2023年中國收藏卡市場研究報告部門：TMT業務部

署名：劉嘉偉?2023

iResearch

Inc.CONTENTS中國收藏卡市場概況目錄01Domestic

Collector

CardMarket

Overview02

球星卡/明星收藏卡市場Star

CollectorCardMarket03

IP收藏卡市場IP

Collector

CardMarket04

經典案例分析Casestudy05

中國收藏卡發展趨勢Development

trend201

中國收藏卡市場概況Domestic

Collector

Card

Market

Overview3收藏卡定義主要包括球星卡/明星卡以及IP收藏卡等卡牌類別收藏卡按領域主要分為足球、籃球、電競等體育明星以及歌星、影星等明星形象收藏卡，以真實人物形象為基礎，簽字、物料、限量為附加值的卡片。各類游戲、電影等IP形象的收藏卡，球星卡明星卡其形象基礎為虛擬或劇情角色IP形象，以卡面選取、發行量、特定節點為附加值增量點的卡片。IP收藏卡來源：艾瑞研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.4國內外收藏卡發展歷程進入20世紀中葉，在經歷了長達半個世紀的發展后，球星卡的收藏屬性越來越強，逐漸形成了獨立的生產交易市場，從而成為真正意義上的集換式球星卡。而Topps、近年來，隨著互聯網普及率的大幅提升，無論是體育還是影視、音樂，其影響力都大大提升。而以文娛人物形象、IP形象立身的收藏卡的影響力也隨之傳遞到世界各地。與此同時，交易手段也不斷迭代，這大大加速了收藏卡交易的發展進程，吸引越來越多的人參與其中。海Fanatics、Panini等主流收藏卡企業均在此階段成立，這些企業也是今天收藏卡市場的重要參與者。外初步發展成熟階段發展出現階段商業化階段歷19世紀已出現球星卡的雛形，1880年美國煙草制造商Goodwin

&

Co.制造生產了第一張球星卡。彼時，球星卡只是作為煙草制造商推廣自家香煙時的贈品，并不具有明顯的集換屬性，多作為廣告和包裝使用。但是其對商品銷量的提升作用則吸引了包括糖果、玩具等行業在內的更多企業紛紛效仿。進入2000年前后，隨著收藏卡交易規模的持續擴大，這一模式也逐漸被大眾熟知。因而收藏卡也開始從體育領域擴展到游戲、影視等其他IP領域。至此，收藏卡已經擺脫了對特定領域或行業的依賴，成為獨立的商業形態。程隨著改革開放的推進，上世紀在21世紀前十幾年的時間里，隨著互聯網的普及，無論是體育還是影視、音樂，其影響力都大大提升。國內收藏卡市場的規模也在逐漸擴張。出現階段擴張階段國內發展歷程八十年代海外回國人員開始講國外發行的收藏卡作為禮物帶入國內，這也是國內收藏卡的啟蒙。95年北京國安俱樂部發行足球英豪卡、98年福特寶分發行“98甲A聯賽球星卡”，標志著國內球星卡市場產業化正式起步。在2020年前后，國內收藏卡交初步發展快易參與者加速增長，生產、交速易平臺日趨成熟，涌現出卡淘、映蝶、卡游等頭部企業，交易發展量增長迅速。來源：艾瑞研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.5收藏卡交易市場規模市場規模達百億級，收藏卡逐漸走向大眾2022年，中國收藏卡行業市場規模超過100億元，同比增長42.1%。預計到2025年，其市場規模將來到276.6億元，仍然保持三成的同比增速。大眾對收藏卡的認知正在形成，購買習慣也正在養成，未來一段時間內，收藏卡的市場規模仍將快速增加。2020-2025年中國收藏卡行業市場規模49.9%42.1%40.5%33.0%30.8%0276.6211.4183.2158.9146.5113.1115.479.653.186.764.393.445.27.964.943.626.415.32020202120222023e2024e2025eIP卡（億元）球星卡/明星卡（億元）增速注釋：中國收藏卡行業市場規模包括：1.球星卡/明星卡市場規模，以體育、音樂、影視等領域的球星/明星為卡面的卡包發售及二次平臺交易規模總和；2.IP收藏卡市場規模，以音樂、二次元、電影、游戲等領域的IP形象為卡面的卡包發售及二次平臺交易規模總和。報告所列規模歷史數據和預測數據均取整數位（特殊情況：差值小于1時精確至小數點后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計算均基于精確的數值進行計算。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.6收藏卡消費者規模消費者達數百萬，參與度快速提升2022年，中國收藏卡消費者規模433.3萬人，同比增長37.8%。基于體育、動漫、影視、音樂領域龐大的粉絲基礎，以及奧特曼、寶可夢航海王等重量級IP的廣泛受眾，未來幾年，國內收藏卡的消費者規模仍將保持高速增長。2020-2025年中國收藏卡消費者規模45.5%37.8%35.6%23.8%22.0%887.9727.8587.7433.3314.52021216.1202020222023e2024e2025e消費者規模（萬人）增速注釋：本報告中的收藏卡消費者指有以下一項或多項行為的用戶：存在主動購買球星/明星卡、IP收藏卡卡包，或者通過卡牌交易平臺主動購買二次交易的買球星/明星卡、IP收藏卡卡包的消費者。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.7典型投融資案例國內外收藏卡交易龍頭均獲資本青睞Card

