喜茶營(yíng)銷(xiāo)策略淺析_第1頁(yè)
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PAGEPAGE12摘要由于休閑經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng),漸漸提高的生活水平,人們思維觀念快速扭轉(zhuǎn)。茶文化在不知不覺(jué)中被注入了新的內(nèi)涵,消費(fèi)者對(duì)于茶飲的需求在慢慢轉(zhuǎn)變,各種各樣的新式茶飲現(xiàn)在也開(kāi)始出現(xiàn),口味的多樣性層出不窮,茶飲品牌也由此迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。喜茶作為最新興起的茶飲品牌,雖然在現(xiàn)今的消費(fèi)市場(chǎng)上取得了成功,但是也同樣面臨著其他品牌層出不窮、魚(yú)龍混雜的局面,像茶顏悅色,品牌火鍋小龍坎同樣也推出來(lái)新的茶飲品牌龍小茶。奈雪的茶早先就已經(jīng)在產(chǎn)品,服務(wù)中形成了品牌效應(yīng),因而喜茶想要撼動(dòng)那些優(yōu)秀的茶飲品牌,單純的靠復(fù)制很難在行業(yè)中長(zhǎng)久的生存下去。尤其是現(xiàn)在的喜茶缺少營(yíng)銷(xiāo)方式和創(chuàng)新方式、依賴(lài)廣告效應(yīng)和現(xiàn)有客戶(hù),難以和星巴克SWOT、4P、STP三個(gè)方面全面分析了喜茶的現(xiàn)有模式和營(yíng)銷(xiāo)方式,并且根據(jù)這三個(gè)方面分析,研究了喜茶的現(xiàn)狀及問(wèn)題,從喜茶目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為基礎(chǔ),提出了一些戰(zhàn)略性方法,盼望通過(guò)此次研究,能使喜茶更好的發(fā)展下去。AbstractDuetotherapidgrowthofleisureeconomyandthegradualimprovementofpeople'slivingstandards,people'sideasarerapidlychanging.Teaculturehasbeeninfusedwithnewconnotationunconsciously.Consumers'demandforteadrinksischangingslowly.Avarietyofnewteadrinksarebeginningtoappearnow.Thediversityoftastesisemergingoneafteranother.Teabrandsarealsousheringinnewopportunitiesandchallenges.Asthelatestrisingteabrand,Xichahasachievedsuccessintoday'sconsumermarket,butitisalsofacedwiththesituationofotherbrandsemerginginendlessly,suchasteabeautyandcolor,brandhotpotXiaolongkanhasalsolaunchedanewteabrandlongxiaocha.Naixue'steahasalreadyformedabrandeffectinitsproductsandservices.Therefore,ifXichawantstoshakethoseexcellentteabrands,itisdifficulttosurviveintheindustryforalongtimesimplybycopying.Inparticular,thecurrentXichalacksofmarketingandinnovation,reliesonadvertisingeffectandexistingcustomers.ThispapercomprehensivelyanalyzestheexistingmodeandmarketingmodeofXichafromSWOT,4PandSTP,analyzesandstudiesthecurrentsituationandproblemsofXichafromthesethreeaspects,andputsforwardsomestrategicmethodsbasedonthecurrentmarketingsituationofXicha,Hopethatthroughthisstudy,canmakethedevelopmentofXichabetter.Keywords:HEYTEA;Marketingstrategy;Brandloyalty;Networkmarketing;Newteashop;Netredeconomy;Offlinemarketing1緒論1.1選題的背景及意義不知道如何細(xì)細(xì)品茶。尤其是近年來(lái),人們的生活水平越來(lái)越好,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也發(fā)生了很大的變化,各種新的茶無(wú)處不在,也出現(xiàn)很多味道,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為茶飲品牌提供了不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念。行業(yè)困境想要突破非常難,對(duì)宣傳效果也有很大影響。