Word文檔數據挖掘機器學習總結1決策樹算法

機器學習中，決策樹是一個猜測模型；它代表的是對象屬性值與對象值之間的一種映射關系。樹中每個節點表示某個對象，每個分叉路徑則代表的某個可能的屬性值，而每個葉結點則對應具有上述屬性值的子對象。決策樹僅有單一輸出；若需要多個輸出，可以建立獨立的決策樹以處理不同輸出。

從數據產生決策樹的機器學習技術叫做決策樹學習,通俗說就是決策樹。

決策樹學習也是數據挖掘中一個一般的方法。在這里，每個決策樹都表述了一種樹型結構，它由它的分支來對該類型的對象依靠屬性進行分類。每個決策樹可以依靠對源數據庫的分割進行數據測試。這個過程可以遞歸式的對樹進行修剪。當不能再進行分割或一個單獨的類可以被應用于某一分支時，遞歸過程就完成了。另外，隨機森林分類器將很多決策樹結合起來以提升分類的正確率。決策樹同時也可以依靠計算條件概率來構造。決策樹假如依靠數學的計算方法可以取得更加抱負的效果。

1.1決策樹的工作原理

決策樹一般都是自上而下的來生成的。

選擇分割的方法有多種，但是目的都是全都的，即對目標類嘗試進行最佳的分割。

從根節點到葉子節點都有一條路徑，這條路徑就是一條規章。

決策樹可以是二叉的，也可以是多叉的。

對每個節點的衡量：

1)通過該節點的記錄數；

2)假如是葉子節點的話，分類的路徑；

3)對葉子節點正確分類的比例。

有些規章的效果可以比其他的一些規章要好。

1.2ID3算法

1.2.1概念提取算法CLS

1)初始化參數C={E}，E包括全部的例子，為根；

2)假如C中的任一元素e同屬于同一個決策類則創建一個葉子節點YES終止；否則依啟發式標準，選擇特征Fi={V1,V2,V3,……,Vn}并創建判定節點，劃分C為互不相交的N個集合C1，C2，C3，……，Cn；

3)對任一個Ci遞歸。

1.2.2ID3算法

1)隨機選擇C的一個子集/20xx0817/689481.html

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挖掘機銷售員年終總結

《挖掘機銷售員年終總結》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，盼望對您有關心，重新整理了一下發到這里。

挖掘機銷售員年終總結挖掘機銷售工作方案

挖掘機不同于一般產品，一者購買者購買挖掘機的動身點是作為一種生產資料去賺錢的，

因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機是高價值產品，因而在購買者在確定是否

購買的時候要考慮許多其它方面的因素。所以，并不會象購買其它消費品或生活用品一

種只需要作出簡潔推斷之后即可作出打算。因而，對于一位挖掘機銷售來說，與客戶

的交往與交往是特別重要的工作。

本文將簡潔介紹一下挖掘機銷售業務員如何才能做好客戶接觸及訪問方面的工作。

一．客戶接觸流程

1.客戶信息收集客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平常業務員最主要的工作

之一就是收集客戶信息。獵取客戶信息的途徑一般有：走訪、伴侶介紹、挖掘機老用戶

介紹、挖掘機機手介紹、在挖掘機集中地采集、同行之間的溝通以及通過展現會、聯誼會、

座談會等形式采集。實踐表明，客戶信息無處不在，關鍵是業務員肯定要做到親身、親歷、

親為，并在詳細實踐中不斷提高自己的交際力量及交際水平，不斷擴大自己的社交范圍。

除

客戶購機信息外，客戶信息收集還包括如下內容：

①本公司銷售產品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設備使用狀況、用戶反應

等；

②競爭對手產品信息收集：競爭對手產品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、

用戶使用狀況、社會保有狀況、用戶評價等；③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關資料；④各地投資、建設狀況及相關信息；⑤競爭對手在目標地區的布點及銷售力氣分布狀況等。

2.客戶篩選業務員要養成將自己所收集到的客戶信息進行準時匯總、分析的習慣，根

據客戶特征對客戶信息進行匯總、分析、篩選，并在此基礎上制定自己的客戶訪問、跟蹤計

劃，能夠有效地提高業務員的工作效率與工作效果。詳細按什么特征去對客戶進行分類可由

業務員自己依據實際狀況把握，既可以依據客戶類型、購機意向的劇烈程度、客戶資金實力、

信譽狀況等分別整理，也可以將各種狀況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等。

3.制定接觸客戶方案提高工作效率最簡潔的方法就是制定工作方案，業務員要有方案

地與客戶進行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問候、登門訪問、雅室小聚、健身熬煉、

體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業務員將自己所把握的客戶信息整理、

分類、篩選后，依據每一個客戶的詳細狀況確定接觸的方式與流程，并將這些內容以月方案、周方案、日方案的形式體現出來，同時按方案實

施自己的客戶接觸行動。

4.明確與客戶接觸的業務員在制定客戶接觸方案的時候，首先要明確針對每一個

客戶的接觸目的，一般狀況下業務員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的：

①銷售產品銷售產品是與客戶接觸的主要任務；②市場維護客戶開發與市場開發是一個連續的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之

