武漢中世聯合科技有限公司商業籌劃書8月公司地址：武漢東湖高新技術開發區留學生創業園國家、都市：中華人民共和國武漢保密承諾本商業籌劃書內容涉及我司（人）商業秘密，僅對有投資意向投資者公開。我司（人）規定投資人收到本商業籌劃書時做出如下承諾：（1）若收件人不但愿涉足本報告所述項目，我司（人）有權收回籌劃書.（2）未經我司（人）批準，不得向第三方公開本商業籌劃書涉及商業秘密.接受方（簽字）：接受日期：年月日目錄摘要第一章公司概況第二章 產品與服務市場分析競爭分析營銷方略技術可行性分析融資籌劃風險分析與控制公司管理財務預測總結摘要公司名稱：武漢中世聯合科技有限公司（JoysUnionScienceandTechnologyCo.，Ltd）注冊資金：50萬元人民幣注冊地址：武漢市東湖高新技術開發區服務簡介： 集中運營一種全國性中小學網絡教誨互動平臺，整合教學網和教務網功能，提供網絡課堂教學，課后學習和家長監督考察等服務。學校和教誨主管部門零投入實現教誨網絡化。避免教誨資源重復建設和揮霍，減少教誨信息化擁有成本。服務定位：集成一種學生、家長、教師、學校、主管部門互動互益網絡教誨平臺整合學校、出版業、益智動漫游戲等各種老式資源和網絡資源提供電子黑板、電子期刊雜志、英語學習、電子題庫、教誨游戲、論壇和中小學生博客等網絡服務，輔助當前“以教師為中心”教學模式，開發“以學生為中心”教學模式巨大潛能。顧客得到什么：學生：課前、課后在線預習、復習，閱讀電子報刊、雜志，英語學習和網絡教誨游戲等教師：提供便捷網絡課堂教學家長：在線理解小孩學習狀況(平時、期末考試成績、教師評語，和教師交流，與教子有方家長交流)，抽查測試小孩學習狀況，找家教等學校：零投入，享有網絡教學和教務管理服務教誨主管部門：零投入，在線監管各級學校出版商：老式出版物數字化，成本減少，讀者更多項目優勢：技術優勢項目策劃人就有關技術已經在國內外雜志和會議上刊登多篇論文，項目核心技術－電子黑板技術由國外引進，咱們在消化吸取基本上，依照中華人民共和國教誨實情本地化，依托華中科技大學圖書館信息中心深厚技術力量，進行二次開發。商業模式優勢“軟件作為互聯網服務”是前兩年提出一種先進網絡理念，國外已有成功商業網站，重要是統一運營財務軟件，供中小公司提供財務軟件功能服務。在國內，還沒有類似功能門戶網站，在基本教誨方面，更沒有，咱們選取這種互聯網商業模式，在國內是首創，并且細分市場，市場精準定位于中華人民共和國基本教誨行業。資源優勢強強聯合，開發方面，咱們和華中科技大學合伙，運用她們近年互聯網開發經驗，迅速開發系統，教學資源上面，咱們和黃岡市教委合伙，運用黃岡中學和其她知名學校優勢資源。4．人才優勢 公司全職工工文化限度均為大學本科以上，管理層都是研究生以上學歷，其中一種留美博士，兩個大學專家，兩個研究生。管理優勢公司管理層人員均有近年公司管理經驗或項目管理經驗，其中副總經理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王曉宇先生一起開辦北京華居網絡服務有限公司，該公司和中華人民共和國房地產總公司合伙，開發運營當時中華人民共和國最大房屋交易網站。網絡教誨平臺推廣方式：低廉或者免費電子黑板服務，吸引學校集體成為基本會員建立良好口碑，運用節點營銷辦法教誨主管部門行政推廣搜索引擎排名和網絡廣告市場分析： 湖北省基本教誨質量排全國第一，咱們以湖北作為起點，輻射全國市場是個極佳選取。國務院下發國家信息化戰略也從政策面支持、發展咱們平臺提供教學過程和信息化結合互聯網商業模式。中華人民共和國超過3000萬中小學生互聯網顧客和潛在中小學生顧客是咱們目的顧客，市場容量是相稱巨大。收入來源：基本會員費(100元/年)：享有電子黑板和少量其他收費服務中級會員費(200元/年)：享有電子黑板和大量其他收費服務高檔會員費(400元/年)：享有電子黑板和無限制其他收費服務點卡會員：購買點卡，享有收費服務特許加盟費(10萬/年/都市)：都市經銷權廣告收入：雜志上廣告，培訓班廣告，大學招生廣告等公司管理者： 董事長史艾武先生是留美博士，有近年IT公司管理經驗和較強戰略規劃能力。 總經理張靖軍先生是武漢大學MBA，成功開辦、經營過多家公司，有較好中小學管理層人脈和較強市場開發能力和管理能力。 副總經理曾祥瑞先生原是華中科技大學副專家，1998年和留美博士王曉宇先生一起開辦北京華居網絡服務有限公司，該公司和中華人民共和國房地產總公司合伙，開發運營當時中華人民共和國最大房屋交易網站。具備5年大型互聯網公司營運管理經營。 技術總監陳建成先生是研究生畢業于華南理工大學軟件學院，原是東北大學南海學院計算機應用教研室主任，有豐富項目管理和網站營運經驗，有很強策劃能力。融資籌劃： 本項目已經完畢前期市場調研和技術設計，現與華中科技大學合伙開發。籌劃10月底完畢所有開發工作。為了實現進一步市場推廣，需要融資200萬元。公司概況公司簡介武漢中世聯合科技有限公司位于美麗東湖之濱——中華人民共和國光谷留學生創業園，是由留美博士于創立一家專門從事中小學互聯網教誨與管理高科技公司。公司登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。我司引進了國外先進互聯網技術與服務理念，在開發互聯網應用和服務方面，始終站在同行業前列。公司擁有先進教誨理念，吸取了國內外教誨管理專家精髓，把老式基本教誨、管理與互聯網有機地結合起來，為中小學教師、學生、家長以及教誨管理者提供了一種統一、開放、共享、互動教誨管理與教學輔助平臺。公司以強大技術為后盾，立足于技術創新，以人為本，充分發揮人才優勢，建立了一支精干、高效、創新、務實團隊，并且始終堅持人才與公司共同發展理念，以過硬產品與完善服務，努力增進中小學信息化與素質教誨水平提高。公司既有全職人員10人，兼職人員10人，其中專業技術人員18人，占員工總數90％。