中華人民共和國聯通廣告策劃報告書目錄前言第一某些市場分析一、市場環境分析1．宏觀環境分析2.

微觀環境分析3．市場狀況分析二、消費者分析1．消費對象2．消費者對產品需求3．消費習慣與興趣4．購買產品動機與行為5．購買能力6.購買時間、地點與方式三、產品和公司分析1．聯通公司公司內部構造

2．公司司標詮釋3．聯通校園行產品簡介四、競爭對手分析1．普通競爭者2.

產品形式競爭者3．品牌競爭者五、競爭品牌廣告分析第二某些廣告戰略闡明一、廣告方略1.

目的市場方略2.廣告產品方略3.廣告心理方略二、廣告媒介方略與傳播方略1.媒介推薦2．媒介方略3．媒體種類與支出4．促銷活動推薦三、廣告訴求戰略四、廣告體現戰略第三某些廣告實行籌劃一、廣告媒體排期二、廣告預算1.“中華人民共和國移動”與“中華人民共和國聯通”廣告投放之比較2.中華人民共和國聯通成績3.2月全國通訊平面媒體廣告投放排行榜4.1月全國通訊平面媒體廣告投放排行榜5.廣告預算三、廣告創意方略

附：調查問卷

廣告主：

中華人民共和國聯通公司長沙分公司實行時間：實行范疇：長沙市各大高校核心方略：強調“追求潮流”創意方略，注重現場促銷與公關結合，形成“廣告+促銷+公關”強大攻勢。創新點：變求“廉”為求“新”，變“理智”為“沖動”

前言中華人民共和國聯合通信有限公司成立于1994年7月19日。中華人民共和國聯通成立在國內基本電信業務領域引入競爭，對國內電信業改革和發展起到了積極增進作用。中華人民共和國聯通在全國30個省、自治區、直轄市設立了300各種分公司和子公司。中華人民共和國聯通是國內唯一一家同步在紐約、香港、上海三地上市電信運營公司。6月，公司在香港、紐約成功上市，籌資56.5億美圓，進入全球初次股票公開發行史上前十名。10月，公司又在上海成功完畢A股上市，成為國內資我市場流通股最大上市公司。中華人民共和國聯通堅持以市場為導向，以效益為中心，統一規劃網絡建設，合理運用網絡資源，注重運用社會力量，保持持續、健康、迅速發展，努力為社會提供綜合、便利、有特色電信服務。成立以來，中華人民共和國聯通整體實力不斷增強。經營電信業務由成立之初移動電話（GSM）和無線尋呼發展到當前移動電話（涉及GSM和CDMA）、長途電話、本地電話、數據通信（涉及因特網業務和IP電話）、電信增值業務、無線尋呼以及與主營業務關于其她業務。展望將來，中華人民共和國聯通將結合“移動為主、綜合發展；兩網協調、差別經營；效益領先、做大做強”戰略發展思路，繼續推動人力資源各項管理制度創新和進一步發展，把公司建設成為國內通信市場上“旗鼓相稱，各具特色”市場競爭主體、躋身國際一流電信運營公司行列！

隨著通信工具特別是手機(小靈通)在大中學生中普及率越來越高，運營商在校園特別是高校市場競爭也愈發激烈，并針對學生顧客群特點使出了各自高招。依照關于機構在對華南理工大學和廣東外語外貿大學新生問卷調查：超過1/3新生擁有手機，而據《新聞晨報》數據，上海市高校手機普及率已達到70%以上。學生是一種特殊消費群體，收入不高但消費力旺盛，特別對新生事物接受能力很強，偏愛短信一類便宜數據業務?！皠痈械貛А迸c“聯通校園行”作為兩個針鋒相對對手，面對著同樣一類消費群體，展開一場激烈校園爭奪戰。第一某些市場分析一、市場環境分析1．宏觀環境分析1）人口環境：隨著大學擴招，校園手機消費群體增長。校園里龐大手機顧客隊伍是中華人民共和國聯通公司及中華人民共和國移動公司同步發現并極力發掘細分市場。聯通公司進一步加大力度奪取這個龐大市場！2）經濟環境：隨著經濟發展，社會購買力明顯增強，消費者支出增多。應當盡量想辦法把學生花在別方面錢轉移到電話支出上來。刺激消費者需求，也是本次策劃重點之一。2.