間的關系，而且要處理好市場運作中存在的相關問題，解決客戶之間的沖突，理順渠道間、

客戶間關系，確保市場的正常、穩定，因而業務員必需擔當所負責區域的市場維護工作。

③建設客情銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶

對你工作的協作與支持。

④信息收集銷售人員要隨時了解市場狀況，把握市場的最新動態，與客戶接觸是最好、

最準時把握市場狀況的方式。

⑤指導客戶業務人員分為兩種類型，一種是只會向客戶要訂單的人；另一種是給客戶

出辦法的人。兩種業務人員的實際工作效果有很大差別，前者獲得訂單的道路漫長而遙遠，

后者則很簡單贏得客戶敬重。

5.確定接觸方式業務員要依據客戶的實際狀況及自己與其交往程度確定每一次接觸的

詳細接觸方式，并實行循序漸進漸漸深化的方式不斷拉近與客戶之間的距離。詳細接觸方式

許多，可由客戶自己依據實際狀況把握。如：電話溝通、短信問候、書信往來、登門訪問、

宴請、共同參加體育項目及消遣活動、座談會、展現會、聯誼會、組織旅游等等，幾乎社會上存在的全部交際方式都可作為業務員與客戶接觸的

選用方式。業務員假如能切實把握實際狀況，將這些交際工具使用好了，業務工作的開展可

能做到游刃有余。

6.與客戶接觸前的預備為了保證每一次與客戶接觸的效果，業務員在與客戶接觸前必

須依據選定的接觸方式做好相關的預備工作，包括所需的資料、學問、小禮品、記錄工具、

調整氣氛的小道具、小故事等；如是登門訪問或其它見面性接觸要依據見面方式及客戶特點

確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

7.客戶接觸讓客戶接受你從而接受你推舉的產品是業務員與客戶接觸的主要目的。接

觸效果如何，客戶是否能夠接受你在很多狀況下是取決于業務員自己的。如何讓客戶在最短

的時間內接受你及你所推舉的產品時需要許多技巧的，這些技巧涉及語言、儀表、表達方式、

客戶心理、營銷手段等各個方面，有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍

的效果。在這方面一個新的業務員是不行能做到很專業的，但最起碼要做到以下幾點：

①態度謙和，不亢不卑；②口齒清晰，表達明白；③擅長傾聽，敬重客戶；④著裝得體，儀態大方；⑤換位思索，以理服人；⑥注意效率，一諾千金。

8.接觸分析業務員與客戶進行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能

達成，有的目的需要許多次不斷深化的接觸才可能達成。不管經過一次接觸我們的目的有沒

有達到，我們都要對本次接觸進行具體的分析，找出整個接觸過程中我們把握的比較好的地

方以及明顯或不明顯的失誤，通過對客戶的言行及詳細表現分析客戶心理，為制定下一次接

觸方案供應依據。同時使我們在不斷總結閱歷的基礎上逐步提高自己的相關水平。

9.跟進接觸在對上一次接觸進行分析、總結的基礎上，對下一次接觸做出方案。當然

方案仍舊包括目的、方式、環境、地點、實施時間等內容，并依據方案跟進、落實。

10.接觸分析對跟進接觸的效果進行分析、總結，以便進一步跟進。

11.再跟進不斷跟進，不斷分析總結，不斷深化接觸，直至達成最終目的。

12.跟蹤服務一個接觸目的達成后，隨之會產生新的接觸目的，在此接觸目的基礎上，

業務員要與客戶連續接觸。

二．銷售訪問流程

銷售訪問是業務員以銷售產品為目的對客戶所作的訪問，目的明確、動機鮮亮、毫不掩

飾。一般業務員對客戶的銷售訪問按以下程序執行：

1.查找客戶查找客戶是銷售訪問的基礎，客戶是銷售訪問的目標，達成銷售時銷售拜

訪的目的。業務員銷售產品必需從查找客戶開頭，假如連客戶在哪里都不知道，銷售時無從

談起的。在前面的內容里，我們曾經講過我們的客戶群體，其中說明白挖掘機使用和停放最

集中的地方，同時介紹業務員該到什么地方去查找客戶。只要專心，其實客戶是不難找到的。

為了把生意做得更好，客戶也在隨時隨地宣揚著自己，他們不行能把自己藏起來讓我們用勁

找。

2.客戶分析查找客戶的過程是從大眾人群內查找對挖掘機感愛好的人們的過程，客戶

分析的過程則是將對挖掘機感愛好的人群進行分解的過程。

對挖掘機感愛好的人群中除了

業內人士之外，我們都可以把他們看作基礎客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎客戶

群體開頭的：

①首先我們按購買意向的劇烈程度將客戶分成若干等級；②然后按資金實力再將客戶分成若干等級；③還可按客戶信譽的好壞將客戶分成若干等級；④按是否擁有工程將客戶分成若干等級；⑤其它分級、分等原則。

購買意向與資金實力是我們進行客戶分析的最關鍵因素，我們在詳細分析過程中可以使

用如下分析坐標：

1為購買意向劇烈且資金實力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭取

的客戶，這部分客戶如經考察信譽良好，我們可放心按規定與其操作業務；2為購買意向劇烈，但資金實力相對較弱客戶，對于這部分客戶，假如經考察這其中

信譽良好且有工程合同的客戶，我們可以主見以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其

操作業務；

3為購買意向不夠劇烈，但資金實力雄厚的客戶，如經考察其信譽良好，我們可樂觀

爭取，以促成銷售。4為購買意向不強，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的跟

蹤，但放松不是放棄。

在詳細實施分析過程中，我們可以把每一項考核原則分成更多的等

級，針對不同等級的不同組合，我們可以實行各自不同的應對策略。

3.制定訪問方案在訪問實施前，業務員要依據客戶分析結果制定客戶訪問方案，方案

包括訪問目的、時間、預備材料及資料、地點、行程、應對策略、小禮品等內容。

4.訪前預備客戶訪問前預備內容如下：

①資料：樣本、單頁、宣揚畫冊及其它宣揚材料；②演示資料：宣揚品、模型

③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便全方位向客戶介紹產品；④工具、用具：記錄本、筆、計算器等；⑤熟識產品學問，包括所銷售產品及競爭對手產品；⑥依據客戶狀況，預備既大方又得體的衣著；⑦其它預備事項。