公司經營方針和發展戰略公司發展戰略：強化一種觀念，實行二大戰略，推動三個為主，貫徹四項基本舉措。強化“一種觀念”，就是科學發展觀。堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續發展觀。實行“兩大戰略”，就是優先發展互聯網功能性、內容性和娛樂性，以及借助互聯網優勢其他老式業務戰略。推動“三個為主”，就是信息基本設施建設以統籌為主；信息資源開發以共享為主；信息保障以安全為主。貫徹“四項基本舉措”，就是突出階段性發展；完善產品和服務；建設高素質人才隊伍；制定合伙戰略。公司經營方針：在始終堅持人才與公司共同發展理念下，以最新技術、最優質量、最佳服務，進一步加強公司內部管理，開拓市場，確立人才戰略，創面向基本教誨，卓越自有品牌互聯網公司。公司管理層董事會董事會成員名單：序號職務姓名原工作單位1董事長史艾武紐約科技大學2董事張靖軍中世聯合3董事陳建成東軟南海學院4董事曾祥瑞華中科技大學5董事舒水明華中科技大學6董事7董事管理團隊及簡歷董事長史艾武先生1997年獲華中科技大學計算機系研究生,重要研究課題是DSP信號解決和語音解決.畢業后,在深圳國信證券技術部任網絡工程師,先后參加和主持了天津,廣州,武漢等地證券分公司網絡系統架構,安裝和維護. 1999年加入銀行后臺業務重要供應商—銀網集團,任技術部副經理,兼武漢分公司經理,主持開發了無紙化信貸管理信息系統.,獲得美國高校全額獎學金,赴美攻讀計算機科學博士學位,現就讀于紐約科技大學,重要研究方向:面向對象軟件安全和互聯網技術應用.作為國內某些公司顧問，每年都回國進行幾種月學術和技術交流活動，7月受華南理工大學軟件學院邀請，給她們軟件項目管理研究生班做題為“應用軟件安全”技術講座。受香港上市公司中洲控股有限公司下屬廣州宏中科技有限公司總經理邀請，和她們進行了JAVA嵌入式和J2EE應用交流。 被石家莊市政府聘為顧問。近幾年在國內計算機雜志刊登多篇安全論文。史先生有較強計算機理論基本和實踐經驗,也具備近年國內IT行業工作和管理經驗，以及跟蹤和掌握新技術發展，公司戰略規劃能力.總經理 張靖軍先生現就讀于武漢大學MBA班，1994年畢業于武漢科技學院。96年加入比利牛仔總部（汕頭），任設計總監。帶領團隊在服裝行業屢創奇跡，獲全國最受歡迎設計獎和全國銷售量第一等稱號。98年合伙開辦武漢永信建筑裝飾工程公司，任總經理。合伙開辦廣州泰博電子科技公司，任副總經理，與廣州暨南大學電力電子研究所合伙開發汽車電子產品。獲得各種專利產品。張先生有近年開辦、經營公司經驗和廣泛社會關系，以及較強攻關能力。副總經理 曾祥瑞先生技術總經理 陳建成先生現為東北大學南海學院計算機應用教研室主任，創立和運營IT精英空間網(.). 華南理工大學軟件管理研究生.十年工作經歷:5年銀行經驗,5年IT行業工作經驗.豐富政府(電子政務,OA)和公司信息化(MRPII,MIS)經 驗.熟悉軟件工程管理和項目管理以及項目實行和團隊管理.曾經主持開發過各種項目:"京華expower電廠管理系統”(國家重點火炬產品)；"京華ExOA辦公自動化系統”(國家先進軟件產品)；"廣州市計委電子政務系統"；"南方電視臺OA系統"；"中華人民共和國廣東核電集團OA系統"；"中華人民共和國華聯集團OA系統"；"廣州東化泰福MRPII系統"；"中山電廠MIS系統"等。市場部總經理（暫缺）財務負責人外部支持公司和華中科技大學圖書館信息中心保持長期戰略合伙，借助該中心在電子圖書館方面技術優勢和成功經驗，不斷完善咱們產品功能和提供更優質服務。湖北省在基本教誨方面居全國首列，黃岡在湖北省又是居于領先地位，咱們和黃岡市教委訂立了合伙合同，將運用全國知名黃岡中學優勢教學和師資資源，實現資源全國共享，學習無極限。咱們也籌劃成立專家顧問團，聘請全國知名教誨專家和一線先進教師為咱們產品和服務出謀獻策，優化咱們資源和服務質量。 武漢今天律師事務所XXXXXX律師是咱們公司長年法律顧問。為公司尋常業務活動和內部經營管理過程中遇到法律問題提供隨時隨處法律征詢。依照公司實際狀況，草擬、審查、修改完善公司規章制度、勞動合同等，協調勞資關系，幷協助解決勞動人事糾紛等等一切法律服務。產品與服務項目概述中小學網絡教誨互動平臺是留美博士史艾武先生在紐約科技大學博士研究成果基本上，結合國內外基本教誨現狀和網絡技術高速發展，精心設計面向中小學教誨功能門戶網站。引進國外“軟件作為互聯網服務”先進網絡理念，首創功能門戶互聯網概念。和當前流行教誨資源和內容網站全然不同。將教誨環節每一種主體：學生、教師、家長、學校、主管部門有機結合在一起，可覺得教師和學生提供教與學功能平臺；為家長提供教誨和學校資訊，與教師交流平臺；為學校領導和主管部門提供教誨管理平臺。項目背景 1. 教誨政策背景 教誨部基本教誨司【】34號文獻《教誨部關于在中小學實行“校校通”工程告知》：“校校通”工程目的是：用5-時間，使全國90％左右獨立建制中小學校可以上網，使中小學師生都能共享網上教誨資源，提高所有中小學教誨教學質量，使全體教師能普遍接受旨在實行素質教誨水平和能力繼續教誨。 中共中央辦公廳、國務院辦公廳近日印發了《-國家信息化發展戰略》。《戰略》提到，按照承前啟后、以點帶面原則，將在全國中小學普及信息技術教誨，建立完善信息技術基本課程體系，優化課程設立，豐富教學內容，提高師資水平，改進教學效果。推廣新型教學模式，實現信息技術與教學過程有機結合，全面推動素質教誨。 各級政府、教誨部門積極響應中央號召，投巨資實行信息化。究竟，北京市已經投入20億，基本建成教誨信息網。深圳羅湖區把機制創新突破口鎖定在創立信息化示范(達標)學校，把信息化工作作為考核校長業績一項內容。上海市教委印發《上海市基本教誨信息化工作(－)行動籌劃》告知，規定用4年時間基本實現“管理通”、“教學通”、“培訓通”和“社區通”等一系列工程。 