2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-采購與供應(yīng)管理歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.如果供應(yīng)商是由于不可抗力或合同約定的其他免責事由而拒絕交貨的，不承擔違約責任。2.下面選項中不屬于MRP的特點有（）。A、需要的相關(guān)性B、需要的確定性C、計劃的復(fù)雜性D、需求的復(fù)雜性3.一個準確的采購需求必須要考慮（）A、需求的計算B、需求的分析C、供應(yīng)商量化分析D、推導(dǎo)4.直接入庫作業(yè)是庫存管理系統(tǒng)之一。5.供應(yīng)商的管理包括哪些方面的內(nèi)容？6.下列哪項不是實施物流外包的障礙（）。A、企業(yè)缺乏認識B、業(yè)務(wù)自身具有復(fù)雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優(yōu)勢不明顯7.采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠價和送達價B、現(xiàn)金價C、期票價D、凈價和合約價E、毛價和現(xiàn)貨價8.集中采購的方式能由于規(guī)模效應(yīng)降低成本。9.在分散的組織結(jié)構(gòu)中，經(jīng)營單位的經(jīng)理對其所有的采購活動負責。10.與后臺系統(tǒng)的集成性好的電子采購模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協(xié)作模式11.全球采購是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。12.下列（）采購預(yù)算方法中所有的預(yù)算項目均以零為起點。A、彈性預(yù)算B、概率預(yù)算C、零基預(yù)算D、其他預(yù)算13.采購成本包括原材料費用、企業(yè)持有的成本、訂購活動的成本及因采購不良造成的成本這幾部分。14.國際采購的原因包括哪些？15.按ABC管理法，A類貨物的品種占（），而其總價值占貨物總價值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右16.簡述如何確認合理的采購價格？17.電子采購的優(yōu)勢有哪些？18.采購績效有三種典型的測量頻率：持續(xù)型、周期型和季度型。19.簡述降低采購成本的途徑。20.要采購的產(chǎn)品中，其勞動成本占有相當大的比例時，應(yīng)該遵循哪種規(guī)律制訂采購成本？（）A、盈虧平衡分析B、學(xué)習(xí)-經(jīng)驗曲線C、標準化D、支付條款21.采購部門的基本職能包括下列（）等內(nèi)容。A、采購業(yè)務(wù)管理B、跟單管理C、票據(jù)管理D、檔案管理E、廢料處理和運輸管理22.采購績效活動是由確定目標、收集資料、形成判斷、指導(dǎo)行動等環(huán)節(jié)構(gòu)成的連續(xù)活動，這說明采購績效評估（）。A、具有客觀性B、具有廣泛性C、有一個組織過程D、有一個價值判斷過程23.企業(yè)采購發(fā)展方向和必然趨勢是（）。A、采購戰(zhàn)略B、戰(zhàn)略采購C、集中采購D、流程優(yōu)化24.合同經(jīng)過雙方同意取消的，均不負賠償責任。25.簡述采購質(zhì)量管理保證體系的內(nèi)容。第2卷一.參考題庫(共25題)1.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購談判的原則、程序、策略運用及采購談判方案的設(shè)計等四個方面出發(fā)，簡述在談判中怎樣才能爭取成功避免失敗？2.標準績效的設(shè)定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（）。A、固定的標準B、有挑戰(zhàn)意義的標準C、不確定標準D、可能實現(xiàn)的標準3.采購談判時的提問時機是（）。A、在對方發(fā)完言時B、在對方發(fā)言停頓、間歇時C、在自己發(fā)言前后D、在議程規(guī)定的辯論時間4.資本投入額較低的模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協(xié)作模式5.采購績效的考核方式有定期方式和不定期方式兩種。6.（）在世界范圍內(nèi)進行招標，國內(nèi)外合格的投標商均可以投標。要求制作完整的英文標書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標公告。A、國際競爭性招標B、國內(nèi)競爭性招標C、邀請招標D、國際投標7.面向電子商務(wù)的談判支持系統(tǒng)的作用可歸納為（）。A、克服談判人主觀認知上的局限性或偏見B、減少互不信任因素C、減少談判過程中緊張造成的失誤D、減少低估自己和對手的情況發(fā)生8.