福建農業職業技術院創業大賽_____創業方案書系別：信息技術系團隊名稱：小蜜蜂速遞參賽隊員：蔣明鑫、陳哲立工程名稱：微信訂餐2023年12月目錄TOC\o"1-3"\h\u24937一、執行總結34156二、工程介紹3170861、創意背景3207872、技術創新3192163、前景分析526678三、市場分析5167031、行業及市場概述5293492、工程的市場需求程度6325483、工程的目標市場6135734、工程的市場競爭分析62295四、總體進度安排和開展策略7218401、工程總體安排7237832、工程開發、生產策略8288453、工程市場營銷策略893214、工程獲利方式812289五、創業團隊9320071、指導老師9230342、小蜜蜂速遞團隊人員10319353、全員參與、共享資源105764六、資金運作與財務預測10302501、工程資金來源與支出情況10304042、運營方案11253473、投資收益與風險分析1111790七、風險應對1120426八、遠景規劃13執行總結民以食為天，足見食之重要。本創業方案書是關于在大學打造一個微信訂餐平臺方案。我們的目標是為“懶人〞效勞，讓有錢的同學、盡情任性吧。其主要業務是訂餐外賣、飲料、生活必需品等一系列速遞效勞，目標市場是在校大學生。本訂餐平臺首先采用的是目前最流行火爆的微信訂餐的經營方式。戰略目標是：“立足本校，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國高校及商業網點〞。工程介紹1、創意背景首先每個人都有“懶惰性〞，在提供同樣的產品和同樣的價格的時候，我們還可以提供VIP效勞。其次“人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌〞也正是為什么我們選擇從快餐入手的原因。再次學院地理位置在比擬偏遠山區可選擇性和競爭性都比擬小，然后學院的氣候條件，夏天很熱、冬天很冷、雨天又多，風又大。最終為我們小蜜蜂速遞創造了一大批潛在客戶。而我們最終打造的是一個速遞平臺，解決最后一公里，實現面對面，按時按需送貨上門的效勞。平臺以開餐為切入點。在聚集一定的人氣度和用戶量的時候將開展一系列的生活效勞，如生活用品、零食、團購、衣服、鞋子等一系列商業效勞的工程。我們的宗旨是：客戶在哪里，生意就在哪里！2、技術創新“科技改變生活〞，網絡信息時代，網絡便捷，是我們日常中不可缺的掌上寶，人人盯著看，而我們正好抓住這一點打造我們的速遞平臺，實現一鍵快捷下單。首先根據調查在硬件上我院學生的智能使用率95%以上，甚至有2部以上的都好多。其次在軟件上，我們從微信做為入口，不需要同學們再次安裝APP軟件，微信從發布以來至今已有5億的用用戶，70%是年青全體，其中就包含大學生群體。支付自動打單配貨送餐微信訂餐提交訂單客戶支付自動打單配貨送餐微信訂餐提交訂單客戶簡單三步實現訂餐：第一步微信關注〔就愛相思嶺公眾號〕，第二步，回復數字2開始訂餐；第三步等待小蜜蜂送貨上門！微信關注〔就愛相思嶺公眾號〕回復數字2開始訂餐

在支付方面，前期我們開通貨到付款，可以付現金，也可以使用支付寶、微信當面付功能；后期將采用會員卡付款模式，客戶預存到帳戶，使用余額支付。可以很好的防止惡訂單，更好的管理平臺。傳統的外賣效勞，囤貨，下單，這是傳統的銷售方式，客人叫賣還需要查找外賣等一系列繁瑣的過程。而我們速遞平臺正好防止這個環節，實現客人掌上便捷下單。而外賣的話有很多弊端，如信號不好，沒聽清楚客戶的訂購需，如果訂單多萬一送貨人員沒記住，送錯對象。而我們的平臺，只要客戶下單，愛吃什么點什么，訂單一目了然，有圖有真像，而我們外送將有打印下單小票，防止送錯客人。3、前景分析根據數據統計：在校學生2000多人為例，學生消費能力高，單舉一天三餐，一天平均25元，在校學生2000多人，初步計算一個月：月*日消費額*學生人數=30*25*2000=150萬元。