2. 教誨網站現狀 隨著互聯網技術發展和普及，當前國內大大小小教誨網站非常多。通過研究、分析和比較，普遍存在如下幾種問題： 一、網站數量大，內容欠豐富 各級教誨主管部門大均有自己網站（各地教誨信息網或考試信息網），各地某些較有實力學校也都擁有自己網站。但是，各學校網站內容多是學校簡介或是教師個人展示，網站首頁上雖然有諸多花花綠綠鏈接或圖標，但實際內容缺少。 二、教誨資源多為內部使用，重復建設，資源揮霍嚴重 各個網站首頁上有不少“***多媒體資源庫”，但查看鏈接或點擊后就不難發現是指向其校園網內部。事實上,各學校所用教學資源庫及多媒體資源庫在構造和內容上大同小異，而這樣一套資源庫至少要花上千元甚至上萬元來購買。各校資源互相獨立事實上是一種教誨資源重復建設，白白揮霍了大筆資金。 三、人氣值高互動社區和形式不多 網絡作為一種新媒體，其重要優勢就是互動性。教誨網站大都在這個環節上比較薄弱，只有少數幾種網站BBS做得不錯(如)，諸多教誨網站帖子并不是討論教誨教學，沒有發揮出教誨網站優勢。 3. 項目提出 基于大環境--中小學信息化教誨政策性大力推動，考慮國內教誨網站現狀和存在問題，借鑒美國等發達國家中小學信息化教誨應用狀況，運用策劃人近年留美博士研究成果和“軟件作為互聯網服務”(SoftwareAsAService,SaaS)先進網絡理念,提出了這個創新項目--建立一種全國性中小學網絡教誨互動平臺。平臺可以將教誨環節每一種主體：學生、教師、家長、學校、主管部門有機結合在一起。可覺得所有主體提供一種更以便、更快捷、更健康、統一互動網絡平臺。項目功能特性平臺具備四大重要功能服務：功能一：電子黑板 電子黑板功能融合了教學系統和教務系統功能，對學生和教師，它有教學系統功能;對學校和主管部門，它有教務管理系統功能。 學生運用唯一身份進入電子黑板，可以看到自己班級任課教師提供所有資料和學校公示。家長進入后，可以看到小孩平時、期中、期末成績，教師評語等信息，也可以運用教師學習資料，輔導小孩學習，還可以和教師進行離線或在線交流。 學生還可以運用電子黑板在線交流工具，和教師和同窗在線交流，或構成學習小組。運用虛擬電子教室，教師在線授課、演示幻燈片或者手寫板書，學生在家能聽課，實現真正遠程網絡教誨。在線答疑工具能讓學生在家做作業和學習時候，得到幾位先進科目教師在線輔導和答疑。 教師、學校和主管部門通過電子黑板實現告知，公示以及管理等。功能二：電子書架，英語學習 聯合出版社，提供適合中小學生閱讀報刊、雜志及其他有益課外書籍數字版本。基本會員每年可以免費閱讀一種刊物。 由于刊物電子化，出版社成本減少，電子刊物在線訂閱相稱便宜。例如，1元可以訂閱一種刊物一年。 中華人民共和國英語學習市場相稱大，運用管理團隊海外背景優勢，提供特色，國內外中小學英語教學資料和音像制品，供學生在線學習。功能三：教誨游戲,電子題庫 運用動漫，教誨游戲等方式，寓教（學）于樂，激發學生學習興趣。通過電子題庫，教師可以生成測驗試卷，減輕出題教師工作量。家長可以在線考查小孩學習。功能四：論壇，學生博客 運用論壇，學生博客等Web2.0方式，實現交流、互動、網絡日記，給中小學生提供一種自由、自主空間。項目創新 1、 個性化電子黑板 每一種學校每一種班級相應一種電子黑板。家長可以看到自己小孩電子黑板。學校管理部門電子黑板相應就是她們教務管理職能。主管部門可以通過專門電子黑板功能統一管理所有下級學校。電子黑板事實上是一種教學輔助網和教務網集合體。 2、 “一網對多網”整體應用平臺，集中運營，統一資源 使用者只要在咱們平臺上建立帳戶(顧客名/密碼)，運用web方式就可以享有相應服務。學校和主管部門無需購買應用軟件以及大批量應用服務器等硬件，無需建立和維護龐大復雜計算機系統，零投入提供網絡教誨服務。這種集中運營和統一平臺可以避免重復建設，資源揮霍問題。從而減少教誨信息化成本，低成本高效率，功能強大。此外，集中和統一后能提供更專業服務，更權威、豐富資源，也以便學校領導和主管部門隨時隨處管理尋常事務。 3、 集成了教，學，考多方面 通過電子黑板，教師可以將講義，幻燈片，作業等教學內容留給學生預習和復習。學生和家長都可以看到。通過電子書架，學生可以閱覽國內出版，中小學合用報刊、雜志和書籍。通過國內外英語學習資料，學生能在線學習英語。通過電子題庫，教師可以動態生成考試試卷，學生可以自測或家長給小孩生成試卷。通過教誨游戲，寓教（學）于樂。通過論壇和博客，學生能自由自主交流和互動。 4、 服務全方位 作為一種統一網絡平臺，它為學生、教師、家長、學校和教誨主管部門架起信息溝通橋梁，為各方提供所需服務。項目優勢分析技術優勢項目策劃人就有關技術已經在國內外雜志和會議上刊登多篇論文，項目核心技術－電子黑板技術由國外引進，咱們在消化吸取基本上，依照中華人民共和國教誨實情本地化，依托華中科技大學圖書館信息中心深厚技術力量，進行二次開發。商業模式優勢“軟件作為互聯網服務”是前兩年提出一種先進網絡理念，國外已有成功商業網站，重要是統一運營財務軟件，供中小公司提供財務軟件功能服務。在國內，還沒有類似功能門戶網站，在基本教誨方面，更沒有，咱們選取這種互聯網商業模式，在國內是首創，并且細分市場，市場精準定位于中華人民共和國基本教誨行業。資源優勢強強聯合，開發方面，咱們和華中科技大學合伙，運用她們近年互聯網開發經驗，迅速開發系統，教學資源上面，咱們和黃岡市教委合伙，運用黃岡中學和其她知名學校優勢資源。4．人才優勢 公司全職工工文化限度均為大學本科以上，管理層都是研究生以上學歷，其中一種留美博士，兩個大學專家，兩個研究生。管理優勢公司管理層人員均有近年公司管理經驗或項目管理經驗，其中副總經理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王曉宇先生一起開辦北京華居網絡服務有限公司，該公司和中華人民共和國房地產總公司合伙，開發運營當時中華人民共和國最大房屋交易網站。