關于論蘇寧的多元化戰略多元化戰略定義多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。我們小組討論的蘇寧多元化戰略主要包括產品多元化和投資區域多元化兩方面。第2頁,共14頁，2024年2月25日，星期天蘇寧的多元化戰略產品多元化：蘇寧LAOX（樂購仕）生活廣場蘇寧EXPO超級旗艦店蘇寧易購……投資區域多元化：煤炭行業石油行業……第3頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化第4頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化---線下雙品牌戰略眾所周知，蘇寧的主營業務主要是家電連鎖平臺企業。如果直接改變蘇寧電器的業務類型，風險是極大的。所以蘇寧公司選擇的是雙品牌戰略，收購日本LAOX（樂購仕）生活廣場進軍百貨行業。

蘇寧負責人認為，隨著自身經營能力、管理能力、人才培養能力的提升等，LAOX將協同香港鐳射，為支撐公司開拓海外業務，推進全球化發展戰略，搭建穩固的發展平臺。我們小組認為，這與蘇寧的愿景規劃---“打造中國最優秀的連鎖服務品牌”是相吻合的。第5頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化---線上蘇寧易購之前的討論也曾提到過京東選擇蘇寧進行價格戰的原因，蘇寧電器已經開始重視并在廣告等方面加大宣傳力度。蘇寧易購已經成為蘇寧集團進入電商行業的利器。

蘇寧易購作為蘇寧電器在線上的主要途徑，正好體現了蘇寧進軍百貨行業的野心。

第6頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化戰略動機1.尋找新的市場增長點和利潤增長點。

蘇寧電器已經是一家成熟的家電連鎖品牌公司。隨著家電行業競爭的白熱化和國家政策的改變，家電行業已經逐步進入成熟期，為了分散風險。蘇寧集團應該尋找新的市場和利潤的增長點。第7頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化戰略動機2.成熟的資金、技術和管理優勢，產生強大的協同效應。

資金：蘇寧電器的銷售額大，利潤率高，市場份額大，能夠為產品多元化提供強大的支持。

技術：蘇寧成熟的管理信息系統和供應鏈系統等，樂購仕生活廣場也可以借鑒，協同效應大。

管理：蘇寧將已有的管理團隊部分轉移到新的管理崗位，既能給與技術上的支持，更能將蘇寧的企業文化慢慢滲透進新的品牌之中。第8頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化戰略風險雖然產品多元化可能帶來較高收益，但同時也存在著一定的風險。如：1.新品牌的投入需要的資金較為龐大，而蘇寧電器本身的資金周轉率就不高，有可能會因為資金周轉失靈而拖累主營業務。2.零售平臺的競爭已經很激烈，現有競爭者既包括沃爾瑪在內的國內外大型企業，又包括本土化的中小型企業。第9頁,共14頁，2024年2月25日，星期天產品多元化的可行性綜上所述，蘇寧電器進行產品多元化是可行的。因為樂購仕的前景可觀，進入這個新的市場能夠幫助蘇寧分散風險，增加收益。

但是在進行產品多元化戰略時，要注意店面擴張的速度和資金的周轉情況，防止樂購仕生活廣場的擴張影響了蘇寧的現有業務。第10頁,共14頁，2024年2月25日，星期天蘇寧的多元化戰略產品多元化：蘇寧LAOX（樂購仕）生活廣場蘇寧EXPO超級旗艦店蘇寧易購……投資區域多元化：煤炭行業石油行業……第11頁,共14頁，2024年2月25日，星期天投資區域多元化蘇寧電器董事長張近東曾表示過，蘇寧未來可能投資煤、石油等基礎產業。這體現了蘇寧投資區域可能向多元化發展。第12頁,共14頁，2024年2月25日，星期天投資區域多元化的可行性投資區域的多元化只涉及資金的運作，不涉及實體。而能源不可再生，市場需求大，利潤率高，穩定性強，很適合資金雄厚的蘇寧進行投資。但同時，投資陌生行業需要謹慎。能源行業進入門檻高，退出門檻也高，也非常受國家政策影響。對蘇寧資金周轉的考驗更大。所以我們小組的建議是，進行投資區域多元化時，應衡量和預計家電行業