阿米巴經營分享2024/3/24阿米巴經營分享關于稻盛和夫先利他再利己敬天愛人敬天愛人2011年08月2阿米巴經營分享稻盛和夫簡介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業于鹿兒島大學工學部1959年，27歲創辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）1984年，52歲時創辦第二電電公司（KDDI目前在日本為僅次于NTT的第二大綜合電氣通信公司）兩家公司都進入世界500強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。被稱為日本“經營之圣，人生之師”在日本四大“經營之圣”中，他年齡最小，也是目前唯一在世的。（另三位分別是松下公司的創始人松下幸之助、索尼公司的創始人盛田昭夫、本田公司的創始人本田宗一郎）事業成功之余，稻盛和夫1984年創立“稻盛集團”，同時更創設「京都賞」，每年表揚對人類社會發展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的「盛和塾」校長，培育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業界奉為圭臬。

2011年08月3阿米巴經營分享稻盛和夫成功方程式人生?工作的結果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態的人格因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。”

2011年08月4阿米巴經營分享稻盛和夫思維方式領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

2011年08月5阿米巴經營分享稻盛和夫經營之道 企業最重要的在于三個要素：專業人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業。2011年08月6阿米巴經營分享什么是“阿米巴”？2011年08月7阿米巴經營分享“阿米巴”(Amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，屬原生動物變形蟲科，蟲體赤裸而柔軟，其身體可以向各個方向伸出偽足，使形體變化不定，故而得名“變形蟲”。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。生物學意義上的“阿米巴”變形蟲2011年08月8阿米巴經營分享阿米巴的產生

當企業發展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的核算管理的組織單位。 面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有關心企業的經營沒有有經營意識的員工2011年08月9阿米巴經營分享阿米巴經營的目的經營的三個目的“確立與市場掛鉤的部門核算制度”“培養具有經營者意識的人才”“實現全體員工共同參與經營”以人為基礎開展經營，每一位員工都是主角。2011年08月10阿米巴經營分享確立與市場掛鉤的部門核算制度判斷基準：“做人何為正確”一次為依據對所有事情做出判斷關鍵：需要現在的數字（而不是過去的數字）追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態,即刻做出應對形式：把公司劃分為若干個小的單元建立由小單元在公司內部進行購銷的機制。追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態,即刻做出應對公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位，是一個擁有明確的志向和目標、持續自主成長的獨立組織2011年08月11阿米巴經營分享培養具有經營者意識的人才核心：具備共同經營者意識的領導

根據需要把組織劃分成若干個小單元，把各單元的經營權下放給阿米巴領導從而培養具備經營者意識的人才2011年08月12阿米巴經營分享實現全體員工共同參與經營在經營者與員工之間構筑家庭成員般的人際關系，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經營的公司。化解勞資對立的“大家族主義”用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識（直截了當的把公司的實情告訴大家，以贏得大家的理解）全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感

（全體員工為了公司的發展而齊心協力地參與經營，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅）2011年08月13阿米巴經營分享怎樣實現阿米巴經營？2011年08月14阿米巴經營分享劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化2011年08月15阿米巴經營分享劃分阿米巴把組織細分為事業組成單位第一個條件：獨立核算（必須準確地掌握獨立組織的收入和支出情況）第二個條件：獨立完成任務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織（必須根據市場變化和競爭對手的動態，時刻調整組織，建立符合但是情況的最優化組織）阿米巴的定價：做出公平公正的判斷（定價的原則是從最終價倒推來決定各道工序的價格）領導需要具備經營哲學，要成為公正的裁判，不撒謊、不欺騙、要正直并非越細越好2011年08月16阿米巴經營分享阿米巴的組織構建四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門管理企業職能銷售研發制造工序A(阿米巴A)工序B(阿米巴B)工序C(阿米巴C)2011年08月17阿米巴經營分享職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，創造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發根據市場的需求開發新產品好心技術管理支持阿米巴的業務活動，促進公司整體的流暢運作2011年08月18阿米巴經營分享委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者由于組織具有較高的自由度，所以更需要經營理念2011年08月19阿米巴經營分享制定核算模式經營原則：銷售額最大化、經費最小化現場可行的管理會計方法三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法2011年08月20阿米巴經營分享制定核算模式（2）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的2011年08月21阿米巴經營分享制定核算模式（3）

----京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現用現買（按需購置）謹慎增加固定經費開支的設備投資和添加人手。提高核算原則（公司繁榮昌盛的必要條件）現金本位經營原則（聚焦“資金流動”開展單純經營）消除會計利潤&現金之間的要素（做到現用現買）玻璃般透明的經營原則（全體員工都能了解的經營）現金的出入賬、公司印章的使用、保險箱的管理、應收賬款與應付賬的管理、支付憑證的開具等2011年08月22阿米巴經營分享制定核算模式（4）

