外貿業(yè)務員每日工作計劃新的一年，制定良好且有效的工作規(guī)劃對于今后的進展起著很重要的作用，既不鋪張時間和精力，同時也能改善自身的一些缺乏，提高自己對客戶的溝通力量，促使工作開展順當。

增加責任感，增加效勞意識，增加團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要準時分析問題，解決問題，聽從上級的安排。

在此我訂立了工作規(guī)劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一．產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，許多的產品的價格已經(jīng)比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比照文檔，查找優(yōu)質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴。

二．對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)霓D變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上公布供給信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎

以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能到達的的”。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個大事的態(tài)度，同時要準時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有選購規(guī)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

外貿業(yè)務員每日工作規(guī)劃2

首先，仔細負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求動身，在電話，在郵件，或訪問中，了解客戶的需求，從而供應滿意客戶需求的產品和效勞。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿足的問題，實現(xiàn)更順暢更開心的長期合作。

其次，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，可以進展自己的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜尋引擎和其它國家B2B平臺上查找買家，發(fā)過很多封開發(fā)信，但回復者甚少。信任，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有時機參與阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產品，培育自己的業(yè)務力量。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的答復客戶提出的問題，用自己的專業(yè)學問留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關學問。

第四，xx上半年至少擁有一個自己的業(yè)務，培育自己的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結合，培育自己的業(yè)務技巧，熟識一整套外貿流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發(fā)運到最終收款完畢，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結閱歷教訓，使自己的業(yè)務力量漸漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。做一個誠懇、熱忱、有急躁、有自信念的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠懇。對待自己的職業(yè)要有熱忱，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有急躁。在與客戶洽談和溝通時要有自信念。

第六，業(yè)余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和溝通。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對