壽險根底知識內容提要一、保險原理二、條款通那么三、條款學習方法一、保險的定義?中華人民共和國保險法?第2條規定：保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者到達合同約定的年齡期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。保險原理二、保險的根本職能補償損失職能經濟給付職能保險原理財產保險：以財產及其有關利益為保險標的的保險人身保險：以人的壽命和身體為保險標的的保險三、保險的分類保險原理四、人身保險的分類人身保險人壽保險〔狹義〕意外傷害保險健康保險死亡保險生存保險生死兩全保險保險原理五、人壽保險人壽保險是以被保險人的壽命為保險標的，以生死為給付保險條件的人身保險。人壽保險分為：

生存保險以人的生存為給付條件

死亡保險以人的死亡為給付條件

兩全保險保險期內無論死亡還是生存期滿，保險人都給付保險金保險原理六、意外傷害保險意外傷害保險是指被保險人因意外傷害事故以致死亡或者殘疾，按照合同約定給付全部或局部保險金的一種人身保險。保險原理七、健康保險健康保險是指被保險人在患疾病時發生醫療費用支出，或因疾病所致殘疾或死亡時，或因傷害不能工作而減少收入時，由保險人負責給付保險金的一種保險。保險原理八、人身保險的特征1、保險金額確實定不以保險標的的價值為依據2、保險金的給付屬于約定給付3、保險利益是以人與人的關系來確定，而不是以人與物或責任的關系來確定4、保險期間具有長期性保險原理九、保險費的構成簡稱保費，是投保人為獲得保障而向保險公司支付的費用。與保費相連的保險費率簡稱為費率，他是指每單位保險金額〔保額〕所應支付保險費的對價比率。它相當于一般商品的價格。保險原理費率=保費保額保費=保額x費率十、壽險費率三要素預定死亡率預定利息率預定營業費用率保險原理十一、生命表生命表又稱死亡表，是以特定的人群為研究對象，各年齡對應生死人數、生死概率及平均壽命的一種表格，反映或概括特定人群的生命規律。保險原理附：保險的相關名詞投保人：繳納保費的人；保險人：承擔保險責任的公司；被保險人：以生命和身體為保險標的的人；受益人：保險合同中由被保人或投保人指定的享有保險金請求權的人；保險單：保險公司承保的書面憑證。保險原理條款通那么是指所有條款中共性的內容。包括1、條款五要素2、常用條款3、一般條款釋義條款通那么條款通那么1、條款五要素一、投保范圍二、保險責任三、保險期限四、保險金額及其給付五、保險費及其繳納方法條款通那么一、投保范圍符合核保規那么的對應人群；包括投保人范圍和被保險人范圍；包括了年齡、健康、經濟條件、保險利益等方面。條款通那么二、保險責任保險合同載明的保險人應承擔的經濟賠償或保險金給付責任；也就是保險人按合同約定對投保方承擔的責任范圍。條款通那么三、保險期限雙方當事人享有權利和履行義務的時間界限，保險公司通常以收取第一次保險費的日期為保險契約的開始時間。實務操作中以簽發保險單的時間為起始時間。條款通那么四、保險金額及其給付合同當事人雙方約定保險責任發生時應該給付的最高限額。死亡保險金額滿期保險金額傷殘保險金額……五、保險費及其繳納方法條款通那么

