藍寶石廣場策劃案房地產(chǎn)策劃案恩尼邦策劃二零零八年八月八日目錄本項目存在問題咱們眼下當務(wù)之急是項目定位目的群體分析這某些人購買動機這某些人購樓考慮因素這某些人購買習(xí)慣銷售方略：老式銷售模式直銷模式好鄰居模式購房中大獎?wù)猩谭铰?/p>

本項目存在問題：區(qū)域內(nèi)商業(yè)格局處在初步成型階段，同步本案商業(yè)建筑形象尚未形成，商業(yè)氛圍還不成熟。投資者對于商業(yè)前景不明確物業(yè)很謹慎，更不樂意拿大筆資金投資不可以即刻見到效益物業(yè)。投資者對本案建筑規(guī)劃形態(tài)在將來能否形成一種成熟商業(yè)經(jīng)營環(huán)境持懷疑態(tài)度，即對將來廣場內(nèi)商業(yè)經(jīng)營能否“火”，人氣與否“旺”信心局限性。定位不明確，更沒有可以闡明定位響亮標語。廣告沒有銷售力度，沒能體現(xiàn)出項目定位和自身品位以及檔次等。商業(yè)區(qū)太亂、太多、太雜，這既是項目優(yōu)勢又是劣勢，關(guān)健看咱們怎么宣傳運用。

咱們眼下當務(wù)之急是：

1.盡快提出可以表白咱們定位標語，進行整合傳播；

2.做有銷售力、影響力招商廣告。項目定位：結(jié)合昌樂區(qū)域當前狀況及本項目特點，咱們可運用其具備先天優(yōu)越條件塑造出一種獨特品牌形象“昌樂宜商宜住精品公寓典范”。目的群體分析：這某些人購房需求習(xí)慣：物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；物業(yè)外觀新潮、當代；生活配套齊全；環(huán)境鬧中取靜，寧靜優(yōu)雅；彰顯身份/以人為本/環(huán)保意識；充分停車位；升值潛力如何；與否有布滿情趣生態(tài)環(huán)境；將來商業(yè)利益如何；這某些人購買動機個人自住；經(jīng)商；自住與長線投資并重；保值/升值；

這某些人購樓考慮因素將來商業(yè)發(fā)展狀況如何？全新居住環(huán)境？(生活空間文化品位和藝術(shù)氣息)地理位置如何，交通與否以便？整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量）開發(fā)商實力及信譽？銀行與否提供按揭，按揭長短？價格與否合理？本地供求狀況？周邊物業(yè)比較？代理商運作經(jīng)驗及其信譽？綠化/環(huán)保？彰顯身份會所?個性生活空間？生活與否以便？（購物、文體娛樂）停車位與否充分？物業(yè)管理與否品牌物管，與否完善？能否及時入伙？

這某些人購買習(xí)慣同等產(chǎn)品看質(zhì)量；同等質(zhì)量看價格；同等價格看信譽；同等信譽看品牌。

銷售方略：1．老式銷售模式即坐銷形式，通過廣告宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過解說簡介促使下單。銷售員應(yīng)認真對待每一位來現(xiàn)場客戶，為其簡介項目基本信息狀況，并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對比；針對投資客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品優(yōu)勢、回報率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最后成交。2．直銷模式印制DM單進行發(fā)送，對于意向辦較大客戶可直接登門拜訪，達到直銷目。3．好鄰居模式通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每簡介一位新客戶下單，既予以老客戶已購房款**%返點優(yōu)惠，老客戶多簡介則多優(yōu)惠。

4．購房中大獎通過廣告媒體宣傳買房中**有獎促銷活動，吸引客戶上門看房并促使下單。抽獎當天現(xiàn)場安排促銷活動及文藝表演，營造購房氛圍，促使當天新來客戶下單。

招商方略：藍寶石廣場商鋪7月交房，要開業(yè)還需要予以商戶一定裝修期，因而，在對外宣傳時咱們可以打出標語：

7月交房，8月裝修，9月1日鐵定開業(yè)！

若不能準時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪信心。前期咱們通過有獎選集形式與消費群體互動，舉辦“****大獎?wù)骷瘡V告語”讓昌樂人對藍寶石廣場有一種充分結(jié)識。同步也為咱們下一步售房或招商提供了充分目的群體。有了目的群體后接下來對項目宣傳，舉辦昌樂“藍寶石廣場，首屆購物節(jié)”，讓目的群體對咱們有一種充分結(jié)識。通過兩個活動為藍寶石帶來人氣，同步也達到品牌傳播目。招商渠道上，改單渠道模式為積極出擊多渠道模式。除在售樓外設(shè)點外，還可運用節(jié)假日期間在超市、廣場等人流量多地方設(shè)點，實行定點招商等。

促銷方面，推出前****名參展者特價，原價**元展費只收**元。

吸引人氣方面，推出賓客公司制度，只要公司樂旨在展會期間搞特價促銷，就可免費得到一間展位，通過公司促銷帶來人氣。

在現(xiàn)場，咱們把參展大戶和公司祝賀條幅掛出來，營造出火爆氛圍。同步，對展位招商進展有方略進行控制，營造出緊俏氛圍。

“藍寶石廣場，首屆購物節(jié)”結(jié)束后，咱們再趁熱打鐵，抓住機會，在昌樂舉辦初次“**婚禮”把藍寶石傳播再次推向高潮！

“**婚禮”在展銷會最后一天舉辦。咱們策劃一場昌樂從沒有過婚禮。最佳是從咱們社區(qū)內(nèi)招募“昌樂第一新娘”，做一系列懸疑性宣傳。讓事件來吸引消費者眼球。宣傳中，咱們要進一步炒做，推出“她是誰？，“誰將成為昌樂第一新娘？”等一系列懸疑性宣傳。

同步，還推出了“讓愛飛翔?新婚創(chuàng)業(yè)籌劃”，入選新人將獲得藍寶石廣場一間鋪面1年免費經(jīng)營權(quán)及總價值***元獎品支持。

婚禮當天，激請昌樂幾大媒體到現(xiàn)場，只要婚禮新穎咱們就可在昌樂媒體是進行新聞報道。目的群體在記住“**婚禮”同步也記住了“藍寶石廣場”。讓“藍寶石”又一次成為老百姓茶余飯后談?wù)摻裹c。

持續(xù)做上三場大型活動，只要環(huán)環(huán)相連，互相增進，就會讓諸多此前主線沒注意到“藍寶石廣場”人開始關(guān)注它。通過這些活動，藍寶石廣