因此,要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新,消除外界對(duì)“喜茶”的偏的作用。成績(jī),得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。喜茶目前必須解決的問(wèn)題。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀式茶飲的慢慢出現(xiàn),國(guó)際品牌出現(xiàn)的概率非常大,更進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)茶和茶文化的傳播。1.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀是單一的活動(dòng),他是以客戶(hù)為中心,品牌形象的建立,客戶(hù)忠誠(chéng)度維護(hù)等一體的綜合性活動(dòng)。些問(wèn)題的關(guān)鍵和方法。1.3理論簡(jiǎn)介SWOT理論4個(gè)方面,優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,機(jī)會(huì)、威脅是外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。S(Strength)代表優(yōu)勢(shì)、W(Weakness)代表劣勢(shì)、O(Opportunity)代表機(jī)會(huì)、T(Threat)代表威脅。STP戰(zhàn)略S(Segmenting)、T(Targeting)、P(Positioning)即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位?,F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心就是STP營(yíng)銷(xiāo)。4P營(yíng)銷(xiāo)理論4P營(yíng)銷(xiāo)理論是四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(xiāo)(Promotion)、渠道(PlaceP開(kāi)頭,所以簡(jiǎn)稱(chēng)4P營(yíng)銷(xiāo)理論。2喜茶的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀2.1茶葉市場(chǎng)分析與中老年人的喜歡大為不同,年輕的消費(fèi)群體傾向于選擇品類(lèi)繁多、口味獨(dú)特、包裝時(shí)尚的咖啡、果汁、碳酸等飲品。改良,使其更符合年輕人的消費(fèi)觀念,吸引年輕人,并取得了勝利。鑒。但同時(shí)我們也要吸取他們的不足和教訓(xùn)。2.2喜茶的發(fā)展概況2012年,在一條名叫江邊里的小巷里喜茶誕生,原名皇茶ROYALTEA,21歲,當(dāng)時(shí)開(kāi)店面積僅幾十平方米。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的不竭鉆研,了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品的打磨技術(shù),小小的門(mén)店外排隊(duì)的現(xiàn)象開(kāi)始漸漸出現(xiàn)。但是在后期品牌知名度越來(lái)越高,抄襲現(xiàn)象屢屢皆是,因此商標(biāo)無(wú)法注冊(cè),因而改名喜茶HEYTEA以此注冊(cè)商標(biāo)。多家,而且三分之二門(mén)店的營(yíng)業(yè)額超100萬(wàn)元,因而拿到的融資達(dá)億元以上。截至到現(xiàn)在,喜茶全國(guó)門(mén)店已擴(kuò)展至一百家左右,其中廣州門(mén)店二十二家,是目前最大的。深圳擁有十九家;中山、佛山各有七家;還有十家在上海;南京、惠州、東莞、江門(mén)等各有三個(gè);四個(gè)在杭州;北京和廣西各有兩個(gè)。品,并讓其迸發(fā)出新的活力,作為一個(gè)新興的茶飲品牌增長(zhǎng)速度能如此之快,取決于他們優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)策略。2.3喜茶SWOT分析2.3.1機(jī)遇健康飲品,帶動(dòng)茶葉的成長(zhǎng),使其年輕化、全球化、高科技化,吸引消費(fèi)者的眼球。使我國(guó)茶葉消費(fèi)趨勢(shì)快速增長(zhǎng)。從茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看,發(fā)達(dá)城市對(duì)茶葉的消費(fèi)和內(nèi)地相比偏高。中國(guó)依然是茶葉消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的主流。在國(guó)5億茶葉消費(fèi)者都出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)離飽和程度還有很大的距離,那些潛在年輕消費(fèi)人群將是未來(lái)的重要消費(fèi)群體。成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著健康理念深入消費(fèi)者心中,以及各地消費(fèi)區(qū)域的遍及,集合健康品質(zhì)與時(shí)尚元素的新式茶飲,更符合年輕一代消費(fèi)群體的需求。