市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。以下是帶來市場推廣年終總結的相關內容，希望對你有幫助。市場推廣年終總結【1】市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。一、產品營銷20XX年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網絡口碑式傳播等形式進行底板的宣傳。結合乒乓球業余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業余市場的推廣工作與專業隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板20XX年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽度”向“整體美譽度”方向得到提高。20XX年，市場部與研究所一起，策劃開發50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網絡和業余賽事進行宣傳推廣。20XX年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發XX新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的XX032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20XX年的新增長點。二、奧運及賽事營銷20XX年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發了新型中島道具;在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與X畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。同時完善奧運宣傳，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜建設。通過20XX年的工作，基本上將“紅雙喜連續為三屆奧運提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運會提供乒乓器材”的概念進行普及推廣20XX增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。20XX以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。20XX年以品牌聯合的形式策劃了10多項業余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業余迎奧運賽，包括與聯想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發揮了重要的作用。三、國際營銷與品牌管理20XX年，紅雙喜乒乓器材繼續被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被繼續評定為上海市著名商標和上海市名牌產品。20XX年根據國際市場拓展需要，在伊朗、臺灣進行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的保護力度。對新開發的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術及時申請了專利保護。國際營銷方面，市場部繼續在廣交會、ISPO等展會策劃上為國際部提供支持，繼續發揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。總體上，市場部完成了20XX年的工作任務，但也暴露出許多不足的地方1)產品開發后宣傳推廣的手段單薄。目前產品宣傳主體還是依靠明星或者專業隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調。3)終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。20XX奧運年的主要思路20XX年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發展帶來新的契機，市場部將參與紅雙喜發展戰略規劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式;.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。20XX奧運年，市場部將以奧運作為主題工作，運用廣播電視、車身、網絡、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動，對應奧運前、奧運月、奧運后三個階段，采取相對應的營銷策略，宣傳重心轉變為“紅雙喜為北京奧運會提供三個項目比賽器材”的概念傳播。20XX年，乒乓產品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產品開發和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時代保持行業第一的地位。一、奧運營銷1)提高創意能力、精心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京20XX年奧運會器材供應商的概念，突出紅雙喜“三個項目進入奧運會”。作好雜志報刊、網絡、車身和電視廣播媒體的投放。2)策劃賽事等活動，奧運前期進行預熱，充分運用李寧大篷車計劃和新聞會客廳等奧運營銷點進行紅雙喜品牌的推廣。3)針對傳統終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實施有效的紅雙喜奧運宣傳，增加亮點。二、產品營銷1)以“科技創新”為理念，對奧運賽事產品進行重點宣傳推廣;以奧運為主題的市場產品在20XX年基本完成了產品開發工作(前端)，20XX年重點是加強產品推廣(后端)。2)繼續加強以“水溶性膠水”為主題的產品開發和推廣，為奧運會后乒乓行業的調整搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領導品牌的地位。加強天極7、新狂飚新天極的推廣，點加強復合底板的策劃與開發。滿足國家隊和省市專業隊產品需求的同時，加強業余市場需求產品的開發。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業余賽事、網絡等資源。打好組合拳。3)加強信息收集和分析的能力，建立良好的情報系統。特別是對乒乓消費現狀和乒乓潛在消費人群進行調查分析，進行消費細分研究，為紅雙喜未來的戰略發展提供決策情報。三、渠道與終端推廣隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。20XX年將加強在兩類渠道模式中產品營銷和推廣的力度。1)加強終端特別是零售渠道的培訓力度，通過培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強化終端營銷能力。2)規范乒乓房和羽毛球館的運做，在作好形象宣傳的同時，充分運用場館資源，加大產品推廣的力度3)整合經銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運為主題，舉辦地區性地賽事活動，形成紅雙喜、經銷商和消費者之間的互動。做好上述三項工作，市場部將采取以下措施作為保證。第一是增加廣告物料(海報、樣本、單頁、促銷品等)的種類和投放量，根據產品營銷和奧運營銷的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。