透過(guò)三季報(bào)，看集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展動(dòng)向

近日，集成灶4家上市公司相繼發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。不論是前三季度還是第三季度，這4家企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。從營(yíng)收來(lái)看，火星人再度以15.98億元營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了對(duì)浙江美大15.34億元的趕超。按目前的增速、發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，這兩家企業(yè)有望在今年年底突破20億大關(guān)。另外兩家上市企業(yè)億田和帥豐，則將沖刺10億元營(yíng)收規(guī)模。其中，億田前三季度營(yíng)業(yè)收入為8.09億元，同比增長(zhǎng)68.61%，帥豐前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為6.87億元，同比增長(zhǎng)46.44%。從凈利潤(rùn)來(lái)看，火星人前三季度凈利潤(rùn)為2.73億元，同比增長(zhǎng)75.68%，增速再次領(lǐng)跑行業(yè)。不過(guò)，這一數(shù)值距離浙江美大4.51億元的凈利潤(rùn)仍有不少差距。億田、帥豐這兩家，凈利潤(rùn)增速同樣保持了高速增長(zhǎng)。根據(jù)三季報(bào)顯示，億田前三季度凈利潤(rùn)為1.56億元，同比增長(zhǎng)62.80%，帥豐前三季度凈利潤(rùn)為1.84億元，同比增長(zhǎng)47.42%。其中，億田Q3凈利潤(rùn)增速最快，同比增長(zhǎng)達(dá)到63.23%。總體來(lái)看，上市公司業(yè)績(jī)優(yōu)于市場(chǎng)整體，行業(yè)龍頭在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。與此同時(shí)，透過(guò)三季報(bào)，我們也看到了行業(yè)的一些新動(dòng)向和新趨勢(shì)。趨勢(shì)一：推高賣(mài)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化今年以來(lái)，銅、鐵、鋁、不銹鋼、鋅合金、玻璃等原材料大幅度漲價(jià)，給集成灶行業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。為了消化原材料價(jià)格上漲壓力，通過(guò)推高賣(mài)新來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成為了行業(yè)共識(shí)。進(jìn)入2021年以來(lái)，集成灶4大上市企業(yè)紛紛在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力。今年9月，美大發(fā)布了《中國(guó)變頻集成灶白皮書(shū)》，引領(lǐng)集成灶進(jìn)入了變頻時(shí)代;報(bào)告期內(nèi)，火星人共推出47款新品及若干性能升級(jí)產(chǎn)品，推動(dòng)營(yíng)收持續(xù)高增長(zhǎng);億田推出“高端定制廚房”和“智能烹飪管家”S9兩大新品類(lèi)，并發(fā)布發(fā)布蒸烤獨(dú)立白皮書(shū);帥豐在年初發(fā)布了X1雙子星和S65鮮行者兩款重磅新品之后，10月20日，又發(fā)布了天貓新品T6雙子星蒸烤一體pro集成灶。值得一提的是，盡管集成灶上市企業(yè)在過(guò)去的大半年中都有推新產(chǎn)品的舉措，并希望通過(guò)推新品的方式，促進(jìn)產(chǎn)品均價(jià)提升。但是，產(chǎn)品均價(jià)的提升并沒(méi)有完全抵消原材料成本上市帶來(lái)的壓力，這一點(diǎn)從4家企業(yè)的毛利率變化中可見(jiàn)一斑。火星人2020年前三季度的毛利率是50.49%，2021年前三季度下降到47.52%，剔除電商物流運(yùn)費(fèi)的影響，原材料上漲影響毛利下滑1.5個(gè)百分點(diǎn);帥豐的毛利率下滑最嚴(yán)重，前三季度同比下滑了2.75個(gè)百分點(diǎn)。而美大2021年前三季度的毛利率為52.05%，同比去年上升了0.62個(gè)百分點(diǎn)，維持了較好的盈利能力;億田前三季度毛利率同比提升0.99個(gè)百分點(diǎn)，主要受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。趨勢(shì)二：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，加深品牌在年輕消費(fèi)者心中的認(rèn)知面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，以及年輕一代消費(fèi)者，除了在產(chǎn)品方面不斷推陳出新，在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷解鎖新玩法，無(wú)疑成為各大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一利器。今年6月，美大集成灶與頂流IP《唐宮夜宴》深度合作，通過(guò)將中國(guó)美廚房與中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓相結(jié)合的方式，將IP文化與品牌文化進(jìn)行融合，讓消費(fèi)者潛移默化地感受到了美大所打造的中國(guó)美廚房的精髓。火星人則通過(guò)贊助《向往的生活》，實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕用戶(hù)群體的深度圈粉。在與《向往的生活》合作中，火星人攜手代言人黃磊，以大師級(jí)蒸烤一體機(jī)為蘑菇屋打造向往的生活，通過(guò)綜藝節(jié)目中產(chǎn)品生活化、情景化的呈現(xiàn)方式，拓寬用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。今年以來(lái)，億田也在持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的多元化創(chuàng)新，一方面，在央視、高鐵等主流傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上投放廣告，另一方面，也靈活利用新興媒體(如百度、今日頭條、抖音等)進(jìn)行宣傳，此外，在小紅書(shū)等種草平臺(tái)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多年輕人的關(guān)注。帥豐第三季度在品宣層面開(kāi)啟刷屏模式，成為行業(yè)第一家簽約大國(guó)品牌的集成灶企業(yè)，邀請(qǐng)明星網(wǎng)紅舉辦各地門(mén)店落地活動(dòng)，增加品牌聲量。趨勢(shì)三：深化多元化渠道布局，打開(kāi)新增長(zhǎng)空間在集成灶上市公司發(fā)布的三季報(bào)中，在提及關(guān)于報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)的原因時(shí)，筆者注意到，多元化的銷(xiāo)售渠道，被多家公司列為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大關(guān)鍵因素。今年以來(lái)，美大實(shí)施多元化渠道戰(zhàn)略，在鞏固線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店主流渠道的基礎(chǔ)上，公司積極推進(jìn)對(duì)電商、KA、工程、家裝整裝、社區(qū)等新興渠道的布局和拓展。火星人也在著力推動(dòng)著渠道融合，雙輪驅(qū)動(dòng)。不僅保持著線(xiàn)上渠道行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推進(jìn)線(xiàn)下渠道布局，大力推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪設(shè)。此外，更是積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。億田今年同樣將渠道布局作為重點(diǎn)改革方向，線(xiàn)上方面，億田智能引進(jìn)了業(yè)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，對(duì)于電商渠道進(jìn)行全面的升級(jí)。線(xiàn)下方面，億田在工程、家裝、電商、新零售、建材、KA等多渠道進(jìn)行全面發(fā)展。帥豐則以線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店為核心基礎(chǔ)，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展。線(xiàn)下方面，推動(dòng)“標(biāo)桿俱樂(lè)部計(jì)劃”，樹(shù)立大商，提升小商，穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)積極推進(jìn)多元化渠道布局，與紅星美凱龍、居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。線(xiàn)上方面，參與京東“星火計(jì)劃”，成立杭州電商中心，快速引進(jìn)人才，積極搶占線(xiàn)上份額。從三季報(bào)中，可以預(yù)見(jiàn)的是，集成灶行業(yè)未來(lái)仍有很大發(fā)展空間，長(zhǎng)期向好的發(fā)展大勢(shì)不可阻