商業(yè)籌劃書（草案）白領(lǐng)概念休息有限公司6月白領(lǐng)概念休息有限公司商業(yè)籌劃書[出版時間：6月]王彧[班級]建環(huán)5班戢歡[班級]化工71李林橙[班級]無75范姝婧[班級]汽車71魏瓊[班級]精62梁大盛[班級]工物53余瓊[班級]建環(huán)五保密須知本商業(yè)籌劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于白領(lǐng)概念休息有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用。收到本籌劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守如下規(guī)定：1）若收件人不但愿涉足本籌劃書所述項目，請按上述地址盡快將本籌劃書完整退回；2）在沒有獲得白領(lǐng)概念休息有限公司書面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃書所有和/或某些地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人；3）應(yīng)當(dāng)象對待貴公司機密資料同樣態(tài)度對待本籌劃書所提供所有機密資料。本商業(yè)籌劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時報價使用。目錄1商業(yè)籌劃書摘要 21.1產(chǎn)品及服務(wù)簡介 21.2產(chǎn)品研究與開發(fā) 21.3市場分析 21.4營銷與推廣方略 21.5財務(wù)分析 21.6管理架構(gòu) 21.7資金需求及使用 21.8風(fēng)險分析及規(guī)避 32.1項目基本狀況簡介 52.1.1項目名稱 52.1.2項目概念 52.1.3項目簡介 52.2項目優(yōu)勢 52.2.1舒服休息環(huán)境 52.2.2人文關(guān)懷 62.2.3價位適中 62.2.4資源充分運用 63服務(wù)研究和開發(fā) 73.1服務(wù)核心理念和優(yōu)勢 73.1.1核心理念 73.2服務(wù)詳細形式 73.3服務(wù)實現(xiàn)方式 73.3.1地點選取 73.3.2服務(wù)實現(xiàn) 74行業(yè)分析 114.1外部環(huán)境分析 114.1.1經(jīng)濟環(huán)境 114.1.2社會文化環(huán)境 114.1.3有關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析 124.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 134.2.1行業(yè)概況 135營銷與推廣方略 155.1第一階段 155.1.1戰(zhàn)略目的 155.1.2推廣方略 155.1.3營銷方略 155.2第二階段 165.2.1戰(zhàn)略目的 165.2.2推廣方略 165.2.3營銷戰(zhàn)略 165.3第三階段 165.3.1戰(zhàn)略目的 165.3.2推廣方略 165.3.3營銷方略 175.4營銷和推廣目的 176財務(wù)分析 186.1都市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況 186.2財務(wù)分析 187管理架構(gòu) 357.1第一階段（1—2年） 357.2第二階段（3—4年） 357.3第三階段（5—8年） 358風(fēng)險分析及規(guī)避 378.1行業(yè)風(fēng)險 378.2技術(shù)風(fēng)險 378.3品牌風(fēng)險 378.4競爭對手風(fēng)險 378.5客戶風(fēng)險 378.6項目風(fēng)險 378.7管理風(fēng)險 381商業(yè)籌劃書摘要1.1產(chǎn)品及服務(wù)簡介 以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當(dāng)場合。1.2產(chǎn)品研究與開發(fā)都市白領(lǐng)休息室”核心理念是關(guān)愛都市白領(lǐng)健康，為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)，成為白領(lǐng)階層貼心朋友。咱們將隨時關(guān)注都市白領(lǐng)健康需求特別是睡眠健康需求，咱們目的是“讓每一位白領(lǐng)都睡好”，咱們要讓需要睡眠健康協(xié)助白領(lǐng)最先想到“都市白領(lǐng)休息室”。與旅館不同，“都市白領(lǐng)休息室”只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場合不同，“都市白領(lǐng)休息室”更關(guān)注是白領(lǐng)睡眠健康；與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不同，“都市白領(lǐng)休息室”能提供更多實實在在服務(wù)。1.3市場分析宏觀環(huán)境分析：宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場需求逐年飆升，工薪水平逐年提高。當(dāng)代人對健康需求持續(xù)增長。綜合問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，咱們得出結(jié)論：咱們“都市白領(lǐng)休息室”主打項目——“午睡吧”是一種符合市場需求，并且具備很大發(fā)展空間。行業(yè)分析：當(dāng)前全國范疇內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有都市白領(lǐng)休息室，經(jīng)營狀況良好，北京尚未浮現(xiàn)都市白領(lǐng)休息室，因此在京內(nèi)，特別在清華科技園內(nèi)，咱們絕屬首創(chuàng)。自身優(yōu)勢分析：舒服休息環(huán)境，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙白領(lǐng)，可以在最短時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)享有。價格合理。