第二是進一步規范工作流程和工作方式，建立市場運作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率。201*年市場推廣部年終總結及201*年工作計劃三斗轉星移。歷史貨輪即將駛入2011年。回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下第一傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。3貼吧百度貼吧是最大的中文社區，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。4另外，在立足于日新月異的網絡營銷方式基礎上，傳統的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣首先就是發傳單，發傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚X事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。市場推廣年終總結【2】我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。現將我履行職責的具備體情況匯報如下一、履行職務情況初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。.在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基矗在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市常二、遵章守紀情況在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。三、存在的問題工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范；工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。四、對于市場的認識和對今后工作的設想有人說“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！五、幾點建議僅供參考(一)營銷策略方面通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。(二)產品結構方面產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場；根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。市場推廣年終總結【3】今年上半年，市場部主要完成以下工作一、業務發展方面制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。截止6月份，全市共完成業務收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。二、基礎管理方面落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過萬元，達到5月份的元。為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。三、績效考核方面改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。四、存在的問題和困難1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高一、加強市場調研定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。二、加強營銷策劃和業務宣傳通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。三、加強人員培訓定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。四、繼續加強基礎管理工作繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。第一篇市場推廣工作總結斗轉星移。歷史貨輪即將駛入201*年。回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下第一傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。1．經過了初步的定位以后，就要在網絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。3貼吧百度貼吧是最大的中文社區，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。4另外，在立足于日新月異的網絡營銷方式基礎上，傳統的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣首先就是發傳單，發傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。第二篇市場推廣工作總結工作總結來公司已經整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學專業的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。201*年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。一、建設、后臺維護、內容更新、信息反饋。二、400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。三、公司企宣設計、led工程圖的設計及公司內部實時的業務圖修改。四、led展廳展品的維護、及展品講解工作。五、公司展會的聯絡、方案策劃、物料準備。201*年2月，經過201*年底近一個月調研考察多家網絡公司后，最終與邯鄲盤古網絡公司簽定建設合同。建立公司.從的域名、基調、風格及技術，都由我獨自與網絡公司溝通完成。為時一個月，建成。運行一段時間后（大概一個月左右）發現運行中出現了視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又及時與網絡公司溝通，并共同解決了問題。至今運行正常，未出現客戶瀏覽錯誤。現在正在根據公司發展需要策劃201*年改版新方案。201*年3月建設的同時，聯系了中國400百度網庫，成功為公司申請了400電話，400-081503并按客服需求將400電話綁定相關部門主管手機。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。201*年3月與協力廣告公司合作，設計公司bpi產品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執行中，確實學會不少東西，比如商業畫冊排版的規劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執行中了積累了些公司外的人際關系。5月為涉縣**山莊設計了亮化工程圖，得到客戶充分認可。七月中旬策劃并設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設計了工程夜景圖。201*年6月開始著手設計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。9月策劃了中國節能協會主辦的節能展，并設計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯絡并申請了河北省中小企業家協會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業”。