瀏陽花炮搶占中國市場廣告策劃方案策劃人：117時間：2013-10-25前言瀏陽花炮是中國最大的花炮出口商和全球最大的花炮生產(chǎn)和貿(mào)易商之一，在全球主要的煙花消費大國（英國、瑞典、丹麥、美國、德國和意大利）建立了自己的銷售公司、銷售網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略伙伴。以質(zhì)量為先，瀏陽花炮致力于為各國消費者提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。“熊貓煙花”、“PANDA”、“WINDA”、“BRIGHTSTAR”和“瀏花”等品牌在全球各主要煙花消費國家享有很高的市場占有率和美譽度。熊貓煙花在中國的北京、廣州、武漢、太原、鄭州、昆明、濟南等城市均設(shè)立了當?shù)刈畲笠?guī)模的煙花銷售及專業(yè)燃放公司；在北京看，熊貓煙花已占據(jù)市區(qū)市場總額的70%。其經(jīng)營思想和理念已成為海內(nèi)外同行學習和消防的標桿。公司欲搶占中國春節(jié)煙花市場，在11月、12月、1月三個月在全國各大城市開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，因此為瀏陽公司做此次廣告活動策劃方案，活動方案包括市場分析、市場策略、廣告表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預算、效果評估等內(nèi)容。目錄一、 市場分析 6(一) 宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析 6(二) 消費者分析 6(三) 競爭產(chǎn)品分析 7二、 市場策略 7(一) 營銷目標 7(二) 產(chǎn)品定位 7三、 廣告目標 7四、 廣告表現(xiàn) 8(一) 廣告對象 8(二) 廣告主題 8(三) 廣告語 8(四) 廣告片 8五、 廣告媒介 9六、 廣告預算 9七、 廣告效果評估 9瀏陽花炮搶占中國市場廣告策劃方案市場分析宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析中國近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的收入的大大幅度的提高，人們的消費能力也得到了增強，并且煙花一直以來深受消費者的喜愛。中國人口眾多，并且中國傳統(tǒng)文化中煙花炮竹占很大的成分，比如春節(jié)燃放煙花炮竹可以驅(qū)趕年獸，清明節(jié)祭祖，節(jié)日慶祝等等一切都需要煙花炮竹，因此煙花炮竹市場前景廣闊。近年中國各種品牌的煙花炮竹相繼入市，煙花炮竹行業(yè)競爭激烈，并且燃放煙花炮竹會有一個環(huán)境污染問題。消費者分析消費者購買煙花炮竹主要是在節(jié)日慶祝的時候，消費者一般喜歡響聲大，色彩漂亮的煙花炮竹。競爭產(chǎn)品分析中國市場相繼涌入的各種品牌的煙花炮竹致使中國市場競爭激烈，人們對于煙花炮竹的品牌不能明確區(qū)分。消費者對于煙花炮竹的品牌觀念不強。市場策略營銷目標通過此次廣告宣傳，瀏陽花炮要迅速搶占中國市場，成為中國煙花炮竹企業(yè)的領(lǐng)導者。并且能占領(lǐng)中國煙花炮竹80%的市場份額。提高瀏陽花炮在全國消費者心中的知名度與美譽度樹立在消費者心中的品牌形象并且能在中國市場達到年銷售額5000萬產(chǎn)品定位瀏陽花炮公司的熊貓煙花在素有“花炮之鄉(xiāng)”美譽的湖南和江西擁有8家功能完備且標準化、現(xiàn)代化的煙花爆竹制作廠，熊貓煙花在全球主要的煙花消費大國如：美國、英國、瑞典、丹麥、德國、意大利、南非等國家均建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此根據(jù)市場環(huán)境以及瀏陽花炮公司目前的情況將產(chǎn)品定位于zhoggao檔煙花炮竹。廣告目標1、通過此次廣告宣傳廣告收視率能達到90%以上。2、能在消費者心中留下深刻印象3、能促進消費者對瀏陽花炮公司的了解廣告表現(xiàn)廣告對象此次廣告活動的主要目的是公司準備搶占全國市場，因此廣告對象為全國所有的消費者。廣告主題煙花炮竹主要是表達人們喜悅以及慶祝，因此此次廣告的主題是分享喜悅。廣告語能一起分享的喜悅—瀏陽煙花瀏陽煙花--品質(zhì)的保證我們的成功，我們一起慶祝—瀏陽花炮廣告片場景一天空中煙花燦爛，一群人在欣賞美麗的煙花，每個人臉上的表情都是幸福滿足的。此時畫外音說明“能一起分享的喜悅—瀏陽煙花”場景二一個消費者拿著一個不知名品牌的煙花去參加朋友的開業(yè)典禮，但是中途突然熄火很不吉利，也很不好意思，此時另一個人拿著我們的產(chǎn)品說瀏陽煙花--品質(zhì)的保證。廣告媒介中央電視臺—我們企業(yè)是要搶占全國市場，選擇中央電視臺主要是考慮到中央電視臺的收視率。在中國每個省選取一個交通廣播電臺--廣播電臺涉及人員廣，人流量大互聯(lián)網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速廣告預算此次搶占中國市場廣告活動策劃選用的媒介主要是電視廣播，費用主要產(chǎn)生在電費媒體廣告。此次費用預算一共為，具體明細見下表：瀏陽花炮搶占中國市場廣告策劃經(jīng)費預算表項目備注費用電視廣告11月12月1月560000交通廣播電臺中國各省220000互聯(lián)網(wǎng)110000合計890000廣告效果評估本次效果評估主