1.4營銷與推廣方略咱們目的群體及相應(yīng)推廣方略將階段性隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)成熟和擴大而有所調(diào)節(jié)，服務(wù)對象重要白領(lǐng)人群。大體地按三個階段制定市場推廣方略。1.5財務(wù)分析依照公司三個發(fā)展階段，分別設(shè)定財務(wù)目的，并且預(yù)測公司將來8年內(nèi)運營狀況。1.6管理架構(gòu)同樣依照公司三階段發(fā)展，制定將來8年公司人員變更籌劃，使之適應(yīng)并推動公司發(fā)展。1.7資金需求及使用估算總體融資需求，探尋各種途徑進行股權(quán)和債權(quán)融資，并且充分運用國家或者地方政府予以中小公司各種優(yōu)惠政策，并最后擬定一種合理資本構(gòu)造。1.8風(fēng)險分析及規(guī)避分析公司在發(fā)展和運營過程中也許遇到行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、品牌風(fēng)險、競爭對手風(fēng)險、客戶風(fēng)險、項目風(fēng)險及管理風(fēng)險，并給出規(guī)避這些風(fēng)險途徑。公司簡介公司名稱：白領(lǐng)概念休息有限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當(dāng)場合。公司文化：休息、舒服、人文關(guān)懷公司戰(zhàn)略：I初期目的：公司成立1-2年內(nèi) 爭取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢，在次年將規(guī)模擴大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場，扎穩(wěn)腳跟。II中期目的：公司成立3-4年內(nèi) 有了較強經(jīng)濟實力和較豐富經(jīng)營經(jīng)驗，可準(zhǔn)備在其她有著巨大市場大型都市率先開設(shè)一家規(guī)模如次年時小分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。III遠期目的：公司成立5年以上在大力將第一家分店發(fā)展成為母店普通規(guī)模同步，在另一兩個市場潛力巨大適合發(fā)展都市或地區(qū)開兩家如第一家普通分店，綜合管理發(fā)展，共同方略。然后，四家如母店般規(guī)模大型都市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢，并頭發(fā)展。2項目服務(wù)簡介2.1項目基本狀況簡介2.1.1項目名稱都市白領(lǐng)休息室2.1.2項目概念白領(lǐng)們常為找不到地方午休或打發(fā)時間而發(fā)愁，不少人只得趴在桌上熬過一種中午。咱們休息室就是專為午休找不到去處人門提供一種午睡地方。且休息室以午休服務(wù)為基本，在非午休時間提供簡樸器材健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)休息休閑提供以便適當(dāng)場合。2.1.3項目簡介隨著生活節(jié)奏加快，諸多公司實行都是“朝九晚五”作息制度。這樣一來，涉及午餐在內(nèi)午休時間就只有一種多小時。在這樣一段不短不長尷尬時間內(nèi)，諸多上班族只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。咱們還發(fā)現(xiàn)，每到中午，發(fā)廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒服、安靜場合，顧客比雙休日時候還要多。但是這些場合雖然環(huán)境不錯，但作為午睡去處，對白領(lǐng)們來說消費似乎偏高。因而咱們提出在清華科技園這樣公司密集地方開設(shè)都市白領(lǐng)休息室，此項投目是以"午睡吧"為基本，重點突出新型，高雅，古樸，舒服等特點。而因午睡時段只是一天中一小段時間，為了空間和時間合理運用，咱們還將提供某些配套服務(wù)，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。2.2項目優(yōu)勢2.2.1舒服休息環(huán)境咱們休息室將采用給人溫馨感裝飾風(fēng)格，置身其中完全是一種回歸自然感覺。房內(nèi)裝修均以純自然原料，天然麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等令人心情高興飾品，在這里你可以感受到大森林或綠草地就在你身邊，休息床位之間互相獨立，保證顧客休息時不互相打擾且維護個人隱私，在大某些顧客即將休息時播放舒緩悠揚樂曲，讓顧客有個高質(zhì)量午睡。2.2.2人文關(guān)懷即將進入炎炎夏日，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙白領(lǐng)，可以在最短時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)享有，讓顧客帶著一份好心情入眠，同步，為保證顧客休息好又不耽誤工作，休息室提供叫醒服務(wù)，午休前在工作人員處登記叫醒時間，讓顧客可以安心午休。咱們還提供床位包月服務(wù)，顧客所指定包月床位咱們將不再租讓給其她顧客，一方面打消了顧客對床位衛(wèi)生方面顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位壓力。2.2.3價位適中休息室提供環(huán)境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒服，甚至更優(yōu)于它們，而估算了各方面成本后休息室定價在15-20元/小時，在普通白領(lǐng)們樂意接受范疇內(nèi)。2.2.4資源充分運用由于午睡只占一天中很小一某些時間，因而僅僅提供午睡場合將導(dǎo)致休息室資源揮霍。因而在非午休時段，咱們會將床位集中騰出空地給白領(lǐng)提供簡樸健身場合（如可跳繩、轉(zhuǎn)呼啦圈等），休息室也將隔出獨立空間準(zhǔn)備沙袋發(fā)泄玩具等，滿足白領(lǐng)工作之余發(fā)泄壓力需求，此外，咱們還提供氧吧、香薰等服務(wù)。3服務(wù)研究和開發(fā)當(dāng)今中華人民共和國社會，隨著經(jīng)濟發(fā)展，競爭日益激烈，社會各階層人們也面臨著越來越大生活壓力，白領(lǐng)階層更是首當(dāng)其沖。超負荷工作是白領(lǐng)階層一大特點，睡眠似乎也成了奢侈品。