算成本費用；(4)分析(一)明確定價目標(biāo)求時，特別是面臨目前嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)維持企業(yè)生存作為它們定價的主要目標(biāo)。為避免倒閉，企業(yè)必須制定一個低的價格，借助以保本價格、甚至以低于成本的價格出售產(chǎn)品，以期采用的一種定價目標(biāo)。較高的市場份額可以保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，便于企業(yè)掌握消價格的能力。擁有最大的市場份額后企業(yè)將享有最低的成本和最高價格來保證高的產(chǎn)品質(zhì)量，彌補高額的研究及開發(fā)費用求就會減少；需求量越小，單位產(chǎn)品成本就越高，從而影響利潤最大化的實。格策略二)測定需求彈性，價格的變化對銷售收入影響不大，利用價格變動來促進(jìn)銷售就沒有。6)購買頻率。成正比，購買頻率高，則需求彈性大。(三)估算成本費用長期而言，某種產(chǎn)品的最所以企業(yè)制定價格必須估算成本。包括兩種：(1)固定成本，在短期內(nèi)不隨銷售收入的變化而變化的成本費用，如：廠房設(shè)備的折舊、租金、利息等。(2)可變成本，與上相格取決于成本費用四)分析競爭狀況低價格之間，企業(yè)能把這種產(chǎn)品的價格定得多高取決于競爭對手的同種產(chǎn)品的價格和高。比如：本企業(yè)和競爭對手的同種產(chǎn)品如果質(zhì)量大體一樣，那么二者的價格水平應(yīng)(五)選擇定價方法費用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價方法就可以歸納為：成本(1)成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品價格。2)目標(biāo)利潤定價法：根據(jù)損益平衡點的總成本及預(yù)期利潤和估計的銷售數(shù)量來制定產(chǎn)品價格的方法。據(jù)。(1)認(rèn)知價值定價法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞好產(chǎn)品的市場定位，突出產(chǎn)品的特性，綜合運用各種營銷手段，度。1)隨行就市定價法。按行業(yè)現(xiàn)行平均價格水平來定價。同質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。在異質(zhì)產(chǎn)品市確定其價格，產(chǎn)品的差異化使買主對價格的差異不甚敏感。但企業(yè)也想對于競，搞好自己產(chǎn)品的價格定(2)投標(biāo)定價法。指賣方在買方的招標(biāo)期限內(nèi)，根據(jù)對競爭對手報價的估計來相應(yīng)制定競爭報價的一策略都處在一個競爭激烈的動態(tài)的市場環(huán)境中，故其價格也必須根據(jù)市場變化而進(jìn)行調(diào)整。價格調(diào)價，即主動變價策略；二是針對競爭對手的價格變動進(jìn)行調(diào)價，即應(yīng)對變價(一)、采取主動變價的時機含提價。何時降價，何時提價，需要考慮多方面因素的影響，并且還要觀(1)、企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因而需要擴大銷售，但通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強銷售工作不能解決問題，此時(2)、在強大的競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降。)采取推遲報價、定價策略，即企業(yè)暫時不規(guī)定最后價格，等到產(chǎn)品制成或交貨時規(guī)定最后價格。工2)在合同上規(guī)定調(diào)整條款，即企業(yè)根據(jù)合同上的規(guī)定在一定期間內(nèi)(一般是到交貨時為止)可按某種3)采取不包括某些貨物和服務(wù)定價的戰(zhàn)略，即價格不動，但原來提供的某些服務(wù)要計價5)取消低利產(chǎn)品。6)降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務(wù)。但容易影響企業(yè)聲譽和形象，導(dǎo)致失去忠誠顧客。2)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。此時就應(yīng)適當(dāng)提價。包括：取消價格折扣，在產(chǎn)價前應(yīng)當(dāng)向顧客說明提價的格的變動，顧客的反應(yīng)會有所不同。一般來說，顧客對價值較高、購買頻率較高的商降價，顧客也可能有不同的反應(yīng)。