（）是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤的重要來源，在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營管理中起著重要的作用。A、運輸B、采購C、倉儲D、配送9.對大多數(shù)企業(yè)而言，降低開銷的重點在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。10.談判過程不包括以下（）階段。A、準備階段B、會談階段C、簽署協(xié)議D、收集信息11.開標到定標的期限一般不得超過（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日12.有效合理的考核指標體系應(yīng)該滿足哪些標準？13.機場要為飛機行李架的設(shè)計和生產(chǎn)選擇供貨商。一般來講，以下哪種方法不適合找到相應(yīng)的供應(yīng)商名錄（）。A、廣告B、因特網(wǎng)C、商行名錄D、產(chǎn)品發(fā)布會與會展14.下列哪項除外，采購計劃是按計劃期長短劃分的。（）A、年度物料采購計劃B、季度物料采購計劃C、月度物料采購計劃D、旬度物料采購計劃15.（）即對企業(yè)計劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所需采購的各種物料的數(shù)量和時間等所做的安排和部署。A、廣義的采購計劃B、采購預(yù)測C、年度采購計劃D、采購安排16.采購是企業(yè)（）的保證。A、產(chǎn)品價格B、產(chǎn)品數(shù)量C、產(chǎn)品質(zhì)量D、產(chǎn)品的附加值17.在采購預(yù)算中，常用的幾種預(yù)算方法是（）。A、概率預(yù)算B、彈性預(yù)算C、滾動預(yù)算D、零基預(yù)算18.以下不屬于國際匯兌結(jié)算當事人的是（）。A、匯款人B、轉(zhuǎn)賬人C、收款人D、匯入行19.對于采購而言，應(yīng)當（）的態(tài)度來對待采購風(fēng)險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關(guān)己D、主動積極20.確定最合適的采購需要量的常用方法有哪些？21.簡述采購品的分類有哪些？22.采購招標將競爭機制引入交易過程，讓更多供應(yīng)商相互之間進行質(zhì)量、價格等方面的競爭。23.航空運輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?4.建立合作伙伴關(guān)系后，會馬上得到相應(yīng)的回報。25.價格審計的主要作用有（）。A、可以促進企業(yè)改善管理B、能夠帶來直接的經(jīng)濟效益C、具有顯著的社會效益D、具有很好的經(jīng)濟效果第3卷一.參考題庫(共25題)1.及時采購的優(yōu)點不包括（）。A、可以大幅度減少原材料與外購件的庫存B、可以保證所采購原材料與外購件的質(zhì)量C、降低了原材料與外購件的采購成本D、能及時了解和掌握庫存的狀況2.簡述采購部門的質(zhì)量管理。3.簡述采購談判策略的運用。4.（）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，促進新產(chǎn)品的開發(fā)。A、分散的組織結(jié)構(gòu)B、集中的組織結(jié)構(gòu)C、集中/分散的組織結(jié)構(gòu)D、跨職能采購團隊5.解決采購風(fēng)險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略6.（）是通過采購流程各個環(huán)節(jié)的工作能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定目標的程度。A、采購效果B、采購效率C、采購標準績效D、采購未來的績效7.“采購是要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C、采購是一種經(jīng)濟活動D、以上都不是8.采購主管迎接變局的采購戰(zhàn)術(shù)有哪些？9.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間10.簡述應(yīng)該遵循的作業(yè)流程。11.（）通常在基本定價之外廠商對符合一定條件的購買者給與的特別價格。A、現(xiàn)有價值B、現(xiàn)金價值C、出廠價D、價格折扣12.買賣雙方在談判過程中，到達（）可采用擴大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競爭性談判13.