5.接觸階段與客戶初步接觸不能直入主題，否則簡單引起客戶反感而得到相反效果。

因而業務員在與客戶初步接觸的時候肯定要講究時機及切入點，利用良好的時機與切入點贏

得客戶的好感，在此基礎上才能不斷深化，漸近主題。(來自:要點一：目標完成狀況這里所說的目標，包括銷售目標，但不僅僅局限于銷售目標；還包括品牌目標、利潤目

標、渠道目標、管理目標等等。當然，首先銷售人員達成目標是第一位的，分為銷售量和銷

售額。如：分產品的銷售目標達成比例，基礎產品、利潤產品、形象產品、阻擊產品是否分

布合理；分市場、分渠道、分經銷的目標達成狀況，為什么達成，為什么完不成，都要做全

面的分析。

通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產品是主力；地區、渠道和經銷商數

量、總體銷售狀況；終端掩蓋，有效終端店數量，對整體市場狀況有一個較為全面的把握；

同時也可以看出我們的弱勢在哪里，哪些渠道、地區、產品是我們的軟肋。

對于銷售人員而言，業績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團隊管理做得如

何？對于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠來看，這些是市場健康、持續進展的根

本所在。

綜合目標完成好，下一年度市場開拓、維護的壓力自然少許多；產品、渠道和團隊的穩

定也是銷售持續增長的最好保證。更為重要的，對一個銷售增長快，市場容量大的區域，在市場費用投入和支持力度上理所當然會大許多。因此，這是一個循環系統，先

把基礎做好做好了，才能良性循環。

要點二：費用安排及使用狀況完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為

什么要花這個錢，花了這個錢的效果如何？跟銷售人員相關的費用或者銷售人員能夠直接申

請、執行的費用有渠道費用（經銷商和中間商）、終端費用、人員費用、促銷費用、部分品牌

推廣和消費者公關費用等等。

對于大眾消費品而言，基層銷售人員抓住渠道費用、終端費用、人員費用和部分活動的

費用基本上可以知道費用的流向以及產生的效果。許多時候，我們就習慣于這么花錢，并不

會去特地分析這些費用的投入和產出比率，也就是說，投資回報率有多高？再有，費用

是花了，也合理，但執行的狀況怎么樣？有沒有真正的落實到市場，這很值得關注。再好的

方案，再多的費用，假如被截留，被轉變用途，都將使效果大打折扣。

本人也見過年終的時候，費用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節省了費用，而我發

現，他的區域只完成了80%左右的銷售任務，這是不能容忍的。任務都完不成，談何降低和

節省了費用？假如超出預算呢？則要看詳細狀況，假如是特批的專項費用，可以不計算在常

規營銷費用中；假如在正常的渠道和促銷中，超出預算，則要根據財務制度根據肯定的比例

扣除獎金或者提成。

要點三：

一年中主要完成的幾項工作一年中主要做了哪些事情，其實銷售人員一年做的千百件工作，對區域市場最重要的、

真正產生效果的可能就是幾件事情。許多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的

基礎工作。如完成了老產品的更替，新產品勝利替換老產品并勝利上市；大型的路演活動；

完成了經銷商的調整和區域劃分；關心經銷商開發下游渠道；做樣板市場；團隊架構調整、

培訓；考核激勵方案的優化。

一個年度，市場上可能會遇到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾

項，其他的工作在主要工作難點解決之后，可以迎刃而解的。

如本人管理成熟市場、開拓新市場和拓展進展型市場遇到的問題，其實就是解決主要問

題。詳見《一位銷售經理的工作心得》一書。

要點四：市場存在的主要問題第一是企業自身的問題。企業自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上

級反映的問題，最終是需要忽視的問題。能解決的問題，如區域規劃問題，市場管理問題，

過程管理問題，經銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產品問題、質量問

題、組織架構、團隊成員問題。最終是解決不了的問題，如品牌問題，利潤安排、傳播問題

等等。篇五：手機銷售員年終總結手機銷售員年終總結手機銷售員年終總結（一）時間荏苒，我到三星手機店已近一年的時間，回顧這段的工作，在上級領導和各位同事

的支持與關心下，我現在已能很快地勝任工作，根據公司上級制定的任務和要求，仔細做好

自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨四周軍

區服務社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我的工作模式有了轉變，技術和閱歷也

得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。現將我一年工作做次總結。

我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業是能做好工

作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一

滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天

都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟識每個手機產品的相關學問、流利的口才，更需要一份良好

的心態，要有急躁、愛心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要

對他們的要求做到仔細負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時急躁的跟顧客講解，

依據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿足；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客

都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業務，

這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功

能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己

的業務力量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，

同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學習，借簽對方的特長，學為已用。經過

工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也常常不斷地總結思索，也獲得了很多心得與體會。

平常也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來

越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思索與總

結，才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。

由于社會進展，行業競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量還是

有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向四周領導學習，向同事學習，

這樣下來感覺自己還是有肯定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中消失

的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，喜愛本職工作，認

真努力貫徹到實際工作中去，樂觀提高自身素養，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專

業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業績作為

我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多

的貢獻。

手機銷售員年終總結（二）實習的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不

得的高校生活，舍不得的太多，去過了實習就應當有個交代。

我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習

階段。作為一名手機銷售員（相關閱讀：電腦銷售實習報告），在店內主要做的是銷售工

作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，學到

了許多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感受吧！

1、做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌：

上頁下頁挖掘機銷售員年終總結接近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位

顧客都前來結賬，每個手機都必需一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找

給了另外一位，幸虧那位顧客素養很高，她準時的發覺并把錢還給了另一位顧客，這才幸免

造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客賠禮。

全部做事情肯定要認真，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都

不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變力量：

說到應變力量，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感

到滿足。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋

友來買過。當她再次來看手機的時候，我正預備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把

我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該

怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今日來她就開頭訓斥我，說不要叫我姐，你們這

些小妹也太不狡猾了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開頭重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機

擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天的確沒有新貨到，都是今

天早上一早到的。我仍舊不卑不亢地聽著她的埋怨。她也許沒有聽到我的回音，轉過頭看著

我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕美麗，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱

你為大姐，并不是您說的不狡猾。您太顯年輕美麗了。

這時我留意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。

接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的緣由。又和她聊了一些她家里面的事

情，以及她兒子的狀況。阿姨就在我們開心的談天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿

姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事用勁的夸我的機靈和說話的分寸，表情把握的好。說到這里

我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作

用。

上頁

以上就是這篇范文的具體內容，主要描述客戶、接觸、業務員、自己、目的、信息、我們、狀況，盼望對大家有用。

數據工作總結

數據工作總結

在過去的一年里，我在領導、同事們的支持和關心下，用自己所學學問，在自己的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務。為公司做出了應有的貢獻。同時，身為一名化驗員我也在從思想到行動，從理論到實踐，進一步學習，提高自己的工作水平。現將本人本年度工作總結如下：

一、努力學習，完善自我：隨-著公司的進展，試驗室儀器的增加。為了更好的完成工作，在之前的工作基礎之上，又學習了水中油含量、柴油烴類組成（稀釋法）、hcl的測定等新的試驗方法，并且嫻熟把握，較好的完成了相關的工作任務。其次在工作中也常常遇到一些新的問題，通過和領導、同事們的商討討論最終解決。同時也對相關工作有了進一步的熟悉。

二、工作內容與體會：我的工作主要是協作研發一部的其它幾個崗位做相應的分析。第一，協作重整催化劑評定崗位生成油的折光率和烴類組成分析；第二，協作抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類組成分析；第三，協作代討論做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析；第四，負責研發一部水樣的水中油含量、水垢等相關分析；另外在原油評價中負責酸值、蠟含量、硫醇硫、色度、冷慮點、黏度及逆流黏度等相關分析；參與hr-05b300溶劑生產負責取樣及黏度分析共二十一天；其次就是一些儲存油樣的色度分析及其它的一些試驗分析；另外我還樂觀協作其他同事完成了一些工作任務。一年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下：我共完成色度數據500多個；折光率數據150個；黏度數據88個；逆流黏度數據140個；水中油數據245個；熒光族組數據193個；柴油族組成數據115個；酸值數據30多個；蠟含量數據11個；密度數據16個；冷慮點數據5個；溴價溴指數數據18個。化驗工作精細瑣碎，而且由于我們主要是搞研發，所以不像煉油廠的化驗工作很有規律性。我們會常常遇到不同的新問題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細心觀看試驗現象，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，仔細學習相關業務學問，不斷提高自己的理論水平和綜合素養。在試驗室工作平安意識和環保意識相當重要。所以我工作投入，能夠正確仔細對待每一項工作，熟記各項平安措施，遇事不能慌。環保也是相當重要，做到每種化學試劑和需要處理的油樣，集中分類處理，不隨便亂倒。這些對環境都很有影響。在刷洗瓶子時，不任憑倒沾有油的污水。同時留意到試驗室的通風和各種化學試劑及油樣的擺放問題。

三、工作態度與勤奮敬業：我喜愛自己的本職工作，正確仔細對待每一項工作，在開展工作之前做好個人，有主次的先后準時完成各項工作。熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的工作態度和一絲不茍的工作作風。樂觀參與公司組織的各項活動，如春游，秋季五項全能體育競賽等。