新浪網(wǎng)針對白領(lǐng)睡眠健康調(diào)查表白，37.77%白領(lǐng)睡眠時間少于7小時，63.57%人存在偶爾失眠狀況，21.21%人經(jīng)常性失眠，僅有15.22%人從未失眠。睡眠狀況不佳嚴(yán)重影響身體和心理健康，這個問題正引起白領(lǐng)階層注重。咱們“都市白領(lǐng)休息室”正是為了適應(yīng)白領(lǐng)階層休息需求而產(chǎn)生，下面從幾種方面分析“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)特點和實現(xiàn)方式。3.1服務(wù)核心理念和優(yōu)勢3.1.1核心理念“都市白領(lǐng)休息室”核心理念是關(guān)愛都市白領(lǐng)健康，為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)，成為白領(lǐng)階層貼心朋友。咱們將隨時關(guān)注都市白領(lǐng)健康需求特別是睡眠健康需求，咱們目的是“讓每一位白領(lǐng)都睡好”，咱們要讓需要睡眠健康協(xié)助白領(lǐng)最先想到“都市白領(lǐng)休息室”。與旅館不同，“都市白領(lǐng)休息室”只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場合不同，“都市白領(lǐng)休息室”更關(guān)注是白領(lǐng)睡眠健康；與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不同，“都市白領(lǐng)休息室”能提供更多實實在在服務(wù)。3.2服務(wù)詳細形式秉承“為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)”理念，“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)形式將隨著都市白領(lǐng)階層需求不斷變化。休息室前期推出重要服務(wù)形式是“午睡吧”，即為沒有適當(dāng)午休場合白領(lǐng)朋友提供午睡服務(wù)。預(yù)測“午睡吧”這一形式將持續(xù)下去。睡眠協(xié)助是“都市白領(lǐng)休息室”另一項重要服務(wù)，重要是失眠治療等。失眠治療可覺得失眠白領(lǐng)朋友提供專家征詢和實際治療服務(wù)。此外，休息室還將提供可以提高睡眠質(zhì)量，增進睡眠健康服務(wù)，如氧吧、健身房、汗蒸房、香薰、壓力發(fā)泄室等。3.3服務(wù)實現(xiàn)方式3.3.1地點選取通過全面分析研究（涉及位置可進入性、大小、分區(qū)限制及地價等），決定將“都市白領(lǐng)休息室”設(shè)在清華科技園內(nèi)。科技園地價為4元每平米，休息室占地150平米，內(nèi)有服務(wù)臺、經(jīng)理辦公室、兩個洗漱間作為固定硬件設(shè)施，占地約50平米，別的空間提供詳細服務(wù)。3.3.2服務(wù)實現(xiàn)前期服務(wù)形式有“午睡吧”、睡眠協(xié)助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室，其中又以“午睡吧”為開拓市場主打業(yè)務(wù)。這些服務(wù)形式實現(xiàn)方式如下：午睡吧：每天10:30～13:30提供午睡服務(wù)。在休息室內(nèi)用活動隔板隔開形成一種個隔間，每個隔間作為一種房間。休息室內(nèi)可裝修出5個固定小房間作為VIP休息室，重要面向需要更優(yōu)質(zhì)午睡服務(wù)顧客。由于VIP休息室是常駐，因此可以24小時開放提供睡眠服務(wù)，同步，它也可覺得失眠治療提供場合。為此，5間VIP休息室預(yù)測占30平米（由于普通只提供短時間睡眠，不需要太大），里面環(huán)境要設(shè)計得比普通間好。提供午睡服務(wù)重要還是普通間，休息室中設(shè)有約12個普通間，平均每間4平米，連同組合材料預(yù)測總共占地60平米。普通間由可拆卸隔板組合而成，組合辦法類似于下圖。組合和拆卸規(guī)定在一小時內(nèi)完畢——這可以用活動隔板通過設(shè)計實現(xiàn)。為了便于拆卸，普通間內(nèi)所用床被皆為折疊式，如下圖此外普通間中可依照需要設(shè)立特色間，如安排占地較小吊床，安排雙人間等。所有VIP間和普通間設(shè)計特別突出“回歸大自然”主題，以虅蔓類植物環(huán)繞在床位頂部，四周用鮮花點綴，借此來轉(zhuǎn)移客戶對空間大小注意力。例如安頓吊床特色間內(nèi)可以將吊床吊在高處，周邊全是吊蘭環(huán)繞，感覺就是睡在花叢中。所有房間內(nèi)床頭上方都吊有擱板，放置顧客自己和休息室提供小件物品。房間內(nèi)可以設(shè)音箱，依照顧客需求播放輕音樂；同步尚有報刊雜志等。午睡吧服務(wù)時間一過，工作人員及時拆除普通間，涉及所有隔板，床位等，騰出時間來為休息室提供其她類型服務(wù)。睡眠協(xié)助：“都市白領(lǐng)休息室”睡眠協(xié)助服務(wù)重要涉及失眠治療和蘇醒協(xié)助兩項。休息室聘請健康專家為失眠白領(lǐng)朋友提供征詢和實際指引，同步提供治療所需要設(shè)備，例如治療失眠一種辦法是設(shè)立輕松睡眠環(huán)境，休息室可以提供這個環(huán)境也可以協(xié)助客戶進行居室布置，如果需要，專家可以在VIP休息室對客戶進行指引性治療，例如催眠等。蘇醒服務(wù)是指在需要保持蘇醒場合（如公司會議等）協(xié)助客戶驅(qū)趕疲勞，辦法重要是為客戶提供隨身氧吧。如下圖：健身房：健身房開放時間重要是周一到周五早上6:00～9:30和下午14:30～21:30以及周六周日全天，這些時間“都市白領(lǐng)休息室”都不提供午睡吧服務(wù)，可以有更大空間來提供健身服務(wù)。汗蒸房：汗蒸是當(dāng)前在中華人民共和國非常流行健身方式，汗蒸可以緩和疲勞,消除工作壓力，提高人們免疫能力，符合“都市白領(lǐng)休息室”“為都市白領(lǐng)提供高品質(zhì)休息服務(wù)”理念，因而“白領(lǐng)休息室”可提供汗蒸服務(wù)。家庭式汗蒸房占面積僅1.5平米，考慮初期成本，可在休息室內(nèi)設(shè)立兩個汗蒸房，共占地約5平米，與提供短時間恢復(fù)性睡眠VIP休息室作為固定房間。除了上述服務(wù)外，“白領(lǐng)休息室”還考慮提供送餐服務(wù)等。4行業(yè)分析4.1外部環(huán)境分析“都市白領(lǐng)休息室”是為都市白領(lǐng)提供午休場合，主打“健康工作，健康生活”理念，完美演繹了處在極大工作壓力之下都市白領(lǐng)需求趨勢，具備很強市場前瞻性和不斷增長市場需求。