快餐的利潤50%左右，所以我們的工程具有很強的可行性。同時響應國家政策：以創業帶動就業，小蜜蜂速遞需要大量的人員參加，學校勤工儉學的資源有限，而我們可以創造時機，提供更多的學生勤工儉學崗位。如果進展順利，人氣上來客戶上來，我們將免費開放商城，免費提供平臺給其它有創業想法的同學，打造農?！靶√詫毃?，提供現有校園線下缺乏的創業平臺資源。市場分析1、行業及市場概述小蜜蜂速遞作為一項效勞型的行業，已經被越來越多的人所重視。我們學校人這么多，所以說市場潛力巨大。小蜜蜂速遞平臺是以送餐為主要的工程。在我們之前已有不少的訂餐效勞。通過傳統訂餐，說明市場是有的。2、工程的市場需求程度小蜜蜂速遞平臺的之所以成立是發現學校有太多的懶人或者是嫌棄擠食堂的各種問題，我們根據學生的這一特點進行深入，提供這種速遞平臺，而且學校的一些送餐系統并沒有足夠完善，而我們那么利用眾所周知的微信平臺進行快捷下單。學校學生數量大概是2000人左右，平均一人每天吃25元，一個月30天，這樣統計下來一個月的消費額到達150萬左右。所以說市場是非常的大，足夠容納我們小蜜蜂速遞平臺的運營。3、工程的目標市場工程的主要市場有：一是供本校學生；二是等待我們在本校投放成功,在此根底上，將進一步開拓其他高校市場及商業網點。小蜜蜂速遞平臺的分工處理分配逐漸完善，安排每位小蜜蜂各就各位，效勞好自己所管理的樓層進行配送。4、工程的市場競爭分析工程的市場競爭從以下幾個方面來分析：〔1〕技術方面首先，我們有一套完善的訂餐平臺和客商之間的銜接，有平臺的技術指導員進行管理訂餐后臺，定期維護后臺，以免出現不必要的問題，而且我們的平臺逐漸改善美化，以更好的視覺受廣闊學生的喜愛，實現實時訂單打印。〔2〕營銷策略方面第一：我們實行倒計時銷售模式，每天定量的餐數提供預定，防止浪費資源。第二：我們有每天免單的活動，促進消費。第三：我們定期組織活動，如團購的活動?！?〕行業的認知方面目前效勞型的行業廣受群眾的喜愛，像我們這種校內效勞型平臺，也是效勞于學生，根據市場分析是學生認可的一個平臺。同屬本效勞行業的沒有一個完善的后臺處理平臺，與技術操作員。提供訂餐實屬麻煩，缺乏優勢，不夠完善，缺乏統一管理與指導，吸引力缺乏，難以滿足客人的需求。總體進度安排和開展策略1、工程總體安排小蜜蜂訂餐平臺工程分為三個階段，包括前期準備階段、工程執行階段，總結開展階段。前期準備階段主要有：組建團隊管理階層，制定詳細具體實施方案，人員的招聘，做具體、科學調查調查；工程執行階段主要有：針對以快餐為切入點的調查報告，提供其他生活效勞，做好宣傳工作，把握校內的銷售動態，實施調整方案；總結開展階段：根據前兩個階段的實施，找出工程各個方面存在的問題和較好的經驗，針對問題進行分析、解決問題，注重總結經驗，并在今后的開展階段防止類似的問題。該工程操作周期為一年，包括產品的配送、宣傳、商家洽談以及得到市場認可。隨著平臺的開展，操作周期、更新時間將會進一步縮短。階段目標：在1-2年，在我校開展，時機成熟，創立品牌，翻開市場；3-5年，平臺效勞類型多了向其他高校進行合作。工程開發、生產策略該工程重點在于速遞，通過利用我校的人力資源結合送餐平臺，線上與線下的配合。根據自己前期試營需求占領的市場份額來規?；藴驶a。3、工程市場營銷策略工程產品的銷售需要廣闊的市場，速遞銷售也有市場營銷的策略。首先，做好平臺與產品的推廣，采取低本錢、廣宣傳的方法，以活動、贈送、做小禮品等方式，來宣傳產品。其次，研究消費者的需求,研究那些有意識有目的的消費行為。4、工程獲利方式一是訂餐配送獲利：前期在日訂單量缺乏100單情況下，通過與現有快餐老板的洽談，從差價中來獲利，如：快餐店7元提供，我們8.5元銷售。期間開發多品種產品，如漢包、水果類、休閑食品等。