微觀環境分析1）營銷中間人：聯通校園行各銷售終端（聯通各社區代理、校園代理商等）2）目的消費者：長沙市各高校大學生3）社會公關：各高校、各客戶服務終端、長沙市政府等。4）廣告環境:媒介環境：大學生普通不看電視，媒介重要以廣播、報紙、傳單、POP與公關活動等促銷方式為主。其中傳單、POP以及公關活動為主，別的形式為輔。5)競爭對手：（1）普通競爭者：郵局、網絡（2）產品形式競爭者：小靈通。200/300卡。溫馨卡。全球通。（3）品牌競爭者：移動公司“動感地帶”3．市場狀況分析1）聯通優勢：CDMA綠色環保、技術先進；可以比移動執行更低資費；作為市場后入者，有更強上升勢頭。兩家優劣勢對比其實是非常明顯，雙方確是環繞這些來做廣告文章，但回顧這幾年聯通和移動之間廣告大戰，咱們會發現雙方做得還是有差別：移動牢牢守住了自己陣地，同步通過比對手更劇烈“炮火”將對手各項優勢逐個化解，而聯通顯得略微有幾分被動。2）聯通劣勢：聯通校園行一開始敗于動感地帶重要有三方面因素：

i.

動感地帶具備“先入為主”優勢，加上網絡質量、品牌形象和營銷方略等特點，守住校園半壁江山自然不在話下；

ii.

聯通校園行所依托CDMA網絡與GSM網絡完全不同，來自動感地帶轉網顧客需要耗費不菲價格來更換一部CDMA手機，無形之中增長了學生轉網成本；

iii.CDMA網絡服務質量欠佳，往往存在校園盲點、優惠時段撥打不通電話、短信延時過大等缺陷，導致學生普遍不肯使用CDMA手機。

當前，學生對聯通校園行服務質量頗有微詞：由于校園內盲點和死角較多，聯通校園行通話質量比起動感地帶來相差甚遠；二、消費者分析

1．消費對象：長沙地區在校大學生為本服務重要對象。2．消費者對產品需求：據調查，聯通信號不如移動好是重要障礙。這點但愿聯通公司盡快解決。3.

消費習慣與興趣：追求潮流、新鮮、刺激4．

購買產品動機與行為：據調查普通購買動機為電話續費、買比當前還“好”“好號”，掙脫干擾等5．

購買能力：90%以上大學生都具備購買能力6．

購買時間、地點與方式：a)

普通不分時間，隨時購買b)

地點普通為離學校較近聯通分公司以及各駐校網點c)

方式：習慣性購買，非理性。本廣告旨在變此前聯通迎合消費者求廉心理做廣告改為迎合消費者求新心理做廣告；變迎合消費者理智型購買為沖動型購買。讓消費者“趕時髦，追浪潮。”三、產品和公司分析1．聯通公司公司內部構造采用H型管理組織構造最高層就是董事會，尚有監事會第二層：總裁第三層：副總裁接下來是：綜合部、公司發展部、籌劃部、財務部、審計部、監查部、黨群工作部、綜合市場部、C網經營部、G網經營部、集團客戶部、數固業務部、增值業務部、國際業務部、客戶服務部、網絡建設部、運營維護部、互聯互通部、信息化部、技術部\聯通研究所、終端中心\華盛公司、物資采購和監督與管理辦公室、聯通學院、公司工會、奧運專項工作組、電子渠道工作組然后由最高層再復制控制各個分公司和子公司2、公司司標詮釋