總結這一年來的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如許多試驗只是停留在簡潔的操作而忽視了工作原理；試驗過程中由于自己的馬虎導致試驗儀器損壞或試驗結果誤差較大等。還有個別試驗做得不夠嫻熟，不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。通過這段時間的工作實踐，讓我懂得從事試驗分析工作肯定要細心，不能放過一個疑點，有問題多請示，多匯報。在今后的時間里，我將仔細遵守各項考勤制度，努力學習有關石油化工的各項試驗分析方法及石油化工學問，爭取成為一名更為優秀的全方面的試驗分析化驗員，為公司的進展獻出自己的一份力氣。

數據工作總結

在市委、市政府的領導和關懷下，在自治區農普辦的業務指導下，經過市農普辦和縣區農普辦全體人員的通力合作，我市第二次農業普查數據處理工作接近尾聲。現將全市農業普查數據處理工作總結如下：

一、數據處理基本狀況

我市共有1602個普查區、17010個普查小區，涉農單位1960家，需要錄入的普查表有200多萬張。我市農普數據處理工作全部支配在市一級開展，分為光電錄入和Apras規律審核兩個階段，兩個階段同時進行。市農普辦調配二十多臺電腦，加上自治區調撥的12臺電腦，約有30多臺pC機用于農普數據處理工作。

整個普查數據處理工作從預備階段到數據上報，歷時一年半時間，經受了數據處理組組建階段、清查處理階段、設備安裝調試階段、培訓階段、光電錄入階段、規律審核階段、數據上報階段等。我市光電錄入工作開頭于2022年4月上旬，實行外聘實習生和市農普辦工作人員相結合操作的方式，由實習生進行掃描、校驗、審核整個流程的操作，農普辦人員在旁監督以保證掃描錄入的質量。全面的光電錄入工作于6月12日結束，期間共掃描普查表2300579張，平均每天掃描3萬張左右，最高一天掃描約7萬張的普查表。Apras規律審核開頭于4月中旬，實行的方法是由鄉鎮人員操作對本鄉鎮的數據進行規律審核、改錯，市農普辦業務組人員掌握總體數據質量。為確保數據質量，市農普辦多次召開現場培訓會，通過制定、執行完整的工作流程，從而對Apras審核進行全程監控。市農普辦先后組織了20批約400人次參與了農普Apras規律審核工作，整個審核工作于7月下旬結束。市農普辦還結合我市的實際，發揮創新力量，在國家下發的Apras程序制度基礎上，新增了19條審核公式和10張匯總表用于數據質量掌握。8月下旬，我市農普數據順當通過自治區審核并上報至國家。

數據處理工作總結(2)

二、主要做法

（一）領導重視，為數據處理工作供應強有力的組織保障。

數據處理作為整個農普工作的重要環節，關系到農普工作的好壞，我市農普數據處理工作之所以順當開展，與市農普辦領導親密關懷分不開的。農普辦領導常常對數據處理工作進行檢查指導，準時訂正數據處理工作錯誤，協調解決數據處理工作遇到的困難。

市農普辦領導從普查經費中劃撥出數據處理專項經費，用于保障數據處理培訓、外聘數據處理人員勞務費、購買數據處理用服務器和pC機等電子設備、網站建設和網絡正常運行以及平常日常辦公所需要的支出，保障了農普數據處理工作的順當進行。

（二）細心預備，成立農普數據處理組，制定本市普查數據處理實施。

依據南農普辦字11號文《南寧市第二次全國農業普查領導小組辦公室成員職責分工方案》的要求，在市農業普查領導小組辦公室特地設立數據處理組，并以文件形式明確了數據處理組的工作職責，處理組成員由市統計局計算站業務骨干組成。

依據國家和自治區的普查數據處理實施方案要求，結合南寧市的實際狀況，我們制定了農普數據處理實施方案。方案明確規定了整個農普數據處理工作流程、處理模式，建立了數據處理工作崗位責任制，確保了系統管理、掃描、識別、校驗、審核、任務管理、數據管理崗位責任到人。市農普辦還制定了一些數據處理工作規定，如計算機房管理規定、機房日常工作管理要求等。

（三）親密協作，做好農普清查數據處理工作，為普查正式開展夯實基礎。市農普數據處理組樂觀協作業務組開展農普清查摸底工作，幫助業務組完成清查快速匯總工作。

（四）仔細籌備，做好數據處理環境的落實、數據處理系統的集成和設備補充工作。

市農普辦準時落實了數據處理工作的場地，并對數據場地按要求進行了改造，保證獨立接地并且小于1歐姆。購置了17臺pC機，在機房安裝了一臺格力5p天井式空調，給機房配備了打印機，調配5臺電腦和2臺服務器用于Apras規律審核工作，并更新了機房的兩臺UpS。

準時接收自治區下發的數據處理軟、硬件，準時組織數據處理組人員組裝設備、安裝程序、調試網絡、測試系統集成，搭建了與外部隔絕的農普數據處理專用網絡，保障了數據處理按時開展。同時，落實了資料周轉、調閱和管理的資料庫用房。

（五）細心選擇，做好數據處理人員選調和培訓工作。

依據農普工作要求，市農普辦從各成員單位抽調了一批年紀輕、學歷高、業務精的同志充實到農普數據處理工作中來，在數據處理工作各環節擔當監督員、審核員等重要角色。并從南寧市有關院校選擇出39名同學參與光電錄入和Apras規律審核工作。

市農普辦多次派出業務骨干參與國家、自治區舉辦的各種數據處理工作的培訓會，結合本市實際制定了具體的培訓方案，對我市參與數據處理工作的縣區及外聘的人員進行數據處理技術的培訓。培訓取得良好效果，受訓人員嫻熟理解培訓內容和把握了相應的操作技巧，極大促進了我市農普數據處理工作順當開展。

（六）合理支配，做好各縣區普查表上交及數據處理工作中原始資料的登記交接工作。

制定原始資料交接流程，制作了交接登記表，規定各縣區上交普查表的時間，指定專人負責資料的交接工作，原始資料有特地地點存放，專人進行管理，已錄入和未錄入的資料分開存放，避開了在資料管理上消失混亂。

在光電錄入和規律審核過程中，每個環節普查表的流轉均有具體的記錄。特殊是在光電錄入環節中，有專人領取普查表并由專人負責回收領取的普查表，對于已掃描、已校對、已審核的普查表均有明顯標識。

（七）細心組織，做好普查表光電錄入和規律審核工作。

在自治區下發的12臺pC機的基礎上，我市又購置一批pC機用于光電錄入工作。制定了規范的錄入工作流程，領表、掃描、校驗、審核、收表等環節均定人定崗，專人負責，市級和縣級排出專業人員負責跟班答疑。參加錄入工作的人員實行兩班倒，每班設有一個由市農普辦人員擔當的班長負責對光電錄入的全面調配。每班交接有具體的交接單，記錄清晰前一班未完成的工作、已領出報表的小區名。