六、項目運作可行性 中小學網絡教誨互動平臺是采用當前國外先進網絡理念研發出來，在前期市場調查過程中，得到廣大學校師生、領導和家長一致好評。也得到教誨主管部門必定。在武漢華創會上，和黃岡教委訂立了有關合伙合同。由黃岡市教委負責該轄區內推廣工作。 本產品推出，可覺得學校節約大量信息化成本（基本是零投入），同步享有到更多優質資源；可以輔助當前“以教師為中心”教學模式，同步增進“以學生為中心”教學模式；可以協助家長理解學校狀況和學生在校狀況，配合學校共同培養學生；可以以便各級領導實現移動辦公，解決囿于辦公室辦公局限性。 一旦投入運營并得到推廣使用，必將受到中小學教誨各個主體歡迎，因而具備廣泛市場開發前景。七、網站簡介八、研發籌劃和時間表 本項目分三階段完畢，第一階段做功能，預測時間是從7月到7月。第二階段做學習內容，預測時間是從8月到8月。第三階段做教誨游戲，預測時間是從9月到9月。 第一階段工作已經完畢市場調查和需求分析，現正處在封閉開發階段，預測10月底開發測試完畢。11月完畢內部測試12月到2月，給6－10個試點學校試用，逐漸完善平臺系統。為后來全國市場推廣打下堅實技術基本。 在整個項目開發過程中，技術要與營銷相結合。網站設計要有益于網站推廣和營銷方略。網站成功重要靠流量，流量和技術、網絡營銷關系請參照網絡營銷策劃專家王通博客和書()。 項目研發籌劃時間表工作序號7月－10月11月12－2月2月－7月8月－8月9月－9月程序開發內部測試單位試用全國推廣學習內容教誨游戲第三章市場分析一、市場容量分析 國內互聯網顧客已經突破1億。據記錄，其中超過30％是中小學生，也就是3000萬中小學生顧客，并且每年以80％幅度增長。在大都市，家庭上網比率高達60％以上，廣州市有73.5%家庭上網。 中華人民共和國社會調查所近來完畢一項在北京、上海、哈爾濱、武漢、長沙等都市1200名中小學生中實行調查顯示，97%受調查青少年經常上網。上網已成了中華人民共和國青少年生活中一件很重要事。據調查，北京市中小學生上網比較普遍，占８１.３％，年級越高，上網比例越高(小學生６７.３％、中學生７３.７％、高中生９７.７％），居全國首位。上網地點，第一是家里(６６.１％），第二是網吧(１８.７％），第三是學校(１７.５％）。 以武漢為例，截止，武漢地區普通中小學1807所，在校生1175296人，其中高中122所，初中416所，小學1269所，普通高中、初中、小學在校生分別是154428、397577和623291人。學前教誨學校621所，在校生102452人。涉及十堰，宜昌，荊州等12個地級市，湖北省都市學生總人數超過200萬人。二、影響市場因素分析 1．客戶需求分析網絡輔助學習：學生但愿借助互聯網絡協助自己學習和開拓視野，以及克服死板老式課堂學習。網絡輔助教學：教師但愿實現真正網絡虛擬課堂，以便輔導和與學生交流。在家輔導、監督和與教師交流：家長但愿運用網絡能在家輔導和監督小孩學習，并能離線或者在線與教師交流。網絡教務管理：學校和教誨主管部門但愿運用網絡實現教務管理，以便快捷，節約時間和管理費用。2．客戶群購買特點學生講求興趣：能激發學生興趣漫畫，動畫，flash，教誨游戲等趣味學習方式都能對學生產生強“粘性”。家長講究實用：能提高學生成績，并且費用不要太高，特別是當前“英語熱”，“出國熱”，能提高英語能力，特別是國外東西，她們樂意購買，樂意付費。學校和教誨主管部門講究低成本：有用信息化教誨項目都想上，但是必要考慮成本。如果耗費比較少，又的確有用，普通都樂意上；如果零投入，說服她們使用項目更加容易。三、市場趨勢和機會 1．預計業務量 基于上面湖北省數據(都市中小學生200萬)，如果產品推出后，在湖北省內，一年內市場占有率達到15-30％，也就是30-60萬顧客，按基本會員收每人10元/年算，咱們每年基本會員收入達到300-600萬人民幣。如果基本會員5％成為高檔會員，也就是1.5-3萬顧客(高檔會員費平均150元/年)，因此，每年高檔會員收入達到200多萬。總會員收入達到500-1000多萬。 這是按一種省計算。如果咱們市場拓展到中部六省，然后，西部，沿海，珠三角，長三角。按這樣計算，每年就是上億會員收入。 如果還涉及流量增多后廣告收入。例如，本來在雜志上做廣告，當前在平臺做廣告，各種培訓班廣告，每年大學招生等網絡廣告，這些廣告收入也許遠遠超過會員費。三大門戶網站，以及百度，Google等大網站，每年廣告收入就是幾千萬美金。 2．教誨平臺進入市場也許障礙及克服辦法 前期進入市場重要障礙是缺少知名度；克服辦法是通過學校試點經驗和效果，以點帶面，逐個學校推廣，最佳辦法是公關教誨主管部門，下發文獻統一推廣。 詳細每個服務接受也許障礙是：電子黑板障礙：教師不樂意增長工作量，抵制使用或者悲觀不合伙，不上傳學習資料。克服辦法： 1、技術解決課件解決復雜度，讓教師很容易就能完畢工作2、反饋給教師某些報酬3、行政干預電子書架，英語學習障礙：內容少，形式乏味克服辦法：豐富內容，特別是特色內容，各種形式和活動提高對學生“粘性”。教誨游戲,電子題庫障礙：內容少，形式單調，以及家長抵制(對游戲抵制)克服辦法：和某些考試網站和教誨游戲網站合伙，加大題庫和游戲等學習資源量。提供好測試習題和原則，以及教誨游戲，獲取家長支持。論壇、學生博客障礙：知名度不夠，論壇人氣不旺，學生博客太少克服辦法：運用營銷手段提高論壇人氣，勉勵學生開博客。第四章競爭分析 咱們產品首創一種全新商業模式，當前國內還沒有一種同類產品，在中小學教誨市場更沒有同類產品與服務，因此搶先進入這個市場是極有必要。一旦進入了市場后，就形成了強大技術壁壘和進入壁壘。一．當前非直接競爭對手當前國內教誨類網站，大概歸于下面幾種形式：信息服務模式涉及網站：教誨信息網站、招生考試網站、教誨招投標網站

