06一月2024游戲培訓優化廣告效果利用Google產品提高ROI產品生命周期與投放策略培訓內容搜索廣告內容聯盟廣告效果三要素成功案例分享圖片廣告創意互動廣告介紹著陸頁面優化廣告投資回報曲線不同階段投放策略游戲廣告投資回報曲線時間金額3個月6個月12個月假設一款產品的生命周期是12個月，廣告投入在第3個月之后，可以和充值金額平衡，在高峰期之后持續投入一定量的廣告投入，可以繼續補充新客戶并推遲衰退期的到來。測試期高峰期維持及衰退期恢復期廣告費用充值金額在產品不同生命周期的投放策略內測和封測-Google是廣告和測試平臺內測：廣告概念+著陸頁面測試（例：3種廣告概念X2種廣告著陸頁面=6種組合的測試，不同組合之間的差距可達5倍）公測：廣告創意測試（同樣概念不同文案、背景，人物，創意效果差距可多達3倍）2.高峰期-Google廣告和監測平臺加大廣告投入+廣告創意每2周更替促銷和活動頁面+配合廣告，以推遲衰退期全面使用Google各種廣告工具和監測平臺3.維持和衰退期-廣告在線用戶很難續增長，選擇新的內容或廣告產品，補充新用戶4.恢復期配合改版和資料片的新廣告，依據期望值參考游戲測試時期的規模投放。Google廣告產品一覽廣告形式搜索文字廣告搜索圖片廣告內容文字廣告內容圖片廣告內容視頻廣告內容互動廣告手機文字廣告手機圖片廣告廣告渠道Google搜索內容聯盟手機廣告游戲客戶最常用的四種廣告產品，其中以搜索文字廣告和內容圖片廣告的實踐經驗最多，效果最好搜索文字廣告僅僅是”網頁游戲”這一個詞出現在左側前三位的廣告，每天可以給廣告主帶來500-1000個注冊這個詞的投資回報率超過150%搜索關鍵詞的結構1.從一個好詞發展出N個好詞2.把這些詞放到Google投放3.用Google的關鍵詞報告和廣告監測工具GoogleAnalytics找到更多好詞搜索圖片廣告ForDellLaptop中國最大的廣告聯盟Google內容聯盟AlexaTop100inChina:/site/ds/top_sites?cc=CN&ts_mode=country&lang=none超過30％Alexa排名前100的網站是Google內容網絡合作網站中國首屈一指的網站聯盟，覆蓋到達70%中國互聯網用戶Source:Googleinternalanalysis>100,000,000,000網頁流量/天到達>70%中國互聯網用戶(12,700,000獨立用戶)>70,000網站

Google內容聯盟Google內容聯盟廣告示例Google游戲客戶70%以上的廣告費花在Google的聯盟網站上，80%以上的轉化來自內容聯盟網站大流量站小流量站覆蓋面>50萬PVs/天>10萬PVs/天>

10萬

PVs/天72個日均PV超過2,000的網站，日總PV數超過2.6億Google游戲聯盟網站–多人在線游戲類大流量站小流量站覆蓋面>10萬PVs/天>5萬PVs/天>

1萬

PVs/天20個日均PV超過10,000的網站，日總PV數超過1百萬Google動漫聯盟網站大流量站小流量站覆蓋面>100萬PVs/天>50萬PVs/天>

10萬

PVs/天74個日均PV超過10,000的網站，日總PV數超過3千萬Google綜合娛樂聯盟網站廣告效果控制三個環節廣告渠道Impressions1Clicks2Visits3Conversions注冊4廣告著陸頁面我們一般把80%的精力放在了第一個漏斗,10%精力放在第二個和第三個漏斗上，其實三部分同等重要內容/搜索關鍵字/網站CPC/CPM創意文案設計美工/文案結構布局轉化流程XX優化的根據-數據報告三種最有用的報告1.關鍵字報告-搜索優化2.廣告組效果報告-內容優化3.廣告效果報告-創意優化一種相當有用的報告1.展示位置及效果報告（PPR報告）下載數據報告大規模的調整(帳戶級別/廣告系列)至少看過去三個月的數據小規模的調整(關鍵字活廣告組級別)至少看過去一個月的數據Google搜索優化1.2.3.5.4.優化執行要點安裝轉化跟蹤代碼精選足夠的關鍵字進行測試充分的測試時間-至少1周設定成本和轉化量目標定期數據分析，備份每一步操作適用于搜索關鍵字的優化流程Google報告中心關鍵字報告時間范圍：以月為單位有轉化關鍵字按轉化個數排序/降序0.8-1提高出價30%成本低0.8以下提高出價50%

