華帝中山項目組導購員培訓競品知識2024/3/25華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板從79年開始做廚房家電了，是廚房家電行業的第一品牌。老板創造了40項行業第一，全球有超過3000萬用戶正在享用老板的產品。老板賣的不僅是品牌，更重要的是老板的技術和品質，全球領先的免拆洗A++和主火中置技術都是老板發明的。老板油煙機從2003到2007，連續5年保持了全國銷量第一的地位，老板是全球最專業的廚房家電制造商。在中國，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。老板家電企業文化統一說辭（長期使用）華帝中山項目組導購員培訓競品知識油煙機篇華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板方太VS煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識FT使用一段時間后，生銹的電機一、從電機方面打擊FT的電機用的是慈溪華勁的電機，電機效率較低，質量也一般，目前只有FT一家企業在用.煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板用的是浙江京馬的電機

一級電機軸承采用NSK的精鋼滾珠軸承煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板的渦輪FT的渦輪對比項高度直徑重量材質老板13CM24.5CM390G冷軋板方太12CM24CM218G鐵皮渦輪參數對比二、從渦輪方面打擊煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識三、從風機系統方面打擊鸚鵡螺暢吸風道變R蝸舌風機系統煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識四、從進風方式打擊老板FT煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識五、從油網方面打擊(一)進風網導油網+過濾網FT凈暢網老板免拆洗A++濾網煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識五、從油網方面打擊(二)凈暢網，只有進風網，沒有過濾網，碩大的網孔，不僅無法過濾油和煙，而且蒼蠅、蚊子、蟑螂、灰塵都會乘虛而入煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識這里是白鐵皮，他們自稱是“鍍鋅鋼板”不但沾油不好清潔，且沒有過渡集漬盒，極易滴漏油。集煙腔越深，內部的角度越下油污在煙腔內停留時間就越長清潔麻煩，在集煙腔的邊折角處造成油滴凝結，形成滴漏油。煙機對比（一）六、從內部結構打擊華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板油煙機均采用輕弧一體過渡成型集煙腔，內部一體成型，沒有折角、死角的存在，油煙上升迅速，不滴漏。老板的輕弧一體集煙腔煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識FT煙機一般內部結構圖煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識方太EY01打擊策略煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識方太EY01整機圖煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識一、從加大集煙腔處打擊集煙腔加大死角增多煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識二、從加大渦輪處打擊煙機對比（一）為了加大內腔，占集煙腔的2/3，阻擋了進風量，使吸煙效果下降華帝中山項目組導購員培訓競品知識三、從加大漏油孔打擊加大的漏油孔加大的漏油孔，卻沒有過渡集油盤，易造成漏油現象。煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識四、從整體內部設計打擊煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識對比總結：煙機對比（一）品牌型號分離效果清洗方式老板757效果好免拆洗（油煙分離網+導油柱）方太EY01效果差要定期拆洗（導油柱+導油柱）品牌型號進風方式清洗方式老板757360度螺旋進風四面進風方太EY01側進風單面進風華帝中山項目組導購員培訓競品知識方太近吸式煙機應對方案新國標中明確規定了煙機與灶具的最低安裝距離為65CM，原因就是煙機與灶具距離相距太近的話，容易發生火災，觸電等不安全事故，這一強制性標準的即將實施，也帶來了近吸式煙機的終結時代。煙機對比（一）華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板西門子VS煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識SMS有160年的歷史，在中國，只有10來年的歷史，而且SMS的160年歷史并不是廚房家電的歷史。SMS是世界500強，它的核心是在重工業方面，在廚房家電領域，SMS在廚衛里只是一個毛毛孩。買家電就像買汽車一樣，要買就買專業的品牌，SMS是好，但它不是廚房家電領域的專業品牌。一、從品牌方面打擊煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識SMS的產品與國內普通企業生產的產品沒有什么兩樣，說到底它還是屬于易拆洗的油煙機，一旦油煙機拆過、洗過一次，內部的渦輪就會失去動平衡，吸力變小，噪音增大，產品的使用壽命也會縮短。俗話說：買了易拆洗，煙機非得洗，半年洗一次，煩都煩死你，油煙滿屋跑，氣味無處逃，新家新廚房，變成垃圾箱。二、從技術上打擊（1）煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識SMS宣稱其風道結構是阿基米德風道二、從技術上打擊（2）老板家電03年在中式機上，就已經應用了阿基米德螺旋式風道，后來淘汰了。

煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板用的是304號板材，是生產一類餐具的用鋼之一；SMS用的是430不銹鋼，是生產二類餐具的用鋼之一。三、從材質方面打擊煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識四、從濾網方面打擊不專業：SMS的濾網，從單層網到三層網一應俱全一直模仿：SMS從進入中國就一直在模仿中國的一線品牌煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識煙機對比（二）西門子煙機華帝中山項目組導購員培訓競品知識五、從整體機型方面打擊煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識一句話：

老板免拆洗油煙機，歷經11年市場驗證，終生免拆免洗。

買煙機，選平板，買平板，看老板。總結:煙機對比（二）華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具篇華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板方太VS灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識什么是五腔驅動？方太灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識五腔比如三環雙噴

哪個有力度？方太灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識無風門比如哪個實用？什么是無風門？灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識五腔三環雙噴五腔壓力不等，混合不均衡，關鍵要看火形、燃燒效果；鋁質爐頭（強調底座）易變形，發生回火不安全耐用，且維修成本高；噴嘴向上極易堵塞；固定配比，極不科學，不適應使用環境；玻璃灶沒有進風設計大大犧牲燃燒效能；無風門灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識一打五腔爐頭二打無風門及進風方式五腔兩步打法一看火形（火環數、主火分布）二看燃燒效果（三大指標核心指標）三看材質灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識五腔驅動主火中置火環數2環火3環火火力分布內（0.8KW）中（0KW）外（3.0KW）內（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）一打五腔爐頭灶具對比一看火形（火環數、主火分布）二看燃燒效果（三大指標核心指標）三看材質華帝中山項目組導購員培訓競品知識五腔驅動主火中置熱流量（實際）3.8KW（實際3.4KW）4.0KW（實際4.2KW）實際熱效率【國標>50%】50%左右57%CO含量【國標<0.05%】0.05%<0.03%一打五腔爐頭一看火形（火環數、主火分布）二看燃燒效果（三大指標核心指標）三看材質灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識嚴重紅火，鍋邊火一打五腔爐頭灶具對比一看火形（火環數、主火分布）二看燃燒效果（三大指標核心指標）三看材質一打五腔爐頭華帝中山項目組導購員培訓競品知識一打五腔爐頭一打五腔爐頭一看火形（火環數、主火分布）二看燃燒效果（三大指標核心指標）三看材質灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具核心老板方太銅價格為9萬元/噸－折合為0.09元/克；鋁價格為3萬元/噸－折合為0.03元/克。銅座775克×0.09元=69.75元銅蓋325克×0.09元=29.25元鋁座335克×0.03元=10.05元銅蓋455克×0.09元=40.95元合計：99元合計：51元【主火中置一個銅爐頭價值就要100多元，五腔驅動采用鋁合金爐頭可以說是暴利，（讓顧客掂掂爐頭感受一下分量，老板灶具重量就比其他品牌高）一分價錢一分貨】一打五腔爐頭灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識【FT說】：五腔驅動無風門設計——空氣自動配比，解決燃燒不穩定的問題，從此告別紅黃火？【爆破點】：其實任何一臺灶具的空氣都是自動配比的，采用無風門就能適應中國氣源變化嗎，解決紅黃火嗎？不能！中國的氣源非常復雜，氣體種類繁多差異比較大，各城市的氣源標準和成分都不一樣，氣壓不穩經常變化，必須要利用風門調節來適應需要。無風門就像我們家里的水龍頭沒有旋鈕調節一樣（定死了氣流量），每當用水高峰期時，就沒有辦法調整水流量，干著急也沒辦法

