銷售崗位個人先進事跡（通用15篇）集體事跡材料是體現群體的先進事跡。個人事跡材料是體現個體的事跡材料。銷售崗位個人先進事跡如何寫？下面我為大家帶來銷售崗位個人先進事跡，歡迎大家參考閱讀，盼望能夠關心到大家!

銷售崗位個人先進事跡【篇1】

1986年誕生的吳靜是一名礦二代，2歲起就跟隨父母親來到了礦山，感受到企業進展帶來許很多多的暖和和滿意，感恩企業供應了一個發揮自我、表現自我、施展自我的舞臺，為自己能在永安煤業公司上班感到驕傲。

初見吳靜，給人的第一印象是樸實而略帶忠厚，熟識他的人都知道，每天早上第一個到辦公室的基本是他，最遲離開辦公室的也是他，周末在辦公室常常加班的還是他。由于工作仔細、踏實、勤奮，造就了他對業務工作了如指掌，回答問題周密嚴謹，辦事效率穩快好。

問題調處快又好

2022年4月8日，剛到辦公室不久，吳靜接到永安智勝化工廠供應科陳科長打來的電話，告知8日發運的燃料煤熱值只有5021卡，沒有達到合同要求。

吳靜仔細查閱了篩選廠化驗數據后立刻給陳科長回復：“陳科，我們篩選廠對每一批發運煤炭都嚴格根據國標進行采制化驗，做到規范操作、結果精確?????，且發運前還執行猜測預報制度，我們猜測預報和實際發運的熱值相符且達到要求的，我對貴廠的化驗結果有異議，我要求共同取樣確認。”在征得智勝化工同意后，吳靜立刻組織篩選廠相關人員前往智勝化工公司進行煤炭重采化驗。

到達現場后，經過開剖面、取樣、制樣、化驗。中午12時許，化驗結果出來了，熱值為5225卡，其它指標也都達到合同要求，整個過程和化驗結果得到了智勝化工公司的認可。

“小吳，我們熱值指標是按月權衡考核的，這批就算熱值差了點，下一批發些熱值高點的不就行了，何必這么辛苦呢。”陳科長開玩笑說。

“作為一名業務員，這點辛苦不算什么，對客戶負責的同時，更要對公司負責，不能由于我的工作不到位，砸了‘永京煤’的牌子。”吳靜說。

盯守現場不放松

今年4月底，豐海篩選廠接到上級部門通知，必需在5月25日前完成7萬余噸庫存煤炭的盤運工作。面對時間緊、任務重、困難多的這一任務，運銷部于5月1日起每天派員駐廠協調盤運工作。

5月16日輪到吳靜駐廠督辦煤炭盤運，早上7點不到他就趕到了豐篩廠，開頭了清點車輛、登記車輛、指揮車輛等各項工序，在他的統一調度下，二十余輛汽車進進出出，煤炭盤運工作井然有序。直到晚上7點多，一天規定的盤運工作量結束，吳靜就吃午飯用了二非常鐘左右，不曾離開現場半步，由于當天雨一陣一陣下個不停，他全身上下濺滿了煤泥。

吃午飯的時候，有司機建議：“到加篩廠就8公里左右，這么近，煤淋濕不了多少。到加篩的車子就不要搭蓋篷布了，麻煩又鋪張時間，省點時間還可以多跑趟把。”

“這可不行，在運銷這么多年，對煤炭有著撇不開的感情，客戶對煤炭水分也有著嚴格要求，煤炭是我們的珍寶，我們要愛護好每一粒煤炭……”吳靜憨笑說。

銷售崗位個人先進事跡【篇2】

羅璇，33歲，四川宜賓人，原就職于成都某貿易公司，2022年12月正式加入東嶺集團，現為成都華之杰公司銷售二部業務員。

羅璇是成都華之杰公司落實集團人才引進戰略，從成都建材市場挖掘的一名女銷售員，在她身上有一股不斷上進的沖勁。

她說：“由于想到大公司學習、填充自我，提升自己，東嶺集團在成都市場上很有影響力，進展空間很大，我也被李總的‘容天下人，干天下事’的胸懷所感染，毫不遲疑的加入了東嶺這個大家庭”。自羅璇加入華之杰公司后，不僅充實了公司的銷售隊伍，更為公司帶來了大量的客戶群體和公司銷量的提升。

去年12月，羅璇進公司當月，她的個人銷量就達到700多噸。在3月3日，羅璇當天的個人銷量就達到600多噸。今年1-6月她的銷售業績排名公司第一，她進公司短短半年的時間里，月銷售量始終保持3500噸以上。

借助東嶺集團的平臺優勢，她利用自己卓越的銷售才能和廣泛的客戶資源，為公司總體銷量的提升和擴大市場占有率發揮了很大的作用。

在3、4月份價格高點時，羅璇樂觀響應公司減庫存的指令，加緊聯系客戶，加大銷售力度，她每天穿梭在各個公司之間，準時了解客戶的需求、工地回款狀況和公司資金狀況。在空閑時間，她和客戶電話溝通，充分利用互聯網、微信、相互傳遞和共享市場行情變化，并定期進行跟蹤。

當3月下旬市場價格開頭回調的時候，她一方面親密關注市場價格，另一方面準時捕獲市場低價資源，不僅協作公司從市場低價收貨，還利用地區價格差異，從重慶等地為公司選購了大量的低價資源。在4月上旬的其次波價格上漲中，豐富了公司庫存，為成都華之杰公司上半年抓住漲價行情，實現較好的.經營利潤做出了突出貢獻。

她經常拓寬銷售思路，公司庫存沒有的，她就詢問別家資源，想盡方法從市場上低價選購低價資源。她樂觀促成每一筆單子，注意內部公司調貨，同時主動開發型材客戶，這也開拓了其他員工的銷售視野，同時也給片區的兄弟公司也帶來了銷售的門路。

在公司，她的電話總是最多的，她總是早于別人，又勤于別人。節假日，她的銷售工作也從不中斷。羅璇進入成都華之杰公司后的突出表現引起了成都片區和集團領導的高度確定和重視。正是靠她這種執著、勤奮、好強的工作精神，在東嶺集團寬闊的舞臺上，她施展著自己的銷售才能，不僅獲得了豐富的物質回報，也實現著自己的人生價值。

在成都區半年總結大會上，羅璇這樣說到：“在原單位里，單打獨斗是我的強項，但東嶺集團接納了我，給我機會，給我平臺，讓我有了協作，團隊的概念。每天通過做早操，提高了工作精神面貌，工作正裝體現公司的品質。

在每次遇到問題，即使是下班時間，甚至零晨2、3點，都有供應、結算、庫管、幫忙解決問題，讓我一次次的感受到了同事的關懷。與其它公司不一樣，東嶺會花大量的時間，將一塊塊石頭雕琢成美玉，會花更多的時間培育每一位員工。真誠的感謝大家對我工作上的關心和悉心的指導，我肯定會為公司的進展竭盡全力，讓自己和東嶺一起成長”。

東嶺要快速進展，就必需借助來自四周八方的力氣，成都華之杰要進展，需要更多像羅璇優秀的人才，兵不在多在精，信任東嶺這塊金字招牌，會吸引更多的人才，為東嶺的事業奮斗!