量。喜茶不僅能帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品享受,還能給中國(guó)帶來(lái)一種創(chuàng)新的理念,滿(mǎn)足了中國(guó)人的心理需求。逐漸年輕化的茶葉消費(fèi)群體。使茶葉產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了春天,并且具備重大的發(fā)展?jié)摿?。?0后”和“00后”,他們作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“原住民”群體,可以更好的宣傳,從而把握潮流。年4月,喜茶在美團(tuán)獲得B輪融資,融資金高達(dá)4億元,這為喜茶的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝擞欣麠l件,更有助于喜茶提升競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化整合。自主產(chǎn)品研發(fā)。2.3.2挑戰(zhàn)多的競(jìng)爭(zhēng)者,生存的壓力也就更大;原材料成本增加,利潤(rùn)減少,茶餐飲企業(yè)要想在未來(lái)獲得更大的發(fā)展還需要繼續(xù)努力。個(gè)茶葉品牌長(zhǎng)久地發(fā)展下去。由于新茶品牌的用戶(hù)沒(méi)辦法長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去,用戶(hù)粘性較弱,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則更迎合當(dāng)代消費(fèi)者。他們會(huì)排隊(duì)喝現(xiàn)在最受歡迎的茶飲,顧客忠誠(chéng)度低。前期缺乏資金投入。總想用最低的投資獲得最快的回報(bào)。所以,它沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的潛在需求。式讓喜茶各類(lèi)產(chǎn)品獲得了廣大民眾的喜愛(ài)。中國(guó)新茶產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展,不斷創(chuàng)新是首要,用戶(hù)粘性更需要提高;其企業(yè)的成長(zhǎng)。2.3.3優(yōu)勢(shì)(1)多元化經(jīng)營(yíng)管理模式的關(guān)鍵詞。它擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體;能夠借助抖音等視頻觀看軟件的宣傳模式,迅速的形成了良好的品牌形象。(2)產(chǎn)品質(zhì)量高,環(huán)境優(yōu)良喜茶的核心競(jìng)爭(zhēng)力中提到了高品質(zhì)的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)了優(yōu)秀的“茶飲體驗(yàn)”。每一個(gè)喜茶門(mén)店都有自己本身的特香味,品嘗著精致多樣的飲料和小吃,喜茶總能達(dá)到這樣一種獨(dú)特的體驗(yàn)。(3)品牌優(yōu)勢(shì)明顯域。與此同時(shí),打破現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則,該區(qū)域?qū)⒓芯﹂_(kāi)設(shè)多家門(mén)店,門(mén)店多到令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以干預(yù)。(4)資金支持雄厚。喜茶的高質(zhì)量和地理位置是有資金作為支持的。作為一家網(wǎng)紅公司,融資更輕易。喜茶以其獨(dú)特的味道備受民眾的歡迎,與香港的奶茶相比,喜茶使用了更好的茶葉,如烏龍茶和茉莉花綠茶,100℃,大約高溫提取一分鐘左右,此外,每袋茶只使用一次,所以茶的味道更豐富,更濃郁。2.3.4缺點(diǎn)飲料消費(fèi)市場(chǎng)全靠消費(fèi)者的喜愛(ài),一旦失去顧客就等同于失敗;管理成本的增加。由于門(mén)店數(shù)量的不斷變動(dòng),不同的門(mén)店需要定期管理,與同行業(yè)的茶葉企業(yè)有著不同尋常的激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。度的重復(fù)性,現(xiàn)有商標(biāo)正在逐漸顯現(xiàn),為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),迫切需要內(nèi)部?jī)?yōu)化和創(chuàng)新。黨一個(gè)機(jī)會(huì)。因此導(dǎo)致顧客們對(duì)喜茶的質(zhì)疑聲越來(lái)越高。是它還沒(méi)有在中國(guó)實(shí)現(xiàn)100%的門(mén)店率,共享控制。不難想象,與不同地區(qū)的不同合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理是多么困難。獲得融資的渠道受到了影響。近年來(lái),中國(guó)房?jī)r(jià)的上漲和商店租金的上漲威脅到了喜茶的利潤(rùn)率。(3)經(jīng)驗(yàn)減少,服務(wù)水平下降。喜茶的快速擴(kuò)張和發(fā)展帶來(lái)了許多壞消息。