外聯(lián)工作外聯(lián)工作優(yōu)惠查體邀約會議醫(yī)院銷售OTC銷售與婦幼醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院建立合作關(guān)系，使其成為指定優(yōu)惠查體協(xié)作單位，并提供婦科專家。與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)組織聯(lián)絡(luò)，通過其完成到會人員的組織工作。對成本投入：較低操作難度：中等目標(biāo)定向：準(zhǔn)確適應(yīng)于執(zhí)行力較高，有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，最好有一批自己的促銷隊(duì)伍。必要條件：為外聯(lián)工作到位重點(diǎn)：會議組織。會議前期準(zhǔn)備工作：會場地點(diǎn)確定人員的定崗、定位相應(yīng)物料及產(chǎn)品的準(zhǔn)備會場會議銷售會議組織課務(wù)工作銷售工作參與會議工作，協(xié)助中心組把會議完成，注意保存好銷售名單金方雙唑泰1＋1農(nóng)村推廣模式1、四大1＋1平臺：（1）關(guān)系平臺：安康計(jì)劃＋縣鄉(xiāng)婦聯(lián)或扶貧組織部門：最大限度獲得縣鄉(xiāng)部門的配合和支持，便于普查和銷售工作的展開。（2）銷售平臺：金方經(jīng)銷商＋婦幼醫(yī)院（保健站）：同所在區(qū)域的婦幼醫(yī)院或保健站建立產(chǎn)品經(jīng)銷關(guān)系，依靠其將產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行銷售，適當(dāng)可由其在OTC適當(dāng)鋪貨。（3）傳播平臺：DM／橫幅＋電視廣告：覆蓋面大，曝光率高，成本低。內(nèi)容主要涉及：安康計(jì)劃、醫(yī)療巡回隊(duì)以及典型病例。（4）教育平臺：醫(yī)療巡回隊(duì)＋典型病例跟蹤：完成恐嚇教育和銷售刺激的任務(wù)，迅速起量。2、基本模式：對應(yīng)組工作內(nèi)容流程邀約組中心組跟進(jìn)組備注活動信息發(fā)布現(xiàn)場宣講活動信息發(fā)布現(xiàn)場宣講現(xiàn)場勸購?fù)饴?lián)工作查體定點(diǎn)醫(yī)院鞏固以縣婦幼醫(yī)院為依托，向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村婦幼保健站公關(guān)，建立據(jù)點(diǎn)。此模式適合于管理不規(guī)范的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村級市場，適合于所有代理商采用。成本投入：中等。操作難度：中等。目標(biāo)人群定向：分散。關(guān)鍵點(diǎn)：前期外聯(lián)工作和現(xiàn)場活動組織工作。在當(dāng)?shù)仉娨暸_以婦幼保健院的名義發(fā)布活動信息，告知：活動地點(diǎn)、活動時(shí)間、活動內(nèi)容、意義，同時(shí)配合DM／橫幅。跟隨婦幼保健站醫(yī)生進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在活動現(xiàn)場查體。利用VCD宣教片，現(xiàn)場講解，展覽會等方式進(jìn)行婦女生殖健康科普知識宣傳，并發(fā)放查體優(yōu)惠卡。協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行登記，并