需求彈性大的商品降價即有可能帶來銷售額的大幅度上升，也有可能因消費者的等待心理及對產(chǎn)品的誤解(認(rèn)為產(chǎn)品是淘汰品、有缺欠或質(zhì)量下降了)而使銷售額增加難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)(比如08年下半年的房價)。商品的提價有可能使需求量下降，也有可能因消費者的價格預(yù)期升高而意外地使銷售量擴大(比如06、07年的房價)。無論何種情況，調(diào)價時都有必要消除顧客的誤解和不滿加復(fù)雜。從兩個方面估計(1)假設(shè)競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，其反應(yīng)是能夠預(yù)測的。等。提高市場占有率，他就可能隨著本企業(yè)的產(chǎn)品價格變動而調(diào)整價格；如果對手(二)、采取應(yīng)對變價的時機買企業(yè)的產(chǎn)品；如果某一個企業(yè)提價，其他企業(yè)也可能會隨之提價(如果提價對整個行業(yè)有利)，但是如果上，企業(yè)對競爭者的價格變動的反應(yīng)有更多的自由。此種情況，購買者選擇時不公考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因而在這種產(chǎn)品市場上，購買者對于較小的價？第三，如果企業(yè)不作反應(yīng)，將對企業(yè)的市場占有率和利潤有何影響？其他企業(yè)，競爭者和其他企業(yè)對于本企業(yè)的每一個可能的反應(yīng)又會是什么反應(yīng)的進(jìn)攻。小企業(yè)往往通過“侵略性的削價”和市場(2)保持價格不變，同時改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通等，運用非價格手段來反攻。。降價可以使銷售量和產(chǎn)量增加，從而使成本費用下降；市場對價格很敏感，不降價會使市(4)提價。同時推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的品牌。慮：產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段；產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的。包括：心理定價、地區(qū)性定價、需求差別定價、折扣定價、新產(chǎn)品定價以及(一)心理定價。依據(jù)消費者購買心理來修訂價格。。適合于需求彈性大的商品。如貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定本費用，以招徠顧客促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷二)地區(qū)性定價(三)折扣定價現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣(給批發(fā)商、零售商)、季節(jié)折扣、折讓(以舊換新折讓、促銷折讓)(四)需求差別定價1、因顧客而異(對某類人群優(yōu)惠等)；2、因時間而異(晚上10點后打長途優(yōu)惠)；3、因地點而異(酒吧里的啤酒、景區(qū)的食品和飲料)；4、因產(chǎn)品而異(奧運特許商品)；(五)新產(chǎn)品定價階段，新產(chǎn)品上市，把價對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會六)產(chǎn)品組合定價時提高購買頻率高、需求彈性小的服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的定價或是通過互聯(lián)網(wǎng)與顧客達(dá)成的成交價格，被稱為在線價格，其主策略保持同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的開的實施帶來了便利，企業(yè)可以對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行長期鎖定瀏覽，密切關(guān)注其產(chǎn)品的定二)個性化定價策略色、式樣、材料、性能甚至結(jié)構(gòu)等有著個性化的需求，個性化定價策略就是借助(三)調(diào)價策略供求狀況、競爭狀況、成本變動、網(wǎng)絡(luò)價格調(diào)研等相關(guān)結(jié)論和參數(shù)建立實時調(diào)價、領(lǐng)導(dǎo)潮流的那部份網(wǎng)民的需求；另一類是品，如古董、珍稀郵票、紀(jì)念幣等。因面對世界范圍內(nèi)形形色色的網(wǎng)上沖浪者，其特殊(五)捆綁銷售定價策略貝塔斯曼在線曾推出過兩個誘人的促銷活動，“一元錢買大片(以購買兩部正常標(biāo)價的電影為前提)”和“歐美大片買二贈一”，激起的購買熱潮曾一度造成好些影片缺貨。捆綁銷售對定價的影響在于，它使得扣定價策略扣、現(xiàn)金折扣等(七)商譽定價策略(八)品牌定價策略歧視性