企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)目錄CONTENTS產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)方法產(chǎn)品定價(jià)技巧產(chǎn)品定價(jià)決策的影響因素01產(chǎn)品定價(jià)策略CHAPTER在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的利潤(rùn)來確定價(jià)格。成本加成定價(jià)邊際成本定價(jià)目標(biāo)成本定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格，以確保企業(yè)不虧損。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，然后反向推算出產(chǎn)品的成本。030201成本導(dǎo)向定價(jià)以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者并提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)滲透定價(jià)以較高的價(jià)格獲取高額利潤(rùn)，但只適用于具有獨(dú)特價(jià)值或品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)撇脂定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自己的價(jià)格，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)不同客戶的需求和支付意愿，制定不同的價(jià)格以滿足不同客戶群體的需求。需求差異定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品提供的價(jià)值來制定價(jià)格，而不是僅僅基于成本或市場(chǎng)需求。價(jià)值定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格，以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)02產(chǎn)品定價(jià)方法CHAPTER

成本導(dǎo)向定價(jià)方法成本加成定價(jià)法在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)，以確定產(chǎn)品的售價(jià)。邊際成本定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格，以確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。目標(biāo)成本定價(jià)法根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和市場(chǎng)需求來制定產(chǎn)品的成本，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)撇脂定價(jià)法以較高的價(jià)格獲取高額利潤(rùn)，適用于市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)滲透定價(jià)法以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。價(jià)格歧視定價(jià)法根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和購(gòu)買能力，制定不同的價(jià)格以滿足不同客戶群體的需求。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)方法根據(jù)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況來制定價(jià)格，以保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。隨行就市定價(jià)法通過投標(biāo)方式來確定產(chǎn)品的價(jià)格，適用于招標(biāo)采購(gòu)或拍賣等場(chǎng)合。投標(biāo)定價(jià)法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自己的產(chǎn)品價(jià)格，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法根據(jù)消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀念來制定產(chǎn)品的價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定產(chǎn)品的價(jià)格，以提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)方法03產(chǎn)品定價(jià)技巧CHAPTER在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以迅速收回投資并獲得高額利潤(rùn)。這種方法適用于市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。為了獲得更大的市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客并阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。這種方法適用于產(chǎn)品成本低、需求大的情況。新產(chǎn)品定價(jià)技巧滲透定價(jià)法撇脂定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的敏感性，將產(chǎn)品價(jià)格定為帶有尾數(shù)的價(jià)格，如99元或9.9元，以增加產(chǎn)品的吸引力。整數(shù)定價(jià)法對(duì)于某些高端產(chǎn)品，將價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。心理定價(jià)技巧折扣與折讓定價(jià)技巧根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量的多少，給予不同程度的折扣，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，在銷售淡季時(shí)給予一定的折扣，以促進(jìn)銷售。為了加速資金回流，給予提前付款的顧客一定的折扣。為了推廣新產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品，將其與熱銷產(chǎn)品組合銷售，給予一定的折扣優(yōu)惠。數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣組合銷售折扣04產(chǎn)品定價(jià)決策的影響因素CHAPTER市場(chǎng)占有率最大化企業(yè)希望通過定價(jià)獲得最大的市場(chǎng)份額。品牌形象提升企業(yè)希望通過定價(jià)塑造良好的品牌形象。利潤(rùn)最大化企業(yè)希望通過定價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段01020304產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)應(yīng)考慮成本和市場(chǎng)接受度。產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，定價(jià)應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)穩(wěn)定，定價(jià)應(yīng)考慮利潤(rùn)和品牌形象。產(chǎn)品逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)應(yīng)考慮清倉(cāng)和回收資金。123產(chǎn)品成本高，定價(jià)應(yīng)考慮成本回收和利潤(rùn)。成本導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，定價(jià)應(yīng)考慮消費(fèi)者的購(gòu)買能力和需求。需求導(dǎo)向型產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求狀況03供不應(yīng)求的市場(chǎng)企業(yè)可以提高價(jià)格來滿足市場(chǎng)需求。01競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)企業(yè)需要通過更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。02供過于求的市場(chǎng)企業(yè)可能需要降低價(jià)格來銷售產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和供求狀況企業(yè)的營(yíng)銷策略和渠道策略企業(yè)的營(yíng)銷策略和渠道策略會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)