銷售崗位個人先進事跡【篇3】

李同志，從20__年12月__商場開業至今始終在化妝品小組工作，現擔當精品百貨部化妝組銷售品類組長，在工作中她提倡誠信、親切、周到、專業的服務模式，要求員工要達到“四心”，即自己有信念，服務有熱心，辦事有急躁，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走動，眼勤多觀看，嘴勤多溝通，手勤多記錄。她責任心強，做事嚴謹，在企業文化的熏陶中，形成自己獨到的見解，將“歡樂迎挑戰、創新求進展”作為自己的工作理念，堅持不懈的走創新進展之路。曾先后獲得雅芳公司銷售肯定值貢獻獎、敬業愛崗獎、無私奉獻獎和個人全能獎、__商場__年度十佳優秀員工、重慶百貨“飛揚青春、奉獻重百”青年個人才技競賽現場化妝二等獎、__、__連續兩年被公司評為“十佳服務明星”、商社集團__年度最佳員工，在該同志的帶領下，其所在小組獲得__年度公司“創新班組”榮譽稱號。

20__年1月從一名雅芳公司促銷員成為商場的合同工，再成長為一名基層管理者。該同志經受了崗位的變遷，不僅思想覺悟有了提高，同時工作力量也得到了進一步提升，在工作中始終嚴格遵守商場的規章制度，刻苦專研業務技能和商品學問，從不計較個人得失，關懷、團結同事，她兢兢業業的工作態度和樂于奉獻的敬業精神，受到了領導和同事的全都贊揚。正是由于以一顆感恩的心以此用自已努力的工作來回報顧客報效重百，因此她在每天的工作中和全部同事一起熱忱接待顧客，急躁細致解答顧客對產品的詢問和疑問，以顧客的滿足作為工作目標，所以無論顧客有什么樣的需求，她總是以真誠甜美的微笑面對，讓她們帶著需求而來，載著滿足而歸。

20__年10月該同志開頭擔當化妝組領班工作，無論在個人思想品德還是在業務素養及管理力量等方面均得到了極大的提升，__年因其精彩的工作表現，該同志晉升為化妝組品類銷售組長，她以身作則，喜愛企業，喜愛本職工作。具備良好的職業道德和思想素養。擁有豐富的商品學問和嫻熟的業務技能，具有肯定的組織管理和協調力量。在團隊建設和日常管理工作中也表現的特別精彩，確保了營業現場的各項工作有序開展。在市場調查工作方面，做到了“實質重于形式”，對競爭對手的促銷活動，商品陳設，pop宣揚，貨品狀況，員工業務及服務技能等方面都不是走馬觀花，而是深化細節，并準時向上級反饋銷售狀況及促銷活動效果，并做好了記錄進行分析。

在制定小組銷售方案方面，該同志冷靜分析及猜測小組重點品牌將來的銷售狀況，將小組銷售任務分解至各品牌。督促指導，跟進重點品牌的銷售方案完成進度。保質保量的完成了小組銷售任務；在賣場“雙質”工作方面，該同志加強了商品質量及服務質量的管理。實行高要求，嚴把關，嚴掌握的原則，嚴格執行商品進貨，上柜，銷售四級責任制。確保出售商品的質量。同時仔細組織員工進行商品學問，服務技能技巧，商品交付流程等方面的培訓，使之在實際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務品牌，讓優質服務起到了對銷售的推廣作用；在促銷方式的創新上，她以顧客為中心，突出人性關懷的情感營銷。深化走進學校，機關單位為顧客供應“走入貼心式服務”，提高顧客滿足度和忠誠度，采納有節慶節，無節造節的營銷方式，有序的開展促銷活動。該同志還準時與重點品牌柜長及供應商溝通，使品牌文化與公司企業文化相融合，品牌先進的管理方式與公司商場的管理制度相融合。以獲得供應商最大化資源與支持。在管理方面該同志強調管理人性化，準時把握小組員工思想動態，工作中采納“多激勵,少批判”的方法，激發員工的工作激情。提升小組工作質量。平日里要多留意與員工溝通與溝通，關懷員工盡己所能為員工解決后顧之憂，從而增加團隊分散力。在日常工作中，該同志隨時牢記平安第一，定期對員工進行實地平安學問培訓，提高員工平安意識，在一日二查工作中對發覺隱患之處準時排解整改。

銷售崗位個人先進事跡【篇4】

中油新銷售分公司路加油站，成立于1998年，現有職工23人，其中大專及以上學歷8人，中級職稱1人，中共黨員3人、共青團員12人，全體職工平均年齡26歲，青工平均年齡24歲。是一個布滿朝氣、年富力強、團結拼搏、開拓進取、敢打硬仗的團隊。近年來，他們秉承“打造一流班子，建設一流隊伍，制造一流業績”的理念，樂觀開展各項工作，不斷取得優異的成果，開業至今已連續7年突破萬噸大關。并以“親情化服務”的理念在新疆石油銷售系統中獨樹一幟。

幾年來，路加油站先后被共青團中央、全國總工會、烏魯木齊政府、集團公司授予“全國青年文明號、全國用戶滿足服務明星班組、女職工文明示范崗、質量、計量信得過單位、百面紅旗單位、五星級加油站、先進基層黨組織、先進集體、先進團支部、青年平安示范崗、全國標桿班組”等，諸多榮譽的取得，得益于服務及消費和諧環境的勝利構建和不斷創新。工作中，他們充分發揮了青工的先鋒模范作用，本著“站興我榮，站衰我恥，以站為家”的企業精神。全面增加了員工的團隊意識和服務水平，保證了各項工作得以順當地開展下去，為集團公司的進展作出了突出的貢獻。主要表現在以下幾個方面：

一、服務零距離、譜寫新時代的青春之歌

近年來，路加油站始終把優質服務作為首推項目，以“創優質服務，樹樣板加油站，爭當領頭雁”為活動目標，加強對《加油站管理規范》的學習，將加油操作、收銀操作細化到每一個動作、每一句話，形成評分考核排名制度，營造你追我趕的工作氛圍，并要求每一名員工用微笑與顧客架起親情的橋梁，讓服務在微笑中開頭。同時，做到親情服務。為每位員工分發放小本子，用作記錄顧客的姓名、地址、電話、及對本站的建議、要求等，節日來臨之時，他們還對有影響力的客戶進行回訪。真正做到了以實際行動讓顧客從心里感動，把親情化發揮到極致。為拓展服務內涵，樂觀調動青年員工的服務熱忱，想方設法為客戶供應更多、更快捷、便利、有用的服務項目，他們免費為顧客供應路況信息、天氣預報、油品學問詢問、茶水、修理工具、醫療搶救用品、便民雨傘、零錢兌換等便民服務項目。并且走出加油站，定期開展“為老年人送暖和”活動，到敬老院為老年人打掃衛生，洗衣疊被，培育站內青年員工應有的社會責任感，也受到了司機伴侶和社會各界的廣泛贊譽。用優質服務譜寫新時代的青春之歌。

二、弘揚大慶精神豐富企業內涵

大慶精神、鐵人精神是石油戰線的珍貴精神財寶，是中國石油企業文化的核心和靈魂，是石油人共同的思想基礎。烏魯木齊銷售分公司注意把弘揚大慶精神作為員工思想教育的重要內容。分公司黨群科下發的內部刊物，成為各個加油站供應展現自我的舞臺，面對廣闊員工大力宣揚大慶精神、鐵人精神。路加油站的員工也以學習心得、板報等載體介紹“大慶精神、鐵人精神”，與其他加油站進行溝通溝通，大張旗鼓地宣揚基層一線涌現出的有大慶精神特征的好人好事，對員工思想意識教育起到了激勵與促進的作用。

三、人本管理——以人情化管理調動員工樂觀性

”化“，這是一個獨特的稱呼，也是路加油站的全部規范化服務的總和。路加油站的服務質量在全疆著名。他們的服務宗旨是“親情化服務，人性化管理”。這種“化”了的服務宗旨，其核心就是“情”。“說話和氣、待人和善、操作和緩、環境和諧;工作節奏合拍、言談舉止合適、親熱合作共事、合力促銷上量”這是原路加油站經理朱育容工作筆記中的一段文字。這段文字也體現出路加油站實施“親情化管理人性化服務”的宗旨，在細節管理上不斷完善。自從向經理任命路加油站經理的那天起，就開頭琢磨如何從細節入手，把加油站管理規范的嚴厲?性和執行過程的人性化結合每位員工的性格特點和優勢，讓他們便于操作，易于執行，在平凡的工作中感受著歡樂。提升了服務質量，也加強了員工的綜合素養。路加油站堅持多年的站經理為員工慶祝生日，站經理探望慰問生病員工，站經理與當班員工共度除夕等關懷員工的“細節小事”早已由慣例變為不成文的制度。正是這點點滴滴看似平凡但卻感人的小事匯聚起路加油站強大的分散力。眾多刺眼榮譽的取得看似偶然、實則必定。路加油站作為中國石油“明星加油站”名副其實。這也正真意義上的體現了路加油站所提倡的精神，增加了全站員工的親和力和向心力。

