寧興大廈營銷及租賃招商方案合潤地產。正高地產2021.6再見，是為了全新的開始！〔下〕我們簽約的中國知名金融企業租賃客戶我們簽約的中國知名企業租賃客戶我們簽約的政府機關租賃客戶我們如何積累客戶資源不僅注重對客戶的前期效勞更注重對客戶的后續維護，解決客戶裝修工程上的困難、為客戶提供工商、稅務的注冊、變更等衍生效勞。因此我們在工程操作中能夠用客戶的“口〞來提高工程的美譽度、知名度，做到以老帶新，以商招商，從而客群范圍不斷擴大，我司對客戶的效勞沒有終點…

我們的原那么堅持與客戶走信用原那么，堅持用書面的形式與客戶間保持溝通、確認。用PPT形式制作工程方案供客戶參考、上報。我們與客戶間不會產生反復的變化。堅持與客戶走相容原那么，堅持雙方平等互利，建立友誼的合作方式。我們充分具備與高端企業談判的優勢聽“情報營銷〞

所謂情報就是最新的企業信息，那么如何得到最新的信息呢？

依托招商局、貿易局以及寧波市各個主要街道等政府資源，從而最先獲取區外、市外的大型企業入駐的信息。突出委托招商、全員招商等多種形式，開創多路并進、多策并舉的招商格局。

我們的目標階段招商周期出租率第一階段正式交付后6個月40%第二階段正式交付后9個月65%第三階段正式交付后11個月85%預計三年租金回收第一年租金754萬元第二年租金844萬元第三年租金928萬元預計三年可回收租金：2448萬元。保證金140萬元長期作為甲方流動資金。寫字樓招商具體策略篇產品去化分析產品推盤策略具體操作細那么簽約條件本案以引進國內外名企、寧波本地名企、行業龍頭企業為主，知名企業的落戶將提高本工程的知名度、提升本工程的美譽度。為后續招商奠定良好的根底。產品去化分析產品去化分析本案共分3期推出房源；樓層以高、中、低三個區域劃分；每期推出的房源中均有高、中、低區域的房源；原那么上，偶數層西邊以半層出租為主，10—11層作為機動層，12—16層以整層客戶為主；整層客戶占50%，半層客戶占30%，散戶占20%；產品推盤策略第一期房源第二期房源產品推盤策略第三期房源產品推盤策略整層以東、西面去化具體操作策略付款方式：押3付1、押3付3、押3付6、押2付2、押2付3、押2付6等付款方式供不同客戶選擇；建議：押3或押2的付款方式，更有利于保證甲方的利益；租賃整層以上客戶，保持3年內租金不變；租金遞增方式原那么上每兩年遞增4-5%；租賃半層以上客戶給予租金、免租期、裝修期、停車位等優惠；前期招商客戶給予租金、裝修期的優惠；

簽約條件

住宅、寫字樓租賃依據“?建設部第42號令?和?浙江省房屋租賃管理條例?規定，甲方取得房屋所有權證或合法的權屬證明后可簽定租賃合同；因此根據上述相關條例規定，本案與客戶簽訂正式租賃合同的時間將在2021年12月份以后；租賃合同建議采用“寧波市存量房屋租賃中介合同〞統一格式的文本；商業局部工程商業整體定位工程位于高科技園區，目前商業氣氛仍屬于初級起步階段，且工程的商業局部處于內街，無法與外界形成良好的商業互動，從目前情況分析商業影響覆蓋面僅針對工程高標準的住宅及寫字樓局部。根據以上實際情況，本工程商業整體定位為：寧波首席社區MALL！公司招商局部業態定位1本次工程定位針對工程商業單元中本公司負責的兩個獨立單元。單元一：面積：2800m2樓層：1-2層〔獨棟〕單元二：面積：6000m2樓層：1-4層〔獨棟〕單元定位依據業態單元一符合社區型超市面積及人口需求社區型超市位于江南路有良好的展示面做為吸引人氣業態可提高商業內街的商業氛圍單元二配備高端室內游泳池健身休閑會所符合健身中心及高端會所的面積需求周邊環境優美、僻靜2公司招商局部業態定位單元一定位的社區型超市主要面對工程本身及周邊社區居住人群，完善社區配套功能。單元二的健身休閑會所由四個版塊組成：健身、咖啡、足浴休閑、SPA會所。單元定位明確清晰，形成良好的業態聚集效應。3F2F1F2F2F頂1F工程商業局部業態布局超市超市網球場單元一單元二咖啡會所健身中心通道健身中心通道足浴會所4F美容SPA會所通道通道工程商業局部租金定位參照項目16城聯邦萬特商務中心本案評分指標權重評分(X1)評分(X2)評分(X4)地理位置

