公司戰略與風險管理選擇供應商有彈性來應對成本的增長高利潤可彌補由于供應商價格上升而產生的利潤損失投入成本的增加可降低價格優勢同業競爭當競爭對手從價格競爭中敗出時，企業仍可保持盈利狀態獨一無二的特色可降低直接競爭技術進步要求企業投入資金或使競爭對手降低生產成本；競爭對手會通過模仿來學習；對成本的關注會導致忽視產品設計或營銷方面的問題模仿會縮小差異

強調在行業內企業是如何給自己定位的。企業定位的選擇應該和上面列出的成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略的選擇是一致的。主要包括：全世界最好的、國內最好的、省內最好的、最大的市場份額、盈利最多、供應商的選擇權以及最富創意。定位的選擇受限于企業的認知，并且到目前為止也沒有特別的框架，可以用來確定選擇。需要注意的是，每個行業只有一個企業能成為第一，如果它們要成功地實現業務戰略，就必須選擇其他的戰略定位。（6）業務定位選擇戰略方案的第三層是職能戰略。這部分內容側重于企業內部特定職能部門的運營效率，如生產、財務、營銷、研究與開發以及人力資源開發等。職能戰略在更細的層面上運行，從各部門的戰略實施層面上考慮，以實現總體和業務層的戰略目標。我們會在后面作更詳盡的討論。3．職能戰略的選擇【單選1】法國SEB公司是一家在小家電領域處于領先地位的世界性公司。2007年該公司并購了中國的蘇泊爾公司。SEB公司實施該并購案所采取的戰略是（）。A多元化戰略B縱向一體化C橫向一體化D混合一體化

經典例題講解【答案】C

【解析】橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。橫向一體化戰略主要通過以下幾種途徑實現：①購買，即一家實力占據優勢的企業收購與之相競爭的另一家企業；②合并，即兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業；③聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一個業務領域進行聯合投資、開發和經營。因此SEB公司實施該并購案所采取的戰略是橫向一體化戰略。【單選2】下列各項中，不屬于成本領先戰略優于差異化戰略的特點是（）。A可以提高產品利潤及顧客忠誠度B實現規模經濟以增加進入壁壘C增加企業產品的競爭力D有彈性來應對成本增長【答案】A

【解析】成本領先戰略追求成本最低，提供的是無差異的產品，產品利潤較低，顧客的轉換成本很低，很難建立顧客忠誠。因此A可以提高產品利潤及顧客忠誠度不是成本領先戰略優于差異化戰略的特點。【單選3】浙江某民營企業的主營業務為廚房用具，在很多民營企業均涉足房地產業以獲取高額回報時，該企業仍堅持經營廚房用具，并且定位中高端市場，舍棄低端市場。該企業的這種戰略屬于（）。A市場細分戰略B差異化戰略C集中成本領先戰略D集中化戰略【答案】D

【解析】該企業仍堅持經營廚房用具，并且定位中高端市場，舍棄低端市場。該企業的這種戰略屬于集中差異化戰略。【單選4】甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于(

)。（2009年真題）A集中化戰略B市場滲透戰略C縱向一體化戰略D橫向一體化戰略【答案】D

【解析】一家事務所合并另一家事務所屬于橫向一體化。

【單選5】乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規模化生產，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數年帶來較高的凈收益。根據企業成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于(

)。（2009年真題）A市場滲透戰略B市場開發戰略C產品開發戰略D多元化戰略【答案】D

【解析】在企業成長矩陣當中，多元化戰略是針對新產品和新市場的，是指企業進入與現有產品和市場不同的領域。因此D符合題意。【單選6】甲集團是國內大型糧油集團公司，近年來致力于從田間到餐桌的產業鏈建設，2008年收購了生產“健康”牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團隊。2009年“健康”牌方便面市場份額下降，為了從競爭激烈的方便面市場上重新贏得原有市場份額，2010年初需要制定方便面競爭戰略。該競爭戰略屬于()。（2010年真題）A公司戰略B業務單位戰略C產品戰略D職能戰略【答案】B

【解析】競爭戰略是在戰略業務單位層次制定的，包括如何實現競爭優勢，以便最大限度地擴大市場份額和提高企業盈利能力，確定相關產品的范圍、價格、促銷手段和市場營銷渠道等