四、工作之余下下棋、打打乒乓球，豐富多彩的小消遣讓人放松心情多快樂;潔凈敞亮的小食堂飯菜飄香;圖文并茂的文化宣揚小園地，成為員工茶余飯后學習溝通的平臺;潔凈干凈的小浴室洗去加油員一身的疲憊;溫馨的小宿舍為員工供應了休憩的港灣。

五、貫徹降本增效促進企業進展

降本增效對于從事經營銷售的石油企業來說，是個永恒的主題，為了貫徹集團公司關于加油站降本增效的文件精神，路加油站的全體員工在向經理的帶領下，將降本增效落實到實際工作中，他們實行了實行了降低電話費、電費、削減低值易耗品費用、強化執行節能降耗等措施將降本增效發揮的淋漓盡致。持續降本增效是人的一種習慣，是人的一種素養，是人的一種意識形態，把這種好的習慣和好的素養持續的保持下去，利人、利己、利社會;同心、同德、共同贏!

六、打造有特色的“路加油站”

路加油站的“一點”細節服務很有特色，形成“朱育蓉優質服務十個一點工作法”，即在服務中做到“微笑多一點、嘴巴甜一點、態度好一點、急躁多一點、腦子靈一點、動作快一點、責任強一點、奉獻多一點、學問學一點、理由少一點”。優質服務贏得市場，路加油站在秉承了以往優良傳統的同時，也在不斷的摸索和探討新的服務模式。自從開展創新創效工作以來，路加油站全體員工不斷創新工作方法，始終保持對工作高標準、嚴要求。在創建活動中，向經理睬給他們制定出詳細到每日、每周、每月、每個季度的工作方案，使大家知道什么時間干什么事情、做什么工作、搞什么培訓、進行什么預案的演練、什么設備需要維護、該去訪問哪一個客戶，每一項工作完成都進行總結，留下痕跡。除此，還組織站內員工們開展“本月加油明星”的評比活動。有力的促進了創建工作不斷向縱深進展。在創建中，他還依據工作實際不斷加強崗位練兵，以優質服務、過硬技術，打造一支拉得出、打得響的精兵強隊。

七、從紅旗站到標桿站的蛻變

假如說每一座加油站就是一朵寶石花，那么銷售企業基層班組千萬員工就是護花使者。他們專心血和汗水、勤勞和才智、責任和忠誠，細心呵護著中國石油寶石花，使朵朵寶石花熠熠生輝。近年來，烏魯木齊銷售分公司在加油站開展創建“學習型、平安型、清潔型、節省型、和諧型”班組活動。以路加油站為重點開展創建活動，力爭把基層班組建設成為勤學苦練、崗位成才、勇于創新的一流班組;建設成為制度健全、遵守紀律、平安生產的一流班組;建設成為設備清潔、崗位文明、環境干凈的一流班組;建設成為節能降耗、增收節支、成效顯著的一流班組;建設成為以人為本、班務公開、團結和諧的一流班組。多年的歷練，造就出了一支團結奮進、互幫互助的優秀團隊。7月，中國石油自然?氣集團公司對路加油站進行了全國標桿班組的評定檢查，他們以完善的表現毋庸質疑的占有了中國石油自然?氣集團公司100個標桿班組中的一席之地，這與在紅山路加油工作過的全部管理人員和基層員工多年的努力是分不開的。他們不但完成了從紅旗站到標桿站的蛻變，也為路加油站今后的進展奠定了堅實的基礎。

在路加油站不斷進展和前進的過程中，每位員工都烏魯木齊公司的一塊磚，一粒石。在今后的工作中他會連續深化開展各項創建活動，高服務水平。在向經理的帶領下，他會連續努力，踏踏實實的工作，以創新的精神，昂揚的面貌，秉承中油集團公司“誠信、創新、業績、和諧”的核心經營管理理念，以青春和朝氣連續書寫著光榮的歷史，開創更加美妙的明天。

銷售崗位個人先進事跡【篇5】

一、創新國企整體重塑理念，形成企業進展、個人價值、奮斗目標有機統一的經營管理團隊

新班子從上任之初就開頭思考：國有企業并不缺少改革、不缺少制度、更不缺少人才，但為什么一個好的改革舉措，拿到國有企業，最終都逃脫不了“一緊二松三垮臺”的結局?通過仔細調研思索，新班子熟悉到：要走出這個定勢，就要整體重塑，每一個制度、每一個人、每一臺設備、每一顆螺絲釘都要真正落實、發揮作用、產生效益。為此，公司班子在總結、汲取、轉化國內外先進管理閱歷基礎上，提出了以企業體制與機制、組織與員工、管理與文化、技術與裝備等八個方面為主要內容的“以提高競爭力為目標的國企整體重塑”企業改革與進展新理念。這一新理念，有力地將企業進展、個人價值、奮斗目標有機統一起來，形成了全員一體化的與企業同呼吸、共命運的強勢’經營管理團隊，激活了天原人的創業激情和才智潛能，推動企業步入了進展的快車道。原化二廠斥資4億元從法國引進的本體法聚氯乙烯工程長期無法正常生產，也是等待“死亡”的企業，在實行“以提高競爭力為核心的國企整體重塑”后，激發了員工的創業激情和才智潛能，引進技術人才后，轉變了這種長期無法正常生產的現狀，結束了越生產越虧損的歷史。公司主創的《以提高競爭力為目標的國企整體重塑》成果還榮獲了第八屆全國企業管理現代化創新成果國家級一等獎，成為四川省唯一獲得國家級一等獎的企業。

二、創建平民激情創業文化，形成和諧默契、民主團結、神形兼備的經營管理團隊

營造平民激情創業氛圍。原來的天原國有企業文化是典型的“等、靠、要”，保守、僵化且布滿惰性。曾經發生過有工人為看世界杯球賽而有意往鍋爐上潑水，導致停產的“經典事故”。平民激情創業文化的核心是“責權能效利’，統一的人事、用工、安排制度。與傳統的“責權利”三統一理論相比，多出來的“能效”二宇正是天原用人制度的精髓。在天原，沒力量的人不用，有力量不發揮的人不用。讓有力量的人發揮力量，前提是通過“定崗、定責、公開競爭定人”和有效的“逐級退人”機制實現人才自由流淌，關鍵是保證人才的“有償使用”給帽子、給位子、給票子!從“領工資’，到“掙工資”是每一名天原人都經受過的深刻變化。做多做少不再一個樣，20__年，天原副總裁級別的管理人員收入差距12萬元，中層收入差距5．4倍。位子；帽子同樣靠“掙”。4年來，180多名員工通過競聘上崗走上科級干部崗位，60多人被提拔為中高層管理人員，與此同時，70名管理人員被淘汰，310名不稱職員工失去崗位。在天原20__年度的千人表彰大會上，對91項技術創新成果和110項管理創新成果進行了表彰，表彰嘉獎金額高達100余萬元。這樣的企業文化對人才產生了無法抗拒的吸引力，甚至連離開天原的人都回來了。

分散激情創業才智與力氣。實踐中企業熟悉到，現代企業法人治理結構在傳統的國企文化環境中往往會演化成高效的扯皮機構。針對國有企業新老三會并存運行的特點，新班子提出的整體重塑模式中的一個重要理念就是“馬論”。公司猶如一架馬車，公司的全部員工都是拉車的馬，不同的崗位只是表明每個人所處的拉車位置不同而已。企業用班子三匹馬拉一套車的“馬論’’代替過去的國企三套馬車的“車論”，“三匹馬”都拴在天原這套車上，朝著同一道路、同一方向、同一目標前進，評價每匹馬的標準是看它拉車過程中出力和貢獻的大小，使股東會、董事會、監事會、經營層之間在目標實現上實現了高度的統一，形成企業新老三會神形兼備、和諧默契、各司其職、依法治衡的運作機制，有效地將包括各領導、管理層在內的全體員工的才智與力氣分散在企業進展的主軸上。