Hobby集卡社ALTTopps體育文化收藏卡發行商，下杰森動漫旗下收藏卡品牌，Alt是一個另類資產交易平臺，

美國之葉煙草公司為了擺脫設DAKA文化與卡淘兩大業務

致力研發動漫、游戲等IP正版

可幫助用戶自信地投資于熱生存困境，謀求新產品拓展，成立Topps。上世紀50年代，Topps開始邁入集藏卡領域。如今，產品涵蓋足球、棒球、籃球等各個領域，市場遍布全球。板塊。DAKA文化是中國首家

授權收藏收藏卡以及帶有競衷的事物。允許人們購買、出售和存儲運動卡。其使命是提高另類資產的透明度和專業化的體育文化收藏卡發行商；卡淘交易平臺是國內目前頭部的二手收藏卡交易平臺。技游戲規則的對戰收藏卡，現已推出《斗羅大陸》動畫在內的多個知名IP收藏收藏卡，流動性。國內市場占有率排名第二。Fanatics（收購）投資方為上海姚記科技股份有限公司嗶哩嗶哩（領投）青桐資本（財務顧問）Seven

Seven

Six（領投）BoxGroup、Addition等（跟投）A輪

金額為1億元種子輪

金額未透露A輪

金額為3100萬美元收購

金額約5億美元來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.8國內外主要收藏卡企業開展收藏卡業務時間序號1公司FanaticsTopps地區美國美國意大利美國美國中國中國中國中國中國中國中國業務情況成立時間1995年1938年1961年1988年1989年2021年2016年2016年2018年2015年2019年2022年設計、制造和分銷高品質的球迷裝備和球衣。后成立FanaticsTradingCards介入收藏卡業務。2021年1951年1961年1988年1989年2021年2016年2016年2018年2015年2019年2022年體育收藏品公司，全球售價發布球星卡的公司，現業務覆蓋體育/娛樂實體收藏卡和數字收藏卡。2以收藏卡、貼紙及相關產品為主要經營項目，其中足球是最重要的領域，也覆蓋橄欖球和籃球領域。3PaniniUppeDeck收藏卡制作公司，與喬丹和詹姆斯等球星簽約，設計和出品了很多經典系列，如sp系列，終極系列以及最頂級的Exquisite系列。4收藏卡制作公司，目前業務范圍已經涵蓋各個運動領域，也是球星卡帶編及切割玩法的開創者。5FuteraCCNBDAKA映蝶致力于體育、影視等收藏品交易，主打【組隊拼團】【搶隊模式】等獨特拆卡玩法。6國內首家專業化的體育文化收藏卡發行商，主要領域為足球、籃球，合作伙伴均較為頭部，擁有曼城、馬競等豪門俱樂部IP。7國內頭部收藏卡IP代理、制作公司，擁有豐富的IP代理資源和極強的卡牌設計及制作能力，擁有數碼寶貝、航海王、游戲王等頂流IP。8國內專業從事動漫衍生品行業的文創企業，是動漫衍生品市場最具影響力的品牌之一，擁有奧特曼、漫威、斗羅大陸等頂流IP。9卡游國內頭部收藏卡交易平臺，其經營范圍涵蓋體育、游戲、動漫、娛樂等各個方向，足球、籃球最核心。101112卡淘致力研發國內外優質動漫、游戲等IP正版授權收藏卡以及帶有競技游戲規則的對戰收藏卡，擁有斗羅大陸、夢幻西游、靈籠等熱門IP。集卡社姚記潮品國內頭部的TCG卡牌綜合運營商，擁有寶可夢卡牌的代理權，其業務包含渠道發行、線下零售以及賽事組織等。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。注釋：以上列示圖標，排名不分先后。?2023.11

iResearch

Inc.9收藏卡市場產業鏈直營模式（線上/線下）IP所有方制作與發行資訊提供體育聯賽、影視公司、內容平臺、球星/明星個人等IP持有方專業的制作方、發行方進行收藏卡的制作與發行提供卡牌產品、背景信息以及價格等資訊的平臺第三方代理商銷售個人收藏卡片鑒定交易平臺個人收藏對卡片進行鑒定、評級，為其質量和價值做背書進行新卡、二手收藏卡的買賣交易。二次轉手交易二次轉手交易來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。注釋：以上列示圖標，排名不分先后。?2023.11

