壽險意義與功用1沒有天生的強者只有勇敢的行動者生命中的某一階段最負責的態度就是玩命54321行動就有可能2最偉大的力量——權力在你手中目標切入點〔行動〕注重細節追求完美方法34人們總有錢買他想要的東西Peoplealwayshavemoneyforwhattheywant.人們總有時間做他想做的事情Peoplealwayshavetimetodowhattheywant5錢愛責任人生的最后一道防線保險是什么6保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈祥；能做到這三步的人，才能算作是現代人。——胡適(1891-1962)

7對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購置保險更好的方法。沒有希望的地方，就沒有奮斗，也沒有保險。——約翰遜總統

8保有適當的保險，是一種道德責任，是大局部國民應負有的義務?！_斯?？偨y9我們的人民在自由的天地里和未來的國家信仰中，一個最明顯的證據是上千萬人民擁有壽險保單的事實。—艾森豪威爾將軍10人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位業務人員手冊上。因為我深信，透過保險每個家庭只要付出微缺乏道的代價，就可以免除遭受萬劫不復的災難?！窦獱柺紫?1別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

——李嘉誠12我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，也可以用壽險來建立一筆資產，他可以感受到真正的滿足。因為他知道，倘假設有任何事件發生，他們家庭也可受到保障?！鹏旈T總統13我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方。

——赫魯曉夫總理14為了保存明天，我們今天必須行動；對于國家大事如此，保險行業亦是!

——里根總統15世界上金錢所不能買的東西，恐怕就是壽險，你不但要有理想，還必須有健康的身體。

——SamuelM．Silver16我相信，沒有什么取代人壽保險；因為人壽保險是人類有史以來所設想的最偉大的財務證券?！狟ertpalo17我們保障的是家庭持久的溫暖而不是得過且過的生活；我們所提供的是遠見而不是鼠目寸光的日子；我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現在。我們銷售的是平安，內心的安詳，一家之主的尊嚴以及免于恐懼，免于饑渴的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是利益不單純是金錢。我們銷售的是希望、夢想和祈禱！我們保護的是周圍的鄰居、朋友和街上的孩子們。——柏特.派羅18死是生的終結，保險卻是生的開端。

——威廉．白克里19保險是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女獻給父母的一顆永恒的孝心，父母給孩子生活中點燃的一支永遠不滅的蠟燭。

——保險從業人員20Insurancehasneitherthebrillianceofadiamondnortheconvenienceofacolortelevision.Butthroughthisvisibleproductflowsthebloodofhumanbeings.Itholdstheintensehopesofpeopleforthefuture.Moneycannotbuylove,butlovecanspeakthroughmoney.Andmoneycanbringfullnesstolifeifmoneyisusedforsomeoneyoulove.21詩人眼中的保險它沒有鉆石璀璨，也不像電視那樣方便，看得見的是一張保單，看不見的是關愛一片。他紀錄了血脈親情，代代相傳。他留住了最后的希望，把夢想寫在明天。愛雖無價，情有輕重，送愛一份擔保，還生活一份愜意。

22天有不測風云人有旦夕禍福23意外與明天不知道哪個會先到241、2001年7月01日：吉林白山社保公司道清礦小井冒頂事故，21人遇難

2、2001年7月13日：四川的達(川)成(都)鐵路重大路外傷亡事故22人死亡。3、2001年7月16日：陜西省橫山縣黨岔鎮馬坊村今天凌晨3時20分左右發生一起特大爆炸事故。70人死亡.

4、2001年7月17日：上海滬東中華造船長龍門倒塌，36人死亡。

5、2001年7月26日：廣西南丹縣拉甲坡錫礦廠發生特大礦井透水事故，200多名礦工被困井下，已無生還希望。6、2001年7月22日：徐州市賈汪區崗子村煤礦爆炸事故遇難者達92人。7、2001年7月30日：臺灣桃芝臺風造成61人死亡，失蹤150人生命如此脆弱，只在呼吸之間25周一

中國交通意外事故發生情況〔1997/2003〕發生數/起死亡人數傷殘人數304217/66750773861/104372190128/494174845/1829起/天205人/286/天528/1354人/天2003年全國公安交通管理部門共受理一般以上道路交通事故667507起，造成104372人死亡，494174人受傷，直接經濟損失33．7億元，分別比2002年下降13.7%、4.6%、12.1%和上升1.4%。在我國，平均每5分多鐘就有一人死于交通事故，平均每1分多鐘就有一人因交通事故而受傷。26一生中最大的希望什么？財源廣進幸福快樂身體健康工作穩定安享晚年朋友尊重27最擔憂的是什么？平安患病失業貧窮死亡老無所養28壽險就是幫助人們——完成心愿拿走擔憂29保險集合多數人的力量，分散風險，消化損失的制度。30買保險買什么，賣保險賣什么用到的時候它是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候，它是一份儲蓄，同時你也在幫別人。