數據處理組負責把光電掃描的數據從光電錄入系統導出，再導入到Apras規律審核中，并進行審核，記錄好審核出來的錯誤筆數。當光電錄入導出時遇到錯誤，數據處理組人員將錯誤清單打出，交由光電錄入當班班特長理。

Apras規律審核由鄉鎮人員操作完成，鄉鎮人員負責審核、修訂本鄉鎮的農普數據。市農普辦統一協調，支配各個鄉鎮進行數據處理的時間，業務組和數據處理組人員實時監控，當發覺問題、錯誤，準時告知相關鄉鎮的人員。為進一步掌握好我市的數據質量，市農普辦結合我市的實情，發揮創新力量，在國家下發的Apras程序制度基礎上，新增了19條審核公式和10張匯總表。光電錄入工作基本結束后，原先參加光電錄入的人員馬上轉入到Apras規律審核的工作。

（八）嚴格執行，做好農普圖像、數據的備份和處理設備的維護工作。

數據處理組對光電錄入系統進行刻盤備份，定期對光電掃描的圖像和Apras規律審核的數據進行備份，圖像可以通過程序定時自動備份，Apras中的數據通過人工定時備份。接入農普數據處理專用網絡的每臺電腦上均裝有國家下發的VRV北信源殺毒軟件，并對其設置了定時自動查殺病毒。由于措施得當，整個數據處理工作中未消失因操作不當或不準時備份或未準時查殺病毒而造成數據和圖像丟失現象。

每天工作結束時，均要求掃描儀操作人員對掃描儀進行清潔。數據處理組每個月定期對掃描儀進行深度清潔。當掃描儀消失故障超出力量范圍時，數據處理組均能準時與贊華公司聯系，請技術人員上門維護處理故障。其他設備在農普數據處理工作期間未消失任何故障。

準時對光電錄入系統和規律審核系統進行升級。一旦國家農普網或自治區下文件更新，市農普辦數據處理組均能準時對市級相關程序按要求進行更新（包含Apras制度更新），避開消失更新不準時而耽擱整個數據處理進程的大事。

（九）聽從調配，樂觀協作全區農普數據處理工作的開展。

依據自治區的要求，在光電錄入期間，我市先后支援了貴港市和北海市各一臺光電掃描儀，支援貴港市四臺pC機，有力支持了兄弟市的數據處理工作。在數據上報后，準時返還了自治區下發的全部掃描儀、pC機、服務器等數據處理設備。

（十）按時保質，做好普查數據質量檢查、評估和上報工作。

市農普辦支配有專人負責統計每天的光電錄入進度，并根據要求準時向自治區上報光電錄入進度。

嚴格根據規定的內容、時間和方式向自治區農普辦上報我市農普數據和掃描圖像。在上報數據之前，數據經市農普辦業務組進行了分析和評估，符合要求的評估報告及有關文字伴同普查數據一并上報自治區。

對于自治區審核反饋的數據和錯誤清單，準時組織人員進行核實、修訂，準時按規定再次上報數據。

（十一）親密協作，做好普查數據事后質量抽查工作。

數據上報后，依據自治區農普辦的支配，我市派出業務組組長和數據處理業務骨干參與了普查數據事后質量的抽查工作。在整個抽查工作中，我市根據自治區農普辦的要求，嚴格把關，仔細完成抽查工作的每一個步驟。我市農普數據處理工作質量得到了較大提升。

三、今后工作方案

下一步數據處理工作的重心將轉移到數據資料的開發上。我們方案在自治區反饋數據后,馬上組織人員對全市農普資料進行系統整理,及早開展本市的農業普查資料匯編的編輯工作，完成縣區一級的匯總并向其反饋相關數據和資料，努力搞好農業普查數據庫的建設工作。

數據工作總結

一、數據量過大，數據中什么狀況都可能存在。

假如說有10條數據，那么大不了每條去逐一檢查，人為處理，假如有上百條數據，也可以考慮，假如數據上到千萬級別，甚至過億，那不是手工能解決的了，必需通過工具或者程序進行處理，尤其海量的數據中，什么狀況都可能存在，例如，數據中某處格式出了問題，尤其在程序處理時，前面還能正常處理，突然到了某個地方問題消失了，程序終止了。

二、軟硬件要求高，系統資源占用率高。

對海量的數據進行處理，除了好的方法，最重要的就是合理使用工具，合理安排系統資源。一般狀況，假如處理的數據過TB級，小型機是要考慮的，一般的機子假如有好的方法可以考慮，不過也必需加大CpU和內存，就象面對著千軍萬馬，光有士氣沒有一兵一卒是很難取勝的。

三、要求很高的處理方法和技巧。

這也是本文的寫作目的所在，好的處理方法是一位工程師長期工作閱歷的積累，也是個人的閱歷的總結。沒有通用的處理方法，但有通用的原理和規章。

下面我們來具體介紹一下處理海量數據的閱歷和技巧：

一、選用優秀的數據庫工具

現在的數據庫工具廠家比較多，對海量數據的處理對所使用的數據庫工具要求比較高，一般使用Oracle或者DB2，微軟公司最近發布的SQLServer2022性能也不錯。另外在BI領域：數據庫，數據倉庫，多維數據庫，數據挖掘等相關工具也要進行選擇，象好的ETL工具和好的OLAp工具都非常必要，例如Informatic，Eassbase等。筆者在實際數據分析項目中，對每天6000萬條的日志數據進行處理，使用SQLServer2000需要花費6小時，而使用SQLServer2022則只需要花費3小時。

二、編寫優良的程序代碼

處理數據離不開優秀的程序代碼，尤其在進行簡單數據處理時，必需使用程序。好的程序代碼對數據的處理至關重要，這不僅僅是數據處理精確?????度的問題，更是數據處理效率的問題。良好的程序代碼應當包含好的算法，包含好的處理流程，包含好的效率，包含好的特別處理機制等。

三、對海量數據進行分區操作

對海量數據進行分區操作非常必要，例如針對按年份存取的數據，我們可以按年進行分區，不同的數據庫有不同的分區方式，不過處理機制大體相同。例如SQLServer的數據庫分區是將不同的數據存于不同的文件組下，而不同的文件組存于不同的磁盤分區下，這樣將數據分散開，減小磁盤I/O，減小了系統負荷，而且還可以將日志，索引等放于不同的分區下。

四、建立廣泛的索引

對海量的數據處理，對大表建立索引是必行的，建立索引要考慮到詳細狀況，例如針對大表的分組、排序等字段，都要建立相應索引，一般還可以建立復合索引，對常常插入的表則建立索引時要當心，筆者在處理數據時，曾經在一個ETL流程中，當插入表時，首先刪除索引，然后插入完畢，建立索引，并實施聚合操作，聚合完成后，再次插入前還是刪除索引，所以索引要用到好的時機，索引的填充因子和聚集、非聚集索引都要考慮。