中華人民共和國聯通司標是由一種回環貫通中華人民共和國古代吉祥圖形“盤長”紋樣演變而來。迂回往復線條象征著當代通信網絡，寓意著信息社會中聯通公司通信事業井然有序而又迅達暢通，同步也象征著聯通公司事業無以窮盡，日久天長。標志造型中四個方形有四通八達，事事如意之意，六個圓形有路路相通，處處順暢之寓，而標志中十個空穴則有完完漫漫和十全十美之含。無論從對稱講，還是從偶數說，都洋溢著古老東方久已失傳吉祥之氣。中華人民共和國聯通司標尚有二個明顯上下相連“心”，它一覽無遺地展示著聯通公司宗旨：通信，通心，聯通公司永遠為顧客著想，與顧客心連心。3、聯通校園行產品簡介：每張卡100元（含100元話費），無月租費，來電顯示每月5元，長途電話費0.3元/分，市內電話0.16元/分，免費贈送150條短信。比移動公司每月10元月租外加10元來電顯示便宜多。兩年多努力，中華人民共和國聯通已經建成了世界上最大CDMA1X網絡，成為引領通信潮流“技術

領先

專家“。中華人民共和國聯通勝在網絡，特別勝在技術領先“精品網絡”。CDMA1X殊勝之處就在于可以將移動電話和互聯網更高效地連接在一起，使你能更充分地享有互聯網時代豐富多彩信息生活。中華人民共和國聯通推出以“聯通無限”為總品牌，涉及互動視界、彩e、掌中寬帶、神奇寶典、定位之星5個業務品牌，刮起旋風至今仍在演繹，她帶來革命性新體驗，她讓顧客得到前所未所通信享。聯通CDMA精品網絡不斷優化，網絡質量大幅度提高，其中，都市室外覆蓋率達到99%，室內覆蓋率達到96.8%，鄉鎮覆蓋率99.1%，行政村覆蓋率80.2%，國道覆蓋率97.6%，高速公路覆蓋率99.2%，鐵路覆蓋率95.9%。近來聯通海洋新時空開通，標志著廣東聯通CDMA網絡已經完畢了“大覆蓋”，預示著CDMA全新時代正式來臨。四、競爭對手分析1．普通競爭者：郵局、網絡2．產品形式競爭者：小靈通。200/300卡。溫馨卡。全球通。3．品牌競爭者：移動公司“動感地帶”

作為通訊公司，聯通應試著變化學生寫信或上網聯系習慣，培養學生逐漸接受電話或短信聯系習慣，由于在此此前移動公司“動感地帶”已經引導了這一潮流潮流，這步棋就可以省略了。