…..【目的語】：無風門設計其實是從此紅黃火更多！買東西不能為了一時的方便而帶來今后的使用麻煩。老板一直保留風門設計，關鍵時刻可隨時調節，拒絕犧牲燃燒效能】首打無風門比如：哪個實用？二打無風門及進風方式灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識再打進風方式二打無風門及進風方式試想：HL2B臺面上全封閉，為什么新品HL2T又出現側進風呢？灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識再打進風方式二打無風門及進風方式我們推測：有理由相信HL2B臺面全封閉、大大犧牲了燃燒效能，甚至造成安全隱患，導致售后維修投訴較多所致，所以在新品HL2T上增加了側進風。華帝中山項目組導購員培訓競品知識再打進風方式二打無風門及進風方式我們呢？堅持創新：對流式全進風設計，充分供氧，強勁燃燒。老板玻璃灶、陶瓷灶設計，拒絕為了美觀而犧牲燃燒性能作為代價；都保留有對流口設計（其他品牌基本沒有），猶如人的鼻腔，保證人的正常呼吸，燃燒更高效；同時也有利于散熱，使用更安全。

華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具三段配氣燃燒工作流程：配氣混合燃燒五腔驅動無風門，固定配比，犧牲燃燒效果，不科學五腔二環火，且主火在外主火中置有風門，動態調節，科學實用二腔三環火，主火中置源頭要科學，配比充分才能告別紅黃火，道理很簡單配比不均衡，怎么混合有什么用？重看燃燒結果，這才是硬道理華帝中山項目組導購員培訓競品知識老板西門子VS灶具對比華帝中山項目組導購員培訓競品知識SMS的灶具自始至終都在強調它的兩個爐頭可以互換，但是，有點燃氣常識的人都知道，在中國，氣源復雜，灶具在工作時，兩個爐頭的氣壓有可能是不一樣的，尤其是象SMS這樣的旋直火設計的爐頭，旋火一邊所需要的氣壓較低，而直火所需要的氣壓較高，如果把兩個爐頭互換的話，豈不是要重新調節兩個爐頭的氣壓，麻煩不說，搞不好，還會弄出事故來，最重要的是，實際使用中，有人會沒事把兩個爐頭換來換去嗎？這一點純屬無稽之談。灶具對比一打互換爐頭華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具對比一打互換爐頭SMS一直宣稱的一卡適深拉伸定位凹槽，實際情況卻是：使用過程中，易滑動，且如未卡到位，還易產生紅火，爐頭變形及燃燒不充分。華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具對比一打互換爐頭

SMS高高凸起的爐心結構，易頂鍋，容易產生紅火，造成燃燒不充分。華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具對比二打“厚實”面板再說SMS的面板，用手按上去感覺都很厚實，沒錯，這就是SMS的高明之處，它在每款灶具面板的下面都添加了所謂的懸架橋來支撐面板，即使薄薄的面板，在下方支架的支撐下也會顯得很厚實，這一點，只要拆開SMS的灶具就能看得到。華帝中山項目組導購員培訓競品知識灶具對比三打熱流量

SMS的灶具最大的熱流量在3。6KW，這樣的小火力注定了在中國的廚房里只能充當配角，08年5月1日即將實施的灶具新國標就規定了，灶具的熱流量最低不能低于3。5KW，這對于SMS來說，就是剛剛跨過中國的合格線，而縱觀國內的品牌，一般企業都可以將熱流量做到4。0KW，為什么呢？因為中國的企業更了解中國的國民，更了解中國的烹飪習慣，SMS做為一個國外品牌，它的生活方式是冷餐冷盤式的，而中國呢，是大火爆炒式的，兩者的生活習慣決定了SMS灶具在中國只會水土不服，現在在杭州和上海兩地，SMS都在低價處理庫存的灶具，由此，也可以看出，SMS的灶具并不適合中國人使用。華帝中山項目組導購員培訓競品知識很遺憾：SMS玻璃陶瓷灶全部步FT后塵，甚至不銹鋼新品71251、72251沒有側進風設計，也屬于出氣困難型！四打進風方式華帝中山項目組導購員培訓競品知識打擊層次梳理五腔驅動主火中置精控火候打擊層次爆破武器圖片燃燒器火環數2環火3環火3環直火2環（旋火+直火）

