全國2023年10月自學考試國際市場營銷學試題

課程代碼：00098

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目規定的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多

選或未選均無分。

1.國際市場營銷學是源于（D）

A.經濟學B.國際貿易

C.商業公司管理學D.基礎市場營銷學

2.構成一個社會物質文化的是（B

A.宗教和法律B.產品和技術

C.教育和藝術D.風俗和習慣

3.政府在經濟發展中的作用之一是（B)

A.保護者B.管理者

C.協調者D.控制者

4.美國學者西蒙認為公司或其他組織的工作中占重要地位的慰A）

A.決策B.管理

C.預測D.信息

5.出口打入模式的經營對象重要是（B)

A.服務B.有形商品

C.無形商品D.消費品

6以.“新產品一現有需求一國際市場”為基本思緒的國際產品市場進入模式是（C）

A.多種經營型模式B.市場滲透型模式

C.產品開發型模式D.市場開發型模式

7.技術獨占許可協議的重要內容是約定使用技術的（C）

A.數量和質量B.方式和方法

C.地區范圍和期限D.成本和收益

8.現代技術轉移有兩類方式，一類是非貿易的轉移方式，另一類是（A）

A.有償技術轉移方式B.技術書刊的出版發行方式

C.許可證貿易方式D.技術征詢服務方式

9.跨國公司制定轉移價格時，應考慮的重要因素是（D）

A.定價基礎選擇和產品價值選擇B.產品價值選擇和定價水平選擇

C.價格構成選擇和定價水平選擇D.定價基礎選擇和定價水平選擇

10.當商品的需求彈性系數ED值＞1時，表白該商品是（A）

A.富有彈性B.缺少彈性

C.無彈性D.不能擬定彈性

11.按聯合國國際貿易標準，國際市場產品可分為（A）

A.有形和無形產品B.耐用I和非耐用產品

C.農業和工業產品D.普通和特殊產品

12.跨國市場信息系統與一般市場信息系統的區別重要是（D）

A.內容不同B.獲取方法不同

C.特點不同D.層次不同

13.具有時效快、易于選擇樣本、減少調查費用等優點的抽樣方法是（C）

A.隨機抽樣B.分層抽樣

C.非概率抽樣D.分群抽樣

14.按顧客需求的差異性不同，可將市場分為（A）

A.同質市場和異質市場B.宏觀市場和微觀市場

C.工業品市場和農業品市場D.城市市場和農村市場

15.下列不屬于新產品的是（D）

A.替代進口產品B.變型產品

C.改善產品D.現有產品

16.新興工業國家對國際技術轉讓進行管理時，應考慮的因素之一是（D）

A.加強國際競爭B.維護本國短期發展規劃

C.政治因素D.扶助國內公司

17.以下對我國國際服務市場發展狀況描述對的的是（B）

A.國際服務市場更加開放B.國內服務市場更加開放

C.服務業有較強的競爭力D.服務業多元化發展

18.第三產業范疇的提出者是（B)

A.菲利蒲?科特勒B.阿?費希爾

C.尤金?麥卡錫D.雷德蒙?弗農

19.我國在制定勞務輸出發展戰略時，應考慮勞務輸出（C）

A.市場滲透戰略B.集中化戰略

C.地區戰略D.競爭戰略

20.跨國公司的融資目的可細分為減少經營風險和（A）

A.融資成本最低化B.資金調配最優化

C.資金安頓最優化D.全球稅負最低化

21.下列定價法中不屬于心理導向定價策略的是（C）

A.聲望定價法B.整數定價法

C.優質優價法D.尾數定價法

22.下列活動中不屬于營業推廣活動的是（C）

A.有獎銷售B.贈券

C.公共關系D.分期付款

23.在通常情況下，國際廣告文稿總是（A）

A.在國內設計并到國外宣傳B.請廣告公司設計

C.找明星作代言人D.針對競爭對手而提出創意

24.國內出口中間商類型很多，其中不強有產品所有權的出口中間商是（A）

A.出口代理商B.國際貿易公司

C.出口直運批發商D.國外設在本國的常駐收購商

25.下列選項中屬于國際市場營銷渠道改善策略的是（B）

A.加強對渠道成員的評估B.增減渠道中個別中間商

C.減少銷售渠道成員間的矛盾D.提高整個渠道成員的積極性

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目規定的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、

多選、少選或未選均無分。

26.國際市場研究的類型有（ABDE)

A.探索性研究B.描述性研究

C.回顧性研究D.因果性研究

E.預測性研究

27.進入國際市場模式有（ABC）

A.出口打入模式B.協議打入模式

C.投資打入模式D.技術打入模式

E.管理打入模式

28.技術商品價格構成項目涉及（ABCE)