iResearch

Inc.10收藏卡發展驅動因素受眾范圍極大，情緒價值高粉絲基礎大眾消費情緒價值娛樂屬性足球、籃球等傳統熱門體育項目本就擁有極廣的受眾，而近年來電競這類新興體育項目發展則更加迅速，進一步推升了體育領域的整體用戶群體數量；體育、影視、游戲等文娛領域的一大特征是娛樂過程的即時性，比賽、演出都是短時間現場性體驗的活動，難以滿足消費者長期心理需求。收藏卡之中的TCG類卡牌在收集性之外，具備非常好的游戲性，玩家可以根據自己的卡牌持有情況和策略，在規則內組合各種套路，與其他玩家進行對戰。全國居民可支配收入從2012年的16510元上升到2022年的36883元增長超120%；與此同時，居民在文化娛樂消費方面的支出從2012年1262元上升至2022年的2469元，接近翻倍。而收藏卡則可以將明星/IP的特定時刻和形象，具化為形象卡、簽名卡、物料卡等形式，與紀念性直接掛鉤，可以長期持有+欣賞，能夠滿足各類粉絲的收藏需求，兼具一定保值屬性。同時，泛娛樂快速發展，熱門影視、游戲、音樂IP也沉淀了一大批粉絲，這些文娛領域的背后有著數以億計的愛好者，為收藏卡市場帶來龐大粉絲基礎和開拓空間。這個娛樂的過程，會大大增加玩家的用戶粘性和參與感，并產生持續收集相關卡牌的動力。因而，能夠在滿足消費者收藏需求的同時，提供娛樂屬性。這表明居民的消費潛力和消費能力都在持續增強。基于此，大眾會更有能力和意愿去進行收藏卡交易，增強市場活躍度。來源：綜合調研數據、行業專家訪談、公開資料研究，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.11收藏卡交易增值邏輯收藏屬性以及稀有性，提升其投資價值收藏卡最核心的價值就在于其紀念意義，而且對于不同群體而言，每張卡的收藏價值都有所不同，但又都能找到對自身最有意義的那張卡。因此，隨著收藏卡市場的參與者越來越多，每個群體也在逐漸擴大，這就導致市場對特定卡牌的需求持續增加，從而由收藏屬性催生出一定的投資價值。而演化至今，基于其投資屬性的收藏卡交易操作也越來越豐富。收藏卡投資價值增值的四個維度當下最主流也是最直接的方式就球星卡、明星卡的特殊性在于，卡牌價值與其背后的球星/明星直接關聯。因而，如果能提前布局高潛力、有發展前途的球星/明星，其卡牌價值也會隨之水漲船高（如哈蘭德）。開卡獲取

是購買卡包、開出稀有卡實現增稀有卡

值。雖然有概率因素，但一旦開出限量、物料、簽字卡牌，會帶追蹤球員/明星ACB來非常直接的收益。本身具備一定價值的卡牌在市場認可度高的鑒定機構評分為9分甚收藏卡的價值會隨著時間的推移而產生價值變動，小IP和小明星由于會被遺忘，其卡牌價值遞減；而一般大IP或者頭部明星（傳奇）隨著時間的流逝，老款卡牌稀缺度日益增加，其價值也會水漲船高。認證鑒定增值時間價值增值至更高的時候，卡牌價值會出現明顯提升。但一定要在頭部機構鑒定，比如國外的BGS和PSA、國內的公博，但公博目前與BGS、PSA仍有明顯差距。D來源：艾瑞研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.1202

球星卡/明星收藏卡市場Star

Collector

Card

Market13球星卡/明星卡市場規模市場規模達十億級，不久將達到百億級市場2022年，中國球星卡/明星卡行業市場規模超過20億元，同比增長72.2%，預計在2025年其市場規模將接近一百億。泛娛樂的廣闊市場，為球星卡、明星卡的發展提供了巨大的增量空間，未來三年球星卡/明星卡市場規模將持續保持40%以上的增速。2020-2025年中國球星卡/明星卡市場規模94.2%72.2%65.0%49.1%43.8%93.464.943.626.415.37.92020202120222023e2024e2025e球星卡/明星卡市場規模（億元）增速注釋：中國球星卡/明星卡市場規模，以體育、音樂、影視等領域的球星/明星為卡面的卡包發售及二次平臺交易規模總和。報告所列規模歷史數據和預測數據均取整數位（特殊情況：差值小于1時精確至小數點后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計算均基于精確的數值進行計算。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.14球星卡/明星卡消費者規模消費者超百萬，參與度快速提升2022年，中國球星卡/明星卡消費者規模107.7萬人，同比增長72.2%。基于體育、動漫、影視、音樂領域龐大的粉絲基礎，國內收藏卡消費者規模，在未來幾年仍將保持每年至少40%的增長。2020-2024年中國球星卡/明星卡消費者規模94.2%72.2%65.0%44.6%257.139.5%358.7177.8107.762.532.22020202120222023e2024e2025e消費者規模（萬人）增速注釋：本報告中的球星/明星卡消費者指有以下一項或多項行為的用戶：存在主動購買球星/明星卡卡包，或者通過卡牌交易平臺主動購買二次交易的買球星/明星卡卡包的消費者。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.15球星卡/明星卡要素維度多元，明星和外觀設計最為重要其中球星卡/明星卡年消費額超過15000元的“骨灰級”消費者，相對其他消費者會更看重以下幾點：限量編號

