呂曉呂曉邁克爾A.希特(MichaelA.Hitt.)R.杜安?愛爾蘭(RDuaneIreland)羅伯特E.霍斯基森(Robert呂巍(譯者出參出參這是最好的年代，這是最壞的年這是最好的年代，這是最壞的年--狄更斯《雙城記誰領?誰領?騷戰略領–?戰略領–?尚未被完全占領的市場空間Creative???Disruptive?市場競爭越來越激?市場競爭越來越激產品價格逐年下降約5%-?–人力成本、物資、原材料等運營成本逐年上漲約5%-?–––戰略陷戰略陷價格戰略陷戰略陷—東施效中國企業戰略管理現中國企業戰略管理現57.7%的人選擇“決策失誤”。有關研究表明，決策失誤是中國企業家最容易犯的錯誤之一。1調查還顯示，我國多數企業對于制定企業長遠的發展戰略，包括創新戰略重視不夠。沒有戰略規劃的占6.4%，有計劃的占30.4%，10年以內規劃的占9.3%，10年以上規劃的占3.8%中國中國管理者的挑大前研一戰略管理學科特戰略管理學科特????學科特點（續?學科特點（續?實踐性:??—企—企業如何成十億十億 競爭優 競爭優 經營戰超過競爭者水平的利潤率公司戰行業吸引持續競爭優勢對于任何企持續競爭優勢對于任何企GREATGREATisajourney,notadestination.Ifyouthinkyouaregreat,youarealreadyontheroadtomediocrity.好在你的轉折點之前就把戰略制定好---（因特爾總裁）安格魯《只有偏執狂才能生a第?講a第?講戰略導論：戰略、戰略管理和戰略aa在在西方，Strategy源于“strategos”，指揮軍隊的藝和科學。美國陸軍軍事學院《軍事戰略》（1983）對戰的定義戰略=目的（追求的目標）+途徑（行動方案）+手（實現目標的方法和工具）Strategy:aStrategy:aplan,methodorseriesofactionsdesignedtoachieveaspecificgoaloreffectWordsmytheDictionaryStrategyisthepatternofobjectives,purposesorgoalsthemajorpoliciesandplansforachievingthesegoals,statedinsuchawayastodefinewhatbusinessthecompanyisinoristobeinandthekindofcompanyitisoristobe.KennethAndrews-TheConceptofStrategy(Irwin,Thedeterminationofthelong-rungoalsandobjectivesofenterpriseandtheadoptionofcoursesofactionandtheallocationofresourcesnecessaryforcarryingouttheseAlfredChandler-StrategyandStructure(MITPress,IgorIgorFivePsfor企業戰略的企業戰略的定義：反擊競爭者實際和潛在行動的方法。內容：由高層管理者完成，對組織極端重要；基本方向決策，即目的（purposes）和使命；實現目標的重要行動；回答組一個企業中的決策方式，它決定或揭示企業的目標、目的或宗旨，產生達到這些目標的主要政策和計劃，確定企業從事的業務范圍、作為經濟或人類組織的種類，以及對利益相關者、員工、顧客和社區的經濟與非經濟貢 WilliamF.M.Treacy 值律條”（value-disciplines）構成戰略的基礎。戰略是企業為之奮斗的最終目標和達到目標的方。Michael 。Michael 用以開發核心能力和獲取競爭優勢的一組整合與協戰略是在政策（或高層次目標）和策略（或具體行動）之間的橋梁。戰略和策略均處于最思想、主意、洞察力、經驗、目標、事業心、記憶、感知和期望這些為追求特定最終目標的具體行動提企企業戰略5P模Plan從企業未來發展的角度來看，戰略表現為一種松十二五計中國模WalMart,Position從產業層次來看，戰略表現為一種LV、加多寶、新東Ploy此外，戰略也表現為企業在競爭中采用的一種（Mintzberg，et規劃的、規劃的、意圖的、突發的和實現了的戰Source:AdaptedfromH.MintzbergA.McGugh,AdministrativeScienceQuarterly,Vol.30.No.2,June1|HowisStrategyMade:DesignorHowisStrategyMade:DesignorMintzberg’sCritiqueofFormalStrategicThefallacyofprediction–ThefutureisThefallacyofdetachment–ImpossibletodivorceformulationfromThefallacyofformalization–Inhibitsflexibility,spontaneity,intuitionandREALIZEDINTENDEDManydecisionmakersrespondingtomultitudeofexternalandinternalPlanningandrational企業企業戰略5P模松十二五計中國模LV、加多寶、新東（Mintzberg，et???