【多選1】關于公司整體戰略，正確的是（）A成長戰略、穩定戰略和收縮戰略是最基本的公司總體戰略B公司整體戰略不同方法之間一般是單獨采用，而不是組合C業務單位也可以借鑒采用整體戰略模式D單一業務的企業，整體戰略等同于業務單位戰略【答案】ACD

【解析】公司可以采用多個總體戰略來配合使用，主要是因為當公司存在多個業務單位，而不同業務單位完全可能采用不同的戰略模式。B選項不符合題意。

【多選2】（）比較適宜采用橫向一體化戰略A企業所在產業競爭較為激烈B企業所在產業的規模經濟較為顯著C企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規D企業所在產業的增長潛力較小【答案】ABC

【解析】橫向一體化關鍵是要取得規模優勢以及取締競爭者。增長潛力較小的話就沒有必要擴大規模，因此D選項不正確。【多選3】企業集團多元化經營的優點有(

)。（2009年真題）A能夠分散業務風險B企業可利用未被充分利用的資源C為企業提供規模經濟的成本優勢D企業可較容易地從資本市場中獲得融資【答案】ABD

【解析】企業集團多元化經營不具有為企業提供規模經濟的成本優勢，為企業提供規模經濟的成本優勢是成本領先戰略的優點。【多選4】某玩具制造商擬實施包括實現規模經濟、針

對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列等在內的戰略方案，以增加其業務的競爭優勢。該玩具制造商上述業務層戰略屬于(

)。（2009年真題）A成本領先戰略B多元化戰略C集中差異化戰略D集中成本領先戰略【答案】AC

【解析】實現規模經濟屬于成本領先戰略，針對3歲以下的幼兒設計獨有的幼童速成學習法屬于集中差異化戰略。【多選5】下列具有不同特征的企業中，可以選擇前向一體化戰略的有()。(2010年真題)A銷售環節利潤率較高的企業B供應環節利潤率較高的企業C現有上游供應商供應成本較高的企業D現有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業【答案】AD

前向一體化戰略的主要適用條件包括：企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；企業所在產業的增長潛力較大；企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；銷售環節的利潤率較高。

【多選6】某市自來水公司由市政府全資控股，其確定的公司使命和目標是為該市場所有企事業單位和個人提供生產、生活用水服務。根據公司戰略理論，下列各項戰略類型中，該自來水公司可以選擇的有()（2010年真題）A密集型成長戰略B無變戰略C維持利潤戰略D扭轉戰略【答案】BC

穩定型戰略，又稱為維持型戰略、防御型戰略。即企業在戰略方向上沒有重大改變，在業務領域、市場地位和產銷規模等方面基本保持現有狀況，以安全經營為宗旨的戰略。本題包含暫停戰略、無變戰略和維持利潤戰略。

【多選7】某企業集團的下列業務單位中，適合選擇成本領先戰略的有()。（2010年真題）A甲業務單位，生產顧客需求多樣化的產品B乙業務單位，生產購買者不太關注品牌的產品C丙業務單位，生產消費者轉換成本較低的產品D丁業務單位，生產目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產品【答案】BC

成本領先戰略主要適用于以下一些情況：市場中存在大量的價格敏感用戶;產品難以實現差異化;購買者不太關注品牌;消費者的轉換成本較低。這時，企業應當力求成為產業中的低成本生產者，使產品價格低于競爭者，以便提高市場份額。

【簡答題】

A啤酒公司成功的在中國西部一個擁有500萬人口的某市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。某市100公里內有一B啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近B啤酒公司因經營不善全資賣給了一家境外公司。B啤酒公司在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老板清楚的很，B啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得某市的市場，B不惜代價從外企挖了5個營銷精英，高薪招聘30多名大學生，花大力氣進行培訓。省內啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩定，主要被大的一級批發商控制。B啤酒公司沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布某市的數以萬計的零售終端虎口奪食。B啤酒公司的攻勢在春節前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18號某市要下雪的懸念廣告，并還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，B公司在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過渡強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭，A啤酒公司在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來；而且A公司的分銷渠道并沒有受到沖擊，B公司強入零售網點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到