同步，小靈通、200/300卡、溫馨卡以及全球通也都不同限度影響著聯通校園行，依照調查得知：使用小靈通占被調查總數13.95%，使用全球通占被調查總數4.61%，使用溫馨卡占被調查總數2.33%。同步也有一某些人表達，只要條件容許，自己在使用手機同步也使用200/300卡。如何盡量使這某些消費群體使用聯通校園行，也將成為咱們研究一種方面。下面，咱們重要分析一下重要競爭對手中華人民共和國移動“動感地帶”：移動始終引覺得豪公司形象廣告語是“溝通從心開始”。咱們這次任務就是讓聯通“溝通從‘新’開始”！通信行業壟斷在逐漸被打破，各大運營商已經開始屢屢過招。運營商之間，特別是聯通和移動，為了爭搶客戶，也無外乎三招：比網絡、拼資費、斗嘴皮，聯通和移動之間激烈競爭確是集中反映在鋪天蓋地廣告及宣傳戰上。兩家運營商這些年在廣告宣傳方面都投入巨大，進步也非?？?，在各類媒體上均有某些上乘佳作面世，譬如聯通選取小巨人姚明作為CDMA新時空代言人系列廣告，移動“動感地帶”系列廣告等等都為人所稱道。但總體來看，相比移動，在廣告宣傳方面，聯通還是稍遜一籌，總讓人覺得還是在被移動欺負和打壓著。做廣告，特別是做競爭性業務廣告，無非是褒己貶她，因而，自身優勢和對手短處，理所固然地應成為訴求主題。移動優勢：更好網絡覆蓋；更大市場份額；作為市場先入者，擁有更多行業經驗。記得CDMA新時空剛推出時，聯通主打其綠色概念，但移動立即發動了更強宣傳攻勢，“CDMA何談更環保？缺少依照”、“權威部門鑒定：GSM手機輻射微乎其微，對人體完全無害”等聲音，移動吶喊聲大了之后，聯通反而沒有什么聲音了，這第一回合聯通便轉勝為敗。日后，聯通宣傳其CDMA技術更先進將能支持更多新業務時，在某地，聯通豎起了一塊廣告牌“萬人齊聲呼換——CDMA新時空”，數十米之遙，移動立起了另一塊更大廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”，移動通過主推GPRS并打造夢網平臺，又將聯通此招化為無形，固然，這次宣傳敗北也同聯通在其網絡、手機終端對新業務支持尚未就緒便匆匆宣傳很關于系。再日后，移動拿“10月6日128名中華人民共和國游客在越南海遇救事件”說事，在央視推出“一種電話就等于一條生命。核心時刻，信賴全球通！”廣告，宣傳其網絡覆蓋比聯通好，此招可謂狠毒。聯通固然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環保大旗，推出“防止輻射，關愛健康，使用CDMA”電視廣告，未想到，移動用起了反間記，居然找到拍此廣告全班人馬，以雙倍報酬為餌，讓“媽媽爸爸兒子”又反著過來重新演繹了一番，觀眾們看后啼笑皆非，聯通其實等于白宣傳了，不久就撤下了這個廣告。其實，為了追求廣告效果，移動有時是不太厚道，例如她們拿“一種電話就等于一條生命”將聯通往死里貶和誤導消費者，但明眼人都懂得，雖然那件事情確存在，也但是是巧合，決不能成為“核心時刻，信賴全球通”充分論據，理由有三：一、移動無論如何做不到全覆蓋，特別是在邊遠地區或海域，盲區多得是，否則要海事衛星電話干嘛？全球通憑什么讓人在核心時刻信賴？船只失事時，若真地指望全球通，十之八九會欲哭無淚；二、聯通所覆蓋地區絕不是移動所覆蓋地區子集，有諸多聯通所覆蓋地區，移動反而沒信號，只是由于移動年長幾歲，網絡總覆蓋范疇比聯通大一點而已，何況，聯通也始終在進行網絡建設，移動在網絡覆蓋上優勢保持不了多久；三、在發生各種事故時，必定也有聯通手機救人于危難之中例子，只是聯通尋常沒注意收集和宣傳。固然，諸多時候咱們更應當佩服移動在廣告宣傳上高明之處，例如“全球通”、“神州行”這樣業務品牌，名字里同步向客戶強烈地傳遞一種“我在所指地區完全覆蓋”訊息，并且也不能說我違背了廣告法，反觀聯通“新時空”、“如意通”，起名好象沒有這樣妙。移動還比聯通更善于運用非正式渠道、打人民戰爭，君不見，各個論壇處處潛伏著其槍手和托兒，時不時就有洋洋灑灑“美文”被貼出，更過度是，坊間近期流行好幾部痛貶聯通DV和FLASH，并且還做得很象模象樣有幾分專業水準，聯通也切切不可忽視這個陣地，諸多時候，在這種非正式渠道上宣傳往往具備巨大殺傷力。“動感地帶”乃是中移動于初提出，重要面向追求潮流、崇尚個性年輕一族，其憑借較低資費和豐富數據業務，迅速占領以學生為代表低端市場?！奥撏ㄐ@行”晚出道半年，面對校園市場已經不再是一片空白，如果再像中移動同樣選取品牌形象人，大打娛樂牌，似乎有同質化趨勢。為此，中聯通以突出一種“廉”字，來爭奪已經被“動感地帶”覆蓋校園。