27.9%系列名稱

39.5%鑒定評分

25.8%評級機構（46.2%）親筆簽名（38.5%）鑒定評分（38.5%）價格情況

36.4%出品公司

25.8%折射類型

21.3%球衣物料27.6%親筆簽名29.6%其中每周甚至每天都會購買球星卡/明星卡的“高頻”消費者，相對其他消費者會更看重以下幾點：出品公司（39.4%）鑒定評分（39.4%）評級機構（35.2%）評級機構

28.7%卡面設計

41.2%明星形象

42.8%價格

36.4%卡種樣本：N=856，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。B2.請問您在選擇球星卡、明星卡時，會看重以下哪些因素？來源：綜合互聯網公開信息，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.16球星卡/明星卡消費者心態收藏屬性最為突出，紀念屬性強對于球星卡/明星卡消費者而言，收藏屬性依然是最重要的因素，無論是因為明星球星個人、還是球隊團體、亦或是某些特殊時刻的紀念，基本都屬于收藏屬性范疇，這些因素的占比均在35%以上。除此之外，卡牌設計和投資保值也分別以30%和29.4%的占比緊隨其后，這說明已經開始出現一些脫離收藏目的，以卡牌本身為核心的消費者。消費者購買球星卡/明星卡的心態喜歡明星/球星希望收藏紀念43.5%喜歡某只球隊，希望收藏送親朋好友，有紀念意義隊內球員卡牌40.4%26.6%重大賽事、紀念時刻收藏留念投資收藏，等待升值

29.4%39.8%30.0%36.4%演唱會、特殊節點、時刻收藏留念喜愛卡牌本身的設計34.5%喜歡某個團體，希望收藏全套成員卡牌樣本：N=856，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。B1.請問您購買球星卡、明星卡的原因？來源：綜合互聯網公開信息，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.17球星卡/明星卡卡包選擇因素卡包購買行為粘性高，高價值卡牌及追新是核心因素大多數人購買球星卡/明星卡卡包的核心原因是開出喜愛的明星/球星，以及欣賞卡牌的設計，兩者選擇率均超過40%。與此同時，有82.8%的消費者會有定期購買卡包的習慣，其中44.5%為高頻購買。支撐這部分高頻購買者的原因主要有，未知的驚喜感（55.6%)、感興趣的新星和新系列持續出現（54.6%和53.8%）以及追求高價值的卡牌。還有45.9%的消費者是存在習慣驅動購買的情況。消費者選擇球星卡/明星卡卡包的因素消費者購買球星卡/明星卡卡包的行為及態度高頻購買的原因購買行為開出喜愛卡牌的概率設計外觀符合審美稀有/限量卡開出概率喜歡的系列45.9%43.9%粘性高、持續購買購買次數較多固定周期購買一些偶爾買一兩包從不購買10.3%39.8%37.1%35.5%35.2%33.6%未知的驚…新星持續…追求新系列高價值卡牌習慣性購買44.5%55.6%54.6%53.8%52.5%34.2%38.3%他人推薦度16.5%價格0.7%購買行為占比（%）45.9%卡牌出品公司購買偏好占比（%）樣本：N1=N2=856,N3=381，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。B3-1.請問您在選擇球星卡/明星卡卡包時，會看重以下哪些因素？

B3-2.請問您購買卡包的習慣是？

B3-3.請問您購買大量卡包的核心原因是？?2023.11

iResearchInc.18資訊渠道選擇及原因社區、視頻和電商平臺使用率高，信息密度最受關注在球星卡、明星卡消費者獲取卡牌資訊的平臺類型中，社區、電商和視頻平臺最受歡迎，均超過60%。而微信等社交平臺，作為私域流量的補充，其使用率也達到了56.8%。另外，垂直領域平臺、體育賽事植入也有著接近五成的使用率。而推動消費者做出平臺選擇的關注因素中，最重要的是“高質量的使用體驗”，占比48.4%。這說明，球星卡、明星卡收藏卡消費者對平臺應用界面簡潔美觀、操作邏輯清晰的需求是很重視的。與此同時，有趣、活躍的互動和豐富的內容也是消費者很看重的部分。消費者獲取收藏卡資訊平臺類型消費者選擇收藏卡資訊平臺的關注因素直播間，如抖音、B站社區平臺，如小紅書、知乎電商平臺，如淘寶、京東視頻平臺，如B站、抖音社交平臺，如微信、QQ領域平臺：懂球帝、虎撲體育賽事廣告等66.5%62.7%60.9%60.7%56.8%高質量的使用體驗有趣的互動功能進行圈層文化交流40.7%48.4%40.8%49.9%48.0%44.9%內容足夠豐富有喜歡的創作者37.4%38.0%線下店鋪朋友家人推薦40.0%消費者青睞平臺類型（%）樣本：N=856，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。A2.您更傾向在哪類平臺獲取收藏卡相關信息？樣本：N=856，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。A7.您在選擇收藏卡資訊平臺時，最吸引您的因素是？?2023.11