采購成本定位的策略（）A、所有的潛在供應(yīng)商提供相應(yīng)的成本構(gòu)成B、對相關(guān)的成本構(gòu)成進行分析和評估C、了解供應(yīng)商之間所存在的成本構(gòu)成差異D、決策14.簡述采購訂單的跟蹤。15.常用的定性采購需求預(yù)測方法有幾種。（）A、專家意見法B、市場測試法C、定量分析法D、定性分析法16.如何進行采購價格的調(diào)查？17.談判者從利益相關(guān)者獲取支持，促使相關(guān)部門批準的方法，屬于（）。A、正式批準談判結(jié)果B、非正式批準談判結(jié)果C、直接批準談判結(jié)果D、間接批準談判結(jié)果18.由于政府采購以邀請招標為原則，從決策到監(jiān)督體現(xiàn)了廣泛的公平性、競爭性、公正性和規(guī)范性。19.供應(yīng)商拒絕交貨時，采購員可以要求供應(yīng)商交貨。20.在全球采購的商業(yè)模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿(mào)易代理B、在當?shù)爻闪⒑腺Y或獨資的外商投資企業(yè)C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產(chǎn)基地21.綜合評標是以一種以（）加其他因素為基礎(chǔ)的評標方法？A、價格B、重量C、質(zhì)量D、數(shù)量22.國際采購的發(fā)展障礙有哪些？23.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄24.（）是采購談判出現(xiàn)分歧時，應(yīng)保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A、避免爭論策略B、拋磚引玉策略C、避實就虛策略D、保持沉默策略25.標桿管理的類型不正確的有（）。A、內(nèi)部標桿管理B、競爭者標桿管理C、廣泛標桿管理D、狹隘標桿管理第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:正確2.參考答案:D3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:錯誤5.參考答案: （1）供應(yīng)商的建立：建立準入制度、建立供應(yīng)商會見制度、定期評價供應(yīng)商、供應(yīng)商的資質(zhì)管理； （2）供應(yīng)商的關(guān)系管理； （3）供應(yīng)商關(guān)系管理的信息管理。6.參考答案:D7.參考答案:A,B,C,D,E8.參考答案:正確9.參考答案:正確10.參考答案:A11.參考答案:正確12.參考答案:C13.參考答案:正確14.參考答案: 1）品質(zhì)：國外產(chǎn)品性能可能優(yōu)于國內(nèi)同類型產(chǎn)品； 2）成本：在國外采購?fù)瑯拥呢浳镉锌赡鼙葒鴥?nèi)更便宜，這是因為訂購量大，工資低，生產(chǎn)力高，工廠好或者是貨幣兌換率的原因； 3）時間：國外供應(yīng)商的交貨期有保證； 4）擴大供應(yīng)基地：國外采購也有其戰(zhàn)略上的原因，為了擁有具有競爭力的供應(yīng)基地及保證供給，開發(fā)國際供應(yīng)商也是必要的； 5）補充供應(yīng)缺口：國內(nèi)廠商有時滿足不了需求，必須要用國外的資源來補充； 6）互惠貿(mào)易：為銷售至某一國家而先購買此國家貨物的方式，可以使買賣雙方獲得比純粹貨幣交易更多的利益。15.參考答案:A16.參考答案: 一、影響采購價格因素 1）供應(yīng)商成本的高低；2）規(guī)格與品質(zhì)；3）采購物品的供需關(guān)系；4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機；5）采購數(shù)量多少；6）交貨條件；7）付款條件。 二、采購價格確定方式：1）報價采購；2）招標確定價格；3）談判確定價格。17.參考答案: 一、宏觀優(yōu)勢 1）電子采購保證整個市場內(nèi)部供求雙方能夠更有效地銜接； 2）電子采購沖破了地理與語言障礙； 3）電子采購可以改善資源分配。 二、微觀優(yōu)勢 1）提高物料供應(yīng)管理水平，擴大詢比價范圍，由貨比三家到貨比千家； 2）降低采購成本，節(jié)約采購費用，縮短采購周期； 3）實現(xiàn)網(wǎng)上采購全過程監(jiān)控，加強對采購流程以及庫存等的控制，堵住漏洞，杜絕暗箱操作； 4）能夠有效地提供供銷商的信息，實現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享； 5）一個成功的電子采購解決方案能為企業(yè)制定一套規(guī)范的采購流程，有利于加強企業(yè)的管理。18.參考答案:錯誤19.