---業績管理的要點基于部門職能的活動結果準確地反映在核算表中公平、公正、簡約用“業績”和“余額”掌握業務流程

接到客戶的訂單，首先應該統計為“訂單業績”。在按照定單完成產品、統計為“生產業績”之前，應該把它作為“制造定單余額”來加以管理。然后到產品出貨、統計為“銷售業績”之前，應該把它作為“銷售訂單余額”來管理。（從“生產業績”統計到“銷售業績”統計為止的這一階段，把它作為“庫存”，從銷售業績統計到回收貨款為止的之一階段，把它作為“應收賬款余額”來分別加以管理。（見下圖）

2011年08月23阿米巴經營分享業績管理余額管理入賬業績票據余額銷售制造市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發送應收賬款管理入賬接單業績生產業績銷售業績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額銷售經營管理2011年08月24阿米巴經營分享制定核算模式（5）

----收入掌握方式（與市場價格掛鉤）收入掌握的三個機制定單產生方式（客戶決定價格：售價-成本=利潤）庫存銷售方式公司內部購銷方式2011年08月25阿米巴經營分享結算收益制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費生產金額制造除阿米巴業務所需勞務費之外的所有費用減銷售銷售金額客戶定單生產方式的收入銷售部門的收入就是手續費2011年08月26阿米巴經營分享制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售與制造根據市場價格所商定的公司內部購銷價格，作為制造的報價庫存銷售方式下的結算方法生產金額（制造報價）毛利銷售金額客戶銷售部門管理庫存可最大化提高銷售2011年08月27阿米巴經營分享工序A工序B工序C對外出貨公司內部訂貨物資與資金的流動當物質在各阿米巴之間流動時，不是按照成本標準，而是按照內含各自附加價值的公司內部購銷價格來進行的。公司內部購銷阿米巴之間的購銷各阿米巴公平的負擔支付給銷售部門的手續費工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金（10%）3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬2011年08月28阿米巴經營分享制定核算模式（6）

----經營開支的掌握方式費用掌握方法在采購時計入經費（以現金本位原則對月度的業務活動進行管理）1.單位時間核算制把阿米巴在月度內所發生的所有費用都統計為經營開支。2.關于物資采購的經費，是按照先前所述的“現金本位原則”，在采購時把其所有費用統計為該月經費開支。3.與阿米巴的活動沒有直接關聯的經費（間接公共經費）。由獲益者來負擔（間接部門發生的公共費用轉嫁給直接部門）勞務費操作（單位時間核算是計算1小時勞動時間產出多少附加價值的制度，所以人是創造附加價值的源泉而不是成本，因此不計入經費開支，而是計算阿米巴的總勞動時間，然后用附加價值的結算銷售額除以該總時間，得出“單位時間”。）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）準確地把握經營現狀，進行細化管理2011年08月29阿米巴經營分享制定核算模式（7）

----時間的掌握方式時間掌握方法在崗位中形成一種緊迫感和快節奏（要讓每個員工意識到）總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持制造單位時間核算表的總時間=一個月員工正常工作時間+加班時間+部內公共時間+間接公共時間備注：部分企業適用：臨時工的勞務費則不做時間管理，而是作為經費開支加以掌握，所以單位時間核算中的總時間不包括臨時工的勞動時間關注部門的總時間2011年08月30阿米巴經營分享阿米巴運行

----打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃（MasterPlan)設定目標統一方向（自上而下制定）按月度進行核算針對：銷售額（產值）、單位時間、經費、結算銷售額（收益）等主要的核算項領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內擁有同一個目標(所有人清楚的了解目標，掌握定單、產量、銷售額等數據)全體成員掌握每天的進展情況堅決完成的堅強的意志2011年08月31阿米巴經營分享阿米巴運行（2）

經營哲學定價為經營之本定價與降低成本聯動（定價同事考慮降低成本）領導的強烈使命感（無論如何也要以這個價格進貨的強烈使命感）用將來時看待能力事業的可持續性（兼顧單位時間核算和結算銷售比率）銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創新（時刻思考”以往的辦法時候有效“）確立具體目標強化每一個阿米巴具備為公司整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放權給現場提高單位時間核算的方法：提高銷售額（生產總值）、“消減經營開支、縮短時間2011年08月32阿米巴經營分享阿米巴運行（3）

----打造激情四射的集體培養領導提高經營者意識的完美結構通過會議上的發言來端正思想樹立遠大目標，每天全力以赴共享事業的意義和判