企業企業戰略5P模松十二五計中國模LV、加多寶、新東（Mintzberg，et田忌田忌賽???戰略VS戰Distinguishing戰略VS戰DistinguishingstrategyfromStrategyistheoverallplanfordeployingresourcestoestablishafavorableposition.Tacticisaschemeforaspecific“Tacticsistheartofusingtroopsinbattle;strategyistheartofusingbattlestowinwars.”--CharacteristicsofstrategicInvolveasignificantcommitmentof??–easily?是：做對的事（Dothe?是：做對的事（DotheRight?不是：把事情做對（DoThings企業企業戰略5P模松十二五計中國模LV、加多寶、新東（Mintzberg，etDisney的戰?1984利潤:$2.42Disney的戰?1984利潤:$2.42ConsumerFilmedDisney公MichaelEisner為-1.主Disney公MichaelEisner為-1.主題公園門1984-1989- 聚焦電影制作發1984-$2421994$8.45Market1984$201994=$280戰略的簡單定戰略的簡單定Eisner的理論與前任不同宋國人的故人們愿意為非凡的娛樂支付高溢價我們恰好具備創造非凡娛樂的資源和能力所以讓我們通過資源的重新配置和整合來為人超越邊界：兒童、動畫片、產輪次收利潤倍增輪次收利潤倍增戰略聯盟：Itunes，StarbucksMcdonald，WearenotintheWearenotinthecoffeebusinessservingpeoplebutinpeoplebusinessserving--Howard目資源和能目資源和能環獨特獨特?????????中國企業家的命中國企業家的命馬勝利（石家莊造紙廠禹作敏（天津靜海縣大邱莊步鑫生（江蘇海鹽襯衫總廠周冠五（首鋼王遂舟（亞細亞萬潤南（四通中國企中國企業家的命原本原本創新創新Different&Different&戰略的戰略的本aaWheretoHowtowin?Modeof1.內部開WheretoHowtowin?Modeof1.內部開2.收購兼3.戰略聯多元差異化戰垂直整低成本戰戰略管理是一個持續的過多向互多向互—沒有?勞永逸的—沒有?勞永逸的戰失效率時0晚期失早期失偶然失戰略結果：有意圖戰略結果：有意圖謀與自然形???戰略管戰略管理的過程—羅文·布未來始于未來始于當我從不思考未來，它來得太快了--愛因斯預測是非常困難的，尤其是預測未--波德魯克曾言：我從不預測我朝窗外望去，看看哪些可見的東西還尚未被看--德魯未來已經到來，只是分布不甚均勻而--威廉吉布企業愿景是指根據企業現有階段經營與管理發展的需要，對企業未來發展方向的一種期望、一種預測、一種定位。它回答的是“企業在未來將成為沃爾瑪（1990年索尼（沃爾瑪（1990年索尼（50年代波音1950斯坦福大學[40年代通用電器，80年代：通過把大公司的優勢與小公司的精干與靈敏結合起來，使1.2.創造?個測度的標準來衡量業績1.2.創造?個測度的標準來衡量業績.戰略制定過戰略制定過戰略管理的層公司戰戰略管理的層公司戰(SBUStrategy)1-百年百年GE：通?電?的九代掌?GE的創GE的創ThomsonHouston（C.Coffin）Coffin為首任掌門1890188318921892GE的GE的使1896年，GE入選首次創立的道瓊斯指數一個多世紀后的今天，GE是當年首批入的12家企業中仍然入選該指數的唯一企組組織管理創新一個世紀以來一直是美國企業界的先鋒與20世紀早期的集權制的職能式組織結20世紀中期的分權化事業部20世紀70年代的戰略規劃浪20世紀90年代的精益運營與全球GE的人才GE的人才培養體管理人才培養：世稱“CEO工比如，JamesMcNernyaaWhatMakesWhatMakesaGood壞戰略的特壞戰略的特選擇了一條路徑，意味著舍棄了其他備選路徑，說“不示例：“只有偏執狂才能生存”的IntelCEO迪·格魯夫：19