Word文檔年銷售經理試用期轉正工作總結作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責無數工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關懷的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并收拾分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為未來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃計劃按照實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司交流，力圖將宣揚推廣工作做得越發切合公司的銷售部署，越發實際，越發有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚工作，協調和交流銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、按照實際狀況，對重要問題多想方法，多出想法，盡最大能力提出相應的建議和計劃給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結收拾好，發送給領導，讓領導準時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都認識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集收拾各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作辦法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希翼通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增強自己的閱歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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2022年銷售經理試用期轉正工作總結范文

轉瞬間，兩個月的試用期即將結束，在這段時光里，我在公司領導、部門領導及同事們的關懷與協助下，從一開頭的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作狀況作以下總結：

一、人管方面：

1、通過打電話及參與聘請會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者支配面試。

2、對于通過面試的新員工，按照hr的要求為其預備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若浮現照會等問題單，做好跟蹤并準時處理。

3、按照總監的要求，制定渠道經營方案并對費用舉行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵計劃,并舉行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好交流,在每月月初核對做單狀況,計算并準時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓計劃，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其支配的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并準時對庫存資料做好清點和收拾。

9、做好施總支配的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開頭我做事總缺乏方案性，不能很好的分清工作的主次關系，因為自己的馬虎，也浮現過幾次錯誤。但經過這兩個月時光的熬煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作方案，分清工作的主次挨次，一項項準時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了無數東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的長進，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

固然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作認識度方面也有些欠缺，不過我信任通過以后的工作，我會漸漸認識，了解并把握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完美，做到盡善盡美，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。

2022年銷售員試用期轉正工作總結

我是新西南集團家裝部門的一名一般員工，剛到公司時，我對家裝方面的學問不是很認識，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的協助下，我很快了解到公司的性質及進展方向。作為銷售環節的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和技能。此外，還要廣泛了解囫圇家庭裝修銷售市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素養，并且能夠努力做好自己的本職工作。

如今兩個月時光過去了，在新的一年來臨之際，對××年的工作做以下的總結：

一：品德素質

作為一名高校畢業生，初次踏入社會參與工作，能夠進入新西南集團這個大集體，我感到十分榮幸，因為以前沒有從事過相關工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置，我覺得態度打算一切，在談業務水平之前，我應當先具備相應的業務素養，也就是要有良好端正的態度。態度打算一切，惟獨有了端正的態度，建立良好的業務能力才有可能，惟獨有了端正的態度，良好的業務能力才干夠轉化成企業的利潤，企業的所得。而良好的態度就是要有事業心，有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯系起來，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時光以來，因為相關閱歷的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會堅持自己的信心，以最樂觀的心態去面向，去從容的解決，由于我信任，有了正確樂觀的態度，就一定能克服工作中臨時的困難與挫折。

拿破侖·希爾曾經說過，人與人之間沒有太多區分，惟獨樂觀的心態與消極的心態這一細微的區分，但正是這一點點區分打算了二十年后兩個人生活的巨大差異。在以后的工作當中我會繼續堅持這樣好的態度和樂觀的心態，爭取為工作做出更大的貢獻。

二：工作能力

我在高校本科期間學的是廣告裝潢設計，應當和家庭裝修有一定的間接聯系。雖然沒有相關的從業閱歷，但是我學習能力很強，經過兩個月的學習和領導支配的實習培訓，我已基本上把握了銷售工作的工作流程和工作辦法。詳細的操作的嫻熟程度還有待于在以后的工作中繼續堆積與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我堆積了無數工作閱歷與技巧，為企業做出了一