銷售方案集錦十篇銷售方案篇1一、 苗木市場前景（需求、變化、發展）：花木產業發展市場前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態城市，發展農業休閑產業將成為行業發展的動力。二、 成都地區苗木產業分析：現狀：本地區綠化苗木產業發達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：1、 品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開,一季一景。2、 投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發展方向，實現精品化、商品化。3、 品牌策略，“萬花自選超市”三、 現階段苗木市場需求的趨勢：1、 在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。2、 在先綠起來的目標實現后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。3、 容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發展階段，多數企業和個人覺得成本高，不愿發展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。4、 灌木品種以生產周期短，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的適應性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。四、銷售方案為了更好的給公司種植的__x等品種苗木制定合理價格，確保在本地區推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續、穩定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。（一） 銷售環境分析：結合本地市場情況，苗木自身優勢定位，制定銷售策略。1、 利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解本地區的市場環境，掌握我們公司苗木的市場優勢。2、 對苗木成本、市場價格做統一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。（二） 競爭對手份分析：了解本地區有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價格，調整我們的銷售價格（四）主要銷售方式：1、在網上搜索相關發布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯系，推薦介紹該品種苗木。2、 利用網絡平臺和QQ苗木群發布信息，根據之前的經驗可在成都園林網，溫江花木網等苗木信息平臺長期發布供應信息。3、 向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。（五）豐富行業知識、做客戶的苗木顧問。做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余。必須為客戶提供專業知識的咨詢和指導。銷售方案篇21、 努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、 進一步拓展銷售渠道—市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。銷售方案篇3轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。2、 在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3、 第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。4、 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、 制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、 增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。，我有著的期待，相信自己一定能夠在取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在一定走的更遠！銷售方案篇4一、 市場分析輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快,裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在后續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃根據以上情況在10月份主抓六項工作:1、 銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。2、 對現有的客戶管理及關系維護針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌及服務體系的推廣品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。4、 業務和品牌渠道的拓展根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規范店面配送服務流程，加強店面人員的管理（根據公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現有市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在10月1日一一10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：10月4日一一10月8日A、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的人員，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻項目資料的培訓。（保障在人員請假的情況下，工作繼續開展）第二階段10月9號一一10月14日第二階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，并協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關系。①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員網絡營銷人員電話營銷人員店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓10月10日：進行營銷技巧的專業知識培訓10月11日：進行網絡營銷技巧知識的培訓10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓（心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設）。第三階段：10月15日-10月31日第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度第三：對開工的小區進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人。第五：時時進行市場調研、客戶動態信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關系，全力以赴完成月銷售任務。銷售方案篇5一、目的1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、 體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、 促進部門內部有序的競爭。二、 原則1、 實事求是的原則。2、 體現績效的原則。3、 公平性原則。4、 公開性原則。三、 薪資構成1、 銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、 基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。