經(jīng)驗(yàn)稀釋是最明顯的一點(diǎn)。從一開(kāi)的心目中,這個(gè)顧客也是路過(guò)的顧客。2.44P營(yíng)銷(xiāo)理論分析2.4.1喜茶的產(chǎn)品策略式。這些茶底的原料一部分來(lái)自與我們合作了很久的上游茶葉供應(yīng)商,另一部分來(lái)自喜茶自己栽培的茶園基地。飲。根據(jù)不同城市的開(kāi)放情況,推出具有區(qū)域特色的產(chǎn)品。體健康狀況的需要。各樣的客戶(hù)有自己的想法,將奶茶和奶蓋的混合比例交給客戶(hù)控制,喜茶設(shè)計(jì)了可調(diào)杯蓋子的專(zhuān)利產(chǎn)品,固定紙盒的外賣(mài)包裝,和小叉子搭配的水果茶。杯子顏色也都是非常淡雅的顏色,符合當(dāng)下流行的“冷漠”風(fēng)和蓋子旋轉(zhuǎn)設(shè)奶油的配方已經(jīng)分發(fā)出去了,用戶(hù)的品味也在不斷變化,人們的選擇也開(kāi)始多種多樣。2.4.2喜茶的定價(jià)策略30-40元。別的400元,與傳統(tǒng)茶業(yè)比較處于中高端水平的程度,所以?xún)r(jià)格稍高,與普通茶店拉開(kāi)了差距。第一階段:低價(jià)策略第二階段:指導(dǎo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略眾心中。2.4.3渠道策略播。2.4.4促銷(xiāo)策略建立排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)一杯喜茶,奶茶熱開(kāi)始流行于互聯(lián)網(wǎng)上,大大提高了品牌知名度。2.5喜茶STP策略分析2.5.1喜茶市場(chǎng)細(xì)分90后和00后年輕人歡迎的奶茶系列中,邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上有影響力的網(wǎng)紅和明星為其服務(wù)。品牌代言人所代言的茶的價(jià)格相對(duì)平易近人,在眾多奶茶品牌中憑借口味和價(jià)格脫穎而出。地理因素:喜茶根據(jù)品牌特點(diǎn),實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略,在不同經(jīng)濟(jì)水平的地區(qū)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,使其符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)。的眼球,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。的份額比同一品牌的更有優(yōu)勢(shì),而且能夠按照不同的狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,讓人們?cè)谶x擇奶茶飲料品牌時(shí)更傾向于喜茶。2.5.2喜茶目標(biāo)市場(chǎng)分析位為深受年輕人青睞的一系列奶茶。,茶飲料的開(kāi)發(fā)、包裝和營(yíng)銷(xiāo)模式都領(lǐng)先于市場(chǎng)上的其他飲料。喜茶總公司對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行了大量的鉆研與剖析。不斷創(chuàng)新,并且研發(fā)新飲品。在2021年上半年,喜茶已經(jīng)推出了9款新產(chǎn)品,如嘴嘴濤濤、多羅長(zhǎng)梅、四溪豆茶等,充分滿(mǎn)足年輕人的口味。2.5.3喜茶的市場(chǎng)定位喜茶的消費(fèi)市場(chǎng)位于年輕消費(fèi)者,符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品名稱(chēng),包裝,個(gè)性化的設(shè)計(jì),形成了獨(dú)特的品牌理變了消費(fèi)的概念,并逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。3喜茶營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的主要問(wèn)題3.1喜茶線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略中存在的主要問(wèn)題3.1.1消費(fèi)者流失現(xiàn)象嚴(yán)重發(fā)胖,還會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)甚至抵觸茶飲。(2)新產(chǎn)品的缺乏可能導(dǎo)致消費(fèi)者的流失芝士奶油帽最初的配方在今天的茶市早已不是什么秘密,類(lèi)似的產(chǎn)品也層出不窮。茶不再是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)屬品類(lèi)似的小品牌高,雖然產(chǎn)品的多樣性高,但主要仍是牛奶冰淇淋,多發(fā)展為其他品牌,喜茶如果不注意維護(hù),不創(chuàng)新的話(huà),將損失巨大的市場(chǎng)。(1)存在食品安全隱患未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。