2024/3/14

第二屆“移動杯”創業計劃競賽創業公司：簡易智控有限公司創業團隊：鷹團隊創業作品：智控照明鬧鐘燈2024/3/14目錄團隊成員介紹公司創立背景項目前景公司戰略及經營管理市場分析投資與財務分析風險與解決方案團隊成員介紹總經理李亞鵬電話、網絡咨詢處崔亞楠市場調研及科研部王維服務維修部王遠市場考察并隨發展需要，研發新產品人力資源部財務部趙科祥銷售部宣傳部曹慶疑難解答并提取收集消費者需求向公司反饋市場的宣傳和銷售工作，擴大知名度技術人才的培養，財物的收支對產品的售后維修檢測2024/3/14公司創立背景人們在被鬧鐘吵醒時，大都是比較懶散的，什么都不想做，包括去伸手開燈，還有強光對眼睛的刺激很嚴重的，一般人們是非常厭倦這種刺激的。我們的研發目的也就是綜合這些，研制出了鬧鐘控制開關裝置，它可以自動點亮燈，還可以控制燈的亮度，從而方便了人們，也舒適了人們。這個裝置的意義是可以替我們點亮燈，還可以在我們被吵醒時，這是我們很有可能還沒有清醒，不想被強光刺，這個裝置就可以做到剛開始啟動時發出不強烈的光，等到了我們差不多清醒時，燈光會變亮。有了這個裝置我們就不會抱怨燈太亮刺激我們的眼睛了，也就沒有了因為抱怨而帶來的壞心情了，從而方便了我們，也舒適了我們。2024/3/14項目前景1、市場需求的角度：

如果十年前，提起智能家居，很多人還是對這個概念很陌生，隨著人們生活水平的不斷提高，物質生活的日漸豐富，人們開始追求時尚、智能、舒適的生活方式，越來越注重家庭生活中每個成員的舒適、安全與便利，對智能家居有著濃厚的興趣，人們從關注到體驗再到購買三部曲，從市場需求的角度看，智能家居必然是前景廣闊。

2、行業發展

：智能家居行業上世紀90年代進入中國，從最初的幾家企業發展到現在成上百家，其發展速度是其它行業所不能比擬的，可見其生命力的強大和未來的發展空間。2024/3/14科技創新背景人們在被鬧鐘吵醒時，大都是比較懶散的，什么都不想做，包括去伸手開燈，還有強光對眼睛的刺激很嚴重的，一般人們是非常厭倦這種刺激的。我們的研發目的也就是綜合這些，研制出了鬧鐘控制開關裝置，它可以自動點亮燈，還可以控制燈的亮度，從而方便了人們，也舒適了人們。這個裝置的意義是可以替我們點亮燈，還可以在我們被吵醒時，這是我們很有可能還沒有清醒，不想被強光刺，這個裝置就可以做到剛開始啟動時發出不強烈的光，等到了我們差不多清醒時，燈光會變亮。有了這個裝置我們就不會抱怨燈太亮刺激我們的眼睛了，也就沒有了因為抱怨而帶來的壞心情了，從而方便了我們，也舒適了我們。產品介紹2024/3/14產品競爭力1、據分析，到2010年我國大中城市將有60%的住宅實現智能化，來推動家居數字化、建筑智能化產品和技術的發展，燈具必是人們首選。2、截止2009年底，我國普通高校在校生人數2144.657萬人，上班的人數應該是學生族的五倍以上，如果他們都擁有智能照明鬧鐘燈，那么這將是一億多人可以看到，這將是很樂觀的一個數字；相信智能鬧鐘的出現將為現今的智能化家居添磚加瓦，它的前景也將是一片美好的?。。?、在現今智能家居的高速發展的時代，智能化以印入我們的腦海中，智能化就是使我們使生活變得方便、簡單。智能鬧鐘就是這樣的產物，它既方便，又簡單；既現在化，又人性化。市場分析2024/3/14用戶群分析