五、建立緩存機制

當數據量增加時，一般的處理工具都要考慮到緩存問題。緩存大小設置的好差也關系到數據處理的成敗，例如，筆者在處理2億條數據聚合操作時，緩存設置為100000條/Buffer，這對于這個級別的數據量是可行的。

六、加大虛擬內存

假如系統資源有限，內存提示不足，則可以靠增加虛擬內存來解決。筆者在實際項目中曾經遇到針對18億條的數據進行處理，內存為1GB，1個p42.4G的CpU，對這么大的數據量進行聚合操作是有問題的，提示內存不足，那么采納了加大虛擬內存的方法來解決，在6塊磁盤分區上分別建立了6個4096M的磁盤分區，用于虛擬內存，這樣虛擬的內存則增加為40966+1024=25600M，解決了數據處理中的內存不足問題。

七、分批處理

海量數據處理難因為數據量大，那么解決海量數據處理難的問題其中一個技巧是削減數據量。可以對海量數據分批處理，然后處理后的數據再進行合并操作，這樣逐個擊破，有利于小數據量的處理，不至于面對大數據量帶來的問題，不過這種方法也要因時因勢進行，假如不允許拆分數據，還需要另想方法。不過一般的數據按天、按月、按年等存儲的，都可以采納先分后合的方法，對數據進行分開處理。

八、使用臨時表和中間表

數據量增加時，處理中要考慮提前匯總。這樣做的目的是化整為零，大表變小表，分塊處理完成后，再利用肯定的規章進行合并，處理過程中的臨時表的使用和中間結果的保存都特別重要，假如對于超海量的數據，大表處理不了，只能拆分為多個小表。假如處理過程中需要多步匯總操作，可按匯總步驟一步步來，不要一條語句完成，一口氣吃掉一個胖子。

九、優化查詢SQL語句

在對海量數據進行查詢處理過程中，查詢的SQL語句的性能對查詢效率的影響是特別大的，編寫高效優良的SQL腳本和存儲過程是數據庫工作人員的職責，也是檢驗數據庫工作人員水平的一個標準，在對SQL語句的編寫過程中，例如削減關聯，少用或不用游標，設計好高效的數據庫表結構等都非常必要。筆者在工作中試著對1億行的數據使用游標，運行3個小時沒有出結果，這是肯定要改用程序處理了。

十、使用文本格式進行處理

對一般的數據處理可以使用數據庫，假如對簡單的數據處理，必需借助程序，那么在程序操作數據庫和程序操作文本之間選擇，是肯定要選擇程序操作文本的，緣由為：程序操作文本速度快；對文本進行處理不簡單出錯；文本的存儲不受限制等。例如一般的海量的網絡日志都是文本格式或者csv格式（文本格式），對它進行處理牽扯到數據清洗，是要利用程序進行處理的，而不建議導入數據庫再做清洗。

十一、定制強大的清洗規章和出錯處理機制

海量數據中存在著不全都性，極有可能消失某處的瑕疵。例如，同樣的數據中的時間字段，有的可能為非標準的時間，消失的緣由可能為應用程序的錯誤，系統的錯誤等，這是在進行數據處理時，必需制定強大的數據清洗規章和出錯處理機制。

十二、建立視圖或者物化視圖

視圖中的數據來源于基表，對海量數據的處理，可以將數據按肯定的規章分散到各個基表中，查詢或處理過程中可以基于視圖進行，這樣分散了磁盤I/O，正如10根繩子吊著一根柱子和一根吊著一根柱子的區分。

十三、避開使用32位機子（極端狀況）

目前的計算機許多都是32位的，那么編寫的程序對內存的需要便受限制，而許多的海量數據處理是必需大量消耗內存的，這便要求更好性能的機子，其中對位數的限制也非常重要。

十四、考慮操作系統問題

海量數據處理過程中，除了對數據庫，處理程序等要求比較高以外，對操作系統的要求也放到了重要的位置，一般是必需使用服務器的，而且對系統的平安性和穩定性等要求也比較高。尤其對操作系統自身的緩存機制，臨時空間的處理等問題都需要綜合考慮。

十五、使用數據倉庫和多維數據庫存儲

數據量加大是肯定要考慮OLAp的，傳統的報表可能5、6個小時出來結果，而基于Cube的查詢可能只需要幾分鐘，因此處理海量數據的利器是OLAp多維分析，即建立數據倉庫，建立多維數據集，基于多維數據集進行報表呈現和數據挖掘等。

十六、使用采樣數據，進行數據挖掘

基于海量數據的數據挖掘正在逐步興起，面對著超海量的數據，一般的挖掘軟件或算法往往采納數據抽樣的方式進行處理，這樣的誤差不會很高，大大提高了處理效率和處理的勝利率。一般采樣時要留意數據的完整性和，防止過大的偏差。筆者曾經對1億2千萬行的表數據進行采樣，抽取出400萬行，經測試軟件測試處理的誤差為千分之五，客戶可以接受。

還有一些方法，需要在不同的狀況和場合下運用，例如使用代理鍵等操作，這樣的好處是加快了聚合時間，因為對數值型的聚合比對字符型的聚合快得多。類似的狀況需要針對不同的需求進行處理。

海量數據是進展趨勢，對數據分析和挖掘也越來越重要，從海量數據中提取有用信息重要而緊迫，這便要求處理要精確?????，精度要高，而且處理時間要短，得到有價值信息要快，所以，對海量數據的討論很有前途，也很值得進行廣泛深化的討論。

財務年度數據總結

財務處工作總結范文【1】

XX年很快就要過去，回顧一年來本部門所做的工作：未了的歷史遺留事宜、會計核算業務的變化、會計核算體系的調整、會計人員的調整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結算業務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監督工作，繁雜的分部門、分項目核算工作，財務預算、方案執行狀況的核算，各種財務票據的領取、規范化使用、票據核銷工作，財務規范的貫徹落實、資金借貸合同的草擬、公文寫作學問的學習、運用，內部部門間工作的協調，外部財政、物價、稅務、銀行、審計等工作的協調，財務新學問的學習與實踐等等，全體財務處人員真是感慨萬千。

;只要精神不滑坡，方法總比困難，全體財務人員正是牢牢記住了這一點，始終牢記全院工作一盤棋，以本部門的年度工作目標為中心，通過群策群力，全體財務人員拎成一股繩，發揮財務人員的整體力氣。

XX年在學院財務人員較少、財務人員和財務核算體系較大調整的狀況下，財務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在院領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關懷、指導、關心下，全面完成了年度部門既定的工作目標，并在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成果，受到學院領導和上級有關部門領導的充分確定。