4.1.1經(jīng)濟環(huán)境（1）宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場需求逐年飆升自上世紀(jì)末至今，國內(nèi)人民生活水平不斷提高，可消費水平也在節(jié)節(jié)攀升，大眾越來越關(guān)注自己健康，再也不是那個“前三十年以命賺錢，后三十年拿錢買命”時代，因而，主打“健康工作，健康生活”理念服務(wù)類行業(yè)市場正處在需求逐年飆升。（2）工薪水平逐年提高隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，都市白領(lǐng)薪金水平不斷提高，據(jù)中華人民共和國社科院發(fā)布“全國重要都市白領(lǐng)月工資水平”顯示：北京白領(lǐng)月工資約為5000元，處在國家各省市前列，故而這某些人群是完全有經(jīng)濟實力為自己健康投資。4.1.2社會文化環(huán)境（1）符合當(dāng)代人追求健康生活方式需求趨勢，有助于建立良好公眾形象及得到社會多方面支持合伙。當(dāng)代人對健康需求持續(xù)增長同步，對服務(wù)類行業(yè)品質(zhì)和差別化提出了持續(xù)走高規(guī)定。那么，對于服務(wù)類行業(yè)來講，如何提出新理念，在引領(lǐng)人文、健康需求風(fēng)尚上走更高更快，最大限度攫取競爭優(yōu)勢便成了決定成敗重要因素。（2）“午睡吧”符合絕大多數(shù)公司現(xiàn)行上班制度針對這一點，咱們小組做了詳細市場調(diào)查以獲取較為精確數(shù)據(jù)，某些成果顯示如下：1.您每天工作時間：開始結(jié)束A.8:00B.8:30C.9:00A.17:00B.18:00C.更晚調(diào)研成果如下：2.您每天午休時間段：從到A.11:00B.11:30C.12:00D.12:30A.12:00B.12:30C.13:00D.13:30E.14:00調(diào)研成果如下：3.您與否有舒服午休地點A.是B.否調(diào)研成果如下：4.您與否對午睡吧感興趣A.是B.否調(diào)研成果如下：據(jù)上述市場調(diào)研成果顯示，清華科技園中絕大多數(shù)白領(lǐng)上班時間為早上9：00，下班時間為：下午6：00，中午午休時間為：1個小時；并且絕大某些人沒有適當(dāng)午休地點。更有57%人表達對午睡吧很感興趣，此外從咱們與調(diào)核對象交流中得知：對午睡吧不感興趣人群中有相稱一某些是不理解“午睡吧”這個概念。綜合以上數(shù)據(jù)，咱們得出結(jié)論：咱們“都市白領(lǐng)休息室”主打項目——“午睡吧”是一種符合市場需求，并且具備很大發(fā)展空間。4.1.3有關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析另據(jù)咱們調(diào)查，白領(lǐng)打發(fā)午休時間重要是一下幾種方式：睡覺、吃飯、喝咖啡、約會、美容、逛街、閱讀、聽音樂，也就是說與咱們服務(wù)有競爭行業(yè)無外乎：飯店、咖啡廳、美容院、商場、書店。那么與這些服務(wù)行業(yè)相比，咱們競爭優(yōu)勢在哪里呢？請看下表分析：項目優(yōu)勢劣勢吃飯—最大眾方式可以品盡各種美食這樣吃一次怎么也要三五十吧，并且極易發(fā)胖。喝咖啡—最小資方式咖啡有助于提高興奮度，下午上班時精神會好諸多科學(xué)研究表白，經(jīng)常飲用咖啡不利于身體健康。并且每次消費金額不低于30元。約會—最浪漫方式有助于增長自己愛情甜蜜指數(shù)資金消耗過大，每次不低于100元美容院—最誘惑方式有助于提高自己外在美，一定限度上可以緩和疲勞一次消費金額不會低于100元，并且科學(xué)研究表白：最佳美容頻率是每隔三天。逛街—最“敗家”方式有助于提高自己審美一次逛街，不但使自己更加疲勞，同步消費金額不會低于200元吧。閱讀—最知性方式有助于拓展視野，提高智力書店里站著看書難免很累吧。辦公室午睡有助于緩和半天疲勞伏案而睡或是靠著座椅睡既不舒服，睡相又很難看。白領(lǐng)休息室午睡—最值方式有舒服床位用來午休，可以極大限度上緩和半天疲勞，使自己迅速恢復(fù)精力；價格較低，每天但是15元左右，可謂物美價廉之選。此外，“都市白領(lǐng)休息室”還提供睡眠協(xié)助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室等一系列服務(wù)。處在繁重工作壓力之下都市白領(lǐng)們既可以在這里就失眠問題向?qū)＜艺髟冇挚梢缘玫綄嶋H指引，并且還可以享有咱們提供氧吧服務(wù)來驅(qū)除自身疲勞。固然，也可以在平時非工作時間來咱們健身房健健身，或是到汗蒸房做一做汗蒸，更或是在壓力發(fā)泄室任意發(fā)泄，釋放自身壓力！據(jù)理解：北京地區(qū)健身房價格普通在40元/次到150元/次；相比于此，咱們有著明顯優(yōu)勢：由于對于這些服務(wù)，咱們理念是“為都市白領(lǐng)健康著想”，因此咱們定價相對于單純健身房、汗蒸房來講，價格要便宜多。綜上所述：咱們“都市白領(lǐng)休息室”提供是真正有助于白領(lǐng)健康服務(wù)，并且每日耗費并不高，是絕大多數(shù)白領(lǐng)都可以接受，此外，咱們某些人性化服務(wù)同樣會吸引越來越多白領(lǐng)工作者，具備很強行業(yè)競爭優(yōu)勢。4.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4.2.1行業(yè)概況據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，當(dāng)前全國范疇內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有都市白領(lǐng)休息室，經(jīng)營狀況良好，北京尚未浮現(xiàn)都市白領(lǐng)休息室，因此在京內(nèi)，特別在清華科技園內(nèi)，咱們絕屬首創(chuàng)。因而，發(fā)展之初，在行業(yè)內(nèi)部沒有競爭威脅。隨著咱們發(fā)展，有也許使得越來越多人從事這個行業(yè)，但是，咱們畢竟是京內(nèi)首創(chuàng)公司，因此良好信譽和過硬服務(wù)同樣會吸引大量新老顧客。