推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重于網絡推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據領導制定的崗位描述，執行好每項工作。13年要讓自己更好的在這個團隊中發展，為公司創造利益的同時也能鍛煉自己。營銷中心市場推廣付娟201*-01-10第三篇市場推廣人員年度工作總結我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。現將我履行職責的具備體情況匯報如下一、履行職務情況初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。.在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。二、遵章守紀情況在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。三、存在的問題工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范;工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。四、對于市場的認識和對今后工作的設想有人說“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!五、幾點建議僅供參考(一)營銷策略方面通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。(二)產品結構方面產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場;根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。第四篇個人農技推廣工作總結個人農技推廣工作總結回顧一年來，我們根據縣農業局的布暑，對照目標管理責任書的要求，結合我鎮的情況，我們進一步增強為農服務意識，圍繞“糧食增產、農業增效、農民增收”這個中心，狠抓服務。具體做了以下幾項工作一、加強學習，不斷提高自身素質。加強政治業務學習，充分利用各種學習機會，刻苦鉆研不斷提高自身素質。進一步改善工作作風，增強為農服務的意識和本領。深入基層，心系群眾，扎實搞好服務工作，不斷提高服務質量，為全面、更好的完成工作任務提供素質保證。二、立足本職，切實搞好農技推廣工作。201*-201*優勢農產品谷子示范地白道村，管轄4個自然村，260農戶，實施示范地100畝，該區域地勢平坦、土層深厚，氣候獨特非常適合小雜糧的開發。該村一共選了十個科技示范戶成員1、抓好農業先進實用新技術的推廣、示范。根據縣局的要求和《201*年壽陽農業綜合技術推廣指南》，我們選取了一項進行推廣和示范。一、是“西洛鎮谷子推廣”。項目涉及到8個村，推廣的優質谷種，晉谷21，免間谷等。為確保項目的實施，鎮里成立了項目領導小組，負責項目的宣傳發動和組織實施。舉辦技術培訓班，提高技術入戶率。通過適時播種移栽，科學施肥管水，加強病蟲防治等系列措施的實施。增強示范戶和農技員的知識，從而能夠幫助農民增產增收，最終輻射帶動周圍的農戶都種植推廣這個谷子品種。為了做好這項工作，我們主要抓了如下幾項工作一是抓了示范基地的宣傳發動工作，利用群眾會組織舉辦標準化技術培訓學習班，根據各個環節的技術需要發放技術資料，提高種植戶安全生產意識；二是抓好了測土配方施肥；三是抓了滴水灌溉，節約用水，提高產品質量；四是抓好了生物防治和物理防治病蟲害。積極推廣振頻式殺蟲燈誘殺成蟲。減少農藥的施用量，降低產品污染。二、抓好實用技術培訓、技術講座和咨詢服務工作。技術培訓是增強農民科技意識，提高技術入戶率的有效途徑。結合今年的技術推廣項目，共舉辦了“測土配方施肥技術”、“谷子病蟲害防治技術”，通過培訓，使參訓人員都掌握了相應的實用技術，有效地促進了實用技術的推廣應用。通過這些工作，增強了群眾的科技意識促進了實用技術的普及和應用，幫助一些群眾解決了生產中碰到的難題。同時，我們進一步改善工作作風，深入基層，下到田間地頭，開展送技術上門入戶活動，力爭為群眾多做實事、多做好事。積極開展科技聯幫活動。繼續開展科技聯幫活動，做到認真宣傳，守法經營，發現違法行為及時上報，并積極配合搞好農業執法工作。加強組織紀律和工作聯系。加強組織紀律性，服從工作安排。搞好與鎮站所和村里的的工作聯系，及時匯報工作，按時上報各種材料、報表和數據。積極參加鎮里的中心工作，按時完成鎮黨委、政府安排的各項工作任務。三、利用技術推廣優勢，搞好技術培訓和指導為了貫徹落實縣“農民實用技術大培訓”活動精神，于201*年12月份開始，縣農業局領導組織我們到太谷縣果樹學習和(更多請搜索培訓，通過培訓讓我們對農技工作有了更深刻的認識，深深認識到提高農民整體素質、培養新型農民，只有實施“農業技術推廣入戶工程”，通過舉辦農民實用技術培訓才能真正的讓人們認識到科學種田，運用科學才是硬道理，回來以后我們入村對所在村的示范戶進行了大的技術培訓，主要培訓內容是一是谷子栽培技術要點；二是谷子的各品種特性；三是谷子的抗旱保全苗技術；四谷子的病蟲害防治；五是測土配方施肥技術；六是安全使用農藥、化肥的施用技術與管理措施；七是農谷子增產的追肥環節；八是食用菌栽培技術、食用菌二次發酵料接種技術；九是農業環保技術等，舉辦學習培訓班15期講授技術課次，共培訓新型農民150人次人次，發放各種技術100份，并開展農業技術咨詢服務16次，解決農業技術疑難問題11種。四、抓好農產品質量安全保障工作為了提高農產品質量安全，保障人民群眾的身體健康和生命財產，把農產品質量安全專項整治工作作為一項重要任務來抓，努力從源頭上保證農產品的安全生產，提高農產品質量安全，讓消費者吃上安全、衛生、放心的農產食品，加強對農民農產品生產基地的農藥安全使用的指導，做好農產品質量安全檢測工作，通過結合檢測工作進行宣傳、培訓，提高了生產者的安全生產意識居民安全消費意識，進一步體現農產品質量安全保障工作的社會效益。三、存在的問題1、市場信息不靈。群眾種什么、種多少，還帶有盲目性和從眾心理。對此，我們也還缺乏有效的工作。2、專業技術人員知識更新慢，結構單一。一定程度上也影響了服務工作的開展。3、由于群眾自給自足的自然經濟意識較濃，承擔風險的意識和能力差。加之市場、信息等方面的配套服務跟不上，導致產業結構調整難成規模，難出效益。4、人們的品牌意識還比較差，本地生產的谷子就經過簡單的加工就出售給了別人，而別人通過對小米的在加工和包裝、宣傳就以幾倍的價錢賣出去了，所以人們得到的實惠就比較少，在這個問題上，鎮政府與壽陽晉蕎米業聯手推出“篆木小米”，來推廣我們本地的小米，也取得了一定的成效，要想有更大的發展，還需要人們意識的轉變來提高我們小米帶來的經濟價值。小米的深加工方面還是比較滯后，人們只是簡單脫殼處理，沒有進一步的加工，但是其他許多地方把小米加工成“小米鍋巴”，是小米的價值得到的了十幾倍的升值，所以引進小米的深加工也是利用有效資源再升值的有效途徑。四、今后的工作思路1、技術人員要加強自身學習。創造性的利用“請進來”和“走出去”的機會，加快知識更新，努力提高自身素質，不斷適應技術工作的要求，扎實搞好技術推廣服務工作。2、加大農民技術培訓力度。增強他們的科技意識和風險意識，進一步解放思想，更新觀念，自覺投身于農村經濟發展和產業結構調整之中。3、堅持走“穩糧、調經、開發特色產業”的路子，來發展農業產業化經營。4、加強市場信息網絡建設。準確及時的向農民提供生產信息、價格信息和中長期的市場預測分析服務，為農民的生產決策提供重要的、不可缺少的依據。第五篇農機推廣工作個人總結201*年農機推廣工作個人總結201*年，我在農機局主要負責農機推廣工作。