iResearchInc.?2023.11

iResearchInc.19消費者購買行為分析專業平臺和電商為主，周期性消費者占比高球星卡/明星卡消費者中，有六成以上的消費者都會選擇在專業平臺和電商平臺進行卡牌購買，并且有高達49.2%的消費者有至少每月購買卡牌的習慣，頻率較高。而在購買球星/明星卡的品類分布中，體育、影視音樂和電競占比較高，而細分層面，籃球、足球、歌星、影星以及王者榮耀和英雄聯盟選手的相關卡牌最為受歡迎。球星卡/明星卡消費者購買渠道球星卡/明星卡消費者購買頻率專業平臺(卡淘、CCNB等)62.6%62.1%零星購買約半年一次3.7%電商渠道(如京東、天貓等)二手平臺(如閑魚、eBay等)品牌官網(帕尼尼、Topps…線下門店19.0%50.2%47.9%約三個月一次每個月都買28.0%40.9%34.7%每周甚至每天購買8.3%購買渠道選擇（%）購買渠道選擇（%）體育明星娛樂明星電競明星81.1%76.1%75.5%球星卡/明星卡三大核心消費品類及主要細分領域籃球：80.5%歌星：80.2%王者榮耀：77.6%足球：78.1%影星：71.6%英雄聯盟：74.0%樣本：N1=N2=N3=856N4=694

N5=646

N6=651，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。?2023.11

iResearchInc.20消費者購買價格分析單張卡牌成交價高，未來消費預算仍有小幅上漲球星卡/明星卡消費者單次購買卡牌的花銷，顯著高于單次購買卡盒/卡包的花銷。這是因為卡牌能進入單張二次流通時，本身就是具有一定交易價值的稀有/高價值卡牌，而且消費者購買此類卡牌的目的性更強，因而花銷顯著高于卡盒/卡包。與此同時，消費者每年在球星卡/明星卡上的花銷仍將繼續提升，其中年度花銷5000元以上的消費者比例將從目前的17.6%上升至22.0%。當前消費者年度花銷100元以下101-500元1.9%11.1%501-1500元31.4%38.0%1501-5000元5001-15000元15000元及以上14.6%3.0%每年花銷（元）消費者未來一年預算卡盒/卡包消費145.5元單張卡牌100元以下2.2%101-500元501-1500元10.7%單次平均花費28.6%1501-5000元5001-15000元15000元及以上36.4%569.5元17.1%4.9%每年花銷（元）樣本：N1=N2=N3=N4=856，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。?2023.11

iResearchInc.2103

IP收藏卡市場IP

Collector

Card

Market22IP卡市場規模市場規模接近百億級，但仍保持快速增長2022年，中國IP卡行業市場規模達到86.7億元，同比增長34.9%，預計在2025年其市場規模將超過180億。傳統二次元作品及新IP源源不斷的產出，持續為IP收藏卡市場注入活力，推動國內IP卡消費市場持續增長。2020-2025年中國IP卡市場規模42.1%34.9%33.0%27.0%146.525.0%183.2115.486.764.345.22020202120222023e2024e2025eIP卡市場規模（億元）增速注釋：中國IP收藏卡市場規模，以音樂、二次元、電影、游戲等領域的IP形象為卡面的卡包發售及二次平臺交易規模總和。報告所列規模歷史數據和預測數據均取整數位（特殊情況：差值小于1時精確至小數點后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計算均基于精確的數值進行計算。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.23IP卡消費者規模增長速度極快，潛在千萬級消費者體量2022年，中國IP卡消費者規模360.1萬人，同比增長34.9%。IP卡目前的消費主力主要分為兩部分，八零后九零后逐漸成為消費中堅力量，開始為兒時情懷進行消費；另外還有一部分是父母為孩子進行的相關卡牌消費，最典型的就是奧特曼卡牌，這兩部分消費群體是國內IP卡市場崛起的核心。2020-2025年中國IP卡消費者規模42.1%34.9%33.0%23.1%604.621.3%733.3491.0369.1273.72021192.5202020222023e2024e2025e消費者規模（萬人）增速注釋：本報告中的IP收藏卡消費者指有以下一項或多項行為的用戶：存在主動購買IP收藏卡卡包，或者通過卡牌交易平臺主動購買二次交易的買IP收藏卡卡包的消費者。來源：綜合互聯網公開信息、調研數據、行業專家訪談及企業財報，根據艾瑞統計模型核算，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.24IP收藏卡要素系列、外觀設計、IP形象最為重要鑒定評分