運營模式：本類網站又可細分為兩類：一、教誨門戶網站，提供免費教誨信息服務，通過龐 大游覽量、點擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務，通過網絡為顧客提供有價 值教誨類信息服務，重要收益來自于顧客交納會員費。

經營理念：典型ICP網站，在內容建設上更加深度、更加專業化，免費網站瀏覽量 普通非常大。收費網站有些信息直接來源于機關事業單位（如高考查分網站、招投標網 站），信息發布具備唯一性、壟斷性，因而可以賺取可觀收益。

點評：收費信息網站服務向深加工、專業化拓展，有別于老式ICP網站，由于互聯網免費 觀念存在，使有償信息服務之路很艱難。國內考試種類繁多，隨著各行各業持證上崗 趨勢，各類資格考試逐漸形成了考試經濟。考試網站提供專業服務，慢慢打開了市 場。考試網站應當走信息深加工之路，依賴壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標） 經營容易引起非議，不是長期之計。

免費門戶：新浪教誨頻道、搜狐教誨頻道

收費網站：國匙網、中華人民共和國考試網

網校模式涉及網站：各類網校、家教網站、在線輔導網站

運營模式：本類網站普通為“名校＋名師＋同步教學＋在線輔導”，公司與學校聯合舉辦， 以學費、會員費、輔導費為重要收入，為學生、社會有需求人士提供遠程教誨、在線輔 導、同步教學服務等。

經營理念：公司出錢、學校出人，結成利益共同體，公司普通處在主導地位。投資者看中 是學校名氣以及由此吸引學生數量，敢于開網校普通都是重點學校，重點學校 升學率很高，家長樂意花錢，投資有回報。

點評：本類網站已有品牌，如101網校、北京四中網校，在當前各地教誨廳禁止教師有償家 教后，市場前景更看好。生源不成問題，考慮是如何提高教學成果，開創教學新模式。 雖然有助長應試教誨之嫌，但在現實升學壓力下，家長舍得花錢讓孩子上質量高網 校。