為規范落實農機購置補貼政策，本著公平、公開、公正的原則，認真執行購置補貼政策，扎扎實實抓好農業機械化推廣工作，切實提高我區農業機械化水平，為糧食增產、農業增效、農民增收服務，促進我區農機化事業健康、有序發展。農業要發展就要實現農業現代化，農業現代化的發展離不開農業機械化的發展。自201*年國家出臺農機購置補貼“惠農”政策以來，激發了我區廣大農民的購機積極性。購機熱情一年比一年高漲。農機具擁有量呈逐年上升趨勢。我區農機推廣工作在黨的一系列惠農政策的強勁支持下，緊密結合以人為本的科學發展觀實踐活動，著力優化農機裝備結構，加大科技創新和技術推廣力度，不斷提高科技水平、裝備水平、作業水平和安全生產水平，提高水稻生產全程機械化水平,實現了我區農業機械化又好又快發展。經過幾年的努力，我區農機化技術推廣工作取得了長足發展。現將201*年農機推廣工作總結匯報如下201*年，共落實農機購置補貼資金2039萬元（中央補貼資金1943萬元、地方補貼資金196萬元），補貼各類農機具13088臺套。其中聯合收割機70臺、補貼資金970萬元，大中型拖拉機6臺、補貼資金60萬元，插秧機9臺、補貼資金10.4萬元，手扶拖拉機139臺、補貼資金263萬元，農用裝載機5臺、補貼資金40萬元，水稻育秧、大棚設備補貼資金150萬元，其他設備補貼資金416萬元。幾年來，我區的小型農業機具—手扶拖拉機、耕整機發展迅速，“鐵牛上崗，黃牛下崗”的時代逐漸到來。農業機械化的大力發展解決了農村現有勞動力的不足，大大縮短了農時，減輕了勞動強度，改善了農民生產、生活條件。(一)水稻機械化育插秧技術推廣穩步推進201*年全區水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我區重點推廣的農機技術，我區精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。201*年水稻全區機插面積達86萬余畝，比上年增長8%，完成全區水稻機插任務。今年我區開展了“推進機插秧、創建高產縣”水稻生產機械化育插秧技術示范推廣工作，在水稻生產機械化育插秧技術示范推廣的帶動下，插秧機數量和面積快速增長，今年全區新增插秧機9臺，插秧機保有量達18臺。按照市農機局的要求，我區認真組織機插示范項目建立了1個“推進機插秧、創建高產縣”機插示范點，示范點圓滿完成了機插示范推廣面積。(二)農機購置補貼成效顯著、新機具新技術推廣進一步加快通過農機購置補貼，有效的引導農民購買農機裝備。新農機新技術、高效農機具得到較好的發展，農機裝備結構得到調整。其中，聯合收割機、插秧機、大中型拖拉機90多臺,改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業生產的發展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。(三)借助各種媒體宣傳農機技術，促進農機推廣工作通過廣播、電視、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。明年工作打算一、進一步完善農機購置補貼工作嚴把補貼機具異地購機關。第一步把好申請、公示審核工作。做好區、鄉（鎮）二榜公示制。第二步做好補貼機具驗機核實工作。確保發動機號、機具編碼與合格證、購置證明表一致。第三步做好對已補貼機具驗機核實工作。對已辦理補貼機具的用戶要進行不定期電話回訪，并對補貼機具進行實地核實。以確保補貼機具在“二年內不得轉賣或倒賣”。二、進一步加大機插秧推廣工作水稻機械化育插秧技術是水稻生產全程機械化的關鍵技術。做好水稻機插秧技術培訓工作，宣傳機插秧技術，普及推廣機插秧基本知識，提高農民對機插秧技術的認識和興趣。引導和依靠農機專業合作社開展水稻機械化育插秧技術推廣工作。雖然，一年來做了以上一些工作，但離各級領導、部門和廣大農民的要求還有一定距離，今后將繼續努力工作，加強自身業務知識學習，勤勤懇懇、兢兢業業做好本職工作，為我區的農機事業添磚加瓦。第一篇201*年市場銷售人員年終總結轉眼201*年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。通過廣州市場對客戶的走訪，進一步的促進了我的業務能力。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。回顧10年工作是一虛心學習過程一工作表現201*年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關系，把工作重點放在發展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向肖經理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業方面有所提高。二今后的努力方向加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司各辦事處的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。第二篇201*年市場業務銷售人員工作總結在公司快三個月了，有很多的感言啊！千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字“曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。”一開始，我們的業務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大！每人背一個書包在市場發cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發展一切從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業務員必備的能力！一．業務能力１．對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。３．業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。二．個人素質能力１．誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。２．熱情，只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。３．耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。４．自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。我個人比較重視公司能有創造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容一、愛崗敬業回顧歷史、展望未來，了解企業的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、培養高忠誠度的業務員才是最為現實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業務員，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現預期的目標。第一，明確企業經營定位，最好是像專業化經營轉化，并將其傳達給你的業務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經濟環境和留人的獎勵制度。第三，對業務員進行培訓，在提高業務員素質的同時，融入企業文化和企業精神，調動業務員的工作積極性。第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業生，這樣的業務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業可以嘗試。