上班族、學生族對于時間都是有很嚴格的要求的，上班族遲到意味著被扣工資，學生族的遲到意味著給老師留下個壞印象，在這方面我們的智能照明鬧鐘燈做的比較貼近大家的心理，市場上有智能鬧鐘，有單方面的智能照明鬧鐘燈，但是把這兩者結合在一起的還沒沒有，所以介于智能照明鬧鐘燈的人性化、智能化、簡單化設計，我相信智能照明鬧鐘燈將會成為未來的智能家居的實用之星。市場需求分析市場需求分析2024/3/14市場前景創業條件和優勢分析創業條件：智能家居在中國乃至全世界都有非常大的發展前景，據分析，到2010年我國大中城市將有60%的住宅實現智能化，來推動家居數字化、建筑智能化產品和技術的發展。目前，全球智能家居領域市場是500億美元左右，而我國每年有近100億美元的市場。申奧和入世的成功，使我國智能家居產業面臨巨大機遇和挑戰，“數字奧運”“數字北京”的口號刺激著我國智能家居產業的飛速發展，舒適、安全、方便和高效率的居家生活將是人們永恒的追求，家庭智能化將是大勢所趨，未來幾年，我國的家居市場將會迅速崛起。2024/3/14市場前景創業條件和優勢分析優勢：現在市場只有單方面的智能燈，智能鬧鐘，沒有兩者的結合產物。單方面的智能照明燈在淘寶上的價位在15—10000元之間，智能鬧鐘在淘寶上的價位在18—1599元之間，想擁有兩者的功能，你需要一一購買，價位在30—12000元之間，而且占空間，操作麻煩。而我們的智能照明鬧鐘燈價位在50元左右，相比較是比較實惠的，我們的智能照明鬧鐘燈具有物美價廉、操作方便、結構簡單、節約空間等優點，常符合大眾的需要。介于智能照明鬧鐘燈的人性化、智能化、簡單化設計，我相信智能照明鬧鐘燈將會成為未來的智能家居的實用之星。當然本裝置的發展還要通過多方面的詳細的市場調研來進一步滿足廣大消費者的需求！2024/3/14公司理念：

公司本著“科技為根源，便民為目的，服務周到化”的創辦理念，以“簡單，方便，美觀，人性化”為宗旨，以客戶為中心，專注提升自己產品的質量，打造專屬自己的品牌。。品牌的傳播：

對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內合作銷售、轉讓技術、網絡平臺等進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。營銷策略2024/3/14營銷策略學習宣傳：要想讓新產品立足于社會并得到良好的發展，靠的不僅僅是其自身的優勢，更需要有良好的宣傳，福特曾3次創辦汽車公司，直至推出T型車，福特汽車公司才贏得在汽車行業的地位。生產糖果的福建雅客食品公司有數千個單品，但企業業績不佳，直到“雅客V9”橫空出世，企業的格局才開始改觀。我們會吸取經驗，把企業做大做強。2024/3/14發展策略1、權威代言我們會聘請多名權威技術顧問及分析師，將他們對產品的認識分析以及市場價值作為我們在市場競爭的有力參考，經過一系列前期工作后，我們會把產品介紹給知名度較高的業界權威人士。2、找準產品定位

產品定位可以幫我們有力的分析市場潛在威脅，以及自身產品價值。讓我們更好的認識到我們自身產品的優勢和缺陷，讓我們更好的立足于市場競爭。2024/3/14發展策略3、廣告宣傳展覽展示采用適當的方法選擇或是組織一下交流會之類的會展，會議，合作融資諸如此類，或者是講一部分精力放在促銷廣告也許會事半功倍，使我們的產品備受大家的矚目。4、技術轉讓我們本身是一個研發公司，我們的產品主要靠他產代工的形式生產，我們提供相關技術支持。在這個過程中也可以先采用合作生產、安裝試用的形式向外界推廣，這樣也利于節約營銷成本。公司管理體系1人員配置2資源投入3創新機制2024/3/14人員配置本公司設總經理一名，銷售部總監一名經理三名，人力資源部經理一名，科研部經理兩名，宣傳部經理兩名，財務部經理兩名，售后服務部門經理一名，電話、網絡咨詢處骨干人員數名。2024/3/141）各部門經理分別負責本部門事務，，市場調研人員將考察的信息及時反饋相關部門，由相關部門遞交考察人員考察的市場信息，將第一資料送至總經理部門以供參考，并且制定相應的方針！總經理親自把關新型產品的開發、研發、儲備，監督、指導、協調各部門的工作，使公司良好順利的運營走向市場！