A.直接轉讓費用B.研發費用的補償價值

C.市場機會損失的補償價值D.銷售商的利潤

E.技術轉讓稅負

29.從我國實際出發，近期可開拓的目的市場有（ABCDE）

A.國際旅游市場B.國際工程承包與勞務輸出市場

C.專業性服務市場D.海洋運送服務市場

E.其他國際服務市場

30.出口代理商的重要類型有（ABC)

A.出口經營商B.廠商出口代理人

C.國際經紀人D.出口傭金商

E.公司自設出口機構

三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31.簡述市場調查中的問題。

C1）語言問題.（2分）

（2）其他社會文化問題.（2分）

《3》基礎設施問題.（1分》

32.簡述國際技術市場的作用。

《D有利于節約社會資源，加快世界生產力的發展.（1分）

《2》有力推動了世界有形瓶品交換的發展.。分）

《3》有利于企業技術進步，改善和加強競爭力.（2分）

C4）對國際商品貿易的格局和流向會產生函大影響.（1分）

33.簡述中國開拓國際服務市場戰略。

C】）使國內服務業與國際服務市場同步發展.（1分）

C2）使國際勞務輸入與國內建設需求髯密結合.（1分）

C3）堅持以我為主,有步驟分階段開放國內服務市場.（1分）

（4）力爭使我國的國際服務市場活動得到多邊保障，維護國家利益.（2分）

34.簡述選擇國際市場中間商的決策。

C1）出口的魯渠道長度決策.（2分）

C2）出口銷售條道寬度的決策.（2分）

C3）柒道成員的選擇.（1分）

35.簡述國際商業糾紛的解決途徑。

（】）友好協商：（L分）

（2）法院訴訟M2分）

（3）仲裁.（2分）

四、計算題（本大題共1小題，10分）

36.某公司產品在市場上已出現供大于求，而公司尚有11000件產品積壓，其所有變動成本為6500元，所有固

定成本為4500元。公司想要采用邊際奉獻定價法制定產品售價，并將該售價填補1/2的固定成本。請計算該

產品的單位成本、單位變動成本和單位售價。

36.單位成本二置足曼喘薩曳蛀，嘴磬71元）Q分）

MJWnl1llrUU

單位變動成本，舉至譬二修得=0.59（元）（3分）

wlCTX1luUv

變動總成本+/固定總成本

單位傳價=銷仰■（2分）

6500+號乂4500

——國而——=0.7954=0.80（元乂2分）

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述產品生命周期及其各階段相應的營銷措施。

.任何一項成功的產品都會經歷一個從薪融到衰退的過程，即從投入布場到退出市場過

程，這就是產品生命冏期.（1分）產品生命周期包括投入期、成長期.成熟期和衰退期

四個階段.（1分）

其各階段的營梢措施I

（1）投入期.產品網投入市場，植最低增長慢，相應營銷策略是改善質景.強化廣告宜傳

和推情.盡快疏通朝種柔道，以給蚯投人期.（2分）

（2）成長期.這時密R堵長快.企業開始1［利.同時也會有競爭者介入.企業應獷大規

模.利用質景、價格優勢拓展市場面.提高占有率.（2分）

（3）成熟期.產品逐漸飽和，的量檢糧.此時競爭重點在價格.質jj和服務等方面,企業應

E強成本和質量控制，增強和維護產品品牌和信譽.（2分）

（4）江退期.陶芯新產品出現，現有產品的情景下降,價格下趺.利海減少，這時企業應通

過開發新產品來取代老產品.C2分）

38.試述跨國公司市場挑戰者的基本戰略目的和競爭戰略。

市陸挑戰者企業的市場占有率比領導者企業小.它往往不清足于現狀,對領導者或共他

企業采取進攻性姿套,其基本故略目標是尋求導致更大1［和能力的市場占有率的提存.

（2分）

攜戰者■可選擇下列三種進攻目標1

（1》進攻41號看企業,（1分）

（2）進攻與自己規模實力相當的企業Ml分）

《3》進攻小規模地區性企業.（1分）

挑戰者為實現自己的微略目標.可以有下列代略方法可供選抨t

〈D創新戰略；（1分）

《2）差異化故略.（1分）

〈3）低成本故咕,。分）

（4）空缺定佗嘏略分）

（5）兼并成略.C1分）

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）

39.劉翔與國際市場廣告

2023年8月18日北京奧運男子110米跨欄預賽場上，上屆奧運冠軍劉翔因傷退賽

了，但是以劉翔作為其產品代言人的耐克公司