成本高1.5-2以上降低出價50%修改創意2以上降低出價30%花費低小于5的留用觀察一周沒轉化關鍵字按花費排序/降序花費高大于5的刪掉成本合理1.2-1.5不變Google內容優化1.2.3.5.4.優化執行要點安裝轉化跟蹤代碼足夠多的廣告組進行篩選/50個起圖片廣告創意每2周更新多種廣告形式并用研究網站位置，和同行的廣告聯盟圖片廣告優化-1系列排除法1.下載廣告報告-(圖片廣告)時間至少一周2.用Excel透視表工具整理圖片數據3.找出表現最好的2套和最差的1套圖片4.用AdwordEditor批量暫停最差的1套系列排除法適于廣告效果懸殊的情況差距50%以上圖片廣告優化-2尺寸排除法1.下載廣告報告-(圖片廣告)時間至少一周2.用Excel透視表工具整理圖片數據3.找出每個尺寸最好的和最差的1套圖片4.用AdwordEditor批量暫停最差的圖片尺寸系列排除法適于廣告效果接近的情況廣告優化案例廣告投放30天之后開啟ConversionOptimizer,成本從$2.0先下降到$1.5，1月23號更換新LandingPage之后，成本繼續了下降30%到$1塊左右，同時轉化量從每天2000-3000多上升到5000-6000。圖片廣告創意優化什么樣的圖片點擊率高？1234什么樣的圖片創意轉化率高？1234所見即所得的廣告轉化率高人物和主要信息一致色調和風格一致Google互動廣告什么是互動廣告互動廣告只是簡單的HTML小工具廣告，開發費用通常低于其他富媒體格式。

互動廣告在Google內容網絡中投放，按每千次展示費用或每次點擊費用定價無需投放或托管費用，無額外廣告內容費用，不需要按廣告系列支付互動廣告使用費可免費利用iGoogle的訪問量，通過將互動廣告添加到目錄,將您的廣告系列擴展到iGoogle/adwords/gadgetads/gallery.html互動廣告更有效獲得注冊用戶Google互動廣告即是廣告又可作為注冊框選擇人物，輸入用戶名，點擊“進入游戲”才按CPC收費在廣告中就完成了注冊的第一步，節約了到達官網的注冊流程到達注冊頁面后，用戶名自動記錄為游戲帳號，只需繼續完成密碼和確認，就能完成一次注冊。把注冊框直接植入谷歌的上萬家廣告聯盟廣告著陸頁面優化只有5seconds.用戶就會決定是否離開到達的網頁50%的用戶甚至看了一眼就走了。用戶會問他們自己: “我來對地方了么?” “這網頁長得跟我想象一樣么? “我是不是應該點什么或在上面干點什么？”5Seconds!為啥要優化:人的視線停留在網頁上不超過著陸頁面優化-BestPractices讓轉化的流程簡單清晰避免用一個著陸頁面很久不更換，或用首頁代替所有著陸頁面表格越短越好信任的表達（本網站不會記住您的郵箱）標題簡明并和廣告語相關連

短而易懂的標題廣告語和著陸頁面上的表達一致讓人有行動力的文案，馬上注冊-馬上注冊和500萬用戶一起游戲！著陸頁面優化-BestPractices有執行力的文案

Makecopyeasytoread:keepparagraphsshort,emphasizekeyphrases,uselargefontMakelinkedtextmeaningful:Ratherthansaying“clickhereformoreinformation”,maketheproductnameandimagesclickable每一張圖片都有價值或能夠帶來轉化用多張小圖拼湊，不如用一整張大圖真人圖片增加親切或信任感有策略地使用按鈕把主要的按鈕放在最明顯的位置Outlinevaluepropositionclearly案例1:貝立茲英語Badlandingpage貝立茲{keyword:英語培訓}專家

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上海擁有多所學校,彈性時間,方便學習

本月登陸網站注冊,可獲超級大禮包!www.EF.ShortformrightonthelandingpageSpecificShanghailocationinad,matchedtolandingpageAdhasaspecificcalltoregister,plusincentiveoffreegiftLandingpagestillhasalotof“distracting”copyandnavigation案例3:華爾街英語BestlandingpageWallStreetEnglish

免費測英語水平,學俚語,輕松突破口語"免費"在線學習資源,即點即得!Shortformrightonthelandingpage“Free”offerinadmirroredclearlyonlandingpageLandingpagehasclearsinglefocus創意與LandingPage混合測試1234X4套圖片與2種Landingpage可以出現8種組合工具解釋關于ConversionOptimizer這是一個控制轉化成本的工具，受到廣大客戶的追捧1.為什么一定要開始30天之后才能用？2.為什么建議手工優化2個月之后使用效果最好？3.為什么為什么把成本降到一定程度之后，展示量大幅下降，之后很難恢復？該案例說明：劇烈的成本下調會讓ConversionOptimizer的展示量下降接近零，這時候需要關閉ConversionOptimizer,重新手工優化1個月之后再使用。建議第一次在Google優化師的指導下使用總結-怎樣更好利用GoogleGoogle不但是穩定、安全、可持續投放的媒體，也是免費的廣告測試，監測和評估平臺，更是游戲客戶的銷售和盈利渠道1.信心Google是穩定、誠實的媒體，也是免費的廣告測試監測平臺，更是游戲客戶可持續投放的盈利渠道2.耐心足夠的測試時間，足夠的有測試價值的素材（例如：ConversionOptimizer的啟用時間是30天之后，創意測試的時間為至少一周）3.專心Google工具和廣告平臺，足以支持廣告主的一切需求，但是這些工具的應需要時間來學習才能完美應用（時間控制，預算控制，成本控制，投資回報監測和優化，頁面測試）4.創意互聯網是動態的環境，拒絕用過時、未經驗證過的經驗設計廣告和頁面，盡量不抄襲，盡量創新，不滿