在資費政策上，聯通校園行采用無月租計費方式，每月5元來電顯示。贈送短信150條。以上這些比起動感地帶20元變相包月費來，顯得便宜了不少。然而動感地帶20元里面，涉及了300條免費短信（再加10元就是500條短信）、30分鐘免費通話時間和8MBGPRS流量費。如果學生每月短信量很大，動感地帶20元月租費還是頗為值得。潮流是移動、聯通在近期數據業務領域爭奪中最大主題。移動“動感地帶”首選推廣對象便是思想新潮、崇尚潮流大學生，聯通本次“神奇寶典”大賽也重要在大學校園進行，并且配合潮流主題，她們還為自己增值業務系列推廣活動起了一種非常潮流名字“聯通無限炫風暴”。而在數據業務內容上，兩者也是競拼潮流：移動推出是“M-zone”、彩信、“隨e行”和“百寶箱”等一系列增值業務；聯通則推出了WAP業務“互動視界”、無線上網“掌中寬帶”、電子郵件業務“彩e”、下載類業務“神奇寶典”、GPSone定位業務“定位之星”和基于SMS“聯通在信”，其中基于“定位之星”更是聯通運用網絡技術上優勢，創出領先于移動“獨門秘笈”。

五、競爭品牌廣告分析移動動感地帶廣告方略分析1.

廣告類型產品廣告和形象廣告相結合。2.

市場定位中華人民共和國移動通過重復思量，在初終于做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌?！皠痈械貛А辈灰詷I務為區別，而以客戶為導向，目的受眾直指15至25歲年輕潮流族群，以打造“年輕人通訊自治區”為己任，傾力營造“潮流、好玩、摸索”品牌魅力空間。動感地帶成功來源于它對市場細分精準把握。3.

訴求主題“動感地帶”（M-ZONE）最引人注意之處就在于她靈活定價辦法和各式各樣套餐組合。音樂、彩信等業務大流量下載。例如，依照年輕客戶追求潮流、崇尚個性特點，中華人民共和國移動為“動感地帶”顧客精心設計了以個性化信息和休閑娛樂為主業務，如鈴聲圖片下載、移動QQ、網絡游戲、位置服務等，為其量身定制業務內容極大地激發了年輕顧客業務使用熱情。4.

訴求對象廣告訴求對象為15歲到25歲年輕一族，重要涉及學生、年輕潮流人士和公司白領。（“動感地帶”還將15歲～25歲年輕群體進一步細分，分為“自由學生族”、“年輕好玩族”和“潮流白領族”）5.

目的消費群體寫真特點：年輕，潮流，叛逆，布滿活力，樂意嘗試新事物，消費能力有限，將來高品位業務潛在顧客。6.

廣告風格與調性潮流，陽光，個性，叛逆。平權時代特權訴求。7.

訴求方式感性訴求。通過簡潔叛逆語言和時下最流行業務，來彰顯個性，以此吸引年輕顧客。而周杰倫等明星不羈氣質十分符合“動感地帶”定位，因而她們代言又提高了產品人氣。8.

文案構造標語：簡潔，口語化。旨在營造一種個性表達，顯示以自我為中心“特權地盤”。9.

競爭對手聯通新勢力。為了同“動感地帶”競爭，同步也為了區別“動感地帶”，新勢力倡導“陽光、新銳、創新”品牌文化：“陽光”代表著一種積極向上、健康生活理念；“新銳”指依托中華人民共和國聯通CDMA1X優勢網絡，提供年輕顧客最具吸引力、差別化精彩業務；“創新”是從客戶自身體驗出發，新勢力提供了量身設計通信套餐和服務模式。

補充：M-Zone文化運動

品牌根基是品牌文化，中華人民共和國移動通信品牌管理者們深諳此道。因而，她們品牌目的不但僅在于營造“動感地帶”潮流形象，更在于營造以“動感地帶”為引導M-Zone文化。M-Zone文化代表著一種新流行文化，用不斷更新變化信息服務和更加靈活多變溝通方式來演繹移動通信領域“新文化運動”。這種文化一旦形成，將會對“動感地帶”產品銷售帶來持久而深遠影響力，因而中華人民共和國移動通信調動各種資源全面開展整合營銷活動以打造M-Zone文化，達到全面領先競爭對手目。第二某些廣告戰略闡明一、廣告方略

