紅書定義美妝新風潮美妝行業趨勢分享美妝行業趨勢分享小紅書美妝影響力年度優秀案例分享小紅書美妝新解法平臺數據|人群洞察|平臺價值分享者分享者越來越多的人在小紅書搜索/分享美妝相關內容小紅書上聚集了一群年輕、小紅書上聚集了一群年輕、優質的美妝用戶TOP興趣內容沉浸式護膚種草》》》流行趨勢的發源地人人真實鮮活個體個性充分表達+真實體驗分享友好表達互助+圍繞需求場景聚焦真實反饋“生活&品牌”沉浸瀏覽沉浸瀏覽品牌認同建立：種草→決策→拔草品牌認同建立：種草→決策→拔草交易轉化：種草→拔草用戶認知沉淀信任逐級累加交易轉化：種草→拔草用戶認知沉淀信任逐級累加用戶認知沉淀效率螺旋上升用戶認知沉淀效率螺旋上升-小紅書3年商業化愿景-助力每一個好產品生長efinexpanddvocate國貨崛起|功效導向|精簡主義定制思維|氛圍至上|弄潮嘗新2021H2環比增長28%+2021H2環比增長28%+*數據來源：小紅書商業數據中臺，僅統計當月有美妝類目相關筆記發布的創作者&達人雙雙2020/1/12020/3/12020/5/1數據來源：2020/01/01-2021/12/31美妝品類下各二級品類搜索趨勢年同比日均增長率（對比年）年同比日均增長率（對比年）●●//200.00%精華//數據說明：橫軸為21年各品類站內日均搜索指數；-40.00%21年站內日均搜索指數年同比日均增長率（對比年）/年同比日均增長率（對比年）/// 數據說明：橫軸為21年各品類站內日均搜索指數；數據說明：橫軸為21年各品類站內日均搜索指數；縱軸為21年同比20年日均搜索量增長率；氣泡大小為21年品類相關筆記發布量相對大小*美妝大盤21年搜索維度數據，標紅框為21年新上榜品牌TOP100大盤占比下降2%↓TOP100大盤占比下降4%↓TOP100大盤占比上升6%↑*數據來源：21年美妝大盤搜索前500目光聚焦本我訴求，更看重產品功效本身*數據來源：21年美妝大盤搜索前500目光聚焦本我訴求，更看重產品功效本身 *數據來源：21年美妝大盤相關關鍵詞搜索 *數據來源：21年美妝大盤相關關鍵詞搜索 “醫用”曝光信息曝光信息更精準直觀筆記內容油橄欖二裂酵母藍銅勝肽角鯊烷傳明酸玻色因神經酰胺勝肽熊果苷咖啡因杏仁酸壬二酸積雪草復活草蝦青素煙酰胺果酸玻尿酸水楊酸-25%--30%-*數據來源：20-21年美妝大盤成分相關關鍵詞搜人均“成分黨”，挑選產品從成分出發油橄欖二裂酵母藍銅勝肽角鯊烷傳明酸玻色因神經酰胺勝肽熊果苷咖啡因杏仁酸壬二酸積雪草復活草蝦青素煙酰胺果酸玻尿酸水楊酸-25%--30%-*數據來源：20-21年美妝大盤成分相關關鍵詞搜人均“成分黨”，挑選產品從成分出發0視黃醇/a醇祛痘/。玻色因—0祛痘/。玻色因—0勝肽修護○○水楊酸○果酸壬二酸vc煙酰胺藍銅勝肽#成分搜索體量和同比增長率相關成分21年搜索體量相關成分21同比20搜索增長率光子嫩膚水光針微針熱瑪吉點陣激光皮秒7d聚拉提超皮秒黃金微針線雕超聲刀嗨體熊貓針海菲秀激光祛斑熱拉提*數據來源：21年美妝大盤相關詞搜索&筆記發布趨勢，21醫美大盤熱搜（加總數據經模糊處理護膚需要精簡，拋棄復雜的護膚routine 省略二次清潔、多產品疊加等步驟省略二次清潔、多產品疊加等步驟根據肌膚痛點選擇對應功效產品根據肌膚痛點選擇對應功效產品++++把錢花在“刀刃”上把錢花在“刀刃”上醫美看到實效 *數據來源：21年彩妝大盤相關關鍵詞搜索趨勢數據經模糊處理 *數據來源：21年彩妝大盤相關關鍵詞搜索趨勢數據經模糊處理服帖訴求攀升服帖訴求攀升 *數據來源：21年美妝大盤相關關鍵詞搜830000%+5700%+9700%+2300%+4D立體蜜桃唇 *數據來源：21年美妝大盤相關關鍵詞搜830000%+5700%+9700%+2300%+4D立體蜜桃唇STEP3:落地到適合自己的思路STEP1:根據三庭五眼STEPSTEP3:落地到適合自己的思路STEP1:根據三庭五眼5000%+2000%+*數據來源：21年對應品類下相關話題詞（加總）找到更適合自己膚質/年齡/身份的產品*數據來源：21年對應品類下相關話題詞（加總）找到更適合自己膚質/年齡/身份的產品*美妝大盤搜索膚質排名更多從膚質出發出發點混合更多從年齡&身份出發*對應品類相關內容詞加總*數據來源：21年美妝品類下關鍵詞相關搜索新式OOTD包含不同場合下的整體搭配面試妝*數據來源：21年美妝品類下關鍵詞相關搜索新式OOTD包含不同場合下的整體搭配面試妝證件照妝香水心機噴法21年搜索增長45%+節日妝節日妝新年妝新年妝鞠學眼妝歐陽娜娜千金妝高增長4w+易夢玲生圖周也清冷感妝容 *數據來源：21年美妝品類下關鍵詞相關搜索鞠學眼妝歐陽娜娜千金妝高增長4w+易夢玲生圖周也清冷感妝容自帶氛圍感美女流行，帶火對應妝容 *數據來源：21年香水品類下關鍵詞相關搜索‘不像小女孩般甜膩’ *數據來源：21年香水品類下關鍵詞相關搜索‘不像小女孩般甜膩’‘高冷有距離感’清冷感香水清冷感香水‘冷靜疏離不可侵犯’‘外冷內熱’沉浸式護膚沉浸式泡澡沉浸式化妝沉浸式護膚沉浸式泡澡不同色號疊加不同質地疊加拯救死亡色號+濕敷水修護+粉底拯救卡粉+刷酸打底身體乳/美白精華精華油精華油身體乳不同色號疊加不同質地疊加拯救死亡色號+濕敷水修護+粉底拯救卡粉+刷酸打底身體乳/美白精華精華油精華油身體乳小眾高級不撞香小眾高級不撞香濃香打底濃香打底不同香調混合不同香調混合精華油精華油 *數據來源：21年美妝品類下關鍵詞相關搜索趨勢&筆記發布趨勢&筆記熱詞 *數據來源：21年美妝品類下關鍵詞相關搜索趨勢&筆記發布趨勢&筆記熱詞需求洞察|內容共創流量搶占|深度聯動美食 出行家居家裝使用體驗價格運動健身教育行業科技數碼……美食 出行家居家裝使用體驗價格運動健身教育行業科技數碼……產品用戶情感用戶行為品牌層面產品層面剛打開是一股淡淡的橘子香味有點甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子對底妝很友好服帖的橘子面霜BB的這款妝前橘子味剛打開是一股淡淡的橘子香味有點甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子對底妝很友好服帖的橘子面霜BB的這款妝前橘子味好好聞哦 并為方太挑了4個標桿青年的故事在野餐成為春夏季節必備的生活方式潮流之一并為方太挑了4個標桿青年的故事在野餐成為春夏季節必備的生活方式潮流之一小紅書博主釋放差異化價值《和現實一樣真實《與用戶身份平等《真誠交流的互動科學流量助推，高效放大內容價值BRAND科學流量助推，高效放大內容價值BRAND優質內容+科學流量，B-K-C鏈路高效協同以“達人”為放大器，提供優質內容和人設背書平臺支持標簽、數據、搜索等多維度平臺支持標簽、數據、搜索等多維度力平臺達人交易模式豐富，滿足品牌多元訴求（（50W+）基于「價值思維」篩選兼具高價值和性價比的KOL避免“流水線達人”和“假達人”六大策略內容建議，幫助品牌打造優質KOL內容爆文進階定義：不止看互動，更需要關注品牌回搜低高高回搜率高種草性強但不易打爆：文章沒有爆文潛質，低），），爆文方法論“531漏斗模型”重點關注測試中前30%優質筆記，參考點根據筆記情況區分資源，循序漸進對優秀筆記進行加投，打造爆文。