外貿實務流程實訓總結外貿實務流程實訓總結

一．實訓的目的與形式

通過本實訓課程，讓我們提高了國際貿易學問的嫻熟程度，熟識和了解外貿業務的詳細操作程序，把握進出口的本錢核算，詢盤，發盤與還盤等各種根本技巧;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式掌握本錢以到達利潤最大化的思路;熟悉供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。使我們在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好根底。

本實訓課為期三周，我們采納了集中實訓的形式，在simtrade中采納L/C的付款方式以及根據CIF報價的一次仿照實際外貿交易的操作流程。

二．實訓的主要流程

1.首先了解Simtrade的根本用法，熟識每個功能按鈕，便利以后的操作。2.以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關資料。并在“淘金網”中查找交易的商品，公布公司廣告信息，并另保存一份相關資料便于以后的操作。

3.用郵件與交易對象建立業務關系，出口商與進口商的詢盤發盤還盤承受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內貿合同。

4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并承受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續⑥出口商發裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅，提貨⑩相關后續事宜（退稅核銷等）

三．各主要貿易角色的日常工作流程、工作要求以及目的

（一）出口商：①與進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發來的信用證（L/C下）③與供給商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退稅

出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供給商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個工程進展商務談判；敏捷應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時把握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對消失的問題做出正確推斷和合理解決。

（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關部門辦理進口報關并提貨⑧到消費市場銷貨

進口商必需緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇牢靠的業務伙伴開頭，逐步完成詳細的事務。這可是一項布滿挑戰和樂趣的工作。

（三）工廠：①與出口商簽購銷合同②組織生產③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅

工廠通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。貿然生產產品會面對巨大的風險，而精確猜測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

其次明白了。

四．在實訓過程中我所遇到的問題以及解決方法

問題：在工廠生產時，出口商向工廠付款時，進口商向銀行兌付信用證時，都消失了資金不夠的問題

解決方法：去當地銀行貸款，貨款到了的時候，再去銀行將貸款換回來。

五．實訓心得

1、進出口的信函來往磋商、建立合同、填寫各項單證中都是英文單證，英語力量肯定要足夠，要表達精確簡要。英語根底弱會對業務工作形成阻礙，減低工作效率。

甚至由于誤會而引起糾紛。

2、在交易業務的填表中要注意核心單據在流程中的重要性，要使它精確、系統、完整。填表要以“單單全都”、“單證全都”為原則。熟識各單證之間的相互聯系。否則，所填單證就會消失錯誤。

3、要把握專業學問與實習操作的關系。從中熬煉的是我們的綜合運用力量。4、隨著中國經濟在世界經濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿易的漸漸加大，中國對外貿人才的學問與技能的要求也越來越多。為了更好的滿意社會的需要，我們作為商務英語專業的學生應不只學習英語學問，更要把握商務力量，并在實踐中更加嫻熟運用所學學問。

5、通過本次貿易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學到了許多保貴的學問。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財寶。

六．總結

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種工作，要培育適應環境、應對各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。通過本次的模擬實習，我們可以發覺以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿易肯定要認真，慎重。

擴展閱讀：國際外貿實務實訓總結報告

國際貿易實務課設總結

為期兩周的課設實訓完畢了，最終可以松一口氣了！我們這些大三的學生準大四學生，馬上要走入社會，又不得不仰天長嘆啊！書到用時方恨少，此時我的單證的實際操作、貿易洽談、合同履行等業務技能在殘酷的就業環境中顯得尤為淺薄，還好這學期學校開設了國際貿易實務課程設計，通過兩個星期的實踐操作，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感受，現在對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面，實踐層面也有了質的飛躍！

既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿易與國內貿易有很大的差異，在國際貿易中我們將面對簡單多變的國際環境，及不同國家的貿易政策，在進展SIMTRADE模擬訓練同時，也熬煉了我們適應變幻的環境，應對各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，其中出口商，進口商，工廠這三個是我們這次模擬實訓最主要的內容，SIMTRADE是一個很好的平臺和很好的資源，我們放佛超越了時空的限制，走進了一個全新的時代。現在讓我一一說說這每個角色扮演下來的一些收獲。

首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過預備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿模擬我們都采納CIF術語，L/C(信用證）的方式進展結匯。開頭我們得公布供給信息，在市場打響廣告，固然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得把握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發郵件與進口商建立業務關系。磋商階段，依據本錢、稅的狀況精確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、承受四個環節，就交易條件達成全都。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價格。等一切業務關系協商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發郵件通知進口商開信用證。

以上都是文本合同，到這局部才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比擬簡單，對于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業務關系，為備貨做預備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順當完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統的在線幫忙為每一步的進展在線指導，業務日志也會提示我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們準時更正單據中的錯誤。當業務完畢時需要進展善后工作，這是許多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們制造新的商機。在業務進展中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

其次是進口商。進口商的利潤來自于對產品的銷售，準時把握市場信息，查找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好預備至關重要。SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商準時供應市場信息，使進口商可以準時查詢產品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獵取最高的利潤。之后開頭查找適宜的出口商進展交易，最正確交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和削減損失。最終進口商要在市場上準時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，假如不能準時投保一旦消失損失是自己的，后果不堪設想。

最終是工廠。工廠扮演的是供給產品的重要角色。先在市場公布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供給商來說，我覺得應當做到主動為先，確定目標市場，查找一切可以交易的產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好預備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡潔，只要與出口商簽了生產合同，可以馬上到工廠生產，之后交貨，繳稅。但現實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產本錢、費用和利潤，才能得出最優化的市場價格。

通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性熟悉，：能夠嫻熟地使用電子郵件進展業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；能夠正確、嫻熟的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面把握根本流程；在單據填寫方面，能夠比擬流利的填寫各種單據，并能夠把握其中的要領；能夠把握出口商、出口商和供給商的根本業務流程。

這次的實訓讓我了解了專業的國際貿易實務學問，第一次將本專業的理論學問和實際結合了起來，原本對國際貿易專業的模糊定位也漸漸清楚，對以后就業的方向也有了根本的了解。也體會到了國際貿易實務的困難，全部單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必需精確無誤，各