1.目的市場方略：運用集中目的市場方略，把目的鎖定大學生這一特定消費群體。2.廣告產品方略：運用廣告觀念定位與心理定位，塑造“聯通=潮流”新概念。3.廣告心理方略：運用年輕人追求潮流、刺激心理運用廣告方略。二、廣告媒介方略與傳播方略1．媒介推薦廣播：《音樂臨近海》、《八顆牙齒曬太陽》、《音樂達人-Dancingtime》等欄目深受大學生歡迎。選取這些節目時段進行插播，并提供贊助品。報紙：長沙地區發行量較大且受學生關注《》為主,在舉辦大型活動前轟炸式刊登廣告。戶外：各高校附近路牌、公交站點廣告，以及燈箱廣告等等。由于大學生很少接觸電視，因此電視不在推薦媒體之列。長沙市幾乎沒有大學生接受雜志，因此雜志也不在推薦媒體范疇之內2．媒介方略：“廣告+促銷+公關”媒體整合營銷方略3．媒體種類與支出：廣

播：15%報

紙：20%戶

外：15%促銷+公關：50%4．促銷活動推薦贊助文化活動：在各大高校舉辦并贊助各種活動，如：校園模特大賽、校園歌曲大賽、各種文藝表演活動等等。促

銷：贈送樣品、有獎銷售、購買折扣等等促銷活動：三、廣告訴求戰略廣告訴求方略1．廣告訴求對象。長沙市各高校在校大學生(1)訴求對象表述，大學生是社會一種特殊群體，是指接受過大學教誨人，作為社會新技術、新思想前沿群體、國家培養高檔專門人才。(2)訴求對象特性與需求，大學生群體是一種特殊消費群體，喜歡“潮流，新鮮，刺激”東西，中華人民共和國移動特別針對大學生特性，選取了周杰倫，潘瑋柏，SHE等年輕人偶像作為代言人，牢牢抓住大學生訴求，而相對來說，中華人民共和國聯通則陷入了“誤區”——誰紅，就請誰代言誤區，先后選取了姚明，孫紅雷，姚晨，沒有找對大學生這一消費群體訴求。因此，這次咱們廣告將會選取年輕偶像作為代言人，同步考慮“潮流，新鮮，刺激”等潮流元素。90%以上大學生都具備購買能力。2.廣告訴求重點。運用廣告觀念定位與心理定位，塑造“聯通=潮流”新概念。四、廣告體現戰略廣告作品誘導公眾接受廣告信息方式。廣告體現方略，是廣告定位、公眾心理研究和廣告設計有機結合，也可以說是定位方略、市場方略、心理方略乃至媒體方略綜合體現。廣告體現方略是各種各樣，經常運用有：利益導向方略－－運用消費者注重自身利益心理特點，著重宣傳廣告產品能給她帶來好處。情感導向方略－－廣告宣傳側重調動公眾某種情緒，例如設立享用產品某種情景，從而激發消費者購買欲。觀念導向方略－－側重宣傳一種新消費觀念、生活觀念，借以擴展消費者視野，開拓其需求領域，為新產品創造市場。此外，尚有生命導向方略、權威導向方略、名人導向方略等等。聯通校園行廣告重要目的市場是大一新生，聯通校園行廣告抓住了大學生追求潮流前衛心理特性，把廣告主題定位在潮流，刺激上，重要采用商品信息性廣告體現方式來呈現聯通校園行廣告創作。同步，重要采用了觀念導向性方略來向目的消費者傳遞廣告信息，開拓消費市場。第三某些廣告實行籌劃一、廣告媒體排期咱們決定采用集中排期法為主，平時零星輔以廣告，校園手機卡是時間性很強商品，大學生普通都是在開學購買，一年只有購買高峰。中華人民共和國聯通校園卡將采用集中排期法為主，廣告大量投放在6-10月，大學開學這段時間，在一種較長廣告運作周期中，對特定媒介廣告發布，只集中在一種相對較短時期中，以期收到某種激烈反映。集中排期在使用時機上，往往選用某一特別銷售時段，如銷售旺季、節假日等，通過集中性廣告轟炸，可以形成突破性市場影響。同步，咱們將會在其她月份投放廣告，廣告量將會相對大量減少，目，喚起消費者品牌意識。二、廣告預算