2、常用條款一：不可抗辯條款二：寬限期條款三：自殺條款四：不喪失現金價值條款五：年齡誤告條款六：中止及復效條款條款通那么一：不可抗辯條款指自保險合同訂立時起，超過法定時限的，保險人不得以投保人在投保時違反如實告知義務、誤告、漏告、隱瞞某些事實為理由而主張合同無效或拒絕給付保險金的條款。期限：兩年條款通那么二：寬限期條款制約定分期支付保險費的合同，投保人支付首期保費后，未按時交付分期保費，法律規定或合同約定給予投保人一定寬限時間的條款〔一般規定為30—60天〕寬限期內，即使未繳納保險費，保險合同仍有效。我國約定法定寬限期為60天。條款通那么三：自殺條款指關于被保險人自殺，保險人是否賠償的條款，該條款一般規定：如果被保險人在保單出立后的兩年內自殺，無論其精神正常與否，保險人都不給付保險金。但可將保單現金價值一次付給其受益人。保單生效兩年后，如果被保險人自殺的，保險人可以按照合同給付保險金。條款通那么四：不喪失現金價值條款指規定不因保單效力變化而喪失現金價值的條款：人身保險合同交費滿假設干年〔通常兩年〕后，將會積存一定的責任準備金，隨著時間的延續而形成保單的現金價值，這種現金價值不因保單效力的變化而喪失。投保人有權選擇有利于自己的方式，來處理這種現金價值。條款通那么五：年齡誤告條款指規定在簽訂合同時，投保人錯誤申報的被保險人年齡如何處理的條款。被保險人的年齡是決定保險費率的重要依據，如果投保人在投保時錯誤的申報了被保險人的年齡，保險合同并不因此而無效。保險事故發生時，保險人可以按照投保人實際交納的保費和被保險人的真實年齡調整保險費或給付保險金的數額。條款通那么六：中止、復效條款指合同履行過程中，在一定的期間內，由于失去某些合同要求的必要條件，致使合同暫時失去效力，失去效力期間，稱為合同中止；一旦在法定或約定的時間內所需條件得到滿足，合同可以恢復原來的效力，稱為合同復效。我國法律規定，中止期限為兩年。條款通那么工欲善其行，必先利其器條款學習方法謝謝！產品介紹內容提要一、民生長裕兩全保險二、民生長瑞年金保險三、民生康泰重大疾病兩全保險四、民生康泰重大疾病保險〔少兒方案〕五、附加險與卡單民生長裕兩全保險產品速記投保年齡保險責任保險期間交費方式產品特色一、投保年齡：60天—65周歲二、保險責任：1、生存保險金：每三年返還保額的10%2、身故保險金：保額給付3、終身享受分紅三、保險期間：終身四、交費方式：躉交、10年交、20年交五、產品特色三年一返收益較快保障充足教育無憂一朝投保關愛終身一人投保三代受益感性導入理性說明數字證明產品說明

舉例感性導入:

三年一返還,年年有分紅,終身有保障，能解決子女教育金、婚嫁金、創業金，使子女一生無憂，快樂健康成長。0歲男保額5萬元交費20年理性說明:每年投資:4773元、每月投資：397元每天投資:13元每三年返還現金5000元直至終身終身享受分紅且終身享受50000元身價保障舉例數字證明:

20年總投資:95460元每三年返還5000元直至終身100周歲領165000+366573=531573元1=5.6舉例您想想，13元只相當于孩子一個玩具的費用。一個玩具對孩子的一生來說無足輕重，但是，幾十萬元卻足以改變一個家庭。建議書民生長瑞年金保險產品速記投保年齡保險責任保險期間領取年齡領取方式交費方式產品特色投保規那么一、投保年齡：28天—64周歲二、保險責任：養老金：

按年領：自約定領取年齡按有效保額10%給付；

按月領：自約定領取年齡按有效保額0.9%給付身故金：領取養老金前身故：按每筆保費經過年數以2.5%復利計息領取養老金后身故：未領足的年金+有效保額祝壽金：被保險人生存至保單滿期日，按有效保額給付祝壽金，合同終止；A方案：自領取養老金之日開始起，至被保險人88歲保單周年日；B方案：自領取養老金之日開始起，至被保險人領至20年保單周年日；三、保險期間：四、領取年齡：50歲、55歲、60歲、65歲五、領取方式：年領、月領六、交費方式：躉交、10年交、20年交〔一〕固定復利回報，高于銀行存款利息〔二〕抵御利率波動，真正雙保險1、升息時代分紅更多，年金基數步步高2、降息固定回報不變，保值增值穩穩賺〔三〕一人投保，三代受益自己頤養天年子女養老補充孫子成家立業〔四〕免稅免責，身價遞增