29.9%其中IP收藏卡年消費額超過15000元的“骨灰級”消費者，相對其他消費者會更看重以下幾點：評級機構

34.7%評級機構（50.0%）鑒定評分（50.0%）折射類型（42.3%）IP角色名稱

40.7%卡牌設計

41.1%價格情況

37.8%出品公司

33.4%折射類型

24.8%其中每周甚至每天都會購買IP收藏卡的“高頻”消費者，相對其他消費者會更看重以下幾點：角色屬性&技能所屬內容IP系列

47.6%出品公司（52.9%）評級機構（51.5%）評級分數（38.2%）卡牌等級&稀有度

34.1%樣本：N=870，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。C2.請問您在選擇IP收藏卡時，會看重以下哪些因素？來源：綜合互聯網公開信息，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.25IP收藏卡消費者心態收藏留念為核心，卡牌設計與投資保值作用重要在IP收藏卡領域，出于喜愛IP形象產生收藏目的的消費者占比非常突出，達到61.8%。而且與球星卡/明星卡消費者不同的是，IP收藏卡消費者更注重卡牌設計和投資保值屬性，其占比分別達到47.5%和40.6%，明顯高于球星卡/明星卡相同選項的占比。這也說明，IP收藏卡消費者當中，單純基于卡牌本身設計和保值價值而產生購買行為的比例是相當高的。消費者購買IP收藏卡的心態喜歡某IP形象(如奧特曼)，留念收藏61.8%給孩子買的喜愛卡牌本身的設計47.5%9.1%與朋友、同好進行線下對32.3%45.4%新番、限定收藏留念戰33.1%40.6%投資收藏，等待升值送親朋好友，有紀念意義樣本：N=870，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。C1.請問您購買IP收藏卡的原因？來源：綜合互聯網公開信息，僅供參考。?2023.11

iResearchInc.26IP收藏卡卡包選擇因素卡包購買行為粘性高，高價值及追新是核心因素與球星卡/明星卡消費者不同，IP收藏卡消費者選擇卡包的核心原因是符合審美的卡牌設計以及喜愛的IP形象，兩者選擇率分別為39.5%和38.9%。與此同時，有82.5%的消費者會有定期購買卡包的習慣，其中43.4%為高頻購買。高頻購買者的動力支撐與與球星卡/明星卡消費者也有差異，最重要的是追求高價值卡牌（69.3%），其次才是未知的驚喜感（63.8%)。消費者選擇IP收藏卡卡包的因素消費者購買IP收藏卡卡包的行為及態度設計外觀符合審美39.5%高頻購買的原因購買行為喜愛的IP形象稀有/限量卡開出概率價格38.9%38.0%粘性高、持續…購買次數較多固定周期購買…偶爾買一兩包從不購買11.8%高價值卡牌未知的驚喜感追求新系列43.4%69.3%63.8%36.8%36.6%31.6%39.1%喜歡的系列61.9%喜歡的卡牌公司他人推薦度32.0%16.9%習慣性購買54.0%27.2%27.0%0.6%購買行為占比（%）線下對戰組卡套購買偏好占比（%）樣本：N1=N2=870,N3=378，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。C3-1.請問您在選擇球星卡/明星卡卡包時，會看重以下哪些因素？

C3-2.請問您購買卡包的習慣是？

C3-3.請問您購買大量卡包的核心原因是？?2023.11

iResearchInc.27資訊渠道選擇及原因社區、視頻和電商平臺使用率高，信息密度最受關注在IP收藏卡卡消費者獲取卡牌資訊的平臺類型中，社區、視頻和電商平臺是使用率最高的三類平臺，不過在IP收藏卡領域，視頻平臺的選擇率要高于電商平臺，與球星/明星卡領域略有不同。而推動IP收藏卡消費者做出平臺選擇的原因當中，“高質量的使用體驗”仍然是消費者最為關注的因素。因此，收藏卡資訊平臺的界面及操作邏輯，是開發者下一步需要認真打磨的核心內容。消費者獲取收藏卡資訊平臺類型消費者選擇收藏卡資訊平臺的關注因素社區平臺，如小紅書、知乎、得物65.3%視頻平臺，如B站、抖音電商平臺，如淘寶、京東社交平臺，如微信、QQ領域平臺：懂球帝、虎撲體育賽事廣告植入64.0%63.3%高質量的使用體驗進行圈層文化交流有趣的互動功能40.5%49.4%40.7%58.3%49.9%49.2%46.2%內容足夠豐富有喜歡的線下店鋪37.9%37.2%創作者朋友家人推薦40.1%消費者青睞平臺類型（%）樣本：N=870，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。A2.您更傾向在哪類平臺獲取收藏卡相關信息？樣本：N=870，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。A7.您在選擇收藏卡資訊平臺時，最吸引您的因素是？?2023.11