塑造追求卓越與創新的企業家精神。企業班子視質量、效益、誠信為企業生命，視創新為企業靈魂，形成了“跳出天原看天原、站在將來看天原、超越國企、超越民企、超越自我、超高標準、超常經營、永不自滿、永不懈怠’’的追求卓越、不斷創新的企業家精神，使企業團隊保持了高度的創業激情和執著信念，形成了強大的內在精神動力。五年來的實踐證明，追求卓越與創業的企業家精神，在企業的重大投資決策、經營策略中，沒有消失一個失誤，使公司始終保持行業的戰略競爭優勢。

三、創建共性化學習型組織，形成符合需要、適應競爭、富有制造性的經營管理團隊

啟動“現代管理技術天原化”戰略培訓方案。有針對性地將現代先進管理理論、技術與天原的進展戰略、短期經營決策、精細財務、生產現場管理、質量管理等有效結合，在全公司營造出以“人本、理性、創新、激情”為特征的共性化學習氛圍。實施了保證生產經營、改革進展良好人文環境的思想政治工作、職工民主管理、企業文化建設三位一體的“靈魂工程”；建立起思想工作預警機制和透亮?????化管理機制；啟動推動管理人員復合化、技術人員專家化、工人技師化的“三化”工程；成立了“一院三校”，即職工教育學院和技師學校、管理學校、設計學校。在學習中公司供應條件，供應經費，幫他們培訓，學歷培訓現在有17個班，其中包括2個碩士班。

實施“關鍵人才和全員個人”開發工程。為適應企業進展對企業團隊成員素養的需要，企業實施了“關鍵人才和全員個人”開發工程，推行管理、技術、技能三個序列、36個等級的資格認證和連續教育，使3600多名在崗人員無一遺漏地進入共性化全員個人開發體系，充分發揮、挖掘團隊的最大潛能。同時，公司對100余名在崗中高層管理人員進行復合型開發，從優秀員工中推舉篩選40多人參與了后備總裁班，80多人參與了后備黨支部書記、黨群人員班，60多人參與了后備部門經理班，480多人參與了后備基層管理人員班，形成了600多人的后備人才梯隊力氣，培育和打造了一支支撐企業進展的強勢“舍命三郎”隊伍和中層管理團隊。

依托“項目聚才”優化團隊。近三年來，企業共吸納各類大中專畢業生和專業技術人員600余名，引進同行企業有用型中高級專業技術人才近100名，并先后以項目為載體，采納敏捷的合作方式吸引了8名博士進博士后工作站。目前已有160余名技術人員能夠獨立擔當科研設計任務，僅20__年就制造出201項技術與管理創新成果。企業以“人本、理性、創新、激情”為特征的學習型共性化平民創業激情文化成果榮獲全國首屆企業文化優秀成果獎。

通過“人才、管理輸出”激活團隊。近年來，企業先后向上市公司和幾家民營企業輸出中、高層管理人員、專業技術管理人員和技術工人共230余名，其中屏山天金公司82名、特種水泥公司76名、天藍公司40名、宜賓紙業38名。企業受托經營的宜賓紙業，將天原整體重塑和精細管理勝利移植到宜賓紙業，經營管理團隊僅用9個月時間于托管當年實現扭虧為盈。天原的人才開發已開頭從培育集聚上升到了資本性管理輸出和人才輸出，以此推動公司擴張進展和優勢產業鏈的延長壯大，帶動了縣域經濟的進展。

四、推動制度機制深度重塑，形成強勢領導力、執行力、推動力的經營管理團隊

建立制度保障和運行機制。為實現經營理念與管理實踐的統一，企業突出標準詳細化、組織運轉自動化、機制運作規范化，建立了優秀人才脫穎而出的選聘機制、“公開競爭，雙向選擇”的用人機制、“追求員工力量和價值提升”的育人機制、“目標管人、制度管人”的評價考核機制、“兼顧力量、績效取酬”的安排激勵機制。進一步完善了高層管理人員目標績效考核評價制、操行記錄制和特殊獎懲制，對高層管理人員的精神狀態、學習創新、協作精神、工作推動、領導執行、工作業績和廉潔經營等實行常常性考核。為確保制度落實，公司高層首先自己革自己的命，實行考核逗硬、獎懲兌現，按責任和貢獻大小拉開年薪收入差距，最大時曾有過2倍的差距，使收入安排分出了活力，分出了樂觀性，分出了效率，也促進了團隊成員的不斷進步。

實行民主決策與透亮?????管理。在堅持民主決策的同時，企業班子成員帶頭推行公司以“精、新、快、全、主、透、嚴、走、預”為特征的精細管理，加大公開透亮?????管理力度，在公司各個層面充分體現全方位的公開透亮?????管理。如公司的生產、經營、改革、進展等重大問題，對職工關注的人事、用工、安排、供銷、物資管理、工程項目等全部公開。通過透亮?????管理，保證公司各項管理制度有效推行，促進決策、措施、過程更加完善，廉潔經營更加到位。

完善約束監督機制。企業將效能監察工作的重點勝利地轉移到對事前、事中的掌握上，從源頭上有效遏制過程中的違紀、違規行為的發生。并將效能監察管理導入規范化、程序化，建立物資選購全程一表化，實行六權分別、敏感崗位輪換制、回避制等，加強對公司目標完成、大宗原材料選購、重點工程建設的全過程監督，促進了企業穩健進展。

面對四川推動“三個轉變”、加快新型工業化的大好機遇，宜賓天原將以嶄新的強勢班子的新力量、新力度、新水準全力推動天原深度重塑、二次創業的進程，力爭20__年實現銷售收入28億元，2022年聚氯乙烯、燒堿和造紙紙品生產力量達三個100萬噸，實現銷售收入120億元以上的戰略進展目標，把宜賓天原做大做強做精，建設成為具有國際競爭力的中國優勢氯堿企業，為國家和省市經濟、社會進展作出更大的貢獻!

銷售崗位個人先進事跡【篇6】

銷售工作是企業最主要的工作之一，只有把銷售工作做好了，企業才能開拓市場，把產品銷售出去，保證企業生產正常進行，獵取良好經濟效益。我是企業的銷售部副部長，負責云南省內的炸藥銷售工作，如何做一名優秀的銷售部副部長，不辜負企業的重托與厚望，全面做好炸藥銷售工作，完成炸藥銷售工作任務，為企業制造良好經濟效益，我認為需要做到以下四點：

一、仔細努力學習，提高銷售業務技能

作為一名銷售部副部長，必需具有扎實的銷售業務技能，才能帶領銷售員做好炸藥銷售工作，完成企業下達的銷售工作任務，制造良好經濟效益。為此，我自2022年任銷售部副部長以來，始終把學習業務學問，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是把握炸藥產品學問。通過自己的仔細學習和虛心向領導、同事們請教，基本把握了炸藥產品學問，懂得各類炸藥產品的性能、用途等學問，為自己做好炸藥產品銷售工作打下堅實的基礎。二是把握企業炸藥銷售政策與制度規定。我仔細學習企業的炸藥銷售政策與制度規定，包括合同簽訂、產品發貨、貨款支付等方面內容，在炸藥銷售中，能夠正確回答客戶的提問和詢問，根據企業的要求，做好炸藥銷售工作。三是把握炸藥銷售的平安學問。炸藥是危急易爆品，國家有嚴密的平安管理規定，我仔細學習炸藥銷售的平安學問，了解國家相關的法律學問與政策規定，確保自己能夠根據企業與國家的有關規定做好炸藥銷售工作，不發生平安事故。四是把握談判技巧。做銷售離不開談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿足，促進業務的勝利。我仔細學習銷售禮儀、談判技巧、產品定價及銷售工作中需要留意的問題，使自己銷售業務技能有明顯的提高，促進炸藥銷售工作的開展。