一方面,因?yàn)榭焖贁U(kuò)張,管理粗放等原因造成的重大問(wèn)題;另一方面,營(yíng)銷(xiāo)渠道模糊,擴(kuò)大產(chǎn)品工廠,因此,許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生了懷疑,并發(fā)現(xiàn)很難建立對(duì)該品牌的信任。(2)在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中被同類(lèi)產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的統(tǒng)評(píng)價(jià)市場(chǎng)已接近飽和。正品充斥市場(chǎng)的同時(shí),模仿者層出不窮,最終導(dǎo)致產(chǎn)品種類(lèi)繁多,消費(fèi)者的選擇范圍擴(kuò)價(jià)比獲得了大眾的喜愛(ài),使得原來(lái)喜茶的顧客數(shù)量也在范圍之內(nèi)。3.1.3缺乏營(yíng)銷(xiāo)方式,不注重品牌文化20-30元之間,加收100-200元的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用進(jìn)行宣傳;添加熱賣(mài)的實(shí)際情況,這造成了一種虛假的繁榮景象,使得喜茶不得不面對(duì)負(fù)面的社會(huì)輿論氛圍,面對(duì)過(guò)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),喜茶越來(lái)越難堅(jiān)持下去。(2)忽視顧客價(jià)值體驗(yàn),品牌忠誠(chéng)度低(3)品牌文化薄弱所知,缺乏深厚的文化價(jià)值,沒(méi)有搭建起文化交流和溝通的橋梁。3.2互聯(lián)網(wǎng)背景下茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度不夠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,如廣告、促銷(xiāo)等,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期已經(jīng)被漸漸丟棄,但喜茶依然是用這種傳統(tǒng)的方式進(jìn)行營(yíng)變得“內(nèi)向”,信息發(fā)布不多,沒(méi)有條理,在品牌的線上推廣方面做的不夠好。3.1.2缺乏創(chuàng)新(1)營(yíng)銷(xiāo)方法單一使市場(chǎng)面臨更多的損失。(2)網(wǎng)站建設(shè)不足,不注重實(shí)用性,網(wǎng)站越漂亮越好。藝術(shù)設(shè)計(jì)、快速動(dòng)畫(huà)和品牌形象已經(jīng)成為企業(yè)最關(guān)心研究。像喜茶的官方網(wǎng)站,沒(méi)有系統(tǒng)性,門(mén)店展示繁瑣,新產(chǎn)品介紹不足,企業(yè)簡(jiǎn)介沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)服務(wù),必須注重建設(shè)與用戶(hù)互動(dòng)和信息檢索等環(huán)節(jié),探尋客戶(hù)的信息和經(jīng)驗(yàn),使網(wǎng)站更方便、更高效。3.1.3營(yíng)銷(xiāo)效果不夠好(1)投入少信任。(2)沒(méi)有系統(tǒng)的策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最好是根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)情況進(jìn)行策劃,否則如果沒(méi)有策劃方向,這種效果就會(huì)大大降低。(3)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有從消費(fèi)者身上出發(fā)沒(méi)有效果。如果媒體表現(xiàn)良好,也可以達(dá)到成功的標(biāo)準(zhǔn)。如果選擇不合適的媒體,都是業(yè)余的媒體經(jīng)理來(lái)調(diào)節(jié)的話(huà),企業(yè)則無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得優(yōu)勢(shì)。4喜茶營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議4.1對(duì)茶葉線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議4.1.1拓寬目標(biāo)市場(chǎng)的低卡路里,關(guān)注注意健康的中年人和老年人,由于年輕人注意社交場(chǎng)景風(fēng)格,因此可以關(guān)注潛在的茶文化愛(ài)好者人群,推動(dòng)品牌可持續(xù)發(fā)展引領(lǐng)主流。(2)注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)域,多行發(fā)展。速溶茶進(jìn)行規(guī)范。(3)完善渠道策略清晰的推廣渠道,以免干擾非法商家的視線,影響品牌形象;擬定加盟準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),挑選優(yōu)良的加盟商;統(tǒng)一公家店的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài),更好地理解消費(fèi)者的行為模式。的方式,嘗試制作經(jīng)典小吃和新茶。