二是組織團購活動：在人氣關注度到達一定量的時侯，結合學生需求，定期組織團購活動，如：生活類紙巾，本錢價2.3元/包，發布團購100人團購3.5元/包；200人團購3元/包；500人以上2.8元/包；在保證利潤下開展。三是廣告獲利：任何商家銷售過程中都存在宣傳問題，我們在平臺上可提供廣告資源，我們優勢在于隨著同學們的關注和認可〔目前關注人數近2000人，后期不斷增加中〕，商家為了獲得更多的資源，必然需要打廣告，以單次群發信息向商家收費。如：企業發布招聘信息、商家推廣產品等，按100元群發一次收費。網絡淘寶客商品推廣，如特價商品、9.9包郵、0元購、其它網絡宣傳等。四是商城管理費前期為宣傳平臺，我們提供免費效勞，后期收取一定的管理費用，1、成交額收取3%手續費；2、固定的5元/月/1展位；3、排名靠前費用；五是自主生產：后期如果訂單量上來，我們將組建自己的后廚。因為我們不面要店面，同時采用倒計時銷售模式，可以很好的控制本錢。而快餐的利潤空間有50%左右。創業團隊1、指導老師蔡思雄老師：我院就業創業指導老師，在政策與技術方面給予指導，同時他擁有很強的計算機技術與豐富的電商運營經驗。小蜜蜂速遞團隊人員全部是我院大學生，對學院情況十分了解，擁有豐富的實踐經驗。蔣明鑫：擁有很強的管理、組織、應變、交際能力。陳哲立：擁有很強的管理與應變能力，配合團隊的操作。張鋮：團隊配合，有很強的責任感。林燕婷：細心、善于交際，有責任心。3、全員參與、共享資源我們將免費提供商城，給有創業夢想的同學提供平臺，全員參與，共同打造“小淘寶〞。巨大的消費市場，我們能力十分有限，需要更多有創業夢想的同學一起參加。一起宣傳，一起共享資源。大學生在校創業能夠提高創業心理素質能力、團隊配合、培養經營能力、人際協調能力以及組織管理能力、能為將來出社會做好更充分的準備，艱苦奮斗的精神，提高綜合能力。資金運作與財務預測1、工程資金來源與支出情況目前工程資金來源團隊自籌5000元。固定支出目前已支出工程：1、初級系統開發1800元/套〔后期還需升級費用〕；2、無線打印機480元/1臺；3、無線路由器89元/1臺員工工資目前主要是小蜜蜂配送員的工資支付，我們是20元起送，20元以下收取0.5元速遞費。小蜜蜂工資算法：起步1元，單次送餐總額在20元以上，每加10元，加0.5元。營銷本錢目標客戶是在校生，宣傳本錢可以非常低的，因為人員很集中，印刷海報，小名片，月宣傳本錢控制在50元內。結合入駐商家一起宣傳，大大降低宣傳本錢，如：A同學在賣鞋子期間，也是要線下宣傳，同時結合平臺一起宣傳。運營方案2023年為團隊初創之年，目標是打造平臺，認更多的同學知道與參加平臺，實現0虧損。為全面完成前述任務，特制定本經營方案書。完善系統平臺開發；在學院公共場所布置免費無線網絡；提供更多的勤工儉學崗位；投資收益與風險分析在財務方面所臨風險較小，團隊整體屬于低風險運營。風險應對創業是有風險的，對于風險，可以通過預測來采取措施降低風險。首先，團隊的正常運轉需要資金墊付，因此，與商家洽談采用月結方式進行結算。其次，平臺技術方面的更新，精算好平臺更新預算，收集相關資料，聽取大家的意見，減少技術方面的風險。風險：食品平安？應對：我們只是搬運工，不生產產品！風險：資金來源？應對：前期我們通過團隊內部自籌，同時通過參加創業比賽，獲得一定的扶持，再者拿出10%原始股分，招募2萬。風險：團隊人員？應對：在學校最不缺的就是人員！4、風險：有聽說校禁止送餐效勞？應對：一、學校禁止的是校外送餐，是為了食品平安考慮，出了問題很難追責，而且目前也沒完全禁止悼，因為有市場需求在。而我們不生產，只是搬運工。產品均來自校內，食品平安可追溯。我覺得學校應該支持我們送餐，與校外的競爭，減少不平安食品流入。二、學校禁止送餐還有個原因是送餐會產生生活垃圾，我們早已考慮到了，在平臺完善后，我們將才用快餐盒，可回收，重復使用：環保、平安、分健康。

三、學校禁止送餐還有個原