現將XX年學院財務處總體工作總結如下，不足之處還望領導和相關人員在多多包涵的基礎上不吝指正。

一、財務會計核算方面(一)、細心設計會計核算體系，全面、真實、準時的供應財務會計信息，為領導決策等供應有用的決策信息，得到領導的確定和贊揚

;凡事預則立，XX年學院全體財務人員在學院領導和有關專家的指導、關心下，總結了以前年度會計核算閱歷的基礎上，結合學院的詳細狀況和年度財務工作目標，通過會議研討、日常溝通、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐再總結等多種形式，事先依據學院進展目標對會計核算資料的要求，利用現代化的會計核算手段，細心組織、設計學院的會計核算體系和會計信息報告系統。

在符合國家正常財務核算對財務工作要求的前提下，利用電算化手段設置了分部門、分項目的財務核算體系，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監督，內部各部門掌握使用資金等多方面準時供應了大量真實、完整、有用的財務信息。

XX年全體財務人員緊緊圍繞學院的財務工作目標，特殊是學院規定每月5日必需供應內部分部門、分項目年度經費方案執行狀況統計信息的狀況下，即使國家法定休息日沒有完整的休息過。

全體財務人員就是為了實現一個共同的目標——精確?????、準時的供應財務核算信息。

通過全體財務人員的共同努力，我們順當的完成了年度會計核算目標，每月按時、精確?????、完整的供應了財務核算資料并發放到每個相關部門、相關人員的手中，為領導的決策和有關部門的監督、管理供應了大量真實、完整、準時、有用的財務會計核算信息。

通過財務處全體人員的共同努力，學院財務處的工作成果，受到學院領導和上級有關部門領導的充分確定。

(二)、堅持會計創新，克服工作中的種種壓力與困難，在會計人員較少的狀況下辦理了大量的歷史遺留事項，取得了階段性的工作成果

由于學院的財務基礎工作一向比較薄弱，歷史遺留的未達賬項、未完工程項目的結算、以前年度相關稅務事宜、駕駛培訓業務單獨核算后遺留下來的大量的往來清算、資金結算、歷史遺留稅務事宜等工作都比較多。

特殊是近年來由于學院開拓新的辦學途徑，學院采納新的核算體系，會計人員相對較少，會計人員和會計業務變動較大等等，引起的學院財務工作壓力日易顯現。

大量的歷史遺留事項需要我們在原來日常工作就比較緊的狀況下利用加班加點的時間來完成，全體財務人員從來不計較個人得失，XX年清理了大量歷史遺留的未達賬項，清理了大量的未付工程款項等等。

為適應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護學院的整體利益，確保學院的利益最大化，在進行賬務處理的過程中，一項資產的購置支出不得兩次進入成本。

院財務處在相關領導與有關專家的指導、關心下，按國家相關法律、法規的規定，將原來學院統一根據事業單位會計制度的核算模式進行分事業支出和經營支出分別會計制度進行會計核算，即將學院經營支出的資產購置采納經營核算的模式，分次計提折舊的方式進入成本，為學院節約大量的資金流出，為學院的進展供應了財務基礎。

二、財務會計監督方面

財務處全體人員堅持從微小處入手，按國家財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行仔細審核，嚴格掌握現金的支出，對超過現金限額的支出按國家相關規定嚴格掌握現金的使用。

加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。

確保學院資金的平安、完整。

進一步加強資產和財務票據的管理，實行專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領用人書面交待清晰各種票據的使用規定、留意事項等相關的事宜，準時核銷各種票據以確保學院的全部收入準時進行賬務處理，堅持財務;收支兩條線，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學院的財務監督工作。

財務;收支兩條線就是全部的財務收入都必需入學院統一的財務賬務，全部的支出都必需按學院事先規定的用款手續辦理用款，涉及到財政性資金收支內容的還必需按國家財政性資金收支的規定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常大宗消耗的政府選購。

財務;收支兩條線是學院全部財務工作都必需遵循的一個重要的財務紀律。

做好學院的財務票據管理工作就是做好了財務;收支兩條線的源頭掌握工作，財務處正是從這一關鍵的源頭掌握入手，嚴格區分學院的收支，做到全年財務收支無差錯。

受到學院領導和有關上級主管部門領導的好評。

學院國有資格本的保值增值是學院全部活動的一個重要的結果,縱觀國有資本保值增值的幾個方面：收支節余和實物投資形成的一般基金、專款專用的專用基金結余、實物購置形成的固定基金增長。

在上述幾項保證國有資本值增值的內容中，保證固定資產的購置形成的固定基金的增長是保證國有資本保值增值的一個重要的方面。

財務處全體人員正是從這個重要方面入手，在日常的財務報銷、財務管理過程中一絲不茍的做好的每項實物資產購置的入庫驗收手續的審核工作，從而從源頭上掌握住了學院實物資產的真實、完整。

保證了國有資產保值增值目標的實現。

三、資金籌措、內外協調方面

資金是學院正常教學活動和學院進展的血液，XX年由于學院銀行還貸款的巨大壓力，從年初開頭學院就面臨著銀行轉貸款難等資金壓力，詳細緣由為：第一、國家為掌握宏觀經濟進展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款;第二、學院不能供應銀行貸款認可的擔保單位和擔保資產。

學院事業性資產不能作為銀行貸款擔保的資產，又不能與其他單位進行相互擔保。

第三、學院的經營性收支單獨核算后，事業性收支的資金進出量相對削減，現有的財務收支狀況也限制了轉貸款和新增加銀行貸款。

第四、由于學院日均銀行存款余額較少，不能滿意銀行提出的存款與貸款的余額比例關系等等。

XX年在學院領導的直接領導和局財務處的直接協調下，通過向市交通局和其他單位借款等形式共償還銀行到期貸款240xxxx元，新辦理銀行貸款150xxxx元，較大的綏解了學院的資金壓力，保證了學院正常教學工作的開展。

在對外聯系方面，學院財務處在學院領導的直接領導下聯系的主要部門有：財政、物價、銀行、稅務、審計及交通局主管處室等部門。

在對外聯系的過程中，我們堅持始終把學院的利益放在首位，堅持維護學院的整體形象。

以年初方案支配的有限的部門經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，通過院領導的直接領導和全體財務人員的共同努力，XX年辦理大通達公司稅收減免近2xxxx元，學院教學用車輛減免車船稅xxxx元，減免物價年審收費xxxx元，銀行貸款利息減收xxxx元，力爭年底前取得財政追加財政撥款5xxxx元，同時還辦理了對社會連續訓練培訓收費標準的核定，社會培訓發票的領用等工作。

更值得一提的是，財務處在對外交往的過程中，時時不忘宣揚學院，XX年利用工作的便利為學院招收駕駛培訓學院20xxxx人，為學院整體進展盡本部門的最大努力。

四、XX年工作設想及需要改進方面

XX年學院財務處在院領導的直接領導和其他相關部門、相關人員的關心、指導、協調下，盡管在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成果，受到學院領導和上級有關部門領導的充分確定。

但不足之處也有許多，現結合學院XX年財務工作將XX年學院財務處工作設想

第一、在條件允許的狀況下，增加會計人員1至xxxx，增加學院財務方案執行狀況的掌握分析力氣，進一步加強學院的財務、會計核算工作，將學院的財務基礎工作進一步做實。

第二、增加財務方案的管理，加強方案執行狀況的分析與掌握，加強財務事先參加決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策供應有用的決策信息。