參考答案: （1）尋求更優(yōu)秀的供應(yīng)商，通過對現(xiàn)有供應(yīng)商的改進提高來降低采購成本，例如，改進供應(yīng)商的質(zhì)量，降低供應(yīng)商不合格產(chǎn)品質(zhì)量成本； （2）改善采購技術(shù)，通過運用采購技巧和戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本，包括供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)，利用供應(yīng)商的技術(shù)和工藝； （3）優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系，這包括通過供應(yīng)市場調(diào)研等尋找更好的新供應(yīng)商，通過市場競爭招標采購，與其他單位合作實行集中采購； （4）降低采購成本的方法，集中采購法，價值分析法，作業(yè)導(dǎo)向成本法，目標成本法； （5）降低采購物流成本的主要途徑，加快物流速度，擴大物流量，減少物資周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，采用先進，合理的物流技術(shù)，改善物流管理，加強經(jīng)濟核算，實現(xiàn)物流管理的現(xiàn)代化。20.參考答案:B21.參考答案:A,B,C,D,E22.參考答案:C23.參考答案:B24.參考答案:正確25.參考答案: 1）明確的采購質(zhì)量目標，采購質(zhì)量計劃和采購質(zhì)量標準； 2）嚴格的采購質(zhì)量責任制； 3）專職的采購質(zhì)量管理機構(gòu)； 4）采購管理業(yè)務(wù)標準化和管理流程程序化； 5）高效，靈敏的采購信息反饋系統(tǒng)； 6）供應(yīng)商的質(zhì)量保證活動。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 在談判中 一、明確談判的原則 采購談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購談判中的具體原則：1）不輕易給對方討價還價的余地；2）不打無準備之仗，不打無把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向?qū)κ謹偱苹蛘故咀约旱膶嵙Γ?）要為對手制造競爭氣氛；6）為自己確定的談判目標要有機動的幅度，并留有可進退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應(yīng)多聽、多問、少說；9）要與對方所希望的目標保持接觸；10）要讓對方從開始就習(xí)慣于己方的談判目標。 二、掌握采購談判的程序 1）準備階段；2）正式談判階段；3）查確認階段。2.參考答案:C3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:B5.參考答案:正確6.參考答案:A7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:B9.參考答案:錯誤10.參考答案:D11.參考答案:C12.參考答案: A.使用從可靠來源獲得數(shù)據(jù)資料 B.對創(chuàng)造價值的因素進行量化 C.采用隨時間而變化的目標 D.依靠標桿管理來制定績效目標 E.將商業(yè)最終目標和具體目標連接起來 F.以效率和效力考核指標為特征 G.分配所有權(quán)和責任13.參考答案:A14.參考答案:D15.參考答案:C16.參考答案:C17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:B19.參考答案:D20.參考答案: 1）經(jīng)濟訂購批量法； 2）固定期間法； 3）固定數(shù)量法； 4）擬對批法； 5）物料需求計劃法。21.參考答案: 采購品分類包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.維護、維修和運行設(shè)備的物料與服務(wù) E.資本設(shè)備 F.運輸和其他服務(wù)的采購22.參考答案:正確23.參考答案:錯誤24.參考答案:錯誤25.參考答案:A,B,C第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:D2.參考答案: 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應(yīng)進行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據(jù)物料采購計劃，按照規(guī)定的物料品種，規(guī)格，質(zhì)量，價格，時間等標準，與供應(yīng)商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，在一個企業(yè)中，采購部門與生產(chǎn)部門因分工往往產(chǎn)生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關(guān)系，通過溝通來克服阻力，從企業(yè)的目標和利益進行出發(fā)進行溝通和協(xié)調(diào)，從而達到提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益的目的。