5營銷與推廣方略咱們目的群體及相應(yīng)推廣方略將階段性隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)成熟和擴大而有所調(diào)節(jié)，服務(wù)對象重要白領(lǐng)人群。如下大體地按三個階段制定市場推廣方略。5.1第一階段 5.1.1戰(zhàn)略目的 以清華科技園為營業(yè)地點，運用白領(lǐng)人群相對集中清華科技園作為起步階段市場，經(jīng)營第一家“都市白領(lǐng)休息室”，并使“都市白領(lǐng)休息室”達到一定知名度5.1.2推廣方略此階段重要推廣思想是：通過盡量多宣傳提高公司知名度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)在清華科技園白領(lǐng)階層中營造良好口碑。此階段重要推廣方式是：由于咱們所提供服務(wù)特殊性質(zhì)，只對周邊一定范疇人群有吸引力，而公司運作初期難以擔(dān)任巨額宣傳費用，故咱們將采用集中、針對性推廣方略。(1)咱們將重要以“都市白領(lǐng)休息室”消費者所獲得良好效果作為宣傳，運用集中寫字樓，讓消費者樂于在同事圈子里宣傳來“都市白領(lǐng)休息室”良好效果。(2)運用清華科技園內(nèi)大量電梯間廣告、周邊地鐵廣告等成本低廉、受眾廣平面媒體進行宣傳。(3)在清華科技園內(nèi)舉辦若干宣傳促銷活動。(4)使用會員卡、優(yōu)惠卡等營銷手段。(5)贊助某些清華大學(xué)內(nèi)與清華科技園有聯(lián)系學(xué)生活動，通過學(xué)生活動中文化衫、標(biāo)語等，在清華科技園內(nèi)進行宣傳(6)咱們將同步努力尋找新聞媒體（電視臺、報紙）將“都市白領(lǐng)休息室”作為新聞宣傳。(7)咱們還將成立依托于大型綜合性商業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)征詢服務(wù)平臺，借助網(wǎng)絡(luò)這一種迅速便捷、蘊含無限商機平臺著重塑造“都市白領(lǐng)休息室”良好公眾形象，為將來進一步擴大影響力及業(yè)務(wù)范疇奠定基本，也可在此期間觀測大眾對此項服務(wù)需求限度。5.1.3營銷方略營銷部門與公關(guān)部協(xié)作，第一種階段性目的就是爭取到咱們第一批客戶。處在起步階段公司，要動用盡量多資源（涉及人際關(guān)系資源）和把握一切機會去爭取客戶，應(yīng)當(dāng)盡量多“積極出擊”。營銷部門在清華科技園內(nèi)通過多次發(fā)放傳單等宣傳辦法和推出會員卡、開業(yè)優(yōu)惠卡等降價辦法，保證“都市白領(lǐng)休息室”在初始階段擁有足夠數(shù)量顧客和足夠知名度。5.2第二階段5.2.1戰(zhàn)略目的此階段為公司成立3～5年，咱們服務(wù)范疇將面向整個北京市，在各大寫字樓密集區(qū)域全面鋪開。重要客戶也將從清華科技園白領(lǐng)擴大到各大辦公樓、學(xué)校、科研機構(gòu)周邊等對午休等休息方式有較高需求群體。并在面對效仿“都市白領(lǐng)休息室”同行業(yè)者時達到壓倒性品牌優(yōu)勢。5.2.2推廣方略此階段重要推廣思想是：在第一階段密集型宣傳已經(jīng)得到一定承認之后，此階段將乘勝重拳出擊。此階段重要推廣方式是：(1)盡量多設(shè)立大眾性平面媒體廣告。(2)繼續(xù)注重網(wǎng)上論壇傳播，并推出相對專業(yè)免費網(wǎng)絡(luò)征詢服務(wù)。(3)邀請第一階段消費者，通過撰文、訪談等形式簡介“都市白領(lǐng)休息室”服務(wù)新概念與人文情懷，以親身經(jīng)歷打動其她潛在消費者。(4)恰當(dāng)贊助營業(yè)場合附近某些活動，作為一種宣傳手段。(5)尋找時機，在恰當(dāng)時候結(jié)合社會熱點推出若干次公益性公關(guān)活動，進一步擴大并鞏固良好社會形象。5.2.3營銷戰(zhàn)略在第一階段已經(jīng)獲得了大量固定客戶并且有了相對較高知名度狀況下，吸引新客戶將會更有說服力。而公關(guān)部門要做就是做好前向和后向一體化，并且在吸引新客戶同步用優(yōu)良服務(wù)和高效地會員制度與已有客戶建立長期聯(lián)系，以期在面對跟風(fēng)競爭者時占有優(yōu)勢。5.3第三階段5.3.1戰(zhàn)略目的此階段為公司成立6、7年之后階段。咱們服務(wù)范疇將以北京市為主，在北京、上海、廣東、湖南等全國范疇內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展水平高，寫字樓數(shù)量迅速增大都市進一步擴大。并致力于將“都市白領(lǐng)休息室”這一品牌推向全國，走向世界。在服務(wù)上，咱們也將以提供午休等服務(wù)為依托，進一步開拓其她更各種類為白領(lǐng)放松身心、調(diào)節(jié)狀態(tài)服務(wù)，使“都市白領(lǐng)休息室”繼續(xù)發(fā)展壯大。5.3.2推廣方略此階段推廣方略將采用如下方式組合：(1)在各大都市推出固定平面及廣播電視廣告組合(2)在專業(yè)平面媒體上推出以“都市白領(lǐng)休息室”為單位關(guān)于白領(lǐng)休息狀況讀者問答欄目(3)出席業(yè)界重要論壇、沙龍等活動(4)推出以“都市白領(lǐng)休息室”為品牌一系列公關(guān)活動5.3.3營銷方略此階段，咱們已經(jīng)由積極出擊去尋找市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛休^穩(wěn)定消費者群體，公司步入穩(wěn)步發(fā)展階段。此時營銷就是從不斷浮現(xiàn)新加盟者中選取更優(yōu)、對公司更加有利合伙伙伴。5.4營銷和推廣目的通過上面三個階段市場推廣和概念滲入，“都市白領(lǐng)休息室”健康、高效、自然理念已經(jīng)成為業(yè)界新一輪變革與競爭熱點。“都市白領(lǐng)休息室”成功切入規(guī)模龐大服務(wù)行業(yè)，推動服務(wù)行業(yè)向以人為本方向邁進，同步樹立了“都市白領(lǐng)休息室”健康良好社會形象與品牌效應(yīng)。6財務(wù)分析6.1都市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況第一階段，第1-2年，租地面積150平米(4元/平米.