代表網站：101網校、北京四中網校、廣州名師輔導網、新東方

電子商務模式涉及網站：教誨電子商務網站(產品銷售、電子商城）

運營模式：教誨產品在線交易，通過網絡銷售教誨產品，涉及教誨裝配、教誨資源、教誨用 品等，重要收益來自于交易傭金及會員費。

經營理念：典型教誨行業電子商務網站，產品普通為教學資源、教學設備、教學儀器、IT 設備、圖書、音像等。交易方式有B2C、C2C兩種，屬于垂直型電子商務網站。

點評：隨著網民觀念變化、電子商務務實化，教誨電子商務網站前景看好。慧聰教誨頻 道做得很成功，以賣硬件、方案交易平臺為主，資訊也很出眾，瀏覽量足可以換取廣 告收入，在業界影響力比較大。K12以教學資源著長，已成長為全國人氣最旺教師原 創資源匯聚地以及教師論壇中心。浙大網絡提出“網絡讓教師富起來”標語，建設全國 最大原創教誨資源中心，教師上傳資源按下載量獲得收益。此模式雖然有創意，但市 場定位有問題，教師不是教學資源買主，不太也許付費。

代表網站：慧聰網教誨頻道、K12、中華人民共和國教誨技術裝備網站、浙大網絡

教誨IDC+ASP模式運營模式：運營商通過建設一種功能強大網絡和應用系統平臺，設立數據中心，通過此系 統平臺為各級教誨單位構建網絡門戶以及教學、辦公和管理應用程序和教學資源 庫，提供各種網絡應用和增值服務（如數據存儲與備份服務、網絡安全服務、VPN服 務等）。

經營理念：在IDC+ASP模式下，顧客無需購買應用軟件以及大批量應用服務器，無需建立、 維護龐大復雜計算機系統，顧客只需通過Web方式即可獲得所需服務，從而減少教誨信息化擁有成本，低成本高效率，功能強大，適合教誨管理部門及中小學校信息化中應用系統建設。

點評：IDC+ASP“一網對多網”指引思想，是在一種完善整體應用平臺之上，建立各種 虛擬專用網絡和應用，如網絡教學網、教務管理網、招生考試網等。教誨IDC+ASP給各 種復雜應用提供了堅實基本架構，可以開展各種網絡多媒體應用，如支持網絡視音頻 廣播和點播、網絡在線輔導、網絡教學、示范教學網絡在線觀摩等。不少專家以為， 此方式是教誨信息化最經濟合理解決方案，同步也是將來發展方向。咱們項目就是這種模式特色應用.

