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文檔簡介

眼鏡定價策略產品成本第一節影響眼鏡定價的因素一、眼鏡企業定價的目標二、眼鏡產品的成本三、眼鏡的市場需求四、眼鏡企業的競爭狀況

五、其他外部環境因素

某種產品的最低價格取決于產品的成本，否則無法經營。因此，定價時必須考慮并估算產品成本。二、眼鏡產品成本

成本固定成本可變成本固定資產折舊房（地）租辦公費管理費原材料動力消耗生產者的工資等不隨產量而變動隨產量變動產品定價與影響因素的關系最高價格最低價格需求控制成本限制產品定價受競爭者制約三、市場需求●1.需求是定價的高限。●2.需求價格彈性對定價的影響。

需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。(Q2-Q1)/Q1(P2-P1)/P1________________E=需求價格彈性對定價策略的影響［1］

對于需求缺乏彈性的商品，適宜于穩定價格或適當提價（如農產品、食鹽）。P1P2Q1Q2價格需求量需求缺乏彈性AB需求價格彈性對定價策略的影響［2］

對于需求富有彈性的商品，適宜于適當降價，以擴大銷量（如汽車、家電、服裝等）。P1P2Q1Q2價格需求量需求富有彈性AB四、眼鏡企業競爭者的產品和價格了解每一個競爭者的產品質量和價格與競爭者比較提供的產品相似價格相近差別價格差別（一）國內及國際經濟狀況；（二）通貨膨脹情況；（三）市場模式；（計劃經濟還是市場經濟）（四）政府干預；五、其他外部環境因素總結：眼鏡產品定價的影響因素（一）內部因素眼鏡產品定價目標產品成本產品營銷組合策略產品需求特征（二）

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