3、 銷售獎勵薪資可分為：（1） 銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。（2） 銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法1、 銷售提成獎勵（1） 市場部經理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%（2） 銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。2、 銷售費用控制獎勵（1） 企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。（2） 費用控制獎勵的計算a） 按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b） 銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。c） 至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d） 銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。e） 根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。六、 費用標準1、 銷售人員的差旅費按企業標準報銷。2、 電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。3、 招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。七、 其他規定1、 年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、 員工個人所得稅由個人自理。3、 員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、 員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。5、 企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于企業人力資源部，修改時亦同。2、 本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。3、 本方案自頒布之日起開始執行。銷售方案篇61、 開業促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做__,以獲得新人們的注意，影樓銷售方案。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。2、 打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。3、 數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。4、 異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1） 購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2） 影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力，規劃方案《影樓銷售方案》。以下內容需要回復才能看到5、 同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：（1） 一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；（2） 占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。6、 做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。7、 幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。8、 單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。銷售方案篇7一、前言地產開發有限公司成立于—年，在X年的發展歷程中，經歷了風風雨雨，現今已取得輝煌的成就。在中，中國的房地產行業經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”，國家不斷出臺打壓房地產的政策，從認房、認貸到提高首套首付款等強硬措施，并屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率，在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷，舉步為艱,購房者信心嚴重缺失，持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環境下，——地產在董事長__先生的帶領下，發揚__人的__精神，兢兢業業，在,經歷了無數個艱苦奮戰的日日夜夜，仍然創造了傲視同業的驕人業績。揮別，即將迎來新的篇章，在展望的同時,__公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來之際，—公司秉承著公平、公正的原則,在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優秀員工，以期體現—公司對同仁們的關懷與厚愛,并與公司全體同仁繼往開來，一起超越自我,創造更美好的明天！二、 方案目的的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵,其發放的目的應配合公司未來的發展戰略，為實現公司、股東、員工等多方共贏的'局面，本獎金分配方案應實現以下目標：1、 通過發放年終獎金,激勵員工士氣，滿足員工的生存與發展的需要，降低內部矛盾與不公平感，并提升員工滿意度與企業歸屬感，強化對公司文化認同感。2、 通過年終獎金分配方案制度的實施，增強—公司薪酬管理水平，使之能有效引導員工發展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動，以短期激勵和長期激勵相結合的方式,吸引高級人才，從而為企業節約人力資源成本（包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本）。3、 通過將年終獎與公司業績，員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配，體現公司績效考核的權威性，從獎金發放的過程中,對員工進行管理制度的在職指導,增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度，從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。三、 —公司原年終獎發放制度分析因筆者對—公司原年終獎發放制度缺乏了解，故建議由__公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分析，以得出需要改進之處，在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。—公司薪酬激勵制度現狀之探討：1、 __公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符？2、 __公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升？3、 __公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平性？4、 __公司原年終獎發放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業績、穩定工作、提升個人業務水平方面達到預期目標？5、 __公司原年終獎發放制度是否給予高、中層管理人員相應的授權，以規范下屬員工的工作質量并提升其工作積極性？6、 員工對原年終獎發放制度的滿意度如何？7、 員工對原年終獎發放制度是否充分理解？8、 員工對公司的年終獎金分配要素（崗位職責、個人能力、個人績效、部門績效、公司績效、物價水平、學歷水平、個人資歷、其他因素）是否有明晰的認知與認同？年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題？1、 年終獎金分配總額是否符合__公司年度人力資源成本指標？