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文檔簡介

深度分銷培訓方案

區域性培訓

業務代表層面培訓區域主管層面培訓

經銷商層面培訓

組織人員層面培訓

2業務代表層面培訓第一階段：區域“掃街〞出現的問題，〔掃街的方式，電子地圖的繪制等等〕如何形成報告，第二階段：拜訪客戶的方式〔八步驟〕信息記錄以及信息反響第三階段：臨時問題的解決〔地方品牌的還擊，全國品牌的防御還擊〕3區域主管層面培訓一批商的選擇二批商的選擇業務代表的管理如何制定區域經營方案：任務分解、費用分解、考核方式、促銷管理如何有效出貨，降低存貨和降低營運本錢如何有效進行對上、對下的信息反響4經銷商層面培訓正龍開展路演〔正龍的志向、如何能幫助經銷商做大做強、如何使短期利益與長遠利益相結合〕管理本錢、存貨、客戶關系，在區域市場獲得競爭的優勢。經銷商經營中出現的問題〔市場信息的反響、合理庫存、物流配送規劃、人員的管理考核等〕5組織人員層面培訓所有參與人員的心理認同〔區域經理、主管、業務代表〕人員素質問題的解決原有模式和深度分銷推行的矛盾如何調整6整體性培訓

大中型城市深度分銷的推廣二三級市場深度分銷的推廣7大中型城市深度分銷的推廣根據城市和二三級市場方便面的消費特點，在歸納各地區成功經驗以及出現問題的根底上，分別對各地區情況加以匯總提煉，并形成時段性深度分銷推廣總結，在總部的統一安排下由各區域主管以上管理人員參加，并將其精神向所在地區業務代表進行傳達。培訓可采用“互動交流〞方式，以討論形式為主，目的在于：加強對于深度分銷的理解總結經驗教訓加強溝通，防止心理障礙8深度分銷培訓方案所應注意的問題最終培訓內容必須在配合正龍集團區域型深度分銷方案的根底上，有針對性地進行。不同的區域市場正龍集團：所處市場地位不同市場環境不同競爭對手的情況不同所以在不同的市場上深度分銷必然有著不同的形式和目的，培訓內容也必然根據上述不同而有

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