二、提高服務水平，促進炸藥銷售業務進展

我們企業炸藥產品主要銷售客戶是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順銷售渠道，加強與這些客戶的溝通與聯系，鞏固和進展業務合作關系，促進炸藥銷售業務進展。一是抓好自身建設。作為一名銷售部副部長，我要仔細學習，努力實踐，以新時期的“政治強、業務精、善管理”的干部標準嚴格要求自己，擺正副部長的位置，協作做好部長工作，工作到位而不越位。要理順銷售渠道，建立銷售網絡，努力穩固老客戶，樂觀進展新客戶，促進炸藥銷增長。二是提高服務水平。要通過仔細、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務力量，增加服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿足”的目標，成為客戶滿足度最高和客戶首選的炸藥生產企業。從而助推炸藥銷售業務平穩較快進展，為企業制造良好經濟效益。三是是做到誠信待客。要樹立實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠懇待客為客戶供應貼近的服務，提高對客戶的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為伴侶，專心服務，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，做到真誠服務關愛無限，為客戶供應優質服務，促進炸藥銷售工作的進展。

三、加強團隊建設，提高銷售人員素養

搞好炸藥銷售工作，團隊建設是根本，只有全面提高銷售人員素養，才能完成企業下達的炸藥銷售工作任務，作為一名銷售部副部長，我必需做好三項工作：

一是堅固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運，建立起頑強團隊，靠團隊的才智、團隊的力氣，共同去奮斗，共同去努力，加快各項銷售工作進展，完成銷售工作任務，取得優異銷售成果。二是抓好團隊建設。要加強銷售員的學習，努力學習業務學問，努力學習銷售工作閱歷，努力學習堅韌優良工作作風。通過學習，全面提高銷售員的業務素養，把握炸藥產品性能、使用范圍等基本學問，提高銷售技能、技巧，提高服務質量。進一步健全完善各項銷售規章制度，加強管理，抓好工作紀律，為提高、擴大炸藥產品銷售額制造一個嚴厲?、仔細、負責的工作環境。三是全面拓展業務。要求全體銷售員在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創炸藥銷售工作新局面，要多聯系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關系，取得炸藥銷售業務的新突破，努力制造良好工作業績。

四、加強平安管理，確保不出銷售平安事故

炸藥是危急易爆品，加強平安管理，確保不出銷售平安事故，是我作為銷售部副部長的一項重要工作職責，需要抓好三項工作：一是仔細學習，提高對平安管理重要性的熟悉。我要組織銷售員仔細學習《中華人民共和國平安生產法》、《中華人民共和國消防法》、《國務院關于進一步加強企業平安生產工作的通知》等法律、法規、規定和本企業有關平安生產的系列文件精神，提高對平安管理重要性的熟悉，時刻保持著警惕，樹立“平安第一”的思想，堅決杜絕平安事故，確保炸藥銷售工作平安穩定進展。二是制定制度，強化平安管理。平安管理事關企業的和諧穩定，我要把平安管理作為工作中的第一件大事來抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實、同檢查、同考核。要制定平安管理制度，強化落實執行，確保炸藥銷售平安管理工作有章可循，有據可依，取得實際成效。三是確保行車平安。在炸藥運輸過程中，要強化送貨車輛平安檢查工作，要求出車前對全部車輛進行檢查，確保送貨車輛性能良好。同時，為每輛車配備必要應急用品，確保發生平安事故時，能夠準時用于急救，維護車上炸藥與人員的平安。

要做一名優秀銷售部副部長，工作是多方面的，但能夠做到上述四點，基本是一名優秀銷售部副部長了。我要把這四點牢記在自己的心中，落實到每一天和每一項工作中去，切實干出工作業績來，為企業的進展作出自己應有的努力與貢獻。

銷售崗位個人先進事跡【篇7】

華通機電集團川渝銷售公司總經理，靠著一個“勤”，一股拼勁，帶領公司員工不僅牢牢地占據了川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業績逐年上升，成為集團公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協會評為“度樂清市全國十大銷售精英”，他所帶領的公司連續幾年獲得華通銷售一等獎，獲特等獎。

黃定生現任華通機電集團川渝銷售總公司總經理，稱得上是溫州人中的一位優秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個年頭。上個世紀末，國家作出西部大開發的重大戰略部署，頗具經濟頭腦的黃定生從中看到了商機，他毅然打算放棄已經創下業績、并被自己稱為其次家鄉的燕趙大地——河北，轉戰西部重市——成都。

要在銷售市場上快速打開局面，必需要有一個好的項目。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產品質量一流、在市場上有肯定知名度和信譽的山門變壓器廠（華通機電集團有限公司前身），并為成都地區總代理，從今開頭了他在成都的創業夢。

溫州人勝利的閱歷或許能總結出許很多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創業勝利之道，黃定生總結了一個——勤。他說：勤又表現在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要擅長觀看事物、發覺問題、查找商機、查找目標客戶；腳勤就是在找到目標客戶之后，要實地訪問，一次不行兩次，兩次不行三次——直到勝利為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，傾聽客戶的要求和埋怨，認真解釋我們的服務、宣揚我們的文化。

一次，黃定生得知成都的一家大企業正方案購進一批機電設備，為讓這家企業使用自己的產品，他便連續8個月38次登門訪問客戶，不厭其煩地向客戶講解產品的優點，介紹集團的服務，宣揚企業的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報。黃定生不僅把與這家企業的首次合作“搞定”，而且使該企業成了集團的黃金客戶，每年都達成百萬元左右的合同成交額。

黃定生不僅做終端，而且做批發零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現在銷售上，而且也體現在服務上。他請來專業工程師擔當技術服務主管，建立客戶服務網絡，還購置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務員，隨時為用戶供應優質的服務。

黃定生靠一個“勤”闖市場，用一個“勤”影響一個團隊，培育了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領的公司已設立57家銷售分公司,簽約123個特約經銷商，成套配送生產廠家30多個，已基本實現了城鄉網絡一體化的經營格局。近幾年來，該公司銷售業績以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷售額萬元大關，連續幾年位居集團公司銷售前列。

銷售崗位個人先進事跡【篇8】

在我公司的銷售人員中，胡桂娟同志是當之無愧的業務骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻，堪稱楷模。她負責的白銀片區，在產品銷售上，全年累計發貨量超1000萬元。比2022年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元，也比2022年翻了一翻，在2022年營銷人員業績數據統計中排名第一。

胡桂娟同志是2022年10月份加入我公司銷售隊伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿足。經過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，慢慢的成長了起來。成了一名才德兼備，內外兼修的好業務員。

一、仔細學習，提高業務力量

在公司組織的多次員工培訓中，該同志仔細學習公司各項規章制度及部門相關管理方法和制度，不斷學習業務學問、增加管材產品相關專業學問。這樣的學習，使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業的銷售員應有的素養：首先是肯定要喜愛自己的職業。只有喜愛自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要信任自己的產品是最好的。讓自己接受自己的產品，喜愛自己的產品，那么在跟客戶談的時候，才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在管材管件行業，同行那么多，可能咱的產品跟別人的比起來，沒什么優勢，但肯定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方，讓它成為一個亮點。就像我跟客戶講現在很多廠家會單獨生產樣品，而我們的產品可以直接剪樣品去檢測。簡單讓客戶好感上升。