(4)實(shí)行差異化定價(jià),拓寬定價(jià)范圍品組合。(5)完善品牌推廣策略戶(hù)外電臺(tái)廣告、視頻廣告等,節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等。4.1.2注重品牌文化,建立茶葉營(yíng)銷(xiāo)信任(1)立足于品牌本身的概念,賦予品牌文化內(nèi)涵。他們還需要加強(qiáng)對(duì)茶飲和西方傳統(tǒng)文化所蘊(yùn)含的深層文化內(nèi)涵的研究結(jié)合開(kāi)放。(2)豐富產(chǎn)品創(chuàng)意,開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新喜茶在市場(chǎng)上以“健康”為營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn),迎來(lái)了新一輪的洗牌。創(chuàng)新是其生存下去的關(guān)鍵方式,在喜茶出現(xiàn)之90后這一代一般都喜歡包含個(gè)性、新奇、不一樣的東西,喜歡線完備。(3)注重品牌,形成口碑營(yíng)銷(xiāo)過(guò)消費(fèi)者的優(yōu)良茶葉。絕種包裝,良好的消費(fèi)體驗(yàn)促成了優(yōu)秀的口碑流傳,從而觸發(fā)更多的消費(fèi)。(4)建立良好的質(zhì)量管理體系,提高門(mén)檻產(chǎn)品的好壞在很大水平上取決于茶葉的質(zhì)量。因此,茶的質(zhì)量和安全的早期控制是使茶飲干凈衛(wèi)生的必要條件,建立質(zhì)量檢查規(guī)則,調(diào)節(jié)茶葉的生長(zhǎng)情況,擴(kuò)大生存空間。此外,產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)也是提高行業(yè)門(mén)檻的艱難條更好的發(fā)展空間。4.1.3建設(shè)品牌外在形象,加強(qiáng)創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)為主(1)形象建設(shè)LOGO等元素,不僅能使消費(fèi)者獲得認(rèn)同感,還能潛意識(shí)地與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系,這是一個(gè)重要途徑,以加快其品牌的理解。(2)營(yíng)銷(xiāo)為先項(xiàng)目中與消費(fèi)者有密不可分的聯(lián)系。如今,人們?cè)絹?lái)越重視茶葉市場(chǎng),差異化營(yíng)銷(xiāo)可以讓消費(fèi)者通過(guò)這一機(jī)遇更好地了解品牌。增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)跟著來(lái),如何抓住第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì):學(xué)會(huì)提煉和宣傳產(chǎn)品是使品牌產(chǎn)品立于不敗之地的關(guān)鍵。重視商標(biāo)建設(shè)與保護(hù)CaSO分析法構(gòu)建整個(gè)茶品,確保品牌的順利實(shí)施,初始階段的定位、標(biāo)簽形象的建立到營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣,而所有這些都是基于市場(chǎng)的定位,通過(guò)分析消費(fèi)群體定位,可以有效實(shí)施全球餐飲品牌策劃運(yùn)作。4.2互聯(lián)網(wǎng)背景下喜茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議4.2.1有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(1)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并通過(guò)展示最新產(chǎn)品等互動(dòng)方式,帶動(dòng)粉絲互動(dòng),從創(chuàng)新中汲取靈感,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。,引導(dǎo)線上客戶(hù)到店打卡,并且通過(guò)線上粉絲互動(dòng),了解現(xiàn)有市場(chǎng)趨勢(shì),從線上數(shù)據(jù)獲得線下店鋪的消費(fèi)黏性。(2)利用第三方平臺(tái)擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道美,把握趨勢(shì),乘勢(shì)而上。(3)優(yōu)化官網(wǎng)信息官網(wǎng)是消費(fèi)者了解一個(gè)企業(yè)的第一途徑,喜茶可從企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品介紹,門(mén)店例舉等方面優(yōu)化,增加企業(yè)簡(jiǎn)明了,不繁瑣。4.2.2打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象,制造熱點(diǎn)(1)塑造企業(yè)文化內(nèi)涵利用這種文化營(yíng)銷(xiāo),還可以與本地旅

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