第頁共頁公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)描述模版一、渠道發(fā)展和管理1.制定并執(zhí)行公司的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)開拓新的渠道，并維護(hù)和管理現(xiàn)有的渠道。2.尋找并篩選優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與其保持有效的溝通和合作。3.定期進(jìn)行市場研究和競爭分析，了解市場需求和競爭動態(tài)，為渠道銷售制定相應(yīng)的銷售策略和計劃。4.監(jiān)測和評估渠道銷售的績效，分析銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。二、渠道銷售管理1.制定渠道銷售目標(biāo)和計劃，組織并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。2.建立并完善渠道銷售體系，包括銷售流程、獎勵機(jī)制、培訓(xùn)計劃等，提高銷售效率和銷售團(tuán)隊的績效。3.組織并參與渠道銷售活動，包括渠道推廣、客戶拜訪、產(chǎn)品演示等，推動銷售業(yè)績的提升。4.跟進(jìn)和處理渠道銷售中的問題和投訴，解決客戶的疑問和需求，保持與渠道合作伙伴的良好關(guān)系。三、合作伙伴管理1.根據(jù)公司的合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)和要求，對合作伙伴進(jìn)行評估和選擇，建立合作伙伴數(shù)據(jù)庫。2.建立并維護(hù)與合作伙伴的良好合作關(guān)系，協(xié)助合作伙伴解決業(yè)務(wù)和技術(shù)問題，提供必要的支持和培訓(xùn)。3.定期與合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)對接和溝通，了解其需求和反饋，及時調(diào)整銷售策略和支持政策。4.組織合作伙伴活動，包括培訓(xùn)會議、合作伙伴大會等，增強(qiáng)合作伙伴的歸屬感和忠誠度。四、市場分析和銷售報告1.定期進(jìn)行市場分析和銷售預(yù)測，制定相應(yīng)的銷售策略和計劃。2.收集和整理市場競爭信息和產(chǎn)品需求信息，提供給公司相關(guān)部門參考，為產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供支持。3.編制銷售報告和銷售數(shù)據(jù)分析，向公司管理層匯報銷售情況和銷售趨勢，提出改進(jìn)建議。五、團(tuán)隊管理和培訓(xùn)1.指導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，包括制定工作計劃、任務(wù)分配、績效考核等，提高團(tuán)隊的銷售能力和績效水平。2.組織和實施銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)計劃，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等，提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)水平和競爭力。3.跟進(jìn)銷售人員的工作進(jìn)展，解決工作中的問題和困難，激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。六、合規(guī)管理1.遵守國家法律法規(guī)和公司相關(guān)政策，確保銷售行為合規(guī)，維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。2.建立并完善銷售數(shù)據(jù)和銷售合同的管理制度，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合同的合法性。3.及時了解和學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和市場準(zhǔn)則，提高合規(guī)意識和風(fēng)險