第五，人性化管理，經銷商老板要多與業務員進行溝通交流，幫助業務員解決一些生活中遇到的難題，免除業務員工作的后顧之憂，讓業務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養起業務員的忠誠度。我們業務部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。1、首先業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。作為業務人員的心態:記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”對公司提一個創業企業要成功的幾條因素首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優.財務制度一定健全。公司的管理制度要切合實際，要規范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。影響力，最好有政府支持，行業要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識（這方面當然要舍掉花錢）。對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優秀"的人才才能把事情做強做大。公司的執行力，要有一個強大的執行力來保證公司最高決策的快速執行。這個執行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。注重細節，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業。希望公司在201*年各個系統能夠完善，領導和員工齊心協力工作，在奧運之年大展宏圖。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。第三篇201*年市場業務銷售人員工作總結在公司快三個月了，有很多的感言啊！千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字“曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。”一開始，我們的業務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大！每人背一個書包在市場發cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發展一切從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業務員必備的能力！一．業務能力１．對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。３．業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。二．個人素質能力１．誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。２．熱情，只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。３．耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。４．自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。我個人比較重視公司能有創造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容一、愛崗敬業回顧歷史、展望未來，了解企業的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、培養高忠誠度的業務員才是最為現實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業務員，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現預期的目標。第一，明確企業經營定位，最好是像專業化經營轉化，并將其傳達給你的業務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經濟環境和留人的獎勵制度。第三，對業務員進行培訓，在提高業務員素質的同時，融入企業文化和企業精神，調動業務員的工作積極性。第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業生，這樣的業務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業可以嘗試。第五，人性化管理，經銷商老板要多與業務員進行溝通交流，幫助業務員解決一些生活中遇到的難題，免除業務員工作的后顧之憂，讓業務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養起業務員的忠誠度。我們業務部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。1、首先業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。作為業務人員的心態:記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。【返回銷售工作總結欄目列表】同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”對公司提一個創業企業要成功的幾條因素首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業務來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產品。其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優.財務制度一定健全。公司的管理制度要切合實際，要規范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。影響力，最好有政府支持，行業要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識（這方面當然要舍掉花錢）。對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優秀"的人才才能把事情做強做大。公司的執行力，要有一個強大的執行力來保證公司最高決策的快速執行。這個執行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。風險要想得足夠周到,要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。注重細節，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業。希望公司在201*年各個系統能夠完善，領導和員工齊心協力工作，在奧運之年大展宏圖。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。作好銷售預估之經驗總結工業品銷售的幾點心得體會房地產銷售工作的心得體會與工作總結外貿人員使用b2b的心得總結201*年房地產銷售工作總結市場部新員工201*年度工作小結201*年手機銷售心得體會關于銷售活動中的個人總結【返回銷售工作總結欄目列表】說起銷售，每個做銷售的人都有自己的心得體會，下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴建項目后，我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產品了。