本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁百貨店促銷策劃方案“促銷”是指短期的宣揚行為，目的是鼓舞購買的樂觀性，或宣揚一種產品，供應一種服務。今日我要給大家介紹的便是百貨店促銷策劃方案，歡迎閱讀！

百貨店促銷策劃方案篇1前言

隨著清明節的到來，“春游”也成了眼下一個高頻率消失的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個季節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依舊連續以“春游”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節支配了戶外運動講座、春游攝影競賽等趣味活動。

從前年開頭，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感心情。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“春游”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季春游郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特殊周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調整第一波)，超市部：(春游節活動連續連續，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案：

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取春游節禮品一份;

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍共性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調整(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：選購一批樣式新奇的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳設展覽，由顧客投票，在活動結束時，依據票數評出獎項，嘉獎風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏競賽供應鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從水道動身——環湖徒步。中途設立接待點，供應飲用水及蓋章。依據用時排出名次。(此活動主要是提倡環保、接近自然，體現公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

六、dm規劃

本期dm方案8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區

2、家電鄉鎮版主要發放

城東和城北5公里范圍內。

發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉鎮版，家電部負責。

七、工作方案與支配：

1、3月10日下午召開第一次活動草案爭論會議，16日上午召開其次次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商擔當部分或全部活動費用，并將詳細促銷活動方案報至運營策劃部。由選購部和相關部門經理負責;

3、選購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購到位，要求量大、低價、實惠。選購部負責;

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。選購部負責;

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳設于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣揚發放dm。運營策劃部負責;

八、現場布置方案：

a.場內：

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣揚一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目;

5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣揚主題促銷活動;

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

4、舞臺搭建及相關商品展現(促銷棚、拱形門等必需物品都要準時到位);

百貨店促銷策劃方案篇2“促銷”是指短期的宣揚行為，目的是鼓舞購買的樂觀性，或宣揚一種產品，供應一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責幫助和指導全部對于達成公司預期銷售和毛利有關心的促銷工作。

2、宣揚主管：負責本公司各種對外、對內宣揚廣告工作及種展覽活動的方案和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特殊活動員：根據公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特殊活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優待、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優待購物方案、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡快寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

四月份：清明節同學效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、涼爽夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡快署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、老師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參加社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增加商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何勝利策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣揚與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且顏色清晰。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，消失的頻率較少而且時間短。電視廣告有肯定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

留意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易把握。廣播電臺大部分為地區性的，可以依據地區性顧客的實際狀況作促銷宣揚。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿意大型活動的需要。

留意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整掌握，可依據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改簡單，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

留意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必需精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必需認真。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告連續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體惹眼明白，圖案簡潔鮮亮。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

留意事項：板材質量好壞，須事先考慮估計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時消失，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可依據目標商圈搜作夾服，以達到把握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必需派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較簡單，較特別的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優點：主題明確、DM內容印制精致、商品豐富可看性高，可以協作附送優待券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后順手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、選購提前二周確定DM品項。

選購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在選購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需選購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最終打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，選購人員應仔細認真核對DM初稿，如有變化或差異應快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟登記期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規劃原則;

C、最大銷售額原則。