天），內(nèi)設(shè)12個普通間（床價170元每張），5個特殊間（240元每張）以提供午睡服務(wù)，午睡用日用品在5100元/年左右，此外還提供有便攜式供氧儀（150元每臺，需5臺）協(xié)助顧客蘇醒，尚有聘請有專業(yè)人員幫某些顧客解決失眠問題（50元每次）；非午休時段，可騰出地來提供健身服務(wù)，設(shè)有跑步機（ST-1611型3600元每臺）、立式健身車（H2102型880元每臺）、專業(yè)動感單車（JS0101A型2580元每臺）、橢圓機（ST-2604型1600元每臺）各兩臺，及綜合訓(xùn)練器材一套（滿天星牌ST06-030型2974元每臺），另配有兩個家庭式汗蒸房（3500元造價，加和水電費在40000元/年。臺）。此外，裝修費用在50000元左右，音響設(shè)備一套在10000元左右，辦公用桌椅柜臺一套在50000左右，花草擺設(shè)雜志報刊及果飲總費用在6300元年左右。初期人員安排見上表。故在次年，爭取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢，將規(guī)模擴大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場，扎穩(wěn)腳跟。第二階段，第3-4年，在第三年，則準(zhǔn)備在次年規(guī)模基本上進一步擴大到其3倍；在第四年，有了較強經(jīng)濟實力和較豐富經(jīng)營經(jīng)驗，可準(zhǔn)備在其她有著巨大市場大型都市率先開設(shè)一家規(guī)模如次年時小分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。第三階段，第5-8年，在大力將第一家分店發(fā)展成為母店普通規(guī)模同步，在第五年，即在另一兩個市場潛力巨大適合發(fā)展都市或地區(qū)開兩家如第一家普通分店，綜合管理發(fā)展，共同方略。然后，四家如母店般規(guī)模大型都市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢，并頭發(fā)展，直至該領(lǐng)域稍晚期。6.2財務(wù)分析下面是公司利潤分派表、損益表和鈔票流量表。利潤分派表6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤78432784327843.270588-80利潤分派表編制單位:**公司年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤305230.5305230.530523.05274707.4578432784327843.270588.8年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤992816.25992816.2599281.63893534.62305230.5305230.530523.05274707.45年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤15398731539873153987.31385885.7992816.25992816.2599281.63893534.62年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤28938452893845289384.52604460.515398731539873153987.31385885.7年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤48983554898355489835.54408519.528938452893845289384.52604460.5年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤54135605413560541356487220448983554898355489835.54408519.5年6月3日單位:元項目行次本年實際上年實際凈利潤加:年初未分派減:單項留用利潤可供分派利潤加;盈余公積補虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤三.未分派利潤541356054135605413564872204541356054135605413564872204損益表年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入3322950減：主營業(yè)務(wù)成本2410950營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤91加：其她業(yè)務(wù)利潤411755減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤1323755加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額1323755減：所得稅330938.75五、凈利潤992816.256月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1107650減：主營業(yè)務(wù)成本821910營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤285740加：其她業(yè)務(wù)利潤121234減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤406974加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額406974減：所得稅40697.4五、凈利潤366276.6年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入3322950減：主營業(yè)務(wù)成本2410950營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤91加：其她業(yè)務(wù)利潤411755減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤1323755加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額1323755減：所得稅330938.75五、凈利潤992816.25年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入4430600減：主營業(yè)務(wù)成本3020600營