“中華人民共和國移動”與“中華人民共和國聯通”廣告投放之比較（一）大撒金錢，媒體收入頗豐

依照全國340個重要電視臺和360份報刊廣告監測數據，對“中華人民共和國移動”與“中華人民共和國聯通”在兩大媒體廣告費用進行比較，詳細如下：（見表一）（表一）百萬元報刊媒體電視媒體共計中華人民共和國移動49.285.8135中華人民共和國聯通49.43180.4共計98.6116.8215.4從上數據顯示：

1）“中華人民共和國移動”以電視媒體投放為主，占總投放64%；

“中華人民共和國聯通”則以報刊媒體為重，占總投放61%；

2）“中華人民共和國移動”在兩類媒體廣告總投放共計比“中華人民共和國聯通”高68%“兩大移動公司”電視廣告投入增長趨勢和速度，同樣是引人注目。咱們將電視廣告投入規模與進行對比，可以清晰地看到在電視媒體上廣告投入迅速增長。但1-5月，電視廣告投入浮現某些有趣現象：“中華人民共和國聯通”在電視廣告投入方面仍呈高速增長；而“中華人民共和國移動”卻浮現負增長，廣告投放大幅減少。（見表二）（表二）百萬元比

增長%

首1-5月

首1-5月比

首5月增長%中華人民共和國移動77.685.810.5%38.825.5-34.2%中華人民共和國聯通17.431.078%10.117.876.2%共計95116.823%48.943.8-10.4%(全國340個重要電視頻道記錄）（二）廣告投入，廣東地區居首

在電視廣告投放方略上，“中華人民共和國移動”和“中華人民共和國聯通”又趨于“步調一致”：一、重金投向中央臺和廣東地區，分別占各自電視廣告投放量45.2%和50.8%（見表三）二、兩家公司電視廣告投向全國，但總體上，西北各省市電視廣告投放量依然相對較小。

但有些現象不可忽視：“中華人民共和國移動”在新疆地區電視廣告投放量達3.7百萬元，占全年電視總投放額4.3%，位居電視廣告投放量最大第五位?！爸腥A人民共和國移動”在某些老式經濟發達地區，如上海地區、山東地區、江蘇地區投放量反而不太大。同步，“中華人民共和國聯通”，在山東地區及北京地區廣告投放量，與本地經濟發展水平不大相稱。（表三）中華人民共和國移動中央臺廣東地區北京地區湖北地區浙江地區新疆地區百萬元10.728.28.16.65.33.7占全年%12.4%32.8%9.4%7.6%6.2%4.3%中華人民共和國聯通中央臺廣東地區江蘇地區浙江地區四川地區上海地區百萬元6.19.73.62.91.71.3占全年%19.6%31.2%11.6%9.4%5.5%4.2%(全國340個重要電視頻道記錄）

上述電視廣告投放量排位順序，亦是意料之中，同步也反映兩者競爭方略：（一）廣東省是全國移動通信市場增長率最高地區，雙方爭奪重點省份；（二）兩間公司在穩定自身市場前提下，仍采用積極擴張政策，蠶食新目的市場。（三）季節投放，趨勢相似

廣告時段投放，分布不同

兩大移動電信運營商在廣告時間選取上某些特點:若將“中華人民共和國移動”與“聯通”每月電視廣告投放額繪成圖，可以觀測出某些規律：“中華人民共和國移動”與“聯通”電視廣告投放曲線走勢大體相似；七月份廣告投放量達到最高點；全年電視廣告投放低谷都出當前3月或10月（見下圖一）