重點關注測試中前30%優質筆記，參考點根據筆記情況區分資源，循序漸進對優秀筆記進行加投，打造爆文。（頭部優質筆記加推）注1：此處涉及的數量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據品牌實際情況注2：爆文定義：各行業各類目定義均不同，初期可以ces1000作為爆文目標，后續根據行業和客戶情況靈爆文方法論信息流+搜索放大優質筆記內容勢能重點關注信息流測試中前重點關注信息流測試中前30%優質筆記，根據筆記情況區分投放渠道（信息流/搜索），逐步提量，打造爆文分析優質筆記類型&賣點等，批量發布類似類型筆記作為投放補充（*不同詞性搭配的筆記重點參考備注）tips：雙11期間，品牌站內外有大營銷活動，如大咖直播，預估會有大量用戶來小紅書做產品了解，建議加大投放力度，強化搜索占位，承接流量*注：品牌詞：封面/標題重點突出品牌；產品詞：封面/標題露出品牌+產品；場景詞：封面展示場景畫面，標題點題；上市冷啟動，邀請用戶體驗產品、輸出口碑CASECASE#OLAY美白水乳x好物體驗95篇體驗筆記220W總曝光量/把關筆記質量，打造真誠種草分享/把關筆記質量，打造真誠種草分享/高潛明星x品牌雙向匹配，真實優質種草愛用好物建立高潛明星真實建立高潛明星真實愛用品庫小紅書多維度數據支持分析藝人/用戶站內行為需求細分：探索型、決策型刷瀏覽發現球鞋刷瀏覽發現球鞋搜索“球鞋”關鍵詞刷推薦球鞋類內容看閱讀相關筆記看閱讀相關筆記想買包，去搜索瀏覽+搜索雙路徑打通，充分放大品牌內容勢能開屏-信息流-話題開屏-信息流-話題熱搜-彩蛋-熱搜-彩蛋-品專-SEM瀏覽-開屏搜索瀏覽-開屏搜索多樣化開屏形式，滿足品牌曝光互動多重營銷訴求進入話題投票互動活動參與母子話題筆記組件進入話題投票互動活動參與母子話題筆記組件浮層特效+特型視覺Case#蘭蔻瀏覽-話題搜索話題頁視覺+互動花式玩法，有效沉淀品牌內容資產參與互動參與互動瀏覽-信息流搜索瀏覽-信息流搜索深入用戶日常瀏覽行為，發現頁信息流玩法升級固定位+動態位營銷訴求精準切割模型流量優選投放效果大幅提升定向投放目標用戶精準觸達多樣前鏈+落地頁匹配不同營銷場景站外電商轉化品牌私有人群品牌一方數據廣告相關人群站外電商轉化品牌私有人群品牌一方數據廣告相關人群瀏覽-信息流搜索瀏覽-信息流搜索DMP全新升級：四大數據來源，全鏈路精準營銷用戶人生階段分層用戶生活方式/……用戶購物習慣內容興趣人群內容態度傾向KOL粉絲行業傾向瀏覽-信息流搜索瀏覽-信息流搜索DMP全新升級：四大產品能力，加持精細化溝通年輕時尚的潮流黨追求精致的高線白領注重生活的高消費女性硬性條件基于瀏覽行為4、偏好閱讀個人護理、護膚類內容人群（書法、傳統文化）、藝術等基于搜索行為基于電商行為最近30天，有過珠寶玉石、戶外設備（戶外掛燙機、超聲波清潔機）等類別商品的瀏覽、基于達人行為16~46位16~46位流量向高CTR素材傾斜流量向高興趣用戶傾斜瀏覽-信息流搜索瀏覽-信息流搜索曝光搶位+流量分配，信息流投放策略升級6位、16位火焰話題品牌專區瀏覽火焰話題品牌專區覆蓋用戶搜索場景，一站式引導用戶種草轉粉搜索彩