2011年連州國際攝影展“窗口的觸角”

——可行性方案時間：2011年12月12日—12月17日地點：清遠連州文化會展中心主辦單位：連州有關政府部門批準單位：中華人民共和國文化部開幕式：2011年12月11日晚上8：30，連州市文化廣場協辦單位：清遠日報社聯辦單位：廣東美術館1、提案概述（簡介、目標、立意及有關信息）2、環境分析（外部宏觀環境和內部微觀環境）3、運營方式的選擇分析4、運營周期、階段計劃等可行性分析5、收益預估（財務數據、無形資產收益及其它）

可行性方案大致包括以下幾個方面：一、提案概述（簡介、目標、立意及有關信息）1.簡介：此方案根據往屆的連州國際攝影展的經驗總結，加上我公司的人力策劃、市場調研總結所立意。作為中國攝影界的一大盛事、整個"連州國際攝影展"已被廣東省列入省"十一五規劃"重點文化項目。去年，連州攝影展首次舉辦就獲得無數好評，被海內外媒體及專業界認為是國內學術水準及專業水平極高的一個攝影年展。今年，連州攝影展合理延伸攝影學術意義，強調本屆攝影展的學術性和專業性。本屆攝影年展的主題定義為：窗口的觸角，其意義也就在于：通過眼睛的“窗口”像螞蟻的“觸角”般去洞悉外界的美麗、心靈的美好。2.目標：策劃主辦一屆舉世矚目的攝影盛世，為拉動攝影文化發展、旅游業的長足提高墊底基礎。3.立意：“窗口的觸角”從心靈的窗口眼睛去接觸、洞悉外界的一切。

二、環境分析（外部宏觀環境和內部微觀環境）1.外部宏觀環境現代的粵、湘、桂三省（區）交匯之地。特殊的地理位置，多元化的居民群體，使連州早在秦漢時期就成為了包容之城。連州區位獨特，交通便利，商貿活躍，歷史上已形成省際商品貿易集散地，是南北商貿流通的橋梁，自古以來就是中國內陸和沿海地區的主要通道。如今，連州還是第三批全國城市環境綜合整治優秀城市，全國體育先進市、優秀旅游城市、廣東省旅游中心城市。2.內部微觀環境（1）連州國際攝影年展從一開始就以專業、高端而著稱于世，六年時間，打造出了一個中國攝影之城，并從第一屆后就被廣東省列為十一五重點文化項目。（2）攝影年展的舉辦不僅提高了連州的知名度，還帶來了良好的經濟效應。（3）6年展期間，連州還推出了以古村落、自然風光為主的采風線路和原生態民間文藝表演，向世人展示了連州深厚的歷史文化、優美的自然風光和獨特的民風民俗，為連州的旅游業發展打造了一個獨具特色的宣傳推介平臺。（4）連州攝影年展對挖掘年輕的優秀中國攝影師和攝影作品起到了遺漏補缺的很好作用。（5）從對中國主流紀實攝影樣式和觀念陳舊的反思,到對當代藝術熱潮下觀念攝影的浮躁和過度市場化的反思,連州攝影展的影響力越來越大,甚至被人稱為是中國攝影的晴雨表。（6）國際上業界認為連州攝影年展的專業性是代表中國最為純粹最為專業的攝影節，每一年的展覽都具有真正的藝術創造力，而不是像國內其它的攝影節一樣，更多地承載了其它方面的功能。

三、運營方式的選擇分析傳統的攝影展會的運營方式都是以一種公開的展示形式出現的消費者大眾的眼中。一個商業項目的經營能否成功，經營壽命能否持久，在很大程度上都取決于運營方式的選擇上。在各行各業的商業業態上，對于不同的業態在運營方式的選取方面也存在著很大的差異，例如：服裝類業態在運營方式上存在純租金、純扣點、租金加扣點的這三種形式；而生活服務、娛樂休閑類則采用純租金的運營方式。因此，不同的業態商戶會選取不同的運營方式，而不同的運營方式也適合不同的商業業態。專業市場類、休閑娛樂類由于其自身硬件條件的限制（例如：電影院和KTV對層高的要求；電器市場、家具家居市場對面積的要求）因此在專業市場類、休閑娛樂類中以純租金的運營方式為主要形式，而攝影展由于自身的硬件要求，選擇的主要是以純租金的運營方式。

