吸引用戶促銷方案【篇一：怎樣制訂促銷方案】怎樣制訂促銷方案，家俱營銷策劃全方案促銷指是企業(yè)經(jīng)過一定方法向用戶傳輸信息，并和用戶進(jìn)行信息溝通，以達(dá)成影響消費(fèi)者購置決議行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目標(biāo)營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前和產(chǎn)品成熟期尤為關(guān)鍵。促銷宣傳手段一、廣告促銷企業(yè)經(jīng)過多種傳媒進(jìn)行信息傳輸，刺激消費(fèi)者購置欲，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。廣告是企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳輸信息最關(guān)鍵促銷方法。二、人員推銷企業(yè)推銷人員直接和用戶接觸和洽談，向用戶宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)成促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引發(fā)用戶和相關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。四、公共關(guān)系宣傳企業(yè)為取得大家信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款方法在多種媒體上公布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行宣傳活動(dòng)。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不一樣類型目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)動(dòng)力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具選擇決定于以下原因：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭情況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案制訂，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及用戶刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇適宜媒介。4、選擇適宜機(jī)會(huì)。5、合理地進(jìn)行資金分配，方便采取最有效方法進(jìn)行。四、促銷方案監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場和用戶反應(yīng)，不停對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并立即進(jìn)行工作調(diào)整。五、效果評定經(jīng)過對促銷活動(dòng)開展前后銷售情況比較能夠?qū)πЧ龀鲈u定，也能夠參考部分調(diào)查結(jié)果。經(jīng)過進(jìn)行評定，能夠進(jìn)行工作改善，以愈加好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過周到服務(wù)使用戶得到實(shí)惠，經(jīng)過服務(wù)促銷能夠提升企業(yè)聲譽(yù)，能夠把用戶吸引到企業(yè)周圍，建立長久穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)，能夠使市場滲透順利實(shí)現(xiàn)，并經(jīng)過正確信息反饋，不停完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包含以下方法：1、售前服務(wù)為還未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品用戶提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。2、開放式商場方便用戶選購，為用戶提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購服務(wù)訂購能夠方便用戶，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)假如用戶對所購置物品尺寸和規(guī)格有特殊要求，能夠?yàn)橛脩粼O(shè)計(jì)訂做。5、送貨服務(wù)處理用戶困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為用戶提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為用戶提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)知識(shí)。8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品同時(shí),為用戶辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，首先是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；其次是指企業(yè)經(jīng)過聯(lián)合，加強(qiáng)本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推進(jìn)促銷工作開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。含有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊用戶，并吸引新用戶。3、推薦新產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量二、無償樣品無償樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中一個(gè)促銷方法，它能更直接更有效刺激消費(fèi)。有利于擴(kuò)大品牌影響力，建立新營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新用戶和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽和抽獎(jiǎng)競賽和抽獎(jiǎng)是一個(gè)經(jīng)過讓用戶參與而刺激消費(fèi)方法，它能夠很好調(diào)動(dòng)用戶愛好，達(dá)成促銷目標(biāo)。四、包裝促銷是經(jīng)過包裝物贈(zèng)予贈(zèng)品，以達(dá)成吸引用戶，推銷產(chǎn)品目標(biāo)。利用促銷宣傳手段提升品牌著名度，制訂具體促銷方案，巧妙地利用促銷形式，能很好地提升產(chǎn)品聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響，贏得更多用戶。使企業(yè)營銷業(yè)績愈加快地增加。【篇二：100個(gè)適合各行業(yè)促銷方案】最終湊齊了！100個(gè)適合各行業(yè)促銷方案，趕快收藏吧！價(jià)格促銷方案方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上貨物以超值一元活動(dòng)參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價(jià)格——用戶視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦铮瑢τ诘赇亖碚f，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。獎(jiǎng)品促銷方案方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹”——搖出來實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。會(huì)員促銷方案方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購物卡——累計(jì)出來優(yōu)惠例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣方案方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價(jià)——給用戶更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓用戶看到實(shí)惠。年紀(jì)促銷方案方案17小鬼當(dāng)家——經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導(dǎo)購阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便”。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓用戶主動(dòng)挑錯(cuò)，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。性別促銷方案方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選擇戶——商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈(zèng)之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈(zèng)予是成套商品中一個(gè)如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個(gè)人”，來店用戶接收店鋪搭配服務(wù)，給人一個(gè)煥然一新感覺，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈(zèng)予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)成好效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點(diǎn)例：售前勸說“貨比三家”提升用戶信任度。方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕；幸運(yùn)百分比優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這么中獎(jiǎng)百分比是由店鋪控制不僅不會(huì)賠本還會(huì)激發(fā)用戶主動(dòng)性。方案30能者多得——引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送一樣零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品滿足感。方案31檔案管理——讓用戶為之而感動(dòng)例：在特定日子給用戶以短信禮品問候打動(dòng)用戶。