蛋搜索彩蛋搜索人數排名3月“油皮水乳”下游搜索詞搜索人數排名8月“油皮水乳”下游搜索詞1油皮水乳夏天1油皮水乳2油皮水乳推薦2油皮水乳平價3油皮防曬3油皮洗面奶4水乳4pmpm水乳5水乳5混油皮水乳6混油皮水乳6德妃紫蘇水乳7油皮水乳推薦7油皮水乳平價8油痘肌水乳8油皮乳液9油皮粉底液9黛珂水乳油皮面霜xdg水乳黛珂水乳xdg水乳夏天油皮水乳油痘肌水乳油皮乳液油皮粉底液油皮水pmpm水乳油皮水乳大牌瀏覽搜索-SEM搜索卡位是有效影響消費者決策路徑中的重要一環 PMPM水乳強勢占位排名持續提升，影響品類心智【行業通用詞】【行業通用詞】瀏覽搜索-瀏覽搜索-SEM搜索廣告覆蓋不同階段用戶，針對性種草全面覆蓋不同類型消費者全面覆蓋不同類型消費者站內回搜率上漲閱讀量回搜“去黃提亮面膜”SOV保持TOP1，產品排名提升近50名 CASE#樂凡閃光面膜瀏覽+搜索場景融通，覆蓋用戶消費決策路徑站內回搜率上漲閱讀量回搜“去黃提亮面膜”SOV保持TOP1，產品排名提升近50名信息流放大優質內容站內檢索電商檢索量站內檢索電商檢索量搜索高位展現站外溢出搜索廣告站外溢出驚喜引爆垂類深耕節點借勢平臺聯動驚喜引爆垂類深耕節點借勢平臺聯動滲透搜索/瀏覽行為，驚喜盒子迅速引爆搜索&筆記熱度CASE#lamer精華乳霜搭載驚喜盒子實現站內搜索及筆記雙重熱度↑ 驚喜引爆垂類深耕節點借勢平臺聯動打心智、強體驗、占賽道，平臺IP項目多維發力洞察美妝行業趨勢黑話搶先占領賽道、品牌乘風起航平臺級多品牌護膚盲盒洞察美妝行業趨勢黑話搶先占領賽道、品牌乘風起航平臺級多品牌護膚盲盒電商節點前夕強互動深體驗數據賦能+專家背書+達人造勢 驚喜引爆垂類深耕-集美節點借勢平臺聯動【玩法一】單品牌深度定制主題，強內容（品牌提及）（品牌定制）（專題內容） 驚喜引爆垂類深耕-集美節點借勢平臺聯動集美聯盟計劃【玩法一】單品牌深度定制主題，強互動3（積分數）瀏覽相關筆記（每日3次10分） CASE#資生堂悅薇聯合《集美聯盟計劃》打造「眼部不走型必修課」全鏈路黃金資源引流造勢全鏈路黃金資源引流造勢開開屏信息流火焰話題話題頁驚喜盒子大數據大數據PGC+多維達人種草+彈幕互動+任務組件，多重玩法夏日開場白 驚喜引爆垂類深耕-集美節點借勢平臺聯動夏日開場白集美聯盟計劃【玩法二】多品牌聯動掀起專題季美商修煉營美商修煉營 驚喜引爆垂類深耕-黑話節點借勢平臺聯動流行黑話寶典洞察平臺趨勢黑話，搶占熱點、乘風起航定制頁面·搶心智品牌x流行黑話找到趨勢黑話大事件明星聯動生活全場景好好生活系列節日營銷互動轉化全新互動大促搶跑 驚喜引爆垂類深耕節點借勢平臺聯動大事件明星聯動生活全場景好好生活系列節日營銷互動轉化全新互動大促搶跑圍繞全年各大節點打造平臺級IP項目，影響力MAX 備婚通關指南「驚喜雙旦2021」打造品牌新年營銷大事件 CASE#七夕愛情圖鑒愛情大樓，你在幾樓？聯合品牌轉化七夕節日熱點明星明星+態度大片輸出愛情理念30+博主造勢、百位達人參與愛情盲盒+互動投票參與感UP話題參與人數用戶留資申領主話題瀏覽量 驚喜引爆垂類深耕節點借勢平臺聯動攜手官方打造聯動大事件，線上線下釋放品牌影響力悅木之源x小紅書聯名打造2021開年爆款精華「薯隊長聯名徽章」「復古膠片相機」代言人張子楓同款愛好 站外官號擴散售罄用戶穿搭和曬單筆記高頻提及 CASE#NB327REDesignNB327x小「薯隊長聯名徽章」「復古膠片相機」代言人張子楓同款愛好 