經營管理模式2）科研部根據市場調研反饋的信息作為參考，做出相應的應對政策，及時將適合市場需求的相應產品研發出來，投入競爭并使用，以使自己的市場處于最優階段不斷壯大！我們的宗旨是使用一代，研發一代，儲備一代的方針，杜絕產品落后跟不上時代需求以至產品淘汰，以至公司滯后不前造成虧損，影響公司效益，影響公司的良好發展!2024/3/14銷售模式

1）銷售分部

分別在各省市設分區經理，各地區分部門經理各一名，職員若干名。分別在分部門所在地適當宣傳產品的效益優越性，初步打開市場。

（2）市場銷售部

設職員數名。要求：有一定的工作經驗，良好的語言表達能力，形象好氣質佳，平易近人。能夠打開市場銷售渠道，為產品的銷售提供較多的渠道。（3）網絡銷售部

設職員數名。利用網絡渠道開拓新的道路來進一步開展市場。更好的展示公司的成果，信譽，知名度！為產品走向市場，占領一席之地！2024/3/14☆、廠址選擇：公司的場地：河南駐馬店郊區；☆、選址理由：公司選址4、由于產品成本較低，適合在中等上下的城市初步打開市場，是個理想的城市。1、地理位置好并且交通十分便利，投入費用較小，周邊擁有較強的工業和經濟基礎，是理想的建廠地點，政府政策優惠是比較好的建廠地點。2.人口密度大、人力資源豐富、勞動力比較密集，可促使公司進一步的發展壯大。3.人員密集，交通發達，是智能緊閉車門裝置初步打開市場的理想地點。2024/3/14資源投入

費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。產品因為開發的特殊優勢，以較低的價格投入市場，以實用和實惠獲得市場的認可，并以低價和質量奪得市場主動權。要知道我們的優勢就是在此！2024/3/14創新機制公司在管理上，由公司總經理直接主導、決策、商議、科研、發展方向等事務，方便公司的運營，使管理者和公司員工消除或拉近了差距，這樣不僅促進整個公司團體內部聚合，而且減少其他不必要事務的發生。

可行性分析

投資分析1財務分析

2機遇分析3風險分析4問題解決方案52024/3/14投資分析1.股本結構與規模風險投資技術入股合伙入股長期借貸金額22.5萬7.5萬10萬10萬比例45%15%20%20%2資金來源與應用公司設在駐馬店，公司成立之初，共需啟動資金50萬，其中股東投資40萬，長期借款10萬。技術入股方面，我公司打算向學校申請10萬元大學生創業孵化基金。2024/3/14投資分析預計資金分配表單位：萬元類別評估作價所占比例貨幣資金7.5015.00%科研及生產設備30.0060.00%租賃用房2.505.00%專利技術10.0020.00%總額50.00100.00%公司初期啟動資金大概50.00萬元。這些是由300平方米的公司辦公地址及研發工作室租金每年5.00萬，研發設備投入8.00萬，廣告宣傳6.00萬，購買物料2.00萬，以及員工開支、日常費用、流動資金等組成的。2024/3/14財務分析財務報表分析:總成本費用表人民幣單位:萬元項目年份第一年第二年第三年第四年第五年直接生產成本（萬元）100.00205.00280.00320.00390.00管理銷售費用（萬元）8.1010.4010.009.510.25廣告費用（萬元）89.59.81010機遇分析1、目前，此類產品比不多見，且價格昂貴，該公司開發的產品既可以滿足大眾的需求，又可以節省資源。2、國家技術創新的鼓勵政策相繼出臺，使得外交政策環境相對寬松。3、公司成本低廉和運行快捷。4、

國家相關政策的支持。風險分析1.對于一種新型產品，要想得到市場的大眾的認可是需要一個漫長的過程，使產品的大量生產成為困難。

2.國家對地溝油檢測設備的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。3.技術風險，剛開始技術可能難以滿足所有消費者的需求4.公司在上市初期對市場分析不準，投資方向不明確，導致資金周轉困難。5.別的公司研發新設備加入市場與我們競爭。6.核心因某些問題及員工沖突、流失和知識管理引起的風險，以及合作者的風險，甚至經銷商銷售能力與倒戈的風險。7.假冒偽劣產品的出現。8.新技術