第三、進一步加強財務日常監督工作，從學院的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證學院財務工作的真實、完整，維護學院的整體利益。

第四、進一步加強與銀行及其他相關的溝通、交往，在院領導的直接領導和局財務處的關懷、關心下，力爭辦理完畢200xxxx元到期銀行貸款的轉貸款手續，并力爭開拓新的資金來源渠道，保證學院正常教學工作的資金需要。

第五、進一步加強與財政、稅務、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為學院爭取的優待政策，為學院的進展爭取的資金，力爭學院利益最大。

第六、堅持;財務收支兩線，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支方案。

按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則掌握、使用好學院有限的資金，使學院的每一分資金都發揮最大的財務效益。

第七、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。

第八、象財務人員學習、運用公文寫作學問一樣做好財務學問在全院的宣揚、貫徹工作，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動學院整體財務工作再上新臺階。

第九、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算、監督、報告工作，做好與稅務、財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。

第十、進一步辦理學院歷史遺留的財務事項，完成好領導交辦的其他相關工作。

年月日

財務科工作總結【2】

一、制度化建設:在20年已制定且已實施各項有關規章制度的基礎上,根據局領導的統一布置支配制定了本科室的目標責任制管理方法,對科室全年的工作實行目標管理與考核;制定了本科室平安生產管理制度;制定了會計電算化工作規范,制定了科室xx年工作要點。

在建立健全和完善有關財務制度和工作崗位責任制的過程中，我們把握科室管理職能、重在向科室工作人員中宣講強化制度理財的重要性和必要性，明確科室人員崗位職責權限、工作分工和紀律要求，懸掛科室工作人員工作職責牌匾,切實促進科室工作人員增加做好工作的緊迫感和責任感,真正做到工作有目標、行為有準則、辦事有規范、管理有制度。

二、日常財務管理工作:在日常財務管理工作中，一是抓財務基礎工作規范，強調提高會計基礎工作質量，在會計核算和會計監督上要求作到舉一反三，對以前發生的會計技術差錯仔細地進行整改調賬，使財務基礎規范工作質量有所提高。

二是吸取閱歷教訓，在做好會計核算和會計監督工作上下功夫，根據《會計法》等財經法律法規、水利工程管理財務會計制度和國有建設單位財務會計制度的要求，切實履行財務收支審批手續，財務監督從源頭上抓起，仔細進行財務核算，合理歸集收入、成本支出費用，妥當進行賬務處理。

三是加強除險加固工程項目投資管理，樂觀作好項目資金年度實施方案，嚴格根據工程項目投資方案和概算使用資金，仔細細致準時地對施工單位的工程進度款申請書支付內容予以審核，嚴格根據結賬程序和合同規定結算工程款項。

四是通過調查討論與反復測算,制定并上報了xx年我局財務收支預算。

五是全面啟動了局機關會計電算化管理工作，應用會計軟件輸入會計數據，由電子計算機對會計數據進行處理，并打印輸出會計賬簿和報表，結束了我局手工記賬進行會計核算和管理的歷史。

與此同時指導關心公司財務進行會計電算化軟件安裝與應用，實行會計電算化，標志著我局財務與資產管理工作步入了一個嶄新的進展階段。

三、與時俱進，加強財政四項改革工作管理:根據有關法規、政策和制度規定，我們順應財政四項改革要求，進一步加大了部門預算、國庫集中支付、政府選購、收支兩條線的工作力度。

一是我局xx年部門預算得到了上級財政和主管部門的批準，依據下達的收支預算總額，嚴格執行部門預算中編列的詳細項目、科目組織預算執行。

掌握預算總額，在支出預算內統籌支配好各項工作，重點保證了工資發放、機關運轉和我局水庫除險加固等基建事業進展的需要，樂觀為局領導出謀劃策，把好支出關口，精打細算，厲行節省，努力提高資金使用效益。

二是嚴格遵守國庫集中支付制度，加強對國庫集中收付財政信息系統的管理，依據已批復的部門預算和水庫除險加固工程等項目，樂觀申報單位資金使用方案，準時填報財政直接支付申請書，保證了財政資金的準時足額撥付到位。

三是按部門預算中列入的項目做好有關政府選購工作，如依據局領導的工作布置，準時申報與選購陽新辦公大樓辦公家具、空調、微機、復印機等,在xx年部門預算中反映的政府選購項目做到了應采盡采。

四、內部審計、;小金庫清理、經濟合同鑒定、供應經濟管理決策信息和參謀作用等工作:xx年上半年，我們對富泉公司、長宏公司、漢辦、溫辦20年的財務收支進行了內部審計，對在內審中發覺的違反有關財經紀律和財務規定的行為提出了整改措施。

參與了陽新辦公樓裝飾工程、家具選購、陽新辦公樓一層和二層回購、有關建設工程造價詢問等合同的審核和鑒定。

針對陽新安居工程未辦理峻工決算、溫辦綜合樓二層改造為職工住房、清收職工欠款、部分工程建設項目無預算開支、對富泉公司的撥款管理、加強公務款待費和差旅費管理等問題，以書面報告的形式向局領導提出了管理意見，為領導管理經濟工作起到了參謀作用。

依據上級主管部門關于開展;小金庫專項治理的通知和局領導的支配，準時組織實施我局;小金庫專項治理清查，向上報送了自糾自查報表和報告。

針對省財政廳駐黃石辦事處在對我局財務檢查中指出的問題,我們吸取教訓并實行措施仔細地進行了整改，xx年是財務科踐行科學進展觀，以人為本，理順機制，更新財務理念，服務大眾的一年。

這一年，財務科在處長的領導和全體成員的共同努力下，立足現狀，努力提高有限經費的使用效率，為專項工程和運營管理工作的開展供應了資金保障，圓滿完成了財務管理任務，實現了財政經費的收支平衡，現將一年來的工作，匯報如下。

一、財務收支基本狀況(截止11月底)。

1、收入狀況

xx年通行費收入方案13100.00萬元，實際收入14070.47萬元，完成方案的107.41%。

路產索賠收入35萬元。

2、人員及公用經費收支狀況

本年度方案

劃1857.73萬元，撥款1696.54萬元，支出管理費1452.44萬元,支出與撥款數相比節余244.1萬元。

2、日常養護收支狀況

本年度方案190萬元，撥款190萬元，支出231.4萬元，超支41.4萬元。

二、主要財務工作。

1、完成xx年財務決算編報工作。

1月初，財務科接受xx年度局財務決算軟件培訓，全面梳理xx年財務工作，順當完成了xx年度財務決算報表編報工作，為xx年財務工作的全面開展打下了良好基礎。

2、財政供給人員狀況填報工作。

3月份，財務科開頭填報財政供給人員狀