代表網站：南京教誨信息網二、競爭優勢分析 結合上面總結和概括，我當前將咱們項目和國內已有有關項目進行比較闡明。競爭分析之一:有關教誨應用軟件出售給學校、主管部門甚至學生有關功能應用軟件學校、主管部門、學生等使用方需要耗費大量資金購買使用方需要投入大量硬件建設和每年系統維護費用重復建設、資源揮霍咱們平臺最新”軟件作為服務”理念,統一數據資源,提供服務學校、主管部門零投入,學生耗費減至至少集中運營、集中維護、更專業可靠服務統一平臺,個性化服務,避免了重復信息化建設和資源揮霍競爭分析之二：網校模式101網校，黃岡中學網校名校＋名師＋同步教學＋在線輔導，完全顛覆老式教學方式，不易接受一對多：一種學校對全國所有學生學生一年費用比較高，普通都是1000元以上咱們平臺是老式方式輔助：通過電子黑板，將課前、課上、課后資料放在網上，供學生學習，家長監督多對多：每一種學校每一種班級在平臺上有一種電子黑板，每個班級學生和家長只能看到自己電子黑板學生每年費用比較低，10元/年，甚至免費競爭分析之三：網絡售書，訂閱模式瀏覽網.com,當當網買賣，訂閱還是老式紙質書籍，少量優惠有些提供電子書，但適合各種人群，內容泛咱們平臺訂閱是電子版，出版社沒有印刷，郵寄費用，顧客花至少錢獲取最需要信息只專注于中小學生閱讀報刊、雜志和書籍競爭分析之四：中華人民共和國教誨通訊平臺北大清華建立一種運用手機短信實現“家校互動”教誨信息服務平臺只是手機短信平臺服務對象是學校和家長，忽視了教誨重要對象--學生咱們平臺運用最普及互聯網技術集成教學輔助和教務管理功能，服務所有教誨對象三、 潛在進入者 互聯網業務完全設立技術壁壘是不也許，但可以不斷提高技術門檻。重要競爭是特色商業模式。因此，互聯網行業有三甲定律：在互聯網每一種業務模式中，最多能存活前三甲公司。咱們可以通過各種方式設立壁壘和制止潛在進入者：（1）技術先進。運用國外先進電子黑板技術本地化。提高顧客流量。（2）運用特色服務，加快加大市場占有。互聯網顧客有一種認知規律，使用后，普通不再變化。（3）不斷跟蹤國外技術和行業應用。不斷擴展服務范疇和提高服務質量第五章營銷方略 一、總體戰略實行“提供產品高品質，實現顧客低成本”市場競爭戰略以“中小學網絡教誨互動平臺”為拳頭產品，以湖北市場為樣板，推向全國市場建立有效銷售渠道和強大銷售隊伍建立良好戰略合伙伙伴關系，充分運用教誨業市場資源進行有關產品銷售。上半年在湖北市場站穩腳跟，夯實基本。在湖北省都市中小學占有率達到30－50％。實行“遠交近攻”方略，即積極搶占湖北周邊省市基本教誨信息化市場，同步對華南，華東，西南等較遠省市基本教誨信息化市場進行密切關注和盡心布置。下半年鞏固湖北基本教誨信息化市場領先地位，市場占有率達到80％，積極開拓華南，華北，華東等全國市場。力求全國市場占有率達到30％左右。進一步完善公司營銷網絡和平臺內容建設，確立公司在基本教誨信息化市場主導地位。 二．營銷方略 第一步：立足湖北，將公司研發“中小學網絡教誨互動平臺”統一運營，在湖北都市中小學校盡心推廣，并挖掘客戶對有關產品需求。 第二步：鞏固平臺在湖北市場領導地位，以湖北市場作為樣板，開拓全國市場。第三步：完善平臺內容建設和游戲開發，拓寬咱們產品線，增長市場吸引點和賺錢點。 三、營銷手段通過給學校、學生、家長免費試用電子黑板，提高顧客人群，然后，運用其他特色內容吸引她們成為咱們高檔會員。有了湖北樣板市場后，其她省份或都市推廣工作，可以借鑒網校“網站＋特許加盟”模式，每個省出售總經銷權。通過網絡廣告和搜索排名等網絡營銷手段，推廣公司產品和服務。聯系各省中小學校和省會都市教誨主管單位，共同開展大型經驗推介會，加強擴大公司知名度和產品影響力宣傳工作。與各地教誨部門，中小學校保持聯系，建立一種對市場、對競爭對手反映敏捷、快捷信息網絡體系。 四、銷售隊伍組建 公司將逐漸建立起一支由市場部、加盟商、合伙伙伴、市場兼職人員構成多層次、網絡狀銷售隊伍，采用“先入為主”方略盡快占領全國市場。五、品牌戰略 實行品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“中世聯合”教誨品牌知名度和美譽度，使之成為國內基本教誨信息化領域知名品牌。 六、服務體系 互聯網應用觀念日益進一步人心。互聯網行業競爭不在僅僅是產品競爭，更重要是商業模式和服務競爭。公司統一運營網絡教誨平臺，為客戶提供不間斷、全方位服務，以實現客戶成本最低化、利益最大化、公司受益持續性。 第六章技術可行性分析一、項目技術目的和規定目的模塊化系統整體框架，可自由組合、拆卸搭建，滿足不斷增長功能需求。技術上有前瞻性,并最大限度地滿足將來技術發展所帶來全新需求,如:移動商務。滿足不斷變化性能規定。滿足不同開發團隊,但不破壞統一站點外觀和代碼構造。網頁簡潔，簡樸易用規定可升級性:技術解決方案必要是可升級,它只需要進行很少代碼擴充,就可以適應不斷增長性能規定。靈活性:技術解決方案必要是靈活,雖然在編碼上會帶來復雜性,但的確必要,對于添加需求,可以最大限度地以便修改和補充。可重用性:必要倡導在代碼重用前提下進行設計。必要在開始設計時強調對象層次構造,并在站點模塊中貫徹此思想。獨立性:對單個模塊修改不會影響到其她模塊。統一性:雖然分不同開發模塊,不同開發團隊,但必要有統一編程風格,統一命名和代碼規則,統一文獻架構造,統一數據庫設計規則，統一頁面樣式，統一站點外觀。容錯性。二、 項目技術解決方案 2.1采用技術策劃人博士研究成果美國中小學信息化教誨技術美國電子出版技術手機短信技術互聯網應用技術2.2選用開發技術和工具 當前國內電子商務平臺技術架構上多以JSP、ASP或者J2EE為主，ASP用較早，普及率較高，但技術已落后，當前只是維持階段，JSP技術方興未艾，是當前主流，J2EE技術比較復雜，開發周期長，適合于大型復雜平臺。經對各種技術進行權衡，決定選用Microsoft技術.NET作為重要開發技術，理由如下：.NET是Microsoft當前主打技術。.NET技術是基于web理念。.NET具備迅速開發特點。.NET在技術上具備諸多獨特優勢。.NET提供了移動技術實現方案。Microsoft產品具備很廣泛使用基本。開發工具:VisualStudio.NET，SQLServer,其她HTML、CSS編輯工具。2.3模塊化及基本支持通過采用模塊化設計，體現自由組合、拆卸搭建設計思想。并通過如下方面提供設計基本支持：命名和編碼商定編程語言選取文獻夾構造數據庫設計建立數據服務層建立業務邏輯層提供有效錯誤解決機制統一顧客接口設計三、 安全技術大型商務網站安全性相稱重要。黑客侵入、破壞以及服務中斷，會給商業活動帶來極大經濟損失和名譽損失。因此，咱們在設計和開發過程中引入安全機制。開發中將運用策劃人博士研究成果對代碼進行安全檢測，輔助運用其她商用檢測工具和測試工具，從而保證代碼安全性。同步，運用其她網絡安全技術：SSL安全通信、加密、數字證書、智能防火墻等技術，建立一種安全、穩定網絡服務系統。第七章融資籌劃一、資金需求闡明公司擬通過吸取新股東參股形式融資。