第九章動機和需要11、需要和動機的基本概述

2、需要和動機的種類3、馬斯洛需要層次理論4、意志的概念和品質本章重點2第一節人的需要3中國古代人們的需要忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品當宰相，又想面南做皇帝。4一、需要是什么需要是個體在生活感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內心狀態，是人腦對生理需求和社會需求的反映。5二、需要的類別（一）根據需要的產生或起源分1、生物性需要保存和維持有機體生命和延續種族的一些需要。62、社會性需要人對維持社會的存在與發展而產生的需求反應。7（二）根據需要對象的角度分1、物質需要指人為了維持個體和社會的生存和發展，對物質產品的需求。8衣9食101112行13142、精神需要指個體參與社會精神生活的需要。15三、需要的層次16馬斯洛：需要層次理論17馬斯洛需要層次結構圖18生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等安全需要：避免監督、希望公正待遇、勞動安全、職業穩定、買保險、經濟安全愛的需要：情感、交往、歸屬要求等尊重需要：自尊和受人尊重自我實現需要：最大限度地發揮自己的潛能。19馬斯洛需要層次理論1、需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大；2、高級需要得到滿足之前，必須滿足低級需要；3、低級需要出現較早，高級需要出現較早；4、低級需要直接關系到個體的生存；5、高級需要與人的健康成長密切聯系。20第二節動機一、什么是動機動機是在目標或對象的引導下，激發和維持個體活動的內在心理過程或內部動力。21二、動機的功能激發功能：使有機體產生某種活動指向功能：使有機體的行為指向一定的目標維持和調節功能：使有機體堅持或放棄某種活動。22三、動機的種類（一）根據動機的性質分1、生理性動機：饑餓、渴、性、睡眠2、社會性動機：興趣、成就動機、權利動機、交往動機（二）根據學習在動機形成和發展中所起的作用分1、原始動機2、習得動機23（三）根據動機的意識水平分1、有意識的動機2、無意識的動機（四）根據動機的來源分1、外在動機2、內在動機24五、動機與行為效率（一）動機與行為1、同一種行為可能有不同的動機2、不同的行為活動也有可能是一種或相似的動機。25（二）動機與工作效率

動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是倒U形曲線關系。中等強度的動機最有利于任務的完成。26動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。在比較容易的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢，也就是說，在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。2728六、動機與價值觀、意志（一）動機與價值觀興趣、信念、理想（二）動機與意志29第二節動機的理論一、本能理論二、驅力理論三、喚醒理論四、誘因理論五、動機的認知理論30第三節意志行動一、意志行動的基本階段（一）準備階段（二）執行階段31二、意志行動中的沖突

（一）什么叫沖突兩個以上的目標不能同時實現，而引起意志行動中的目標沖突或動機斗爭。32（二）沖突的種類1、雙趨沖突——一個人以同樣強度的兩個動機追求同時并存的兩個目的，但又不能同時達到。這種從兩所愛者或兩趨向中僅能擇其一的矛盾心理狀態，稱為雙趨沖突。

例：魚和熊掌不可兼得。332、雙避沖突——一個人同時遇到兩種都想躲避的威脅，而他又必須接受其一。這種從兩所惡者或兩躲避者中必須選擇其一的困擾心理狀態，稱為雙避沖突。例：不想學習又怕掛科。343、趨避沖突——一個人對同一目的同時產生兩種動機：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。例：想做好事又怕別人不理解。354、多重趨避沖突——一個人面對兩個或兩個以上的目的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。對幾個目的兼具好惡的復雜矛盾心理狀態。36單項選擇題1.“魚，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非2.學生既怕學習上的困難，又怕學習不好受到處分。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非373.學生想參加校建球隊為學校爭光，又怕耽誤時間影響自己的學習成績。這反映的是（）。A.雙趨沖突B.雙避沖突C.趨避沖突D.以上皆非4.（）是意志行動的最重要環節。A.確定行動目的B.制訂行動計劃C.作出行動決定D.執行決定階段385.俗話說的"想吃粥，又怕燙"是指動機沖突中的

(

)。

A．雙趨沖突

B．雙避沖突

C．趨避沖突

D．多重趨避沖突6.

