24三月20241科爾尼-中國的寬帶市場在快速發展為了加速寬帶業務的開展，中國電信應領導市場盡快轉入下一發展階段約占市場潛在用戶數的比例3%13%34%34%16%關鍵成功因素產品創新符合市場潛力有足夠的資源支持

針對部分客戶帶來巨大的好處產品更新和改進的速度豐富且有價值的應用產品細分－普遍性產品和轉業性產品可持續的盈利模式客戶細分和客戶服務在此階段不可能成功早期采用者早期大多數晚期大多數創新者落后采用者市場成熟度曲線通常市場在早期采用者和早期大多數階段之間會出現發展的停滯，跨越過這個鴻溝最主要的動力在于物有所值的應用，具體表現為兩個方面：殺手級應用的出現價格的降低上市4省第二層次的8省第三層次的9省中國的寬帶市場還處于早期采用者階段，部分地區（例如上市四?。┱诳缭皆缙诓捎谜吆驮缙诖蠖鄶导俣沃g的鴻溝，因此中國電信必須積極鼓勵各種應用的開發以解決目前的市場瓶頸韓國電信成功地推出了寬帶產品，迅速啟動和占領了市場過去幾年中，韓國政府出臺了多項信息產業包括寬帶發展的政策，如E-KoreaVision2006等目前，韓國的寬帶入戶率達70％，4年增加1千萬用戶，遠遠超過美國，日本等發達國家政府支持開展創新的整合營銷，利用母品牌知名度提升寬帶品牌MegaPass?重點強調KT服務的可靠性及規模實力品牌推廣針對不同客戶需求提供創新、有針對性的寬帶服務以超低價格啟動市場，并靈活設計各種捆綁服務，爭取更大“錢包份額”產品組合在客戶申請使用寬帶前就提前對其進行分析，建立基礎數據庫在寬帶開通后建立動態數據庫跟蹤管理服務質量，處理系統故障并提供客戶服務客戶服務創新舉措韓國電信不斷推出創新的寬帶服務寬帶228MbpsADSLB&ANtopiaSqmmetric10～13MbpsVDSLVODInterritiveTV20MbpsFTTHHDTV3D2001200220032004網絡游戲網上聊天網上銀行視頻點播P2PSet－topBox家庭網絡VOIP在家辦公年韓國電信的寬帶業務保持高速的增長寬帶改入

（億韓幣）寬帶用戶（萬）中國電信需要采取4大舉措來加速寬帶市場的發展1.如何刺激需求？積極引領市場的轉型并解決市場發展的瓶頸通過對政府管制政策積極的影響促進寬帶市場的增長通過建立使雙方受益的合作關系來支持內容/應用的開發2.中國電信的業務模式是什么？3.中國電信如何提供獨特的價值定位？確定中國電信對于客戶獨特和差異化的價值定位明確定位中國電信在寬帶價值鏈參與的環節以及參與的方式描述4.如何在近期迅速啟動市場？近期中國電信需要解決所面臨的具體問題以加速寬帶市場的啟動中國寬帶業務戰略的主要方面基礎設施

及本地網多媒體的內容

及應用寬帶的用途信息中心全國性的

競爭力社區網絡個人電腦的普及率有吸引力的內容

及應用刺激內容及

應用的產業推廣寬帶互聯網安全、易用生活質量虛擬學校社區中心虛擬中心數字質量認證中小企業在線產業集簇之間

的協作IT培訓IT投資爭取政府支持積極引領市場的轉型并解決市場發展的瓶頸－通過對政府管制政策積極的影響促進寬帶市場的增長供討論確定合作類型并制定合作方案優先戰略舉措：制定詳細的合作伙伴戰略根據開展寬帶業務的戰略，擬定內容

及應用的合作伙伴名單中國電信現有的合作伙伴清單中國其他內容及應用提供商制定合作

伙伴清單行業訪談第三方調研低弱強高基本合作伙伴選擇性合作伙伴重要合作伙伴戰略合作伙伴為中國電信帶來的價值與合作伙伴緊密的長期關系包括最有利的商業條款和最高層次支持的合作模型應考慮聯合開發和權益共享的合作關系與合作伙伴關系緊密有利的商業條款，使ASP的產品能迅速市場化與合作伙伴關系緊密有利的非商業條款，可幫助ASP開發與中國電信產品戰略相關的應用服務的基于項目的關系標準化的商業條款非常有限的非商業支持聲譽與中國電信合作的經驗技術能力在當地市場的表現應用潛力與中國電信戰略的吻合程度

合作伙伴的能力和可信度明確定位中國電信在寬帶價值鏈參與的環節以及參與的方式內容及應用支撐服務互聯星空接入分銷接入和骨干網市場吸引力（市場規模和競爭）33325目前發展整個價值鏈的瓶頸54423對控制整個價值鏈的重要性34524中國電信的能力（優勢和劣勢）24335建議采用的方式合作自營自營分包自營國際寬帶供應商