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第第頁社會工作專業學生實習報告社會工作專業同學實習報告

一：前言

對于一個即將邁入大四的同學，對于一個社會工作專業的同學，對于暑假實習，我想了許多，也想了很久。針對自己所學的專業，實習的首選當然是和自己專業親密相關的行業，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異樣激烈的爭斗場，想找一份和自己專業相關的職業是特別難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白糜費，出去實習是必定的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了。“與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮”，與激烈的社會斗更是其樂無窮！

二：實習時間;**年2月、3月

三：實習內容及過程

經過一番痛楚的查找，究竟在自己的家鄉——河北衡水，找到了一份農藥的推銷工作，雖然和自己的專業扯不上任何關系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很焦灼的，究竟是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我鎮靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達技能不錯，適合銷售;第二.我的責任心比較強，會仔細的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人溝通”，經過一番回答之后，我的自信心也加強了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現還是很滿足的。第二天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽到這個消息很是激昂，我究竟有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡約的崗前培訓，既然要推銷農藥，就首先要知道農藥的功效和自家農藥的優勢所在，經過一番學習，初步掌控了一些關于農藥的信息。接下來就要去實戰了，農藥銷售的主要對象是農產品經銷商，他們是在城鄉的結合帶，由于那里才是市場，對于農村，我是比較熟識的，由于我從小就在農村里長大，對于去農村，我是充斥了親切感的，但很快這種親切感便被現實的殘酷敲打的支離破裂。來到經銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經銷商作為突破口，由于這里賣的農藥品種比較多，方便進行推銷。走進店里，老板立即笑臉相迎，立刻過來詢問我們需要點什么，當得知我們不是來買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子許多了，不需要其他牌子的農藥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家農藥的好處，但那位老板的立場沒有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果稀奇的全都，一樣的立場，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，勞碌了一天，費了許多的口舌，但農藥一包都沒推銷出去，這讓我的內心充斥了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之那么無人問津，這就像人一樣，有技能的人供不應求，沒有技能的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽

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