iResearchInc.?2023.11

iResearchInc.28消費者購買行為線下渠道有待開發，動漫IP卡牌最受歡迎IP收藏卡消費者中，電商渠道占比61.3%是最主要的卡牌購買渠道，其次是占比58.4%的專業平臺。并且有高達48.5%的消費者有至少每月購買卡牌的習慣，零星購買者僅3.7%。而在購買IP收藏卡的品類分布中，體育、影視音樂和電競占比較高，而細分層面，籃球、足球、歌星、影星以及王者榮耀和英雄聯盟選手的相關卡牌最為受歡迎。IP收藏卡消費者購買渠道IP收藏卡電商渠道(如京東、天貓)專業平臺(如卡淘、CCNB)二手平臺(如閑魚、eBay等)品牌官網(如卡游)61.3%58.4%核心消費品類48.4%47.1%動漫IP82.8%線下門店(如集卡社、卡游)43.8%購買渠道選擇（%）IP收藏卡消費者購買頻率游戲IP零星購買約半年一次3.7%81.4%19.7%約三個月一次每個月都買28.2%影視音樂40.7%每周甚至每天購買7.8%購買渠道選擇（%）74.9%樣本：N1=N2=N3=870N4=720

N5=646

N6=651，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。?2023.11

iResearchInc.29消費者購買價格分析消費者在確定性強的單張卡牌方面更舍得花錢IP收藏卡消費者購買價格特征與球星/明星卡類似，也呈現出單次購買卡牌花銷顯著高于單次購買卡盒/卡包的情況。與此同時，消費者每年在IP收藏卡上的花銷也將繼續提升，其中年度花銷5000元以上的消費者比例將從目前的18.1%上升至21.6%。當前消費者年度花銷100元以下101-500元2.3%12.0%501-1500元35.4%32.3%1501-5000元5001-15000元15000元及以上15.1%3.0%每年花銷（元）消費者未來一年預算卡盒/卡包消費143.3元單張卡牌100元以下2.2%101-500元501-1500元13.4%單次平均花費31.6%31.1%1501-5000元5001-15000元15000元及以上591.3元16.4%5.2%每年花銷（元）樣本：N1=N2=N3=N4=870，于2023年6月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。?2023.11

iResearchInc.3004

經典案例分析Case

study31收藏卡領域典型案例分析——映蝶影視專注于集換式卡牌產品的發行、推廣、賽事和IP管理映蝶影視成立于2016年，是中國領先的動漫衍生品發行公司，手握航海王、游戲王、數碼寶貝等頂級IP授權。致力于在集換式卡牌領域為用戶提供高品質的娛樂體驗，打造一個全球性的泛娛樂文化企業。映蝶的卡牌相關業務廣泛，其主營業務由集換式卡牌、收藏卡、桌游產品的發行與市場推廣，擁有龐大的集換式卡牌玩家社群；同時還在積極舉辦對應的卡牌賽事，以此為基礎的相關卡牌賽事體系也有著巨大的規模，并有效提升卡牌業務的市場熱度，反哺卡牌業務的提升。映蝶影視的主要業務主營業務收藏卡線下比賽集換式卡牌桌游游戲王賽事數碼寶貝賽事航海王賽事來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.32收藏卡領域典型案例分析——姚記潮品圍繞核心IP，重塑集換式卡牌代理模式相對傳統集換式卡牌以卡牌店、道場為中心，側重線下的運營模式。姚記潮品在代理寶可夢相關卡牌時，廣泛鋪開了包括商超、文具店、抖音在內的傳統集換式卡牌運營相對薄弱的領域。在將線下產品銷售渠道覆蓋范圍進一步擴大的同時，通過抖音等線上渠道放貨進行開卡售賣，從而取得更高的線上曝光率、直至出圈。依靠著“細致入微”的線下鋪設和“時尚潮流”的線上推廣，同時及時跟進社區建設，寶可夢卡牌在姚記潮品的運作下取得了空前的熱度。線下商超、文具、潮玩門店渠道抖音等線上傳播路徑豐富且競技屬性拉滿玩家社區來源：bilibili相關內部數據分析整理，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.33收藏卡領域典型案例分析——卡游以卡牌為核心，打造全產業鏈布局卡游是國內頭部動漫衍生品文化創新企業，以動漫卡牌為支點，為動漫愛好群體提供高品質的動漫衍生產品和服務。目前與國內外多家知名企業展開合作，如漫威、網易、宇宙英雄奧特曼、奧飛動漫、奇跡暖暖等，獲得大量熱門動漫形象授權。目前卡游依靠奧特曼IP系列卡牌取得了非常亮眼的銷售成績，與此同時，卡游也積極開展與跨領域合作、賽事舉辦等業務活動，逐漸形成以卡牌銷售為核心，產品、內容、體驗為助力的全產業鏈布局。與頭部商超娛樂場所建立合作構建強大渠道體系卡游杯英雄對決賽事在全國各地成功鋪開卡牌業務火爆來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.34收藏卡領域典型案例分析——卡淘國內領先的全領域收藏卡交易平臺，交易機制完善作為國內頭部收藏卡交易平臺，卡淘具備業內領先的專業交易機制和購買保障，涵蓋了體育、電競、動漫、手繪、娛樂等等領域的收藏卡交易。2021年，卡淘的GMV突破6億元，同比增速超過300%，月GMV最高突破5000萬元。隨著國內交易量和用戶數的增加，卡淘也已經具備了二次交易卡牌價格參照標準的作用，能夠為消費者提供一個合理的價格標尺，從而以合適的價格完成卡牌交易。與此同時，卡淘在卡包/卡盒等新卡銷售、卡牌評級以及寄售等業務方面也在積極布局，逐漸成為一站式卡牌服務平臺。CardHobby箱盒專區涉及領域三大專區體育電競動漫手繪娛樂新手區（世界杯、NBA）PSA送評服務GroupBreak交易信息競拍最高即將結束最熱競拍最新上架已經售出（歷史競拍價）來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.35收藏卡領域典型案例分析——懂球帝足球領域頭部資訊平臺，球星卡交易平臺新星懂球帝作為國內足球領域頭部的垂直資訊平臺，兼具足球資訊提供、比賽直播、賽事數據、個性化訂閱以及其他娛樂功能（包括球星卡交易），擁有規模巨大的足球迷用戶群體。基于懂球帝社區龐大的用戶基礎，球星卡交易業務在成立之初就擁有一定的消費者基礎，其卡牌數量和交易量也快速上升，已經成為球迷購買球星卡的主要平臺之一，逐漸形成卡片資訊+交易的綜合平臺模式。專業足球資訊比賽直播賽事數據個性化訂閱其他娛樂功能球星卡彩經專區懂球帝商城游戲專區D站賞來。源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearch

