營銷策劃理論與實務（第3版） 課件 第2章 營銷策劃的程序與方案撰寫_第1頁
營銷策劃理論與實務（第3版） 課件 第2章 營銷策劃的程序與方案撰寫_第2頁
營銷策劃理論與實務（第3版） 課件 第2章 營銷策劃的程序與方案撰寫_第3頁
營銷策劃理論與實務（第3版） 課件 第2章 營銷策劃的程序與方案撰寫_第4頁
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文檔簡介

2024/3/241第2章營銷策劃程序與方案撰寫

學習目標●

掌握營銷策劃程序的內容。●掌握營銷策劃書的結構框架。●

掌握營銷策劃報告的目的與會前準備內容。2.1營銷策劃程序2024/3/2422.1.1營銷策劃程序化的必要性任何事物的發展變化都是有規律的，這就要求能夠把握事物發展變化的規律，在事物發展變化之前把握事物的變化過程，并采取對策。只有工作過程有質量才能保證工作結果有質量。好的策劃就是把握規律，對策劃項目的資源加以積極利用，因勢利導。或者說，策劃就是研究策劃對象的發展變化規律，有針對性地制定對象發展方案的過程。2024/3/243【案例2-1】 農夫山泉的崛起2024/3/2442.1.2營銷策劃程序的內容1．分析企業要求，概括任務內涵2．進行市場調研，收集資料3．進行營銷策劃分析4．分解與確定具體策劃目標5．設計詳細的策劃方案6．估算營銷活動預期效益和營銷成本7．進行方案溝通與試驗8．進行方案調整9．給出策劃控制方案2024/3/2452.2營銷策劃書的撰寫2024/3/2462.2.1營銷策劃書的作用1．能準確、完整地反映營銷策劃的內容2．能充分、有效地說服決策者3．作為執行和控制的依據2024/3/2472.2.2營銷策劃書的編制原則1．邏輯思維原則2．簡潔樸實原則3．可操作原則4．新穎原則2024/3/2482.2.3營銷策劃書的結構框架1．封面2．概述3．目錄4．前言5．影響營銷的主要客觀因素分析6．機會分析7．目標市場戰略分析8．行動方案9．營銷成本估算10．行動方案控制11．結束語12．附錄2024/3/2492.2.4營銷策劃書的撰寫技巧1．尋找一定的理論依據2．利用數字說明問題3．運用圖表幫助理解4．合理安排版面5．注意保密6．消滅差錯，注意細節2024/3/24102.3營銷策劃報告2024/3/24112.3.1營銷策劃報告的目的（1）說服決策者采納營銷方案，使得營銷方案具有實施的現實可能性。（2）使得實施方了解和掌握組織和實施營銷方案的科學方法、技巧和程序。2024/3/24122.3.2營銷策劃報告會前準備1．收集和儲備信息，了解參會人員的情況2．制定報告計劃3．準備報告材料4．工作分工5．確認器材和設備6．排練7．報告人的準備2024/3/24132.3.3營銷策劃報告注意事項1．熱情、

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