22%403522人流量

18%252018交通狀況

8%1288商業氛圍

15%201415規劃前景

8%1098物業品質

9%989商業規模

5%535營運管理

10%9810商圈內消費能力

5%755總評分100%137110100租金情況（元/㎡/天）21.75

參照權重（%）50.00%50.00%加權后價（元/㎡/天）1.461.59單元一加權平均價格100%1.53單元二加權平均價格70%1.07通過與周邊工程的權重比照得出：〔單元1〕一層租金：1.5元/㎡/天〔單元2〕一層租金：1.0元/㎡/天根據市場常規測定，二層商鋪租賃價格為一層的60%，三層商鋪租賃價格為一層的40%，四層商鋪租賃價格為一層的30%，測算得出：單元樓層租金元/㎡/天平均價格單元一（超市）11.51.220.9單元二（健身休閑會所）11.00.620.630.440.3一層租金測算表：工程商業局部建議超市廣告位健身及會所廣告位廣告位舉例：商家品牌指示系統由于項目商業部分屬于內街區域，故對外的品牌展示需求強于一般商鋪，在招商初期就需要對其品牌展示區域做一定的規劃，利于提高商家進駐積極性。其中項目西、北兩個主要入口特別需要進行有序的規劃。內部廣告位項目由于位置的局限性，主要客戶群體為小區內的居民及辦公人群，但目前以上人群的入駐率較低，無法達到理想的消費客流量，故在前期給予1年半的免租期（預計項目入住率將在1年半后達到成熟穩定）由于網球場位于超市規劃部分，無法被超市所利于，故可納入健身中心經營區域，免費提供使用，但需由對方負責保養維護，可收取適當的維保金保證球場的正常運作。單元商家推薦業態合潤資源及目標拓展商家超市華潤萬家、華聯超市、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、三江超市、樂購、好又多、歐尚健身中心一兆韋德、寶力豪金領匯健身俱樂部、匯力健身俱樂部、西格健身中心、良子健身、新舒華健身俱樂部、貝斯特健身俱樂部、凱旋之星健身俱樂部咖啡會所藍卡咖啡、SPR咖啡、圣巴里咖啡、卡迪利咖啡、兩岸咖啡、上島咖啡、意卡菲、歐尚雅迪休閑會所佳優子、美麗田園SPA、琉璃時光SPA、克麗緹娜、瑪花纖體、寧波路易芬尼國際名緩SPA、百蓮凱美容SPA連鎖、可諾丹婷國際美顏美體連鎖、佐登妮絲、1978NAILSPA合作條件1、代理周期為12個月，代理傭金按1個月租金計算，乙方按月向甲方結算傭金。

2、為鼓勵乙方引進整層客戶，對于寫字樓、商業租賃整層面積成交的客戶，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.3個月的月租金作為給乙方的獎勵。對于租賃二層以上〔含二層〕成交的客戶，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.5個月的月租金作為給乙方的獎勵。3、乙方提前完成甲方的招商指標，甲方除按第1條支付乙方代理傭金外，甲方另外追加0.3個月的月租金作為給乙方的獎勵。4、乙方為甲方提供工程整體籌劃、推廣，工程所產生的廣告費用由甲方承擔，甲方支付乙方推廣籌劃費用共20萬。5、甲方與客戶簽訂正式租賃合同并收到首期租金，交付房屋后乙方即按約