七、產品特色如何計算領取養老金

年領取養老金=有效保額*0.1

月領取養老金=有效保額*0.009有效保額=總投資X投資回報率

3保單經過年度總體投資回報率

40年3.5倍

30年2.5倍

20年2.0倍15年1.5倍每增加1年，回報率增加0.1倍每增加1年，回報率增加0.06倍每增加1年，回報率增加0.08倍注：有效保額＝根本保額＋增額繳清保額〔分經〕1、對未滿18周歲的未成年人，投保人可以為父母、祖父母、外祖父母、兄、姐等對被保險人具有可保利益的人。不受未成年人最高保額的限制。2、該險種生存受益人限定為被保險人本人,公司不受理其它指定或變更。3、該險種的最低保險金額為5000元。4、該險種的紅利領取方式只能為購置增額交清保險。5、該險種以保險金額的0.5倍計入被保險人的壽險風險保額,以保險金額的0.5倍計入被保險人的體檢額度。八、投保規那么感性導入理性說明數字證明產品說明30歲男保額10萬20年交60歲領感性導入：不花錢買保險很劃算的養老投資方式舉例理性說明：每年投資：8394元、每月投資：699元每天投資:22元60歲開始每月可領養老金1259元〔中等紅利〕，直至79周歲，累計領取302160元80歲時可領取祝壽金139900元身故保險金60歲之前身故給付：按每筆保費經過年數以2.5%復利計息60歲之后身故給付：139900+未領足養老金舉例數字證明：總投資總受益167880元442060元1=2.6舉例您看您每天只需存22元，就可擁有44萬的退休金；上哪找這么好的事啊，不用考慮了，您只需在這里簽個字，剩下的事情我來幫您辦。建議書民生康泰重大疾病保險產品速記投保年齡保險責任保險期間交費方式產品特色

一、投保年齡：60天—65周歲三、保險期間：30年/50年/至被保險人88周歲重疾：生效或復效一年內患病，無息返還保費，合同終止生效或復效一年后患病，保額給付，合同終止身故：生效或復效一年內疾病身故，無息返還保費；因意外傷害身故，或合同生效一年后因疾病身故，保額給付，保險責任終止。滿期：生存至保險合同期滿日，且在合同有效期內未發生保險金給付，按保額給付。二、保險責任：四、險種特色1、保障范圍多：40種疾病2、選擇余地多：30年、50年、至88周歲3、保險責任多：大病、高殘、身故4、滿期返還多：保額給付三、交費方式：躉交、10年交、20年交最大銷售亮點一張保單，既是大病險、又是養老險。其它公司的大病險僅有患大病或身故后才能賠付保額、提前沒有保額支取感性導入理性說明數字證明產品說明30歲男

保額10萬20年交30年期

感性導入:有病治病，無病養老，未雨綢繆，合理規劃，老來一身輕舉例理性說明:每年投資:4121元、每月投資：343元每天投資:11元1年內初次確診患40種疾病或因疾病身故給付：4121元1年后初次確診患40種疾病給付：10萬元意外身故給付：10萬元60歲領養老金:10萬元舉例數字證明:

20年總投資:82420元最高疾病給付：100000元意外身故給付：100000元養老金:100000元舉例1、王哥，如果您開一個20年的定期存折，每月只存343元，就可以在您的醫療賬戶中立即擁有10萬元的大病醫療準備金，同時擁有10萬元的意外風險保障金及10萬元的退休金，您覺得怎樣？2、我知道您非常愛您的老公/老婆，也在不斷為她的將來作打算。如果有一種可以讓您每天只需存11元錢，就可以有10萬元大病醫療費用和10萬元養老金供他終身擁有，您覺得如何？建議書民生康泰重大疾病保險〔少兒方案〕產品速記投保年齡保險責任保險期間交費方式產品特色投保規那么一、投保年齡：出生滿28天－18周歲二、保險責任三、保險期間：至25周歲

四、交費方式：躉交，10年交五、產品特色專為少兒設計，提供貼身保障。

多倍保額給付，解決后顧之憂。

兩全保本消費，方便靈活實惠。

六、投保規那么四、1周歲以內〔不含1周歲〕的嬰幼兒投保本保險時必須提供出生醫學證明和填寫?嬰幼兒健康狀況補充問卷?；五、1周歲以內〔不含1周歲〕的嬰幼兒有以下情況者，暫時不能投保本保險〔滿1周歲以后如果身體發育正常可以投保〕：〔一〕出生時屬于早產〔妊娠＜36周〕、難產或過期產〔妊娠大于＞42周〕者；〔二〕

低體重兒〔出生時體重＜2500g〕；〔三〕有新生兒窒息、抽搐、顱內出血、頭顱血腫、新生兒呼吸窘迫綜合癥、病理性黃疸者。六、本險種可以附加除?高倍給付特約保險?以外的現行銷售的所有附加險，但附加時須滿足各附加險的投保規那么。感性導入理性說明數字證明產品說明0歲男

保額5萬10年交費感性導入:

一份投入，多份保障，有病治病，無病儲蓄，可解決孩子的醫療金、婚嫁金，保證孩子快樂健康成長。舉例舉例數字證明:

10年總投資:40500元重疾給付：150000元器官移植給付：250000元最高身價給付：50000元婚嫁金:50000元舉例1=6您想想，11元只相當于孩子一個玩具的費用。一個玩具對孩子的一生來說無足輕重，但是，25萬元卻足以改變一個家庭。建議書民生醫保附加險與卡單附加