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤1410000加：其她業(yè)務(wù)利潤643164減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤2053164加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額2053164減：所得稅513291五、凈利潤1539873年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入443060減：主營業(yè)務(wù)成本380000營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤63060加：其她業(yè)務(wù)利潤41516減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤104576加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額104576減：所得稅26144五、凈利潤78432年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入8861200減：主營業(yè)務(wù)成本6411200營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤2450000加：其她業(yè)務(wù)利潤1408460減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤3858460加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額3858460減：所得稅964615五、凈利潤2893845年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入13291800減：主營業(yè)務(wù)成本9186800營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤4105000加：其她業(yè)務(wù)利潤2426140減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤6531140加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額6531140減：所得稅1632785五、凈利潤4898355年6月項目本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入13291800減：主營業(yè)務(wù)成本8731800營業(yè)費用主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤4560000加：其她業(yè)務(wù)利潤2658080減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤7218080加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出加：此前年度損益調(diào)節(jié)四、利潤總額7218080減：所得稅1804520五、凈利潤5413560鈔票流量表年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票443060健身服務(wù)所獲收入鈔票207450鈔票流入小計650510支付房屋租金及水電費鈔票―26購買商品支付鈔票―111934接受勞務(wù)支付鈔票―50000支付給職工以及為職工支付鈔票―10宣傳廣告費用鈔票―0鈔票流出小計―545934經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額104576二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票100534固定資產(chǎn)折舊額鈔票―9550.73處置固定資產(chǎn)所能收回鈔票（殘值額）90983.27三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票600000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計600000償還債務(wù)所支付鈔票0償付利息所支付鈔票―40500鈔票流出小計―40500年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票1107650健身服務(wù)所獲收入鈔票518625鈔票流入小計1626275支付房屋租金及水電費鈔票―655000購買商品支付鈔票―149301接受勞務(wù)支付鈔票―75000支付給職工以及為職工支付鈔票300000宣傳廣告費用鈔票―40000鈔票流出小計―1219301經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額406974二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票241784.27固定資產(chǎn)折舊額鈔票―23776.83處置固定資產(chǎn)所能收回鈔票（殘值額）218007.44三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票700000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計700000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―87750支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―87750籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票3322950健身服務(wù)所獲收入鈔票1555870鈔票流入小計4878825支付房屋租金及水電費鈔票―1965000購買商品支付鈔票―408070接受勞務(wù)支付鈔票―150000支付給職工以及為職工支付鈔票―97宣傳廣告費用鈔票―60000鈔票流出小計―3555070經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