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓用戶喜愛上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿少部分，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這么用戶有種增加感覺。用戶消費(fèi)一樣看重感覺喲。【篇三：最有效零售促銷方案】零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案（有效案例）不過，促銷不是市場問題“終止者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多利潤，也會(huì)帶給店鋪很多無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，不過不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最常見武器，不管你促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生機(jī)會(huì)。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨品。賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價(jià)格——用戶視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦铮瑢τ诘赇亖碚f，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠按照促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相對。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購物卡——累計(jì)出來優(yōu)惠例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價(jià)——給用戶更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓用戶看到實(shí)惠。第一章用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方案17小鬼當(dāng)家——經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導(dǎo)購阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便”。認(rèn)為我分享有價(jià)值好友能夠加我v信我會(huì)分享給一份價(jià)值超出10萬高端項(xiàng)目操盤策劃資料！方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓用戶主動(dòng)挑錯(cuò)，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選擇戶——商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈(zèng)之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈(zèng)予是成套商品中一個(gè)如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個(gè)人”，來店用戶接收店鋪搭配服務(wù)，給人一個(gè)煥然一新感覺，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈(zèng)予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)成好效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點(diǎn)例：售前勸說“貨比三家”提升用戶信任度。方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕；幸運(yùn)百分比優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這么中獎(jiǎng)百分比是由店鋪控制不僅不會(huì)賠本還會(huì)激發(fā)用戶主動(dòng)性。方案30能者多得——引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送一樣零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品滿足感。方案31檔案管理——讓用戶為之而感動(dòng)例：在特定日子給用戶以短信禮品問候打動(dòng)用戶。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓用戶喜愛上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿少部分，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這么用戶有種增加感覺。用戶消費(fèi)一樣看重感覺喲。方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用具店用“模范雙星”評選活動(dòng)，評選“壽星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。第二章熱情，燃起永不言敗銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由用戶來例：水果鋪表現(xiàn)水果新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝好措施例：服裝地?cái)倎y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)能夠反映價(jià)格信息。方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同貨放在一起銷售，效果顯著。篇二：怎樣有效利用促銷經(jīng)營店鋪(零售70種促銷方案)怎樣有效利用促銷經(jīng)營店鋪對店鋪來說，十二個(gè)月365天不可能天天全部是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然全部是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)降低了，很多店鋪面臨著關(guān)門危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要手段。怎樣合理利用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商全部要面臨問題。不過，促銷不是市場問題“終止者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多利潤，也會(huì)帶給店鋪很多無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，不過不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最常見武器，不管你促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生機(jī)會(huì)。零售70個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2：一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：店鋪里“10分鐘或某一天全部貨物5折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3：超值1千元——舍小取大促銷策略例：“幾款價(jià)值3千元以上貨物以超值1千元活動(dòng)參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠、以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4：臨界價(jià)格——用戶視覺錯(cuò)誤例：4000元改成3999元，這是普遍促銷方案。方案5：階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-10號全價(jià)銷售，10-20號降價(jià)20%,20-29（30）號降價(jià)30%，最終1天降價(jià)50%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦铮瑢τ诘赇亖碚f，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6：降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。第二節(jié)：獎(jiǎng)品促銷方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8：“搖錢樹“——搖出來實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿280元即可享受“搖樹”機(jī)會(huì)，以這類推，多買多搖，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)第三節(jié)：懷戀記憶、累計(jì)有禮方案9：退款促銷——用時(shí)間積累出來實(shí)惠例：“購物滿3000元基礎(chǔ)上，用戶只要把6年之內(nèi)購物收據(jù)送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營策略例：3000-5000元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本重要保障。方案11：店鋪購物卡——累計(jì)出來優(yōu)惠例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案12：賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：3280元只收3200元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案13：多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“小廚寶”產(chǎn)品，可能是“非金屬小廚寶”也是能夠是“金屬小廚寶”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案14：組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤，如熱水器和凈水機(jī)捆綁銷售。第二章用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方案15：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例