Inc.3605

中國收藏卡發展趨勢Developmenttrend37專業交易平臺對收藏卡交易的影響增強規范性、提升便利度、擴大交易規模隨著eBay、卡淘等國內外交易平臺的出現和專業化的提升，收藏卡交易的規范性和保障性進一步提高。與此同時，隨著交易量的增大，平臺在收藏卡的分類、描述、交易機制和保障機制方面不斷升級，方便消費者準確下單，進一步推動收藏卡交易的量級，增加二級市場交易量，幫助收藏卡更好的流通。專業交易平臺構筑健康交易環境在收藏卡流通交易早期，個人點對點以及二手平臺是最常見的收藏卡交易方式。這種方式難以判定交易對手方以及卡片真偽及品質的真實情況，沒有相關保障。隨著專業平臺的出現，買賣雙方身份的驗證、卡片的鑒定審核、交易資金的托管以及售后服務都得以完整搭建，大增強規范性大提升了收藏卡交易的規范性，增強了保障。以往零散交易的模式下，交易量瓶頸較低、可選品類十分受限，買方可選空間小，購買不方便。而專業化平臺的出現，大幅簡化的交易的流程和配對成功率，能夠滿足許多消費者一時提升便利度興起的消費欲望，實現即時交易轉化。隨著專業平臺規范性的提升，買賣雙方在解決了后顧之憂后更加放心的進行相關交易。不同品類、IP、質量的卡牌都有一定規模，可覆蓋人群更廣，買方選擇自由度更大，能夠有效滿擴大用戶基礎足消費者的購買需求，從而吸引更多的消費者加入其中。來源：公開資料研究，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2023.11

iResearchInc.38收藏卡反向賦能品牌及IP增強擴大傳播廣度、時間長度，反哺IP熱度隨著收藏卡交易量的增大，消費者參與卡牌交易的心態和出發點也在發生變化。部分用戶從最早的興趣愛好引導購買卡牌，逐漸演變為卡牌交易本身就是興趣愛好。這個變化產生之后，收藏卡自身就變成了流量入口，從而反向為品牌/IP賦能，并進一步提升IP變現能力。消費者購卡心態逐漸變化最初消費者購買相關卡牌的原因，大都是基于喜歡的明星、電影、音樂、比賽、游戲等等，再選擇符合自身需求的收藏卡商品進行購買。在這個過程中，收藏卡是個人興趣愛好的載體和延伸。隨著消費者卡牌交易的增加，會有部分用戶逐漸對卡牌本身如卡牌設計、卡面選取、限定狀態等產生興趣，而擺脫對其他領域的依賴，交易出現獨立性。收藏卡反向賦能品牌/IP由于收藏卡交易的獨立性開始出現，以往“喜愛內容--收藏購買--收藏卡”的單向轉化鏈條演變為雙向傳導。消費者先出于對卡牌的喜愛或者投資預期產生購買需求，并愛屋及烏進一步了解卡牌背后的明星、IP等內容，從而擴大品牌/IP的影響力。收藏卡增強品牌/IP變現能力明星、游戲、比賽、電影、音樂等IP持有方，可以通過授權或者自制相關收藏卡進行發行售賣，新增IP/