轉(zhuǎn)正談判計劃書目錄CONTENTS談判背景與目標(biāo)談判策略與技巧談判內(nèi)容準(zhǔn)備談判過程安排談判實施步驟談判結(jié)果處理與跟進(jìn)01談判背景與目標(biāo)工作成果工作態(tài)度工作能力員工試用期表現(xiàn)評估在試用期內(nèi)，員工是否按照預(yù)期完成了工作任務(wù)，達(dá)到了設(shè)定的工作目標(biāo)。員工是否表現(xiàn)出積極的工作態(tài)度，如主動性、責(zé)任心、團(tuán)隊合作等。員工是否具備完成工作所需的專業(yè)技能和知識，以及應(yīng)對挑戰(zhàn)和解決問題的能力。公司設(shè)定的員工轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，包括工作績效、出勤率、行為規(guī)范等方面。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)公司對員工轉(zhuǎn)正后在工作成果、工作質(zhì)量、工作效率等方面的期望。期望目標(biāo)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)及期望目標(biāo)

談判目的和重要性明確雙方權(quán)益通過談判，明確員工和公司雙方的權(quán)益，如薪資、福利、工作職責(zé)等。促進(jìn)員工發(fā)展通過談判，了解員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和期望，為公司和員工共同發(fā)展奠定基礎(chǔ)。提高工作滿意度和留任率通過談判，解決員工在工作中遇到的問題和困惑，提高員工的工作滿意度和留任率。02談判策略與技巧深入研究公司的員工手冊和相關(guān)政策文件，了解公司對員工轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)、程序以及薪資調(diào)整等方面的規(guī)定。通過與同事、前輩或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流，了解行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)正慣例、薪資水平和福利待遇等信息。分析公司的企業(yè)文化和價值觀，以便更好地把握公司在員工轉(zhuǎn)正方面的態(tài)度和期望。了解公司政策和行業(yè)慣例分析員工在試用期內(nèi)的表現(xiàn)和業(yè)績，評估其能力和潛力，以便為員工制定更合理的轉(zhuǎn)正方案。考慮員工的個人背景和經(jīng)歷，如教育背景、工作經(jīng)驗和技能水平等，以便更全面地了解員工的價值和需求。與員工進(jìn)行深入的溝通，了解其職業(yè)規(guī)劃、個人發(fā)展需求和期望的薪資水平等方面的信息。分析員工需求和心理預(yù)期

制定針對性談判策略根據(jù)公司的政策和行業(yè)慣例，以及員工的需求和心理預(yù)期，制定具體的談判策略，如薪資調(diào)整方案、福利待遇和職業(yè)發(fā)展計劃等。準(zhǔn)備好充分的談判依據(jù)和數(shù)據(jù)支持，如市場調(diào)研結(jié)果、公司業(yè)績和員工績效評估報告等，以便更有說服力地進(jìn)行談判。在談判過程中保持靈活和開放的態(tài)度，根據(jù)談判的進(jìn)展情況及時調(diào)整策略，以便達(dá)成共識并滿足雙方的需求。03談判內(nèi)容準(zhǔn)備崗位職責(zé)明確員工在試用期內(nèi)所承擔(dān)的職責(zé)和任務(wù)，以及崗位的核心要求和期望。工作要求闡述員工需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求和績效指標(biāo)，以及公司對員工的期望和未來發(fā)展方向。明確崗位職責(zé)和工作要求全面評估員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，包括任務(wù)完成情況、工作效率、團(tuán)隊協(xié)作等方面的表現(xiàn)。挖掘員工在試用期內(nèi)展現(xiàn)出的優(yōu)點和特長，如創(chuàng)新能力、解決問題的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等，并準(zhǔn)備相關(guān)案例進(jìn)行展示。梳理員工績效表現(xiàn)及亮點亮點展示績效表現(xiàn)01020304薪酬福利職業(yè)發(fā)展工作環(huán)境其他訴求準(zhǔn)備應(yīng)對員工訴求的方案根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和市場行情，制定合理的薪酬福利方案，包括基本工資、獎金、福利等方面的考慮。針對員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機(jī)會、培訓(xùn)計劃和導(dǎo)師制度等支持措施，激發(fā)員工的職業(yè)成長動力。針對員工可能提出的其他訴求，如工作時間、工作地點等方面的要求，提前制定應(yīng)對方案。優(yōu)化員工的工作環(huán)境和氛圍，提供必要的辦公設(shè)備和支持，創(chuàng)造舒適的工作氛圍。04談判過程安排選擇雙方都能接受的時間，避免工作高峰期，確保談判過程不受打擾。時間選擇選擇安靜、舒適的會議室或洽談室，營造輕松的談判氛圍。地點選擇預(yù)約時間與地點選擇在談判開始前，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮押蛦柡颍p方距離。寒暄與問候表達(dá)誠意傾聽與理解向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己對談判的重視和誠意，建立信任基礎(chǔ)。認(rèn)真傾聽對方的觀點和訴求，展現(xiàn)理解和尊重。030201營造良好氛圍，建立信任關(guān)系運用開放式提問技巧，引導(dǎo)員工主動表達(dá)自己的想法和需求。開放式提問鼓勵員工分享自己的工作經(jīng)歷、感受和需求，以便更好地了解員工。鼓勵分享對員工表達(dá)的觀點和需求進(jìn)行確認(rèn)和反饋，確保雙方溝通順暢。確認(rèn)與反饋引導(dǎo)員工表達(dá)真實想法和需求05談判實施步驟0102開場白及引入主題簡要介紹談判的目的和流程，讓員工對接下來的話題有所了解。感謝員工在試用期的付出和努力，表達(dá)對員工的尊重和認(rèn)可。列舉員工在試用期中表現(xiàn)出的優(yōu)點和成績，用具體事例加以說明。強(qiáng)調(diào)員工對公司的重要性和價值，表達(dá)公司對員工的信任和期望。闡述公司對員工試用期表現(xiàn)的認(rèn)可了解員工對自己的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展的想法和期望。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，為員工制定符合雙方利益的職業(yè)規(guī)劃。探討員工在公司內(nèi)部的晉升路徑和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，激發(fā)員工的積極性和歸屬感。探討員工轉(zhuǎn)正后的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展空間了解員工對薪酬福利待遇的期望和要求。根據(jù)公司的薪酬體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為員工制定合理的薪酬方案。探討員工激勵機(jī)制，如獎金、股權(quán)、培訓(xùn)等，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。協(xié)商薪酬福利待遇及激勵機(jī)制06談判結(jié)果處理與跟進(jìn)確認(rèn)雙方就薪資、職位、工作職責(zé)等關(guān)鍵條款達(dá)成一致意見匯總談判過程中的重要討論和決策，形成書面記錄明確雙方對談判結(jié)果的滿意度和后續(xù)合作意愿總結(jié)談判成果，達(dá)成共識根據(jù)談判結(jié)果起草勞動合同，確保合同條款準(zhǔn)確無誤雙方仔細(xì)審閱合同內(nèi)容，確認(rèn)各自權(quán)益和義務(wù)在律師或法律顧問的協(xié)助下，完成勞動合同的正式簽署簽訂正式勞動合同，明確雙方權(quán)益設(shè)定