第一：破除五腔（火環數、主火分部），突出主火中置火力分布【按標稱計算】內（0.8KW）中外（3.0KW）內（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）內（0.72KW）中（0.45KW）外（2.43KW）熱流量3.8KW4.0KW3.6KW破除五腔：打擊燃燒效果（三大核心燃燒指標）實際熱流量3.4KW實際4.03.2KW實際熱效率【國標>50%】50%左右57%50%左右CO含量【國標<0.05%】0.05%<0.03%0.05%爐頭材質銅火蓋+鋁制底座銅火蓋+銅底座銅火蓋+銅底座破除五腔：打擊材質風門調節無有有第二：破除無風門；進風方式全進風全進風全進風第二：破除無風門；點火方式0秒點火第三：強化0秒點火華帝中山項目組導購員培訓競品知識一打五腔爐頭二打無風門及進風方式打擊火形（火環數、主火分布）燃燒效果：燒水實驗對比（熱效率57％+節能提高1/3）；打擊材質打擊火形（火環數、主火分布）打擊材質打擊燃燒效果（三大指標核心指標）終端核心爆破武器運用華帝中山項目組導購員培訓競品知識宣傳物料終端核心爆破武器運用華帝中山項目組導購員培訓競品知識如何學會運用折頁終端核心爆破武器運用要求：認真研讀《主火中置手冊》和《主火中置立柱》，領會其制作意圖，以便靈活運用。華帝中山項目組導購員培訓競品知識如何學會運用折頁終端核心爆破武器運用華帝中山項目組導購員培訓競品知識08年買灶具流行語是什么？華帝中山項目組導購員培訓競品知識08年流行語：買灶具，看爐頭；選爐頭，看主火。要高效，要節能。如何看主火，有3看：一看火形對比（火環數、主火分布）二看燃燒效果：燒水實驗對比證實：熱效率57％+節能提高1/3————每年比普通灶具可以省24公斤液化氣，按照沖裝標準14.5公斤/瓶，每年就可節省1.7瓶，節省合計150元/年…）三看材質（銅雖成本高，但熔點高1083°，強度大，安全耐用）華帝中山項目組導購員培訓競品知識關于灶具主火中置和聚中勁火定位說明華帝中山項目組導購員培訓競品知識主火中置仍是第一領先核心技術，燃燒性能是絕對領先的。目前因技術、工藝以及成本等致使主火中置無法繼續向低端延伸，所以只能保持在較高價位產品中運用。為使價格更實惠且燃燒性能卓越而研發聚中勁火，聚中勁火主要采用20MM聚能炙環彌補了傳統灶具中環核心區域的真空地帶，實現了聚中強勁、均衡燃燒。聚中勁火屬于第二領先核心技術。兩者區隔：聚中勁火技術沿用主火中置技術理念而開發，只是將部分火力移置中間（主火仍在外部，仍有部分熱量流失，所以燃燒性能仍未主火中置先進），該技術完全能夠達到主火中置燃燒效果，3大核心燃燒指標和燃燒效果可以證實；且相對于競爭對手的普通灶具，聚中勁火優勢也是無法比擬的。4.老板灶具獨特的設計開發理念：“聚焦火力－高效節能”將火力移置中環，使火力聚中強勁、高效節能燃燒。其中主火中置將主火完全移置中環，而聚中勁火只將部分火力移置中間（主火仍在外部），兩者開發理念具有一定的延續性華帝中山項目組導購員培訓競品知識屬性關注推薦系列購買心理行為高端顧客性能、外觀、工藝等主火中置高端顧客主要關注產品技術性能，不會因為價格高而拒絕選擇主火中置轉而選擇聚中勁火。中低端顧客火力、性價比聚中勁火中低端顧客因追求低價和高技術就更多會選擇聚中勁火，而不會選擇主火中置，同時因聚中勁火相比競爭對手的低端系列具有明顯的技術優勢也不會選擇競爭對手產品，甚至也不會選擇對手高端系列產品；華帝中山項目組導購員培訓競品知識消毒柜篇華帝中山項目組導購員培訓競品知識方太消毒柜最大的喙頭就是所謂的“創新U型燈管”，可是，誰都知道，紫外線燈管的主要作用就是刺激空氣中的氧氣轉化成臭氧，而燈管的形狀與消毒效果根本沒有關系，就像我們喝飲料時，瓶子的形狀與飲料的口感沒有關系一樣，而且，如果紫外線過量的話，會導致臭氧也過量，過量的紫外線和臭氧不僅起不到消毒作用，而且會使柜內的餐具及柜體本身受到嚴重腐蝕，從而加速餐具和柜體的老化，萬一不慎發生泄漏的話，后果可想而知，輕者可能會毀容，重者就可能變成植物人。常見問題應對方案一、如何應對方太的U型燈管華帝中山項目組導購員培訓競品知識常見問題應對方案二、如何應對西門子消毒燈管西門子消毒柜是2007年投產上市的新品，它所采用的消毒燈管比其它品牌的燈管短約?，這樣就會產生一個現象：消毒力度不夠，不能做到真正消毒潔凈。華帝中山項目組導購員培訓競品知識常見問題應對方案三、容量對比(1)品牌上層承載量下層承載量老板10Kg15Kg方太5Kg6Kg西門子5Kg7Kg華帝中山項目組導購員培訓競品知識新款碗架說明如下：增加了獨立的筷架和碗架，碗架采用突起加平鋪結構，可以滿足大、小深、淺不同碗碟，以及不規則餐具的擺放需求，放置方式更合理。【上層可放置9個（6－7寸淺盤）+10個（飯碗）+碗筷+湯勺】【下層可放置8個（7寸盤）+5個（8寸盤）+9個（飯碗）】老板消毒柜精選優質防銹鋼材,具有足夠的防銹能力,柜體各部分結構緊密。經24小時鹽霧試驗通過。它的耐潮力及所有元件均符合相應的國家標準，通過了相關認證。10kg15kg承載量上層下層老板三、容量對比(2)華帝中山項目組導購員培訓競品知識常見問題應對方案四、如何應對西門子可視窗

