豬料的組合營銷概念中科嘉億公司

潘玉林什么叫“豬料的組合營銷概念”?整合資源，通過聚焦針對某市場開發地毯式轟炸,對經銷商的了解。門對門銷售，定位。進行輔銷配合。賣點突出和接貨理由的整合針對特定的市場，利用強大的銷售力量和集中化的銷售活動來推進產品的知名度和美譽度，達到養殖戶接收和市場支持，并有效復制。“豬料組合營銷概念”

的意義和目的營造聲勢短時間內擴大影響，提高知名度增強經銷商的信心體現團隊精神爭奪市場集中鍛煉銷售人員的人際交往能力、演講才能和組織能力使有限的精力集中于局部區域。什么樣的市場需要搞集團銷售剛剛進入的空白市場久攻不下的市場市場潛力大但相對空白的市場養殖密集區經銷商實力很大，但是我們產品并不是主導產品市場受到沖擊，需要鞏固陣地活動的準備路線的設立和安排、與期目標及費用預算、人員分工。針對某一產品（乳豬料、濃縮料等）輔助服務工具（宣傳車輛、錄像帶，vcd，宣傳資料）小包裝的飼料樣品，包裝袋，小禮品等。事前培訓。技術專家陪同擴大影響力活動內容地點：村頭、田間、豬舍、戶內、戶外、集市、、、小型研討會、實證資料、走訪目標核心戶、簡易的飼養展示。為用戶及目標用戶提供服務和解決方案注意事項有的放矢，一定要注意回訪獲得客戶承諾，找出沒有接受的理由。人力、物力根據市場情況進行合理分配。實施過程要積極、負責。切忌虎頭蛇尾每天都應該總結得失、并制定第二天的計劃。經銷商的配合操作前進行詳細的市場分析經銷商應該加入其中總結分析會議時一定要有經銷商參加給經銷商壓力，提高斗志和信心總結與歸納及時跟蹤（核心戶、實證資料、飼養數據）評估是否達到預期目標活動的方式多種多樣，不要拘泥于固有形式達到效果才是最終目的并且將有效優勢信息進行傳遞擴散每個參與人員都要將過程及效果講出來企業核心競爭力人才競爭力：企業員工的整體素質與能力管理競爭力：思想、目標和意識產品競爭力：產品質量、產品技術、產品價格等差異化的表現形態。銷售競爭力：經營和管理網絡的能力服務競爭力：培育忠實的客戶信息競爭力：有效地整合傳達自己的信息產品競爭力現在的競爭更多的在于質量與服務。價格不再是競爭的首選。產品的質量與服務需要提高我們的專業化能力－－產品設計、原料選擇、搭配、產品差異化、生產加工、運輸配送、疑難解答……我們結合目前公司現狀與市場行情，提出下一步的開發重點－－魚粉型豬用濃縮料豬料的市場分類A類客戶：成本核算嚴格，著眼點在經濟效益。自己有資金，直接從廠家進料--大型豬場B類客戶：會算帳，注重生長過程的效果，成一定規模。有一定資金，可直接進料。成本核算稍寬松--小型豬場C類客戶：不懂成本核算，依賴經銷商，注重表面現象--散養戶C類客戶—散養戶目前是濃縮料的客戶主體。養殖水平較差，抗風險能力低。利潤水平低，豬價下跌時可能退出養殖業。抗疾病侵襲能力低，豬病的流行可能將其淘汰出養殖業。在養殖業中的重要性在逐步下降B類客戶—小型豬場養豬是重要經濟來源。飼養水平較高，利潤可觀，規模在逐步擴張。抗風險能力強，有發展潛力。是我們的豬預混料和高檔濃縮料的重要客戶A類客戶—大型豬場養豬作為一種產業或事業。使用高檔預混料或自配料。與其建立伙伴關系，單獨運作。以服務和質量取勝。正業公司主要技術優勢一、保證種豬體況保持好－種豬料二、強化乳豬斷奶應激少－代乳料三、防止豬只拉稀不長膘－保育料四、實現快長皮紅體型好－育肥料技術經理會在合適的時間給我們將各時期的產品設計理念與大家一起交流。例會時與大家一起互動，探討結果。豬飼料產品組合及飼喂策略生長肥育豬濃縮料或預混料代乳料保育濃縮料乳豬顆粒料斷乳日齡(天)

73549180體重(kg)1.5~29~1015~16110豬料的數據營銷與賣點數據是一種量化概念,更是營銷的量化表現.同時是衡量企業和產品品質的標準.公司要建立一個數據基地庫,包括自己的、企業的、同行的、產品的等等,并且完全認識數據的重要性.通過不同的思路及信息來源整合形成每個市場新的營銷模式.產品好是所有企業的基本條件，飼料產品的賣點離不開數據．企業必須完全認識數據及賣點的重要性和必要性,通過信息整理或親臨現場將產品的優勢、特點、功能等數據化、系列化,進行飼料價值評估,這會成為說服用戶(經銷商)的最有力武器.同時公司的產品定位以及質量波動也會在數據庫中得以體現,為迅速調整銷售策略提供依據,也可以體現養殖戶存在的問題,還可以體現飼料銷售人員的差距,以指導三者在激烈的市場競爭中逐漸達到改善和進步.賣點與差異化營銷的整合

當飼料企業的產品具有賣點和真正讓人信服的理由并表現出絕對的與眾不同的特色時,就會體現出較強的競爭優勢.其次還要通過自身的服務制造出差異化.飼料賣點的如何,不僅僅表現在料肉比、發病率等方面,甚至與采食量、采食速度、表觀消化率、皮毛光澤度、應激反映和對某些疫病的控制程度等息息相關.這些性能上的差異都會成為產品相應的賣點.

ＸＸＸ公司豬料產品賣點整合特點、功效、性價比

針對自己的優勢劣勢,同時檢討產品以及營銷隊伍和市場的結合點.對企業產品賣點的明確程度是否得當或者主題是否突出,通過交流與指導深挖管理潛力,創新競爭優勢，形成產品理念和描述.比如:飼料包裝、價格、,添加比例

、產品特色、服務能力、