2、 年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性？3、 年終獎金發放如何與績效考核制度充分結合？4、 年終獎額度制定過程中，是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定？5、 年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？6、 年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性？7、 個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？四、年終獎金分配思路房地產企業本質上隸屬于服務業，企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。的房地產形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績,需要公司與員工齊心協力，以專業與勤奮的態勢，力創驕人業績。為配合—地產在的戰略目標，在年終獎金分配的形式上采用以“業績為核心”的思路，一切都是為了公司創造效益。所以在本案中，獎金分配的多寡，主要取決于員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以，本案以公司業績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯系，結合員工日常工作表現，力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。五、年終獎金分配原則內部公平性與外部競爭力相結合的原則隨著東盟概念不斷擴張，大量的房地產企業進軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化，獎金的分配上，不能不考慮—地產的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為__地產建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應該是指引員工發展的明燈,用薪酬制度規范指導員工的工作行為,使之能者多得，為公司創造更多效益。因需而變的層級差異性原則不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。公司利益與個人收益相結合的原則在年終獎金發放的過程中，應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系,沒有公司利益的長遠發展,個人利益的實現也無從談起。每個部門，每個員工，在過去的一年為公司創造了多少的效益，應該由公司通過年終獎金給予公平的評價,從另一個角度提醒員工,做為公司里的一分子，應以為公司鞠躬盡瘁為已任。4、 獎金分配與績效考核掛鉤的原則年終獎金的發放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保秘)，鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業文化與制度，從制度層面強化公司的規范化管理。5、 獎金分配指導員工職業發展的原則通過層級化、差異化的獎金分配制度，鼓勵員工提高業務水平與個人素質，形成良好的職場心態與職業習慣，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進，隨著個人能力與業務水平的提高，公司為其創造更多的發展機會,在公司不斷發展的過程中,個人收益也隨之不斷提高。六、年終獎金核定方式1、年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核算：從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提說明:可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。舉例:假如完成年度銷售額1.2億元，按0.2%計提,1.2億X0.2%=24萬，原定銷售目標2億，實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬X60%=14.4萬元。按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提說明：由財務部核算全年稅后凈利潤，由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。舉例：情況1(未完成目標)：實現稅后凈利萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為3000萬，完成比例為66.7%,獎金總額二萬X(1-98%)X66.7%=26.68萬(相當總利潤1.33%)情況2(超額完成目標)：實現稅后凈利3000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為萬，完成比例為150%，獎金總額=3000萬X(1-98%)X150%=90萬(相當總利潤3%)按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提由財務部核算公司所有的人工工資年度成本，按20-30%計提年終獎金總額，再乘以年度目標完成比例，最終確定實發獎金總額。舉例:公司總人數20人，高管4名，平均月工資1.2萬元，合計6萬元。中層干部5名，平均月工資5000元，合計2.5萬元。一線員工11名，平均月工資2500元，合計2.75萬元。年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎，為40.5萬元。按前例(2),未完成目標,年終獎總額為40.5萬元X66.7%=27萬元超額完成目標，年終獎總額為40.5萬元X150%=40.5萬元2、年終獎金功能結構確定年終獎金總額確定后，按獎勵功能不同劃分比例。如下：基礎獎金:約占60%,按職能部門職責與重要性的不同，分配到各部門。部門獎金:約占20%,按部門整體考核不同，以優秀、良好、一般為三個檔次劃分比例，分配到各部門，由各部門領導酌情分配到個人或作為部門公共基金。董事會特別獎金:約占10%,由董事會在公眾場合特別向優異表現的管理層人員專門頒發。個人優秀表現獎:約占6%，用于獎勵全勤員工、優秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工。福利獎:約占4%，用于春節福利(如發年貨、購物卡等)、或公司年會抽選幸運獎。3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例基礎獎金按業務部門與后勤服務部門按比例分配，如下圖：部門獎金按各部門團隊表現按比例分配。A、 由行政部門按公司規定對部門表現進行考核，給予優秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素：u本部門全年整體出勤率u本部門任務目標完成比例u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率u本部門協作其他部門工作頻率(非本部門工作職責)u本部門突出貢獻事件次數B、 按評級標準可參考如下部門獎金分配比例：u優秀部門，1個,部門獎金分配比例40%u良好部門，2個,部門獎金分配比例各15%u普通部門,3個,部門獎金分配比例各10%4、 如何按管理層級劃分分配獎金額度各部門基礎獎金與部門獎金總額確定后，由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業務層級的獎金比例分配，參考標準如下：u主管高管層人員30-40%u中層管理人員20-30%u一線業務人員30-40%5、 如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領導確定獎金基數，按崗位職能不同核定基礎獎金總額,再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數，最終核定員工的年終獎總額。崗位職能系數可參考如下：u管理崗位:獎金基數X(1+20%)u技術崗位:獎金基數X(1+20%)u輔助性崗位:獎金基數X1u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數X20u年度考核因素可參考如下：u個人考勤u個人工作完成度u個人工作差錯率u銷售目標完成度(銷售人員)u主管領導評分u2-3位協同部門同事評分建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金,從而得出實際獎金的總額。