一個學生既想參加演講比賽，鍛煉自己，又害怕講不好受人譏笑，這時他面臨的沖突情境屬于（）A．雙趨沖突B．雙避沖突C．趨避沖突D．雙重趨避沖突

39三、意志行動中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反應（四）增強挫折承受能力40四、意志的品質（一）獨立性表現為一個人有能力自己作出重要的決定并執行這些決定，有責任并愿意對自己的行為所產生的結果負責，深信這些行為是切實可行的。41獨立性不同于武斷。武斷表現為置他人的意見于不顧，不考慮具體情境而一意孤行。而獨立性則是與理智地分析和吸取他人的合理意見相聯系的。獨立性的人對于自己的決定和執行這些決定是經過理智思考的；決定的實行，從社會的角度來看是可以實行的，從道德的角度來看也是正確的。42與獨立性相反的品質是受暗示性。受暗示性表現為盲從，沒有主見，很容易受他人的影響。易受暗示性的人行為動機不是從自己已形成的觀點和信念中產生的，而是受他人影響的結果。43（二）果斷性表現為善于迅速地辨明是非，能及時地、堅決地采取決定和執行決定。果斷不同于輕率。它是以充分的根據、周密的思考為前提的。果斷的人對自己的行為目的、方法以及可能的后果，都有深刻的認識和清醒的估計，所以當事態發展到最緊急關頭的時候，能當機立斷、及時行動，毫不動搖和退縮。44與果斷性相反的意志品質是優柔寡斷、猶豫不決。優柔寡斷者的顯著特點是無休止的動機沖突。在采取決定時，他遲疑不決，三心二意；到了緊急關頭，只好不假思索，倉促決定，作出決定后又反悔，甚至開始行動之后，還懷疑自己決定的正確性。優柔寡斷是缺乏勇氣、缺乏主見、意志薄弱的表現。45（三）堅定性也叫頑強性，表現為長時間地相信自己的決定的合理性，并堅持不懈地克服困難為執行決定而努力。46與堅定性相反的意志品質是動搖性和剛愎、執拗。動搖性是遇到困難便懷疑預定的目的，不加分析便放棄對預定目的的追求。剛愎、執拗是對自己的行為不作理智的評價，總是獨行其是。這種人不能客觀地認識形勢，盡管事實證明他的行為是錯的，但仍一成不變，自以為是。47（四）自制力是善于統制自我的能力，如善于控制自己的行為和情緒反應的能力等。48與自制力相對立的意志品質是任性和怯懦。易沖動、意氣用事、不能律己、知過不改等，都是缺乏制自力的表現。491、一個人做事滿懷信心，始終不渝、排除萬難，實現目標表現了一個人的意志的()A自覺性B果斷性C堅韌性D自制力2、一位演員剛發生了不愉快的事情，但上臺演喜劇時仍能談笑風生，反映了其意志的（）品質A．果斷性B．堅韌性C．自制性D．自覺性503、（）就是一個人能夠深刻地認識行動的正確性和重要性，并自愿地調節和支配自己的行動，使之符合行動目的的品質。A.意志的自覺性B.意志的果斷性C.意志的堅韌性D.意志的自制性4、（）是一個人善于迅速地辨明是非，合理地采取決定和執行決定的品志。A.意志的自覺性B.意志的果斷性C.意志的自制性D.意志的堅韌性515、（）是一個人善于控制和支配自己的情緒，約束自己言行的品質。A.意志的自覺性B.意志的果斷性C.意志的自制性D.意志的堅韌性6、（）是一個人在行動中堅持決定，百折不撓地克服重重困難去達到行動目的的品質。A.意志的自覺性B.意志的果斷性C.意志的自制性D.意志的堅韌性

527、一位小學生在沒有人督促的情況下，能夠獨立地完成各項作業，反映了其意志的（）品質A．自覺性B．果斷性C．自制性D．堅韌性8、與盲目性、易受暗示性相反的品質是（）A．自覺性B．堅韌性C．果斷性D．自制力

539、有的人遇事總是舉棋不定，優柔寡斷，這說明他們的意志缺乏（）A．自覺性B．自制性C．果斷性D．堅韌性10、與意志品質的自覺性相反的不良品質特性是（）A．盲目性B．散漫性C．頑固性D．動搖性5411、對于缺乏毅力的學生，應特別注意培養他的（）A．果斷性B．堅韌性C．自制性D．自覺性12、有的人遇事總是舉棋不定，優柔斷，這說明他們的意志缺乏（）A．自覺性B．自制性C．果斷性D．堅韌性5513、耶克斯-道德森定律認為動機水平（）時，完成任務的效果最好A.較強B.強C.中等D.弱5614、關于動機水平與學習效率的關系的正