——純租金按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金。其特點為：

①、賬期短，現金流較為順暢選擇純租金的運營方式已成為當今商業項目的主導趨勢。近期，北京出現多個知名傳統百貨公司紛紛向購物中心商業轉型的例子。例如：翠微百貨、王府井百貨等。純租金的賬期短，回籠資金迅速，促使現金流通加速增加商場的可操作性。翠微百貨在其最新的項目--翠微廣場中把餐飲業態規劃在內，雖然沿用了翠微的品牌名稱，但是從鋪位分割、業態布局、運營模式等方面來看，翠微廣場已經是一家完完全全的購物中心。②、擁有自主經營權當下新型的購物中心大多數都是選擇純租金的運營方式。購物中心商場的內部結構與傳統百貨有很大的不同，傳統百貨主要以專柜是經營為主要形式，而購物中心是以單點式為主要經營形式，也就是現在所謂的“店中店”形式。進駐購物中心的這些商戶不僅在形式上區別于傳統百貨，在運營方面也與傳統百貨有很大的不同--是否擁有自主經營的權利。每當逢年過節的時候，各大商場都會出現打折促銷的場景，但是對于傳統百貨中的商戶來說，龐大的客流并不能解決它們擔憂的營業額問題。因為在傳統百貨中，由于商戶不具備自主經營的權利，因此必須要配合百貨公司進行打折等的活動，無論品牌商戶自身的發展策略和資金條件是否允許進行打折促銷，由于其受到百貨公司的限制，這些商戶都必須要配合百貨公司舉辦一切活動。而在受到虧損時，往往都是品牌商戶自己先行墊付，這樣一來大大降低了經營利潤。在自主經營權的這一方面，純租金的運營方式明顯顯示出其絕對優勢。由于具備自主經營權，品牌商戶完全可以根據自身的發展策略以及資金運作的階段來掌握打折促銷的時間，這樣既可以與其它品牌的打折時間區別開來，獲得差異化優勢，又可以契合自身的發展要求，使打折促銷活動真正起到其應有的作用。純租金的收取方式一般比較簡單，主要是根據租售面積大小來決定租金的多少。而收取的租金普遍都在簽訂合同的期間內就已經討論決定的，在租約合同到期內，租金水平一定，直到租約合同到期，需要簽訂下一期合同時才會調整租金水平。這種運營方式，對于商業項目本身、商業項目內的商鋪兩方面來說操作方式比較簡單，執行力比較強，不易產生糾紛等情況，因此，在當代的新型社區商業、步行街、購物中心等，主要以純租金的運營方式運營。

四、運營周期、階段計劃等可行性分析——運行周期計劃展會招商準備階段：12月1日~12月6日1. 申請各種批文2. 尋找贊助方3. 尋找主辦單位條件：在當地要有權威性、知名度要高合作方式：1、對方單位為我們提供一些服務，費用形式為展會利潤的百分之5%。2、對方單位只是掛名形式，采用一次性付款。展會宣傳階段：1. 廣告投放形式：戶外廣告（POP板、道路橫幅）2. 雜志報紙媒體廣告（主要是專業雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是招展之前和招展期間進行）3. 制作邀請涵確定展會參展商1、發布信息（主要通過電話、邀請函、郵件方式發布）2、跟蹤拜訪（找準參展商就進行跟蹤拜訪問候，消除參展商的顧慮）展會前的相關活動展覽會的相關活動，是指研討會、技術交流會等（包括交通運輸，作品的保管，參展人員的住宿安排）展會現場：1. 布展：參展商提前2天進行布展工作，展臺的搭建、展位的協調、物品的運輸等2. 觀眾的組織協調服務展會后的調控工作：參展商的意見反饋，觀眾的意見反饋，公布展會的獲獎名單

五、收益預估（財務數據、無形資產收益及其它）往屆：2009第五屆\o"廣東水石連州網(1300607001)"連州國際攝影年展期間來自世界各地的攝影大腕云集“中國攝影之城”\o"廣東水石連州網(1300607001)"連州,國內外60多家主流媒體派出記者到\o"廣東水石連州網(1300607001)"連州現場采訪,我市共接待游客12萬人次,旅游收入5000萬元。項目收入支出類型金額場地設施費支出30,000演講者酬金支出10,000差旅費支出15,000邀請函支出5,000廣告支出80,000記者招待會支出30,000行政費支出50,000展覽費支出100,000臨時設備租用費支出80,000服務費支出50,000運輸費支出70,000保險費支出100,000審計費支出20,000固定費用總計