3.參考答案: 1）以進為退：這個策略是指提出一個低于已方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖冼擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上的賣方進行真正的談判； 2）中途換人：這個策略是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題或與對方之間有無法解決的難題時，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)讓他人再進行談判，運用這種策略的目的在于一是讓對方耗費加倍的精力，體力和投資，時間一長，難免出現(xiàn)漏洞和差錯，二是能夠補求已方的失誤； 3）步步逼近：在一些拉鋸戰(zhàn)式的談判中，通過種種理由或借口不斷地與對方計價還價，步步逼近，會收到意想不到的效果； 4）出乎意料：這個策略是指談判一方利用突然襲擊的方法矣手段，使對方在毫無準備的情況下不知所措，從而獲得出奇制勝的談判結(jié)果； 5）引蛇出洞：這個策略是指買方在談判中為了摸清對方的真實情況，掌握對方的心理，通過不斷提問來了解真接從賣方處不容易獲得的諸如成本，價格等方面盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策 6）讓步策略：這個策略是指在價格談判過程中，采購人員應(yīng)控制自己讓步的程度，這樣才能夠處于比較有利的地位。4.參考答案:D5.參考答案:A,B,C6.參考答案:A7.參考答案:B8.參考答案: 1）化整為零戰(zhàn)術(shù)； 2）內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)； 3）自助人助戰(zhàn)術(shù)； 4）權(quán)變采購戰(zhàn)術(shù)； 5）財稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)； 6）用人唯才戰(zhàn)術(shù)。9.參考答案:B,C,D10.參考答案: 1）確認需求：任何采購都產(chǎn)生于企業(yè)中某個部門確切的需求，因此在進行采購之前應(yīng)首先確定整個企業(yè)采購物料的種類，采購的數(shù)量，何時采購，以及由誰決定等； 2）需求說明：確認需求之后，必然要對采購的商品或服務(wù)進行準確的描述，即對需求的細節(jié)如質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)、運輸及檢驗方式加以明確的說明； 3）選擇、評估供應(yīng)商：供應(yīng)商的選擇是采購職能中重要的一環(huán)，它涉及高質(zhì)量物料或服務(wù)的的確定和評價，在原有供應(yīng)商中選擇成績良好的供應(yīng)商，通知其報價； 4）確定適宜的價格：確定可能的供應(yīng)商以后，應(yīng)進行價格談判，確定合適的采購價格； 5）訂單安排：在價格談妥以后，應(yīng)辦理訂貨簽約后續(xù)，訂單和合約，均屬于具有法律效力的書面文件，對買賣雙方的要求，權(quán)利及義務(wù)，必須予以說明； 6）訂單追蹤與稽核：在簽約訂貨以后，為使供應(yīng)商能夠按期，按質(zhì)，按量的交貨，應(yīng)依據(jù)合約規(guī)定，及時督促供應(yīng)商按規(guī)定交運，并予以嚴格檢驗入庫； 7）貨物的驗收：在簽訂合同后，采購企業(yè)應(yīng)按照合同上的規(guī)定對供應(yīng)商提交的產(chǎn)品進行驗收，凡因供應(yīng)商所交貨品與合約規(guī)定不符而驗收不合格者，應(yīng)根據(jù)合約規(guī)定退貨，同時應(yīng)立即辦理重置，并予以結(jié)案； 8）核對發(fā)票：供應(yīng)商交貨驗收合格后，隨即開具發(fā)票，供應(yīng)商要求付清貨款時，對于發(fā)票的內(nèi)容是否正確，應(yīng)先?經(jīng)采購部門核對，然后財務(wù)部門才能辦理付款手續(xù)； 9）結(jié)案：凡經(jīng)驗收合格的產(chǎn)品進行付款，或驗收不合格產(chǎn)品進行退貨，采購部門都必須辦理結(jié)案手續(xù)，清查各項書面資料有無缺失，報高級管理層或權(quán)責部門核閱批示； 10）記錄與檔案維護：凡經(jīng)結(jié)案批示后的采購業(yè)務(wù)，應(yīng)列入檔