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家居微商城推廣運營揭秘：單天1萬訂單摘要：本案例適合產品單品較多，缺乏特色爆款產品不知道如何引流、留住流量的店鋪，通過好義購的案例，借鑒他們是如何將流量合理流轉，帶來盡可能多銷量的經驗。好義購家居，是全球領先的家居用品制造商及中國家紡行業先行者，雖然在行業內及市場上取得了非常優秀的成就，但是就其行業本身來說，有點類似于市場上的雜貨鋪，主營衣架、拖鞋、毛巾、拖把、垃圾桶等等雜貨售賣，行業特點決定了其產品實用多于時尚、品質重于營銷，產品方面可能并無太多營銷亮點。現在很多電商，很會講故事、很會講情懷、很會講設計逼格高，對打造爆款玩特色營銷很有心得，但是好義購家居的行業，本身就是不追求打造某一個單品爆款，對好義購來說，每一個單品都很重要，小量多樣，充分滿足各種需求才是生存之本。那么就是這么一家并不時尚，單品并非很有特色賣點，難以通過故事、情懷、設計、爆款等等電商慣常的手段運營的店鋪，上線人人店短短三個月的時間，實現發展推客2355人，微信吸粉近2萬人，單天1萬訂單的業績，他們是怎么做到的？微信活動吸粉，積攢初始核心用戶好義購的產品主要針對實用和品質生活，因此初期深入小區的線下活動比較多，通過線下活動的積累，積攢了一批最初的品牌粉絲。通過微信社群運營，平時進行產品活動的發布和相關家居生活的內容分享，鼓勵粉絲成為好義購的推客，可以享受一定的折扣優惠，提出的口號就是加入好義購家居微商城，購物更省錢，通過人人店的推客系統，好義購商城短期內就聚集起2萬人的粉絲。微信營銷連環套，流量精細化運營類似好義購微商城這樣的行業，其行業特色決定了其每一個單品可能都難以當做主打產品去推，但其每一個單品的流量都很重要，如何對來之不易的流量進行精細化管理，將流量價值最大化成為一個重要課題。在互聯網時代，長尾效應愈加顯現，那些小眾的需求通過互聯網的聚合也能產生較大的收益，這方面好義購非常重視流量的精細化管理，通過營銷連環套的形式，鎖住流量，充分利用流量。微信活動套活動可以看一下他們的頁面邏輯，點開好義購人人店首頁進去banner上面是一個微信砍價活動，原價118元的產品可以砍價到25.9元，具有比較大的優惠力度，可以吸引一部分流量進去，用戶點擊，然后在砍價活動的頁面中，又有一個秒殺活動，將流量繼續導入到這個活動中，在參與秒殺的活動過程中，又有一個今日特價9.9包郵的活動。通過首頁引進來的流量得到了充分的利用，一個單品導入的流量，至少得到了三次分流的機會，至少帶動了三個單品的流量，關聯銷售做得特別好，流量導流合理。與很多店鋪相比，耗費大量資源引進來的流量跳出率高，缺乏二次消費，好義購成功提高了復購率、降低了跳出率。固定節目：周三日促銷好義購將每周三定為人人商城的活動日，會每周固定在周三舉行促銷活動，通過活動宣傳，微信公眾號推文的分享，推客的分享，對微商城推廣起到非常大的作用。通過周三活動日的活動引爆微商城的流量，提高了客戶粘性，而且每周固定的時間點，培養客戶的消費習慣后，不用每次做活動

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