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文檔簡介
醫藥公司促銷方案【篇一:醫藥企業促銷策劃案】醫藥企業促銷策劃案河南藥業集團是國家大型企業,擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中,主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展,原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。2003年度,經研究,公司組建了一支強有力的執行隊伍,意欲自主開發一級市場,并首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一,曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后,現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司,已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司,所下轄的五個分公司:新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司,雖名稱不同,但經營范圍都一樣,在安徽仁濟母品牌的統領下,相互競爭與合作的獨立經營。基于對公司的了解和對批發市場的認識,市場策劃小組對批發市場進行了深入調研,希望找出強勢介入該市場的突破點。市場調研1、市場格局形成:由于批發市場基本是民間自發組織而成,包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成,因此,整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品,再交由仁濟的各個分公司統一銷售,僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀,有穩定的二批客戶,憑借價格優勢,進行地下銷售。全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家,競爭極為激烈,個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認證,所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種,對價格因素較敏感。2、分銷商組成:前往采購的分銷商,集中在華北、華中和東三省,基本上為各地市級的醫藥公司,附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院,城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高,主要考慮價格因素,受醫藥大廳開票員介紹影響較大,習慣于在各個分公司調查價格一遍后,選擇同一產品價格最低的公司采購,每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡,所購回的產品分銷很容易。3、宣傳、促銷調查由于競爭的激烈,各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷,在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上,各廠家的廣告牌林立,公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上,眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外,并對采購商進行累積進貨獎勵。4、分析系列的調研后發現,不管是分銷商還是采購商,對產品價格因素極為敏感;大眾媒體宣傳方式影響力不大;針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重;而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后,市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”,比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來:1、產品定位:選擇公司大眾產品,通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場,形成市場占有率,并加速公司貨物流的快速周轉;2、價格定位:選擇公司六個最普通針劑產品,以低于同類產品市場均價進入,其它產品以市場均價進入;3、宣傳定位:品牌型企業,產品價格同類最低,產品質量可與任何企業相比,通過對開票員的宣傳,形成口碑效應;4、促銷定位:針對醫藥公司開票員實施利益刺激,市場啟動期放棄對分銷商促銷。方案確定一、“答問題,拿大獎”活動活動對象:五個醫藥分公司營業大廳人員,20名主管人員,120名開票人員活動時間:2003年4月3日——6日3日:向各公司開票員發送問卷,隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出雙十一光棍節當天,商康醫藥網將推出:“商康網利潤脫光光,優惠成雙雙,更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品,更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送,最高獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥網了解。現在距離“11.11購物狂歡節”已不到一天的時間了,商康醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。商康醫藥網呼叫中心全天候服務而此刻的它們,激動與緊張情緒交錯。一方面,根據對往年電商行業“11.11”經驗的判斷,這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長;另一方面,隨著訂單量的劇增,爆倉的可能性隨時出現,這對于商康醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。鑒于這些因素,商康醫藥網也做足了功課。“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化,我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥網相關負責人透露,預計“11.11”當天會有一定的提升,“為了去承接這個量,我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范,并且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員,確保雙十一能夠順利進行。”商康醫藥網雙11促銷活動方案【活動時間】:2012年11月11日當天【活動內容】:11月11日當天,為慶祝一年一度的光棍節。商康網特推出:“商康網利潤脫光光,優惠成雙雙,總裁簽名砸金蛋”活動。活動內容:活動當天,凡在商康網采購金額滿1111元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;活動當天,凡在商康網采購金額滿3000元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;活動當天,凡在商康網采購金額滿5000元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;活動當天,一個客戶id最多可獲贈6只金蛋。砸金蛋涉及的獎品包括:價值11元電子代金抵用券、1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等,最高獎項設置為1111元現金紅包大獎。活動注意事項:活動當天客戶砸中的所有現金抵用券,將存放在會員中心“我的優惠券”內,使用規則如下:可在商康網再次訂單時使用,可采購除特價商品外其他任意商品;要求每單筆訂單結算金額滿1500元,才可以使用價值100元現金抵用券;每單筆訂單滿3000元,可使用價值200元現金抵用券,依此類推。同一筆訂單可使用多張現金抵用券;現金抵用券的有效期為一個月。活動當天客戶砸中的所有實物獎品,將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態,即“款已付”時,可點擊“領取獎品”,公司受理后將在7-10個工作日內將禮品送達客戶手中。本次砸金蛋活動中,客戶砸中
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