二、堅持新市場的開發，增加服務需求

今年白銀市場由于寧夏青龍等產品的滲透，加上市場項目的削減，雙重的壓力使市場的運作更加困難。面對這樣的嚴峻形勢，胡桂娟發揮最原始的銷售方式，跟得勤，跑得快，盯好業務市場絕不放松，用真情打動客戶，為了見到領導，在一個單位門口一呆就是一天，今日見不著明天再來，有一次感冒發燒到39度，為了不錯過機會，也依舊堅持，就是這樣以誠信折服領導。加上我們的“永新”產品品牌亮，口碑好，規模大，以及價格上可以準時請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了敏捷的變化，不僅保住了原有市場，還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外，由城市向農村輻射，和平川鄉鎮建設也有了業務往來。為我公司產品在當地市場樹立了良好的形象，同時也為公司在白銀市場的后續進展奠定了堅實的基礎。

三、敢打敢拼，實現自我價值

創業是艱辛的。而女人創業更難。但從一開頭選擇從事市場銷售這條路，胡桂娟就無怨無悔，以頑強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，準時把握新老用戶的需求信息，樂觀主動與客戶溝通，建立感情，融洽關系，一是準時反饋信息給公司，組織貨源，二是千方百計準時結算，回籠資金。她還常常深化用戶施工現場講解、實地操作示范，讓更多的人熟悉“永新”品牌，讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產品。僅2022年一個月里有20天以上出差在外，行程10多萬公里，跑遍了白銀、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。當年突破了1000萬元的銷售大關。如今，她已經擁有10多家用戶，其中三家用戶超過了二百萬元。面對自身的工作壓力，她勇于進取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理，一些銷售專業學問讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向對方介紹產品時，對方提出要用電子郵件發送產品說明。她深刻感受到電子信息也是效益，必需有效的利用網絡資源推廣“永新”品牌產品。不懂就得學，短短不到一個月時間，不僅學會了使用電子郵件，而且能利用網絡發布公司產品和個人銷售信息。

實踐證明，胡桂娟是個有眼光有力量毅力的人。只要給她一個支點，巾幗也不讓須眉。靠著她女性特有的細膩、精明和才能，正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為寬闊的天地，同時實現著個人無悔的價值。

銷售崗位個人先進事跡【篇9】

辦事處事處位于__的南大門，整個業務員隊伍19人，是整個__最小的辦事處，市場的壓力是巨大的，而我們，是一個依靠團隊成員緊密協作來作戰的集體，每一位隊員，都將自己融入到辦事處這個大家庭里來，為了這個家，全部的人都悄悄地奉獻著，我們，日復一日，年復一年做著重復而單調的工作，可是，要做好這些，卻需要扎實的工作態度和任勞任怨的工作精神。就是這樣一位樸實的工作人員，他主管紅星大市場的片區，全部的客戶他都了如指掌，并且客勤做得特別的勝利，他除了做好檳榔銷售以外，還會主動地抽出珍貴的休息時間幫糖酒批發部幫幫手，打打雜，從而建立起良好的客情關系，同時也做定點的推銷工作，在紅星大市場，現在的許多酒席單，店主都會樂觀地推廣究中究產品，從而為整個產品渠道的暢通打下了基礎。

汽車南站，是一個人口流淌相當頻繁的地方，人多，社會環境簡單，同時，也是全部品牌的兵家必爭之地，假如你有時間去南站看看，看看那里我們的陳設，你會發覺，幾乎在全部的時間，我們的形象，始終矗立在長沙市場的南大門。而做到如此效果的，不是什么老鳥，而是一位到現在為止僅僅有著五個月從業閱歷的纖弱女性——馬小玲。

a、他的片區，僅僅有一個稍有影響力的批發部，服務點是原先各區裁剪下來的拼湊地帶，卻靠著一股子不服輸的精神，攻麻將館、工地，做到了月銷售業績八萬多元。

b、是我們辦事處開辦以來工作最為踏實的一位業務員。工作以來，從未請過一天事假，有的時候甚至帶病堅持工作。他的任勞任怨，他的懇切踏實，不僅受到同事的夸贊也得到每一位客戶的認可。就連七七七這樣大型的消遣連鎖機構在年終慶典時都指定要使用我們的產品。

c、為打開市場的突破口，利用各種社會關系，主動讓利，樂觀推廣新品，最終打通了我辦事處的南大門，為我鄉鎮的突破立下了汗馬功勞

d、辦事處的大區長，自己片區處在競品的強勢擠壓之中，在市場零售低迷的時候，通過麻將館、網吧等特通場所的滲透，硬是闖開了一條營銷的路子，他的存在，就是一把時刻瞄著競品的尖刀！

請看這一位，他來自烏石鄉，家庭條件很不好，自身有長期的腿疾，行動不是很便利，可是，他所經營的市場，無論零售店、還是天際嶺一代的飯館酒家，都留下了他服務的痕跡，回到辦事處，只要有時間，他就忙這忙那，掃地，洗衣，做雜活，弟兄們要他休息，他一句話：“沒什么，反正沒事。”簡簡潔單的回答，最淳樸的心地，贏得了全辦事處的敬重！

這就是我們辦事處的隊員，一個一個簡潔的小人物，他們，沒有驚天動地的事跡，不會豪言壯語，可是，我們有著共同的目標，我們有著辦事處自己的宗旨——精誠團結，共創輝煌！這種精神，將伴隨在我們工作和生活中的每一個細節，成為我們辦事處永久的靈魂！

銷售崗位個人先進事跡【篇10】

高校畢業加入中國人壽，是我人生第一次的職業選擇。回首兩年半走過的路，從對保險這個行業的空白到喜愛，心里布滿深深的感恩。由于喜愛，所以奉獻，由于奉獻，所以跟隨公司的腳步，不斷成長。盼望和各位戰友在國壽的大家庭里，始終并肩走下去。

感謝全部讓我成長的人。感謝公司一場場培訓，讓我從對保險的一無所知到深刻理解保險最暖和的本質；感謝公司的前輩們，在遇到困難的時候對我準時的教導，讓我少走彎路更快成長；感謝并肩戰斗的各位伙伴和戰友，我們面對困難的同舟共濟、奮勇拼搏的堅持，我們一起贏得省公司“虎虎生威”團隊最佳進步獎的喜悅，都是生命里最美妙的珍藏；感謝銀行的合作伙伴和客戶，激勵我不斷增加專業，不斷提高自己解決問題的力量，以更成熟更自信的姿勢，面對市場。

堅持對專業肯定忠誠。在職場，只有兩種人：專業的人和業余的人。業余的人，七手八腳；專業的人，絲絲入扣，訓練有素。在競爭越來越激烈的現代社會，尤其是面對同業短兵相接的團險市場，追趕專業、擁有專業、謹守專業、對專業忠誠，是我們必備的素養和氣度。專業，才能有所擔當；專業，才能在面對競爭或突變的時候，無畏、淡定而不倉惶。

所以我緊跟公司腳步，堅持“anytimeanywhere”的學習。仔細學習條款、產品組合；學習銀行的相關學問；做好每一份承保方案；參與提升素養的講座、每月讀一本書、關注熱點新聞；向高手前輩請教……抱著開放的胸襟，不斷自我改造，凡走過必有學習，凡接觸必有進步，凡看過必多懂一些，凡遇到必追問究竟。隨時隨地，分分秒秒，無時無刻，學習。人可以不勝利，但不行以不成長。通往專業的道路，永無止境。

多角度經營網點。經營銀行對公渠道，要得到合作伙伴的信任與支持，我始終堅持從多角度去經營網點，從學習力量、專業力量、敬業精神，都需要贏得合作單位的認可與敬重。通過學習不斷提升專業，傳遞國壽強大品牌形象；通過培訓、榮譽、激勵等方式和銀行達成共識；制定搶占市場份額的“簽約網點”，制定打造“優秀支行”方案；利用高校的體育專業，組織和銀行的友情賽……經過一段時間的經營，充分調動了合作伙伴的意愿和激情，推動業務快速進展，我所經營的網點，均入圍分公司“十佳優秀支行”。

