Addupeverythingwhatyoulikeandeverythingwhatyouwant夢想，要比昨天走的更遠廣告策劃延時符第十二章內容總結和廣告策劃書寫作延時符教學目的通過學習本章，學生熟悉廣告策劃流程，會寫廣告策劃書。延時符市場分析產品分析目標受眾選擇目標受眾心理分析競爭對手分析產品定位產品的賣點廣告主題廣告創意表現廣告媒體策略營銷環境分析營銷策略廣告創意表現媒介策略1234廣告策劃書內容總結本章內容導航延時符重點：1.廣告創意表現難點：1.營銷策略重難點一.營銷環境分析一.營銷環境分析（維生素為例）營銷環境分析12產品分析市場分析目標受眾選擇目標受眾心理分析45競爭對手分析3Part

1市場分析一.市場環境分析（維生素為例）1.市場分析買起寶馬七系——3000萬人3000萬人中買奔馳，買沃爾沃，買奧迪14億人當中找到3000萬人【案例】寶馬七系列一.市場環境分析（維生素為例）1.市場分析菜刀軍刀刺刀水果刀刀需要多少把一.市場環境分析（維生素為例）1.市場分析美白面膜補水面膜祛痘面膜每一種銷售多少一.市場環境分析（維生素為例）1.市場分析維生素，中國維生素產量達26.2萬噸【案例】維生素市場分析Part

2產品分析一.市場環境分析（維生素為例）2.產品分析1234補充營養能促進睡眠使皮膚光滑能提神1234性能優勢品牌優勢價格優勢售后服務優勢案例：神舟筆記本電腦和蘋果筆記本電腦對比功效性能產品優勢一.市場環境分析（維生素為例）2.產品分析【案例】神舟筆記本電腦，蘋果電腦對比Part

3競爭對手分析3.競爭對手分析一.市場環境分析（維生素為例）海飛絲:去屑無蹤影——舒蕾:去屑不傷發99元安全防護用瑞星——永久免費全方位防護用360優步:我們不但舒適，而且還是第一——神州:不僅舒適、更要安全淘寶：低價上淘寶，——京東:同是低價，買一真的3.競爭對手分析一.市場環境分析（維生素為例）Part4

目標受眾選擇4.尋找目標受眾一.市場環境分析（維生素為例）菜刀賣給什么人？軍刀賣給什么人？水果刀賣給什么人？指甲刀賣給什么人？4.尋找目標受眾一.市場環境分析（維生素為例）菜刀——賣給廚師切菜用軍刀——賣給軍隊當士兵生存工具用刺刀——賣給軍隊當士兵殺人武器用剪刀——賣給大媽縫縫補補用水果刀——賣給家庭削水果用指甲刀——賣給家庭剪指甲用【案例】刀目標受眾4.尋找目標受眾一.市場環境分析（維生素為例）買起寶馬七系——3000萬人電話費高于800元近兩個月去過國際車展，去過寶馬4S店，在手機上搜索過寶馬奔馳有800萬人，基站定位分布在全國300多個地市離寶馬4S店只有500米的，現在只有200萬人【案例】寶馬和中國移動合作寶馬7系目標客戶：年收入200萬元以上的老板4.尋找目標受眾一.市場環境分析（維生素為例）女孩子都喜歡愛美，吃維生素具有美容作用，司機開車打瞌睡，在網吧打游戲的人，吃維生素提神。這就是發現需求。那我把相關產品賣給相關人。4.目標受眾選擇一.市場環境分析（維生素為例）Part

5目標受眾心理分析5.

廣告受眾心理分析一.市場環境分析（維生素為例）【案例】美國可口可樂登陸中國廣告5.

廣告受眾心理分析一.市場環境分析（維生素為例）【案例】廣告就像談戀愛要投其所好微信前期和后期推廣對比【案例】微信推廣時受眾分析5.

廣告受眾心理分析一.市場環境分析（維生素為例）女人消費它希望帶來自己美麗，老人消費它希望自己健康長壽，小孩消費它，媽媽希望帶來健康營養5.