大家應該都知道紫外線是穿透力極強的，所以消毒柜最主要的消毒方式就是紫外線，可是西門子鼓吹的可視窗：可以看到內部的工作狀態，試想一下，當我們用肉眼看到里面的工作狀態時，我們的眼睛是不是也正在經歷著正經受著“考驗”。華帝中山項目組導購員培訓競品知識常見問題應對方案五、西門子的外置手柄

外置的把手，完全違背了當前全球消毒柜的統一設計理念，一不小心就會碰傷腿及家里的小孩，存在極大的安全隱患華帝中山項目組導購員培訓競品知識常見問題應對方案六、西門子的門封密封度而SMS所謂的什么O3超感恒封系統更是拿一個概念來炒作，試驗證明：在西門子消毒工作時，甚至可以將一張紙塞入它的門縫！同時只要使用SMS的消毒柜消毒30分鐘，就能聞到很濃重的臭氧味，就是因為它的密封性不好。華帝中山項目組導購員培訓競品知識國家標準：《臭氧泄漏試驗》臭氧或紫外線消毒柜在額定電壓正常工作狀態下工作，在工作周期內和工作結束10min內，在距柜表面20cm處的最高臭氧濃度不應超過0.2mg/m3。老板消毒柜遠紅外烘干、自動除濕此種烘干除濕的臭氧濃度僅為0.09mg/m3，遠遠低于0.2mg/m3

。全力保護你家人的健康(證實如下)。華帝中山項目組導購員培訓競品知識總結一句話：老板獨創獨立雙模消毒柜，上下兩層兩種消毒方式，分層消毒，細菌病毒無處藏。老板的煙機，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中國廚房家電行業第一品牌，老板首創了獨立雙模的消毒柜，上層運用高效紫外線+高濃度臭氧消毒，下層通過125度的遠紅外高溫消毒，徹底殺滅各類常見病菌，全部消毒柜超過國家二星級標準。華帝中山項目組導購員培訓競品知識全國統一說辭1、迎賓語：

您好！歡迎光臨中國廚電第一品牌，老板電器！2、送賓語：

祝您節日愉快！歡迎再次光臨！華帝中山項目組導購員培訓競品知識A++油煙機的終端說辭1、產品方面：①0隙集煙腔②專利A++過濾系統③風機系統（三項專利：輕弧減壓風道，過渡集油盤，導風板）2、企業方面：①家電行業唯一獲得AAAA級認證的企業②家電行業在亞洲品牌500強中排名第一的企業③29年的廚房