——保險是一份愛心的事業31買保險其實就是每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備換一顆西瓜；即使終究換不來西瓜，卻可以攢一堆芝麻。32買保險的結果是要么有一天很有用，證明當時你肯定需要這筆保險金，有總比沒有強，應該感謝當初的英明選擇；要么感覺沒有用，理由無非是你很健康或者很有錢，也不必懊悔這筆微缺乏道的投資。33城市前十位疾病死亡原因及構成34壽險對個人與家庭的作用財子壽35財：

保全財產；養成儲蓄的習慣；保障債務的清償；抵押的功能；保全事業。36子：保障子女的教育方案。實現父母對子女的承諾：只要你在，我們就可以照顧你。37壽：

年老事故時的生活保障；高水平的醫療費；最后一次的費用。38誰說養兒能防老39對企業的功用防止企業損失；提高福利；留住人才。40人壽保險對社會的功用1、社會安定的力量2、促進經濟開展41經濟良性循環消費商業福利企業保險公司的資金注入提高刺激帶動提供42生命中最大的奧秘

——壽命蔣孝華〔1970.07.08—？〕：如果一切可以預測，生命將失去一切意義。43人生是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生損失風險，做好保險規劃。44通過推銷保險，你可以凈化一個人，使他對明天、未來有更深的思考，使他體驗到人的尊嚴和價值，從而幫他規劃財務，節省費用，未用綢繆。45也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業工作的價值46也許你不是慈善家然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家然而，你可以讓失怙的兒童，享有平等的成長時機！也許你不是宗教家然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發揮功能的時候你將會打心底里感謝那張保單是我賣的！47人壽保險是經濟生命的持續；經濟生命是身體生命的延伸。48大健康是…WEALTHHAPPINESSHEALTH快樂人生，保險相伴?項鏈?的啟示49按揭貸款購置房屋的案例〔花85萬買58萬的房子〕房價：58萬元，首付20%≈11萬，貸款47萬還貸款：3100×12×20＝744000元利息：74.4＋11－58＝27.4萬元保險金額：100萬元，躉交37.9萬元20年交費：24500×20＝49萬元利息：49－37.9＝11.1萬元領取：20年〔26萬〕；30年〔49萬〕；40年〔63萬〕購置終身壽險的案例〔32周歲男性〕保險與投資50人壽保險保障您的一切承諾生活富裕生活舒適根本生活接受施舍人壽保險收入愛的根底：人壽保險它是一項重要而有效的家庭財務方案51意外死亡疾病死亡醫療費用意外殘疾養老、教育完成心愿，拿走擔憂保險讓我們生活在安心當中，而不是憂慮當中52讓人生不再有假設讓一切意外都變成驚喜讓我們越花錢越有錢讓我們的死重于泰山讓我們雖死猶生死活都有錢，橫豎都賺錢讓幸福早到30年為什么富不過三代主動花錢叫投資，被動花錢叫懲罰生死兩相依幸福到永遠53人壽保險的十大真相54人壽保險的十大真相要了解人壽保險的真相，是為了“學以致用〞；要讓外界尊重你，首先得學會尊重自己，即“人必自重而后人重之〞；要知道為什么來推銷保險，還要知道怎樣去推銷保險，這一來一去正所謂“知其然而知其所以然〞。前言55人壽保險的十大真相人壽保險的推銷對有的人來說很難，對有的人來說并不難，人壽保險好不好做，不在于這個行業，完全在于你。真相一56人壽保險的十大真相每個人其實都已投保，關鍵是把錢放在哪里既能投資又確保平安。如果你向自己的錢包投保，你將以十賠十，如果你向保險公司投保，你將以一賠十。真相二57人壽保險的十大真相我們不要為自己去賣保險，我們要幫客戶來買保險。當知道客戶為什么要買，我們就知道賣什么才好了。真相三58人壽保險的十大真相人壽保險沒有最好的商品，只有最適合的商品，而買商品不如買專業形象，買形象不如買解決問題的能力，最好的業務員就是讓最適合的商品變成最好的商品。真相四59人壽保險的十大真相人壽保險是教每個人都要自力更生，要為自己的現在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。真相五60人壽保險的十大真相沒有人買錯保單，也沒有人向錯誤的保險公司買保單；錯的是沒有向任何公司買任何保單，錯的是還沒有買足夠的保單。真相六61人壽保險的十大真相人壽保險不是去阻撓別人原有的方案，而是保證別人的方案順利實行。真相七62人壽保險的十大真相年輕的時候賣給你不買，年老的時候你要買不賣，人壽保險應該在沒有需要的時候才買，因為當你真正需要的時候已經買不到了。真相八63人壽保險的十大真相買保單不是花錢，買保單是存錢；付保費是為了解決問題，不付保費才會讓問題產生。有舍有得，不舍不得。真相九64人壽保險的十大真相人壽保險可能不是生活的必需品，但人壽保險一定是生活的必備品。真相十65人壽保險的十大真相人壽保險是什么東西？人壽保險是錢，它是你最需要的時候才能拿到的錢，它的價值如沙漠中一滴水與我們家里一缸水的比較。錦上添花誠然好，雪中送炭更可貴?？傉?6