其他參考因素：試用期:如在試用期，只可領取80%的年終獎。工作年限:不滿一年按年度工作日比例領取，滿一年以上可全額領取。重大違紀事件:按公司規定取消年終獎勵。舉例說明：公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務為推廣專員，營銷部共有11人，分別為副總1名，經理1名,市場專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業顧問6名。完成公司任務目標80%,假定公司確定年終總額為36萬。公司實發年終獎總額=36萬X80%=28.8萬元，包括:基礎獎金17.28萬元、部門獎金5.76元、董事會特別獎金2.88萬元、優秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實分年終獎金為:基礎獎金17.28萬元X30%+部門獎金5.76X10%=5.76萬元。副總與部門經理分去60%,余下40%獎金約2.3萬元由9名業務人員平分。如下：另小黃獲全勤獎500元及公司發放價值300元年貨與200元購物卡,小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。以上年終獎金未發放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統一安排,可用于員工活動、培訓等費用支出。七、 年終獎金分配流程行政部對部門獎金分配計劃進行審驗，如有疑義，須與部門領導溝通協商，確認無誤，交由董事會簽字確認。八、 年終獎金派發后的跟蹤事項1、 行政部跟蹤獎金發放進度，務必做到及時、準確的發放。2、 行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。3、 行政部隨機調查員工對本次獎金發放的滿意度，收集員工所提出的意見與建議，以備日后改進工作。銷售方案篇8一、區域市場1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點達到提升1、 空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。2、 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。二、繼續提升精制酒銷量及利潤1、 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。2、 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。3、 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。三、業務素養的轉變（一） 增強終端銷售信心1、 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。2、 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業（二） 改善執業能力1、 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。2、 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品3、 信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。銷售方案篇9已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：1、 每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。2、 一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。3、 一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。4、 對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。5、 在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6、 經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。7、 自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。8、 每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。9、 為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。銷售方案篇10銷售回款管理方案方案名稱XX公司銷售回款管理方案受控狀態編號執行部門監督部門考證部門為了防止企業的大量貨款滯留在銷售渠道中，及時回收所發生的銷售款項，避免公司出現經營困難，最大限度地降低經營風險，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案，各營銷下屬機構、分公司等應以此方案為指導，及時回收銷售款項。一、預防拖欠款的發生各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。具體的預防措施包括客戶信用評估、約定預付款等。（一）客戶信用評定收集客戶資料對客戶的信用情況進行評定，銷售人員要收集和客戶相關的各方面資料，包括客戶的基本資料、資產狀況、經營能力等。實際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單，匯總客戶的各方面信息。客戶的基本情況表公司名稱公司成立日期年月日公司地址省市縣（區）路號（郵編：）法人代表法人代表聯系方式公司以往經營情況公司以往付款情況主要銷售人員情況客戶公司的資產狀況表公司名稱公司成立日期年月日公司固定資產公司流動資產公司注冊資金公司營業額公司凈值客戶的經營能力狀況調查表指標類別能力指標具體內容償債能力指標資產負債率流動比率速動比率盈利能力指標凈利潤率資產回報率其他能力指標庫存周轉率應收賬款周轉率備注速動比率，又稱“酸性測驗比率”(Acid-testRatio)，是指速動資產對流動負債的比率。它是衡量企業流動資產中可以立即變現用于償還流動負債的能力劃分客戶等級根據對客戶資料的收集、分析，從客戶的基本情況、管理水平、信用記錄、經營狀況、現金流量等方面評定客戶信用等級，從高到低分為優、良、中、差四級，進而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示。客戶信用等級及區分表信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數備注一級：優秀80以上后付款XXX萬要求擔保二級：良好60—80后付款或分期付款XX萬要求擔保三級：中，應注意40—60預付款或分期付款XX萬要求擔保四級：差，重點防備40以下預付款0另外，根據不同客戶的具體情況，可在信用額度基數的基礎之上，通過一個調整系數對信用額度進行調整。用公式表示為：信用額度二信用額度基數X信用調整系數。信用調整系數如下表所示。信用調整系數表信用等級客戶分類差中良優次要客戶000.61一般客戶00.611.1重要客戶0.40.81.11.2核心客戶N/A11.21.4備注信用調整系數的數值在0?1.4。信用等級越高的客戶，其信用額度越會被放大，最大可達信用額度基數的1.4倍；信用等級越低的客戶，其信用額度會在基數的基礎上縮小，最低為0（二） 約定預付款這是防止欠款發生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協議時，最好將預付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發貨。（三） 其他預防措施合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸法律時也有據可依。做好業務記錄，每一次出貨、發貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當面或傳真方式），明確在哪一天客戶購買了哪些品種，合計多少錢；每一筆貨款按約定又該何時回籠等，以免日后發生爭議。時刻關注客戶一切異常情況。如客戶企業法人代表易人、經營轉向、辦公地點更換、企業破產等等。一有風吹草動，銷售人員應