很喜愛汪國真的一首小詩：“我不去想是否能夠勝利，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”我們信任，這個世界上最巨大的力氣，來自我們的內心和思想。由于有公司強大的后盾支撐，由于有伙伴們攜手奮斗，我們信任，只要敢闖敢拼，勇于挑戰，在國壽波瀾壯闊的海洋中，我們的人生肯定能夠精彩紛呈！我們信任不屈不撓的努力，信任戰勝磨難的年輕，信任永不衰竭的斗志，信任將來、信任生命！

銷售崗位個人先進事跡【篇11】

我立志轉變自己，從內心轉變，克服惰性和小善思想，以市場和消費者為導向，聚焦11個核心市場打造：

一，以身作則，樹立樣板：

1月3日會議結束第一時間趕赴萊陽，專心溝通、打開萊陽經銷商心結，深化市場討論策略，共識打造萊陽樣板市場方案，以公司戰略產品經典為突破口，首先跟車經銷商業務宋全玲，樹立樣板，每開發1家新網點做到：廣宣鋪天蓋地，陳設無處不在，銷售特別火爆的熱銷氛圍，工作中共享了八拜之交、白象專賣等學習案例，區域銷量從2萬增長到10萬，熱銷氛圍帶動其他車輛業務快速行動，全面突破，實現銷量翻一翻目標，萊陽市場上半年銷量達成145%，同比增長97%，重點產品同比增長1777%。

二、挑戰現狀，使眾人行：

4月1-15日快速走訪其他10個核心市場，共享復制萊陽勝利模式，逐個市場調研，制定一戶一策落地案，培訓經銷商業務提升銷量的方法和技巧，堅決執行，過程追蹤檢核每輛車落地案執行狀況，獎優罰劣，發覺問題準時檢討改善，再次精進執行，克服困難，開發新網點1563家，11個核心市場上半年銷量同比增長50%，其中青島市區克服多重困難成長89%，打造白象掛面城市第一品牌，核心市場帶動魯東大區上半年增長30%，重點產品增長166%，營業利潤達成121%。

三、言傳身教，團隊成長：

現場演示業務開早會流程并演練，依據掛面銷售特點，自制新網點開發技巧課件，半年時間培訓27個市場經銷商業務，公司團隊和經銷商團隊高度融合，共啟愿景，激勵人心，團隊士氣高漲。

以上，雖然在工作上取得一些成果，但是在弱勢區域突破、自我高標準管理上還有很大的提升空間，我要不斷地反省自己的不足和問題，強管理，高執行，真正做到：二次創業，從我做起！

銷售崗位個人先進事跡【篇12】

陳曉琴是西吉縣煙草分公司客戶服務戰線上的一名一般的客戶經理。多年來，靠著對煙草事業的一腔摯愛，以真誠感動著客戶，以服務贏得了市場，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。不管刮風下雨，無論寒冷酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經過簡潔的晨會碰頭，便開頭了新的一天的工作。服務客戶，品牌培育，市場調研這是他們的天職。

傾心服務甘于奉獻。卷煙市場工作是煙草公司聯系零售客戶的橋梁，是一項需要專心付出的工作，是一線隊伍的核心。她所在的縣城東片服務區域共有持證卷煙零售客戶160戶。她靠著對這份工作的喜愛，滿腔熱忱地投入到工作中，風里來雨里去，不分日夜地奔跑在客戶之間。為推動市場銷售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷員、經營學問的輔導員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務員，真情服務于每一個零售戶。

團結同事樂于助人。她在完成本職工作的同時，對其他同事的要求都能急躁、準時完成，賜予關心。她糊涂地熟悉到，要不斷成長，要時時“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業人才。做人重于做事，她常常和同事們溝通，不“糊弄”客戶，“客戶利益無小事”。自覺維護秩序，樂觀處理客戶之間糾紛，避開客戶之間沖突升級，營造良好的和諧環境。干一行、愛一行、鉆一行，為了充分把握市場狀況，她走街入戶，和零售客戶促膝談心，虛心聽取他們對卷煙銷售工作的看法，并常常加班加點，放棄休息時間，利用午休和其他業余時間，和同志們討論解決工作中遇到的問題。用自己的實際行動展現了一個煙草人的熱忱與敬業。

以誠待人心中有愛。有人說：“客戶經理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點亮自己，才能點亮他人。”在客戶服務上，她始終遵循行業服務理念，用自己的真情打動客戶、用熱忱感染客戶、用友情聯系客戶，與客戶建立深厚感情，為企業贏得了進展空間。在走訪市場中，陳曉琴堅持專心面對客戶。當看到零售客戶的煙柜上有灰塵時，她就主動幫著擦拭潔凈；當客戶的孩子學習成果下滑時，她也抽出時間使出渾身解術為其輔導；當有的客戶家人生活困難時，她也主動伸出救濟之手。一次走訪該戶時，發覺老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說邊干。她告知李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習慣和心理，檔次稍高、利潤大的煙、公司重點宣揚的煙應擺在柜臺中間偏上一點的位置，沖著店門，這樣看起來惹眼，顧客一進門不用查找就能看到，這也符合人的視覺習慣。一個牌號的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來清爽大方，顧客看起來很舒適。最終，他特意囑咐老人，平常可以把空煙盒擺放在店門口，多擺放一些，經過商店的人看到各種品牌的煙盒會覺得店內卷煙很豐富。這樣，無形中宣揚了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽著她細細地解釋著擺煙的門道，喜出望外，臉上露出了滿足的笑容。

不斷進取業績突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場部，客戶就是終極服務目標，客戶滿足是永恒的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創新客戶管理，全面提高零售客戶的滿足度，她始終本著“一切從客戶動身、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿足”的原則，辛勤耕耘。經過幾年來的不斷努力，他所轄片區的卷煙銷量和結構均有了大幅度的提高，零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。

作為煙草系統的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點滴做起，從細節做起，誠意服務客戶，熱忱關心客戶。在新的起點上，她時刻提示自己：只有持續的高質量的客戶服務才能贏得長期的客戶滿足度和忠誠度，才能形成客戶對公司的依靠，才能最終達到客戶和公司的雙贏。對于成果她永不自滿，對于困難她永不服輸、對于工作她永不放松，今后，她將時刻以飽滿的工作熱忱，做好每一天的工作，服務好每一位客戶，爭取更大的成果。

這就是陳曉琴，煙草行業最基層的一名員工，她不會說什么感動人心的豪言壯語，沒有什么令人驕傲的豐功偉績，他只是喜愛自己的崗位，喜愛自己身邊的同事和客戶，日復一日，年復一年地在本職崗位上悄悄奉獻著，為煙草事業的進展。

客戶經理是一個平凡的崗位，她也是一個很平凡的人。

銷售崗位個人先進事跡【篇13】

中鐵五局置業公司天緯項目公司銷售部現有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學歷均在大專以上，是一支年輕有朝氣、開拓進取有職業道德、團結有戰斗力的集體。銷售部成立于2022年，主要負責中鐵五局置業公司開發建設的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷售工作，項目建筑面積41.2萬平方米，涵蓋了住宅、商業、車位、教育配套等綜合資源，是一個定位高端、極具法蘭西風情的綜合住宅小區。截止到2022年底，項目共銷售面積26.88萬平方米，完成銷售額96138萬元，連續多年順當完成公司下達的銷售任務指標，為中鐵五局置業公司的持續穩定進展做出了貢獻。

一、學習氣氛深厚，進取心強。

為充實銷售學問、豐富銷售技巧，進一步更新和提升自身綜合素養，銷售部將工作和學習同步推動，做到工作學習兩不誤、兩促進。樂觀利用空暇時間自學。不管有沒有接待客戶，銷售部始終不松懈、在狀態，樂觀利用空閑時間把握熟透本項目的基本狀況和銷售現狀，以確保為客戶供應真實精確?????的信息，贏得了客戶的信任；同時樂觀參與公司組織的各類培訓。2022年，銷售部先后參與了公司組織的禮儀接待培訓、法律學問培訓等，進一步提升了部門的接人待物力量和風險防范力量；不定期組織到周邊大盤、名盤進行參觀學習。通過參觀了解，仔細學習外單位的優點和特長，準時改進自身存在的不足，為加強和促進下一步銷售工作打好基礎。