住院醫療保險一、投保范圍：二、保險責任三、保險期限：一年期四、保險金額及其給付：最低1000，最高10萬五、保險費及其繳納方法：按合同載明保險金額確定保險費，分期交費投保年期不超過主險合同最長交費期被保險人：3---64周歲，身體健康，能正常工作或學習的人投保人：18周歲以上，具有完全民事行為能力且對被保險人具有保險利益的人一：因意外或90天后因疾病住院，80%比例報銷二：累計給付不超保額五、產品優勢無免賠額不按分檔累計報銷。均按80％的比例報銷，對客戶更實惠。六、投保規那么保額不得超過主險保額的25%對于孕婦、軍人，不予受理殘疾人附加時，需附加特別約定“被保險人因治療原有殘疾及其并發癥所發生的住院醫療，本公司不承擔保險金給付責任。〞高殘不受理附加每日住院給付保險一、投保范圍：二、保險責任：三、保險期限：一年期四、保險金額及其給付：30/天或50/天兩檔，每人限投一份五、保險費及其繳納方法：按合同載明保險金額確定保險費，分期交費投保年期不超過主險合同最長交費期被保險人：3---64周歲，身體健康，能正常工作或學習的人投保人：18周歲以上，具有完全民事行為能力且對被保險人具有保險利益的人一：因意外或90天后因疾病住院，30/天或50/天給付二：累計給付不超過180天附加意外傷害醫療保險一、投保范圍二、保險責任三、保險期限：一年期四、保險金額及其給付：最低1000，最高10萬，不超過主險的25%五、保險費及其繳納方法：按合同載明保險金額確定保險費，分期交費投保年期不超過主險合同最長交費期被保險人：3---60周歲，身體健康，能正常工作或學習的人投保人：18周歲以上，具有完全民事行為能力且對被保險人具有保險利益的人一因意外傷害發生的醫療費用，50元以上部分按90%比例報銷，若需住院，外補助20元/天二累計給付不超保額陽光旅程交通工具意外傷害保險年齡保險責任保險期間保費保額（份）（每人限買1份）18—70歲70后可續保1、身故保險金2、殘疾保險金3、醫療保險金4、每日住院金5、旅行救援一年128元身故保險金20萬殘疾保險金20萬醫療保險金2萬每日住院金50/天旅行救援5萬陽光旅程交通工具意外傷害保險

發生條件保險責任具體給付（每份）以乘客身份搭乘陸路、水陸、航空公共交通工具和私家車時，或作為駕駛員駕駛私家車時，遭受意外事故并自意外事故之日起180日內因此原因身故/殘疾/醫療/住院身故20萬；航空40萬殘疾20萬*殘疾比例；航空兩倍醫療[（實際花費-50元）*90%]<2萬住院50元/天*（實住天數-3天）<180國內救援1、中文熱線電話；2、安排就醫轉院承擔醫療費用；3、轉運回原地；4、安排子女回；5、后事安排；6、遺體運回產品優勢費率低廉

交通意外專項保障高齡宜,可保障生命尊嚴

康順ABCDABCD年齡3—60周歲保費（份30元50元100元120元意外身故1萬1萬1萬1萬意外殘疾1萬*比例1萬*比例1萬*比例1萬*比例意外燒傷1萬*比例1萬*比例1萬*比例1萬*比例意外器切5千5千5千5千意外住補20/天*住-3天<180天20/天*住-3天<180天意外醫療花-50）*90%<2千花-50）*90%<2千住院醫療初生效90天后花*80%<2千初生效90天后花*80%<2千產品優勢投保范圍廣:滿3周歲－60周歲獨設重要器官切除保險金中途可按比例退保，同業沒有此功能民生康順老年意外傷害保險

年齡保費保險責任保額（份具體給付50-75周歲75后可續保至80歲200/份最高4份意外身故40000元40000意外骨折5000元5000*比例意外傷害醫療保險金3000元（實際費用-50元）<3000謝謝！投保實務內容提要一、一般投保規那么二、投保單填寫三、交單流程最低保額及最低保費方面規定◆最低保額限制主險≥10000元附加險≥1000元◆最低保費限制躉交≥1000元年交≥300元高額件核保要求累計風險保額到達50萬元以上〔不含〕，需進行生存調查。在未收到?首期交費通知書?前，暫不收取保費！須提供相應財務資料未成年人投保規定投保人必須是被保險人的父母最高累計保額：≤5萬投保書填寫規那么投保書的種類投保書的組成投保書的填寫要求