若對兩者電視廣告投放時間段分布進行分析（以18:00-23:00為記錄區間），發現兩間公司在電視黃金時間選取有所不同?！爸腥A人民共和國移動”以19:00-20:00為投放頻次最高時間段，比平均投放次數高出28%。而“中華人民共和國聯通”則選取20：00-21：00為投放頻次最高時間段，但各記錄時段之間差別不大，最高投放頻次時段比平均投放次數僅高出22%（見下圖二）。從圖中可以看出兩者都采用全方位電視廣告投放方略，運用不同步間段，對所有電視受眾進行廣告轟炸，最大限度提高品牌認知度。由以上表格可以看出聯通有如下成績：

-營業收入達到人民幣793.3億元，比上年增長17.3%。

-EBITDA為人民幣270.2億元，比上年增長8.5%。

-凈利潤為人民幣43.9億元，較上年增長4.0%。

-每股賺錢為人民幣0.349元。

-公司自由鈔票流為人民幣54.3億元，比上年增長人民幣26.2億元2月全國通訊平面媒體廣告投放排行榜

記錄成果廣告主廣告費用(千元)廣告次數中華人民共和國移動通信50657.36887中華人民共和國電信16958.02421中華人民共和國網通14765.08266中華人民共和國聯通11643.87279中華人民共和國鐵通733.2612英特爾60.001御岑12.251杭州網通9.003

1月全國通訊平面媒體廣告投放排行榜

記錄成果廣告主廣告費用(千元)廣告次數中華人民共和國移動通信70523.491247中華人民共和國電信22044.92552中華人民共和國聯通17905.91408三星16660.42360摩托羅拉14660.83255中華人民共和國網通10959.66232NEC3716.3680多普達3589.8878LG2761.9253索尼愛立信2716.8068從上表可以看出：聯通和移動二月廣告投入支出明顯少于一月。聯通投入約為移動1/3~1/4。聯通要想營業額要想趕超移動，必要在廣告投入上加大力度。下面依照銷售比例法對廣告投入進行預算：

咱們籌劃通過咱們宣傳后來中華人民共和國聯通公司營業額可以增長25%，則：營業額為：793.3*（1+25%）=991.625億元，約為1000億元則中華人民共和國聯通公司廣告投入預算為：1000*0.001%=100萬元

則咱們可以推算出：

廣

播：100*15%=15萬元報

紙：100*20%=20萬元戶

外：100*15%=15萬元促銷+公關：100*50%=50萬元三、廣告創意方略

創意方略:

本廣告迎合大學生消費群體追求潮流、刺激心理，在廣告上側提出標題：“什么是潮流？”，下面內容則予以了最佳回答：即“使用聯通校園卡就是潮流！”右下角標出聯通公司標志，再次闡明主題。本廣告提成兩組，第一組是圖片重要內容是：六個潮流女孩，她們共同特點就是都帶著中華人民共和國結耳墜，這組采用3B原則（美女，小朋友，動物），色彩以黑白為主，強烈對比突出女孩耳朵上中華人民共和國結樣式墜子。中華人民共和國結與中華人民共和國聯通商標緊密結合，沿襲了聯通以往以中華人民共和國結做廣告習慣。同步配以沖浪為背景電話卡，迎合了青年人喜歡謀求刺激習慣；第二組是四個帶有中華人民共和國結潮流包，這些包都是年輕大學生所愛慕類型，其中涉及旅行包，書包，女士手提包等，依然以黑白圖象與紅色中華人民共和國結做對比，強烈突出中華人民共和國結——即聯通如意標志。

本廣告簡樸明了，迎合大學生消費群體心理，色彩搭配鮮明，同步也間接闡明“動感地帶”已通過時了，只有用中華人民共和國聯通校園卡才是最潮流！附：調查問卷

1．您在學校用什么樣電話卡：A．聯通校園行B．動感地帶C．溫馨卡D．本地通E．全球通F．寢室電話200E．其她：