二、以崗位為根本，分散力強。

由于諸多主客觀因素的影響，項目開發節奏較慢，至今已歷時8年。目前，項目已屬于尾盤，新推房源不多，老房源缺乏優勢，加上周邊間續新開大盤、名盤的沖擊，對于流淌性強的銷售行業來說，銷售部面臨的壓力特別巨大。在部分房開企業銷售人員紛紛擇優跳槽的形勢下，公司銷售部通過感情留人和崗位留人，沒有任何一名員工由于利益的驅使而離開，而是立足現有崗位，以公司的年度考核任務為目標，兢兢業業、踏踏實實地做好本職工作。銷售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達到了八年，把她們的青春無私奉獻在公司平凡的銷售崗位上。目前，她們均在項目購買了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優秀表現成為了中鐵五局置業公司大家庭的正式一員，進一步增加了銷售部的分散力和歸屬感。

三、擅長創新思路，戰斗力強。

在國家日趨緊急的房地產市場宏觀調控下，面對周邊新開大盤名盤的沖擊，如何順當銷售項目剩余房源、完成公司銷售指標，是銷售部2022年始終面臨的最大考驗。為此，銷售部在2022年初就進行了全方面、多層次的市場調研，準時了解和把握市場客戶的需求，為優化銷售方式、實現銷售目標預備了第一手資料。通過集思廣益、大膽創新，銷售部打破傳統的面對面銷售方式，與騰訊網等媒體深化合作，在網上具體公布項目區域、環境優勢及剩余房源的戶型、價格、優待等，吸引了大批市內及周邊縣市的客戶前來訂房、看房，實現了較好的銷售成交量。并針對不同時期實行不同的優待政策，適時推出特價房源和優待房源，進一步促進了剩余房源的去化力度。同時，根據局內部職工購房的優待政策，仔細做好了局內職工購房的各項工作。通過銷售部員工的共同努力，2022年，在市場與項目雙重相對困難的形勢下，完成銷售額14973萬元，順當完成了置業公司下達的年度銷售任務。

要說銷售工作苦不苦、累不累，答案是確定的。然而都說巾幗不讓須眉，在銷售這個特別的行業里，置業公司銷售部的姑娘們硬是撐起了大半個天。為了中鐵五局置業公司的更好進展，她們一如既往的戰斗在自己的平凡工作崗位上，無怨無悔。

銷售崗位個人先進事跡【篇14】

米倉山下、白龍江畔，有這樣一位客戶經理，她對轄內近150余戶100萬元以上的機構客戶了如指掌，她拚搶客戶的倔勁、開拓市場的創勁、討論分析業務的鉆勁，令同行們敬佩不巳。她就是隴南分行機構業務部經理李蘭同志。李蘭，今年40歲，中共黨員，曾任資金方案科副科長、科長、市場開發科科長等職。自2022年從事市場開發工作以來，她樂觀率領全部室員工在激烈的市場競爭中，一年一個新臺階，一年一步新跨越，尤其是近兩年多來,在市場拓展和優質客戶的開發維護工作中，僅她個人就累計組織存款9500余萬元，實現中間收入420萬元，取得了驕人的業績，為全行的資金組織和市場拓展做出了樂觀的貢獻。

高屋建瓴看市場目標鎖定大客

近年來，針對隴南農行資金總量不足、轄內優質客戶稀缺的現狀，李蘭同志認為大客戶是效益之源，因此，她把目標鎖定在他行優良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，親密關注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切入點，加快了市場營銷步伐。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了肯定的基礎。二是重視加強對系統性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細，而且又擅長創新，到處表現出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導全行和部門市場營銷開發上，帶頭跑企業，訪客戶，為全行機構業務的進展做出了樂觀的貢獻。例如，對現金流量大，業務量大的機構客戶，她提出了分類服務，分級跟蹤營銷服務的新模式，加快了市場開發進度。市交通征稽部門和地稅局是全市公關難度較大的兩個系統性客戶，為了盡快取得這兩戶代理權，她多次深化該戶拉關系、做工作，急躁解答客戶提出的每一個問題，經過深度開掘和多方疏通，并最終與交通征稽處、市地稅局達成了長期合作協議，使兩戶在全市較有影響的系統機構客戶將賬戶開到了農行，且月均存款余額達2000多萬元。三是樂觀實行“以貸引存”的方式，吸引優良客戶。李蘭同志非常重視內部各項規章制度的學習，并能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發進程的加快，以學校、醫院為主的基礎設施建設投資力度不斷加大，部分機構客戶在國家投資、自身籌資不足的狀況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，準時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以接受后，達到了很好的效果。2022年初，當她獲悉全市部分醫院、學校有肯定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發的目標，快速轉移到學校、醫院等機構客戶上，并對全市8縣1區的縣城以上學校、醫院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發對象。同時，還對市人民醫院、康縣第一人民醫院、隴南衛校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機構客戶，在嚴格執行信貸新規章的基礎上，供應了信貸服務，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信任。目前，全市有--家醫院、家學校己與全行建立了長期穩定的合作關系。四是搶挖他行客戶。轄內優良客戶少，同業競爭激烈，是全市全部金融機構共同面臨的一個難題。“夾縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內外部競爭形勢相當激烈的狀況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業機構客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩定的客戶，賬戶余額始終保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。為了把該戶”挖”到農行，李蘭與部室同志多次上門與企業負責人協商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務與服務的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農業很行的服務優勢，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉入到農行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的樂觀性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到2022年底，他行客戶轉入我行的賬戶己有15個，余額達2685萬元,占全市學校、醫院總客戶數的80%以上。

四項服務出亮點夯實基礎促營銷

李蘭在負責全行機構客戶的開發拓展中，始終把服務放在首位，她常常告誡部室經理說：“客戶滿足只是淺層服務，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務內容和基礎管理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務人員和服務責任。對轄內機構客戶，在部門內部實行包戶、包服務，包營銷的“三包”責任制，凡是因服務不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責任外，另扣發一天的考核工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區機構客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的問題，必需在2個工作日之內賜予解答和解決，對一時解決不了的問題，提請市分行領導批示后，準時答復，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務制。在仔細抓好新客戶開發的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深化轄區內重點客戶一次，準時征詢企業對全行服務看法和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫院、全市稅務、水電等三大系統的--家客戶，共征詢看法-條，并對這些服務看法進行梳理后，提出了樂觀的改進措施。四是摸清底數夯實基礎，落實責任促營銷。為了摸清客戶底子，2022年，她大膽創新，領先提出了“摸清機構客戶實情，提高營銷勝利率的見議，并印制了機構客戶調查表，通過調查摸底，在全市范圍內確定了重點營銷、維護和管理的機構類客戶80戶。與此同時，她將醫院、學校納入近兩年內重點營銷的.目標客戶，進一步落實營銷責任，加快了市場拓展與營銷進度。到2022年底，全行先后與隴南市人民醫院、隴南市衛生學校、武都縣中醫院、武都一中、西和縣人民醫院、宕昌縣人民醫院、武都區第一人民醫院、康縣一中、徽縣四中、兩當縣人民醫院等15戶事業法人客戶簽訂全面合作協議15份，勝利營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還非常重視對客戶的信用等級評定工作，先后對隴南人民醫院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內部綜合授信，從而為當年的信貸營銷夯實了基礎。

激流永進拓市場中間業務顯亮點

隴南地處欠發達地區，轄內經濟金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。2022年，市分行讓她負責全行中間業務拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業精神和創新力量，組織力量，顯示出了她非凡的工作力量。2年間，全行中間業務一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業務品種單一，進展慢、占比低等不利因素，我們準時調整經營思路，把保險代理、銀行卡、代理農發行業務確定為我行中間業務的三大拳頭產品，放在重要位置來抓，全