廣告受眾心理分析一.市場環境分析（維生素為例）二.營銷策略二.營銷策略（維生素為例）營銷策略12產品定位賣點的賣點Part

6產品的賣點二.營銷提案（維生素為例）6.產品的賣點為什么要吃你這個東西呢？為什么要買你這個東西呢?為什么是你呢？二.營銷策略（維生素為例）6.產品的賣點雅客V9賣點：補充身體所需的9種維生素，營銷均衡，提高免疫力【案例】雅客V9維生素糖果二.營銷提案（維生素為例）6.產品的賣點雅克V9廣告語：一天吃2粒，可以補充人體一天所需的9種維生素二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點吳偉仁，男，漢族，1953年10月出生，四川省平昌縣人，中共黨員。我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點吳偉仁，男，漢族，1953年10月出生，四川省平昌縣人，中共黨員。我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（1）吳偉仁博士畢業于華中科技大學電子工程專業，博士生導師我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（2）吳偉仁博士全國政協委員，中國科協常委我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（2）吳偉仁博士全國政協委員，中國科協常委我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（3）航天測控通信領域的專家，國航天工業部北京遙測技術研究所副所長我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（4）中國航天公益形象大使我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（5）何梁何利基金“科學與技術成就獎獲得者我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（6）中國工程院院士我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。（7）中國嫦娥探月航天工程總設計師二.營銷提案（維生素為例）2.產品的賣點（1）吳偉仁博士畢業于華中科技大學電子工程專業，博士生導師；（2）吳偉仁博士全國政協委員，中國科協常委；（3）航天測控通信領域的專家，國航天工業部北京遙測技術研究所副所長；（4）中國航天公益形象大使；（5）何梁何利基金“科學與技術成就獎獲得者“；（6）中國工程院院士；（7）中國嫦娥探月航天工程總設計師……我們請吳偉仁專家來我們學校做講座，宣傳海報寫什么廣告文案會吸引學生來聽講座。Part

1產品定位二.營銷策略（維生素為例）產品定位就是確定產品在消費者頭腦中印象，就是消費者認為你是做什么的？你想給消費者留下什么印象呢？雅客V9是維生素糖果腦白金是送禮的保健品王老吉是下火的涼茶7.產品定位二.營銷策略（維生素為例）1234補充營養能促進睡眠使皮膚光滑能提神1234小孩子老人愛美女人開車司機【案例】維生素定位7.產品定位市場定位功能定位二.營銷策略（維生素為例）7.產品定位定位為延緩衰老的保健品定位為女人的美容品定位為司機的提神口香糖定位為給孩子補C的藥品二.營銷策略（維生素為例）【案例】娃哈哈老人燕窩7.產品定位二.營銷策略（維生素為例）7.產品定位二.營銷策略（維生素為例）市場定位三.廣告創意表現三.創意設計表現（維生素為例）廣告創意提案12廣告主題廣告創意表現Part

8廣告主題產品定位賣點補充身體所需的9種維生素，營銷均衡，提高免疫力新一代年輕人（學生和上班族）雅客V9是具創新精神、充滿運動活力，為身體補充維生素的健康糖果廣告主題維生素糖果目標市場【案例】雅客V9廣告主題三.廣告創意提案（維生素為例）8.廣告主題運動

健康Part

9廣告創意表現三.廣告創意表現（維生素為例）9．廣告創意表現三.廣告創意表現（維生素為例）2．廣告創意三.廣告創意表現（維生素為例）運動+健康廣告主題【案例】雅客V9維生素糖果周迅廣告創意2．廣告創意表現【案例】雅客V9維生素糖果廣告創意三.廣告創意表現（維生素為例）2．廣告創意表現四.媒介策略Part

9廣告媒體策略四.媒介策略（維生素為例）做廣告最終的目的都想要達成銷售，用戶不會因為一次廣告就馬上購買。這猶如談戀愛，都是長時間的感情培養。革命道理天天講，月月講，年年講。廣告：補充兒童營養，增強寶寶健康體質媒體渠道：廣告：促進睡眠,延緩衰老媒體渠道：廣告：VC養顏，健康又美麗渠道：廣告：調節犯困神經，保持清醒頭腦媒體渠道：四．媒介策略（維生素為例）媒體策略廣告：補充兒童營養，增強寶寶健康體質媒體渠道：母嬰店戶外、兒童醫院戶外、微信微博媽媽社群、廣告：促進睡眠,延緩衰老媒體渠道：藥店戶外、超市保健品、公園戶外、醫院戶外廣告：VC養顏，健康又美麗媒體渠道：美容院、瘦身店、大商場戶外、步行街戶外、時尚雜志廣告：調節犯困神經，保持清醒頭腦媒體渠道：加油站、便利店、交通廣播臺四．媒介策略（維生素為例）媒體策略

四．媒介提案（維生素為例）媒體策略

四．媒介策略（維生素為例）革命道理天天講，月月講，年年講，長時間感情培養廣告消費者延時符市場分析產品分析目標受眾選擇目標受眾心理分析競爭對手分析產品定位產品的賣點廣告主題廣告創意表現廣告媒體策略營銷環境分析營銷策略廣告創意表現媒介策略1234廣告策劃書內容總結2.廣告策劃書寫作內容大廣賽項目：JUNPING潔面慕斯項目解讀500萬塊錢給產品打廣告JUNPING潔面慕斯JUNPING潔面慕斯閩南紅茶香

中原牡丹香

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江南桂花香JUNPING（俊平）公司推出的五款中國香氣潔面慕斯產品閩南紅茶香主打維穩修復改善皮膚屏障，中原牡丹香主打消腫緊致解決皮膚炎癥，青藏雪蓮香主打保濕補水保持肌膚水潤，滇南樹莓香主打抵抗初老解決干紋細紋，江南桂花香主打提亮淡斑保持肌膚透徹。JUNPING潔面慕斯巴薩梅西JUNPING潔面慕斯JUNPING潔面慕斯目標消費