額1323755二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票720577.44固定資產(chǎn)折舊額鈔票―71630.48處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）648946.96三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―219150支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―219150籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票4430600健身服務(wù)所獲收入鈔票2074500鈔票流入小計6505100支付房屋租金及水電費鈔票―260購買商品支付鈔票―397135接受勞務(wù)支付鈔票―125000支付給職工以及為職工支付鈔票―127宣傳廣告費用鈔票―40000鈔票流出小計―4451836經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額2053164二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票900281.97固定資產(chǎn)折舊額鈔票―95507.3處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）804773.7三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―219150支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―219150籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票8861200健身服務(wù)所獲收入鈔票4149000鈔票流入小計13010200支付房屋租金及水電費鈔票―5240000購買商品支付鈔票―967740接受勞務(wù)支付鈔票―400000支付給職工以及為職工支付鈔票―2544000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―9151740經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額3858460二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票680固定資產(chǎn)折舊額鈔票―191014.6處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）1819665.4三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票2500000收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計2500000償還債務(wù)所支付鈔票0分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票―383400支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計―383400籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2337918.2固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）2051396.3三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2337918.2固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）2051396.3三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額年度單位：元項目金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：午睡服務(wù)所獲收入鈔票13291800健身服務(wù)所獲收入鈔票6223480鈔票流入小計19515280支付房屋租金及水電費鈔票―7860000購買商品支付鈔票―469200接受勞務(wù)支付鈔票0支付給職工以及為職工支付鈔票―3888000宣傳廣告費用鈔票―80000鈔票流出小計―12297200經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額7218080二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量：固定資產(chǎn)價值鈔票2051396.3固定資產(chǎn)折舊額鈔票―286521.9處置固定資產(chǎn)所收回鈔票（殘值額）1764874.4三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資所收到鈔票借款所收到鈔票0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流入小計0償還債務(wù)所支付鈔票分派股利、利潤或償付利息所支付鈔票0支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票鈔票流出小計0籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額四、凈現(xiàn)值率NPVR35.21%五、凈現(xiàn)值NPV198932627管理架構(gòu)1、董事會：董事會成員涉及風(fēng)險投資者，技術(shù)持有者2、管理架構(gòu)：管理架構(gòu)隨著公司發(fā)展階段會進行不斷調(diào)節(jié)，上文已經(jīng)提過公司發(fā)展將分為三個階段。管理架構(gòu)變革分三個階段。7.1第一階段（1—2年）研發(fā)部門：這時公司處在發(fā)展第一階段，創(chuàng)業(yè)初期階段。創(chuàng)業(yè)團隊成員每個人作為公司部門負責(zé)人，同步共同參加公司發(fā)展討論中。成員通過持有股份方式獲得報酬。薪水?dāng)?shù)目和時間在公司運營步入正軌之后成員內(nèi)部商討而定。除了核