公司既有資產綜合估值為600萬，是根據如下因素而作出綜合評估：1．公司當前已有300萬初始投入（其中美國PolytechnicUniversity已經投入軟件系統開發設計費用為200萬，美國硅谷維用公司袁雙慶先生投入50萬用于軟件系統二次開發及本地化，成立武漢中世聯合科技有限公司以及投入用于市場實驗和信息收集、業務聯系等費用為50萬）。2．此資源投入承擔初期風險(越早投入風險越大)3．投入所獲得成果（資源、軟件系統和訂立合伙合同能給公司帶來將來價值增值）若有其她新投資者再繼續投入資金200萬元，則公司總資本將達到800萬元，這樣200萬元投資額投資者在投入資本時將占所有股份25%二、資金使用籌劃及進度1． 融資200萬重要投向如下：擴大市場營銷隊伍，增長市場開發人員5-8名。招聘2－3人，成立公司廣告部，承辦和開發在咱們網絡平臺上廣告客戶。全國市場推廣費用100萬。招聘1－2人，成立公司內容建設部，人員和內容購買費用20萬。擴大網絡平臺顧客容量硬件和軟件投入50萬。2．詳細方案如下:針對全國中小學顧客眾多、信息化發展不均衡特點，公司采用渠道方略涉及：在省市地區建立以本地公司為主統一加盟商制度。通過與地方教誨主管部門聯合，從上至下銷售。通過與中小學校合伙，從下至上銷售。建立自己推廣、銷售隊伍，樹立品牌形象。3．市場推廣促銷方案通過建立示范點，帶動本地推廣。公司當前已經和湖北黃岡市教委訂立合伙合同。通過成功案例現場會和推介會，擴大影響，宣傳產品，擴大市場占有率。通過網絡廣告和搜索排名等網絡營銷方式，加大宣傳力度。通過在學校精準宣傳，擴大影響。四、投資者介入管理闡明 投資方通過選派董事參加公司決策，但是不干預公司尋常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監督員，監督公司資金運用狀況。若不委派財務監督，可以委托會計事務所行駛監督工作。 公司每月向董事會和投資人提供鈔票流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必要向董事會書面報告當月經營狀況和下月財務預算籌劃。投資者可規定總經理向其報告經營狀況，但每季度最多一次。五、風險投資退出方式1、利潤分紅投資者可以通過公司利潤分紅達到收回投資目。第一年分派凈利潤10％，次年后來，每年按凈利潤45％分派。2．股權轉讓與回購公司批準新股東在兩年后來可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。3．股票上市股票上市是最成功退出方式，上市退出所帶來收益高于其她途徑。公司在三年內將密切關注股票市場動態，董事長也長期在美國華爾街和各大金融機構聯系，擬三年后，公司在美國Nasdaq上市，風險投資家成功退出。第八章風險分析與控制一、政策風險 國家三令五申規定減輕中小學生承擔和禁止學校亂收費。咱們平臺系統是課堂學習輔助和拓展。并沒有增長學生學習承擔。并且國家還大力倡導網絡教誨。咱們平臺也屬于網絡教誨范疇。 學校亂收費問題在國內比較嚴重，國家也明文禁止。咱們收取10元/年網絡教誨平臺使用費應當是國家加大中小學信息化政策必要。并且，隨著平臺顧客大幅度增多和廣告等其她收入提高，咱們將開放平臺使用。免費提供服務。由其她收入維持網絡維護和正常運作。二、技術風險 時至今日，網絡技術已經比較成熟，完全可行。并且運用留美博士研究成果，相應設立一定技術壁壘。但是，互聯網技術發展比較快，不跟蹤和應用新技術意味著很大技術風險。因此，咱們團隊有留美博士在技術前沿(美國等發達國家)負責技術跟蹤和新技術商業應用。三、人員流失風險IT行業人員流動性比較大。咱們可以運用高工資，高福利吸引新員工。對于老員工，提供技術培訓以及職業生涯規劃也許更加重要。讓喜歡鉆研技術人，有機會學習更新技術，讓有興趣從事管理工作人，能有晉升管理層機會。這樣，員工流動率會大大減少。四、競爭風險 從在競爭分析中比較競爭對手來看，咱們商業模式和所提供服務和當前競爭對手有很大不同，具備一定優勢。但最重要是，潛在日后進入者。咱們如果要戰勝后進入者。只有集中力量，占領市場。互聯網是比較特別業務。每一種業務模式，普通只能存活兩三個公司，這是由互聯網受眾廣泛導致。 老式公司，在不同小地區相似業務公司都可以存活。但互聯網無邊界，完全變化了這種地區限制。所有人，不論身處何地，都同樣。因此，信息門戶就只有新浪、搜狐；中文搜索就只有百度；網絡游戲就只有隆重，網易；旅游酒店就只有攜程、e龍；找工作就只有前程無憂。后進入者就算沒死，也會被大公司兼并。 一旦市場占領后，顧客認知就基本定型，其她進入者很難參加競爭。從而禁止了日后進入者，壟斷了市場。再不斷提高服務質量和提供更多增值服務，鞏固和加強市場占有率。第九章公司管理董事會一、組織構造董事會總總經理付總經理付總經理內容信息部公關企劃部內容信息部公關企劃部市場營銷部人力財務部市場營銷部人力財務部網絡運維和開發部網絡運維和開發部公司組織構造以授權型、扁平化、動態性為重要特性，淡化部門界限，變化老式組織構造剛性，增強迅速反映能力，以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。堅持“以人為本”和“人才和公司共同發展”經營管理理念。實現優勢互補，創新發展。二、管理模式以合伙化人性管理思想為指引，以目的管理為基本、以項目管理為核心，同步實行數字化管理、柔性管理、知識管理。目的管理：將公司三年發展規劃擬定目的層層分解、貫徹，明確責任，以目的為尺度進行考核。數字化管理：運用先進信息技術建立公司內部網絡，實現資源共享與信息迅速傳遞。柔性管理：倡導“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、適應性和創新性。知識管理：知識經濟時代，公司競爭優勢來自對知識資源開發和運用。公司將挖掘內部和外部網絡知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司集體創造力。三、人力資源規劃人才是新經濟時代財富之源。新經濟時代公司之間競爭，說究竟，就是人才競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義公司文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理目的。建立科學合理人才智力、時間構造，創造嶄新人才空間，實現人才互補效應。建立公開、公平、公正績效考核體系與合理薪酬制度。履行“員工持股籌劃”，實現知識與資本結合，構建利益共同體，增強公司發展動力。采用股票期權等各種股權勉勵方式，促使經營者以實現公司價值最大化為目的，解決所有者與經營者之間目的背離問題。導入競爭機制，充分調動員工積極性和發揮她們創造性。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體培訓體系。倡導員工之間交叉互動式學習，同步，與大專院校合伙以委托培養等方式進一步提高員工素質，實現公司價值與員工價值同步增長。四、工資福利和勉勵機制公司