薪酬制度第二條制定薪酬制度的目的在于使員工可以與企業一同分享企業第二章薪酬體系第八條享有年薪制的員工，其工作特性是其工作業績以一年的完整經營周期進行評估。這部分員工包括：總經理和副總經理、財務總監、市場總監，關鍵的技術專家、市場專家、高級職業經理人等。第九條實行職務職能制的對象是企業內以例行規則從事非銷售業務工作第十條實行銷售薪酬體制的人員是企業內市場銷售人員。第十一條生產及輔助崗位的員工工資原則參見企業有關規定。第十二條特聘與離退休人員的薪酬見企業有關規定。第十三條我司員工收入由如下幾種部分構成。員工收入=基本薪資(級別工資+職務工資+任職保證金)+獎金(績效工資+年度獎金)/銷售提成+項目獎勵+附加工資[福利(午餐補助+綜合補助)+津貼(工齡津貼+企業齡津貼+住房津貼+保險津貼)]非銷售人員收入=基本薪資+獎金+附加工資銷售人員收入=基本薪資+提成獎勵+附加工資其中，基本薪資=級別工資+職務工資+任職保證金獎金=績效工資+年度獎金附加工資=多種津貼+福利第十四條基本薪資第十五條基本薪資按月支付。每月10日發放上月工資。績效考核掛鉤。非銷售人員獎金分為季度績效勵是針對項目開發、設計、施工的項目組人員體現額外的保險津貼：包括養老、失業、醫療以及其他國家及企業所在地勞動保險部綜合補助：包括糧油、副食、洗理、書報、空調、取暖、獨生子女費等補資的比例(25%-60%)計算。銷售人員工資=基本薪資+績效工資+年終提成獎勵+附加工資1.基本薪資=級別工資+(職務工資+任職保證)×系數銷售人員每季應發績效工資=(人均預提獎金/4)×個人季度考核得分系數分系數分為三級：良好以上1.0,合格0.7,不合格0.3。2.片區預提獎金=預提比例×(整年估計銷售額×地區難度系數×提成比例)人均預提獎金=片區預提獎金/片區銷售人員人數1)年度銷售額任務完畢率>1的片區團體，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數的增長而增大，超額提成年終提成獎勵額=[(整年實際完畢凈銷售額×地區難度系數×提成比例)+(實際完畢銷售額—計劃銷售額)×超額提成比例]—片區預提獎金年終提成獎勵額=(整年實際完畢凈銷售額×地區難度系數×年度提成比例×年度銷售任務完畢率)—片區預提獎金3)年度銷售額任務完畢率低于50%的片區不享有提成獎勵。1)年終前已驗收，但未回收的貨款，如在次年3月底前回收，仍按上年的2)如在次年4月底前回收的，乘80%的系數后實行提成獎勵；3)如在次年5月底前回收的，乘70%的系數后實行提成獎勵；4)如在次年6月底前回收的，乘50%的系數后實行提成獎勵；5)如次年7月后來回收的貨款將不再提成。6)到次年年終仍沒有回收的上一年的貨款，將從次年度實際完畢的銷售回部總的難度系數為1,各地區難度系數由市場部根據實際狀況自行確定后，報人力的銷售協議，其協議額按100%計入本片區銷售任務；超過企業價格范圍的銷售協議，其協議額將乘以一種不大于1的系數計入該片區銷售任務。此系數由企業根第二十七條基本薪資：根據工作分析確定每個工作(職務)的相對價值，并將其歸入對應的薪資等級中，以保證等級薪資體系在企業內部的公平性。1.基本薪資=級別工資+職務工資+任職保證2.在薪資調查的基礎上保證薪資水平不低于社會同行業的平均水平3.基本薪資的調整分三種方式：1)晉升；2)晉級；3)根據社會零售物價指數和企業經濟效益調整第二十八條績效工資，又可稱為季度獎金，獎金以季度為基準進行發放，詳細金額為月基本薪資×個人考核系數。第二十九條年度獎金：年度獎金是企業根據當年效益狀況在年終對員工的集中獎勵，獎勵根據是個人年內各季度考核平均狀況發放。第三十條基本薪資1.級別工資由員工所在崗位、擁有職稱、學歷決定，是員工最基本的生活保障，同步作為如下項目的計算基數：考勤加減的計算基數事病假工資計算基數加班津貼計算基數產假期間工資發放原則個人保險金繳納基數職務工資與員工所在職位有關，管理職務、技術職務與業務人員分別對應3.任職保證金1)任職保證金作為擔任職務的保證。員工在勞動協議期間離職的，須將合2)任職保證金的發放方式參見企業的詳細細則。4.級別工資、職務工資與任職保證發放原則(見附錄)績效工資每季度發放一次，根據季度考核成果確定考核系數，發放基數為績效工資=(級別工資+職務工資+任職保證)*個人考核系數獎金于年終發放，根據企業當年經營狀況及效益由經理辦公會集體討論決獎金=(級別工資+職務工資+任職保證)*企業效益系數*個人年終考核系數企業效益系數一般為1-6;個人年終考核系數結合年度內個人季度績效考核狀況確定，一般為0.3-1.5。(詳細參見績效考核制度)3.項目獎勵1)項目獎勵是在項目結束后發放的獎金。2)項目人員的獎勵=項目人員的津貼*個人考核系數3)領取的津貼根據項目大小以及項目重要程度發放。發放原則為：項目級別一級二級四級元元元元4)項目津貼：根據項目的協議額、復雜度以及人力投入等原因，在協議評起的作用領取項目津貼，以項目經理津貼金額為基準與項目系數一般為0.1—0.8)。5)個人考核系數根據項目結束后的考核成果發放，良好以上為1.0,合格為0.7,不合格為0.3。6)未來對項目組結束工作后發現的問題有追訴權，即在發現問題的季度扣績效工資=(級別工資+職務工資+任職保證)*扣除系數*季度的考核系數工齡津貼金額=(目前年限一進入(參與工作)年限+1)*合用津貼原則企業齡津貼原則25元/年5元/年1)平時每小時加班津貼=(級別工資/160)*1.5,不滿2元時按2元計發。2)周六周日休息日每小時加班津貼=(級別工資/160)*23)法定節假日每小時加班津貼=(級別工資/160)*34)加班費發放數額=合用小時加班津貼*加班小時數6)每月每人加班費最高限額不超過1000元。1.工作餐補助：每月150.00元(領出后交企業食堂集中供工作餐用)2.綜合補助：每月140.00元(市內交通、副食、洗理、開放都市等)3.防暑補助：280.00元(高溫期每年6月一9月，分四次發放)4.取暖補助：300.00元(取暖期12月—2月，分三次發放)5.獨生子女保健費：每年100.00元(1)讀碩士學位：學習期間每月生活費800元；(2)讀博士學位：學習期間每月生活費1000元。試用期工資=(擬對應級別工資+職務工資+任職保證)*0.8,對應的職級第九章附則職檔級別工資工資補助住房補助月工資11總經理資深高工資深業務員22副總資深高工資深業務員3副總資深高工資深業務員4副總資深高工資深業務員35部長高級職稱高級業務員6部長高級職稱高級業務員7部長高級職稱高級業務員8部長高級職稱高級業務員四級9部長高級職稱高級業務員部長高級職稱高級業務員部長高級職稱高級業務員4組長中級職稱中級業務員組長中級職稱中級業務員組長中級職稱中級業務員組長四級中級職稱中級業務員組長中級