該客戶的擴建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人，最開始電話里我并不和他聊產品，而是問候他。比如工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產品出了問題，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應了他，馬上安排技術人員前去。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月，第三期工程現在還未啟動。后來他告訴我說現在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯，產品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩。而你打電話來則讓我感覺輕松些，有時你的一聲問候讓我很受感動。現在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以開始并不想冒險和其他公司合作，即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠，愿意交你這個朋友，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務也還是挺不錯的，所以最后決定把這次機會給你。做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任。二、細心在與b公司技術負責人切磋完畢后，該負責人叫我再去物質部的z，在商務方面是由z在負責（技術都差不多的情況下選擇誰是z說了算）。了解了一些關于z的事情后然后去找z，他所在的是個大辦公室，有很多人，當我找到z給他介紹完后，他對我“打官嗆”“好的，知道了，留份資料需要時給你打電話吧！”說完就做他自己的了，找他留個電話，他說他到時給我打電話。當時我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。過了一會兒我發現他在審核通過的時間又長于是俺就寫了一封email給他們客服部沒想到馬上就通過了是不是開了個后門呢其間我注冊ecplaza的時候一直收不到系統的信件我也發了email去詢問很快就解決了然后還有點空閑時間就在搜索引擎上搜索潛在客戶還是用產品+importer的方法找到了一些國外對準它的contactus也不管是manufacturer還是importer都發enquiry過去了今天看到這里的帖子才知道還可以用產品+distributor,buyer之類的搜索引擎我通常用google和excite的當然有很多的電子商務版有很多這樣的帖子活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。以下內容與本文201*年房地產銷售工作總結【返回銷售工作總結欄目列表】一年時間過去了，對整個xx年度的工作情況，在新年伊始總結如下xx年四月份，以應屆畢業生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環境里摸索著前進，這對于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴峻的考驗。成立十一年之久的華明有自身的極大優勢，首先在技術方面一級售后服務方面有著強大的力量，公司的每一名員工，無論是技術人員還是生產工人都在為著這個團體而拼搏，信譽也是華明最注重的理念。其次在華東區的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的理由，在這樣的環境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應再接再厲，取長補短，迎風踏浪。三個月的實習期，我融入了公司的生產部門。雖說小小的生產車間，卻是高新技術的集中地，我著我們學不完的東西。胡部長個我們上了第一堂課，讓我們時刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記！三個月里，在生產部前輩們的教悔下，學到的不僅是做工的精細，心靈的沉著，更是工作的動力，做人的品質！吳部長時刻關系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時積累知識，眼到，心到。帶著美好的憧憬，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓的機會給予我，機會來之不易，我備顯珍惜！當然真心希望能夠有更多的機會接受西門子的專業培訓。我相信，這些小小的課程看似浪費了幾天的時間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是因為專業，所以卓越！市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工！和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開始我們街道的任務無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區分客戶的能力畢竟太差。前幾個月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發個名片就走人。雖然說現在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變為沉著冷靜，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態炎涼，但我始終以微笑棉隊這個世界。深信，我能做好銷售這個行業，在這片領域一定會有所發展！大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎金也拿過兩次。下面說說工作中的問題和建議首先價格。成熟的我們當然不會有價格是唯一因素的思想，但似乎經過一個拋物線，兩個月前我甚至覺得價格不是什么問題，但如今的我又有些擔憂。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價格的重要性。首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價格怎么說因為是最大的因素。已經有很多例子可以說明這個問題。我親身經歷的一些例子！其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個配套的服務。對于某些技術完全不成熟的公司而言，我們的技術似乎又是上帝了。所以這就出現了技術部的合同上儼然的高利潤數字。相比于他們而言，我們手頭的一些產量不好的oem客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價格不是很好。現在物流又是好些發達。客戶一個電話，上海的低價貨馬上發到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的。可知，經過華明領導的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不理解華明的。有做過貿易這生意的客戶還是把貿易的眼光停留在八九年代的商品批發。他們知道的是華明是一級經銷商，知道華明的下面有二、三級經銷商，知道華明的技術很雄厚，知道二、三級經銷商的價格，當然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格，于是便導致了我們心有余而力不足，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導致很多眼前的膽子而惋惜流產，痛哭！舉例無錫邁日機械制造。我和他們的技術兼采購聯系多次，