站外官號擴散售罄用戶穿搭和曬單筆記高頻提及NBNB327×REDesign限量聯名禮盒數據賦能跨界共創心智種草持續觸達口碑發酵大數據挖掘用戶偏好品牌大數據挖掘用戶偏好品牌+平臺聯名共創明星+KOL口碑種草小紅書+站外集中曝光爆品口碑持續發酵*點擊觀看視頻開售開售9分鐘500份聯名禮盒售罄官網同款配色斷碼翻倍 CASE#資生堂REDay攜手REDay打造春日櫻花瓶新品LAUNCH資生堂新品櫻花美白瓶資生堂新品櫻花美白瓶-線上借勢站內櫻花杭州湖濱銀泰搭建資生堂櫻花林，安利資生堂現場直播登榜小紅書站內直播小時榜第2、第313位出行達人輻射超100w粉絲集體點贊櫻花瓶站內官號齊發聲線上萬人聯動現場一起“云瑜伽” CASE#安德瑪REDay攜手REDay打造百人瑜伽線下限時快閃線上萬人聯動現場一起“云瑜伽”話題頁累計UGC品牌搜索提升活動整體曝光直播觀看人次十七光年清型米酒十七光年清型米酒優質老產品煥發爆款新生機服帖底妝底妝卡粉起皮 CASE#BB橘子霜優質老產品煥發新生機，養成系橘子霜的走紅之路服帖底妝底妝卡粉起皮 底妝怎么服帖底妝怎么服帖底妝服帖大量大量UGC洞察找到昵稱靈感重新定義「橘子霜」剛打開是一股淡淡的剛打開是一股淡淡的橘子香味有點甜又很清新的有點甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的味道像酸酸甜甜的橘子對底妝很友好服帖的對底妝很友好服帖的橘子面霜BBBB的這款妝前橘子味好好聞哦達人造勢種草全方位發力搶占「服帖」賽道【小紅書】40倍筆記增量，40倍搜索增長達人造勢種草全方位發力搶占「服帖」賽道【小紅書】40倍筆記增量，40倍搜索增長【電商】搜索激增1000%，銷量激增900%優質老產品煥發新生機，養成系橘子霜的走紅之路搖身一變妝前爆款站內熱度飆升站外銷量起飛搖身一變妝前爆款站內熱度飆升站外銷量起飛明星、博主共營「妝前服帖必備」，打造專業心智明星、博主共營「妝前服帖必備」，打造專業心智十七光年清型米酒十七光年清型米酒經典大牌精華的年輕煥新戰役1大數據賦能，獨家定制「全民膚質測試」2定制化產品解決方案3態度大片+明星發聲：多面生活、同樣精彩1大數據賦能，獨家定制「全民膚質測試」2定制化產品解決方案3態度大片+明星發聲：多面生活、同樣精彩 提亮 內容增量遠超預期，小黑瓶成功對話95后 //成功拉新2W+，小黑瓶首次沖頂品類NO.1效果2W+/以爆品帶新品，老牌國貨煥新突圍「抗老」大命題，以搶「細分賽道」作為產品市場策略「抗老」大命題，以搶「細分賽道」作為產品市場策略搶細分賽道抗氧化+小紅書掀起「早C晚A」潮流，「雙抗+紅寶石」快速入局以爆品帶新品，珀萊雅打響年輕化煥新戰全年搜索+112%2021日均搜索同比2020全年搜索+112%2021日均搜索同比20202021天貓雙十一國貨美妝TOP10站內聲量爆發，種草價值溢出站外驅動銷售感知爆發價值溢出流量助力爆文，「瀏覽流量助力爆文，「瀏覽+搜索」場域全觸達 CASE#珀萊雅爆款精華“早C晚A”CP：雙抗+紅寶石，打透爆文帶新品? 早C晚A封神CP爆品帶新品“護膚ABC”：雙抗+紅寶石+源力，爆品模式2.0早C晚A進階-護膚ABC爆品帶新品新品變爆品 CASE#珀萊雅爆款精華以爆品帶新品，珀萊雅打響年輕化煥新戰新品變爆品 核心策略：爆品+新品，打透爆文帶新品爆品帶新品爆品帶新品十七光年清型米酒十七光年清型米酒新品眼霜一舉突圍紅海賽道 流量流量+IP組合拳：「決明紫眼霜」成雙旦熱門禮物互動開機