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實(shí)學(xué)稻盛和夫的2

稻盛和夫被稱為日本的“經(jīng)營之圣、人生之師〞，作為日本的企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人，在企業(yè)經(jīng)營和人生理念方面均有獨(dú)到而務(wù)實(shí)的見解。用四十年時(shí)間創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，是目前唯一在世的日本四大“經(jīng)營之圣〞〔另外三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎〕之一。是4000多名經(jīng)營者追隨的企業(yè)導(dǎo)師，曾出版過10多本介紹企業(yè)經(jīng)營理念和人生哲學(xué)的圖書。稻盛和夫簡介3

1932年，出生于日本鹿兒島市1955年，畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)1959年，創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社〔現(xiàn)名京瓷〕〔時(shí)年27歲〕1984年，創(chuàng)辦第二電電公司〔原名DDI，現(xiàn)名KDDI。在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司〕〔時(shí)年52歲〕這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)2023年，應(yīng)日本政府邀請(qǐng)擔(dān)任日本航空公司董事長拯救日航〔時(shí)年78歲〕2023年底創(chuàng)造了日航歷史上空前的1580億日元的巨額利潤稻盛和夫簡介稻盛哲學(xué)原點(diǎn)：做人何謂正確？任何經(jīng)營行為者不得違反社會(huì)的一般道德標(biāo)準(zhǔn)，要符合做人的道理。判斷標(biāo)準(zhǔn)基于人類與生俱有的良心，衍生自最根本的倫理觀和道德觀。“不要撒謊、不要貪得無厭、要老實(shí)、要正直……〞這些最簡單、最根本的人生標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人都應(yīng)遵守這些標(biāo)準(zhǔn)，把它們作為經(jīng)營的指針，這樣經(jīng)營就不會(huì)迷失方向，并能取得最后的成功。敬天愛人知行合一稻盛和夫“六個(gè)精進(jìn)〞一、付出不亞于任何人的努力。比任何人更多鉆研，而且一心一意保持下去，如果有閑工夫抱怨不滿，還不如努力前進(jìn)，提高，即使只是一厘米。二、要謙虛，不要驕傲。“謙受益〞是中國的古語，謙虛之心能招來幸福，凈化靈魂。三、每天都要反省。每日檢查自己的行動(dòng)和心理狀態(tài)，是否只考慮了自己的利益，是否有卑怯的舉止等，自省自戒，努力改正。四、活著，就要感謝。只要活著，就是幸福，培養(yǎng)對(duì)任何細(xì)小的事情都心懷感謝的心性。五、積善行、思利他。“積善之家有余慶〞，提倡行善積德特別注意要有同情心，心善積德有好報(bào)。六、不要有感性的煩惱。不要總是憤憤不平，杞人憂天，自尋煩惱，相反地，為了不至于懊悔，更應(yīng)全身心地投入。6

《實(shí)學(xué)》簡介我的會(huì)計(jì)學(xué)是怎樣誕生的我的會(huì)計(jì)學(xué)的根本思維方式我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么第二章一一對(duì)應(yīng)的原那么第三章筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原那么第四章完美主義的原那么第五章雙重確認(rèn)的原那么第六章提高核算效益的原那么第七章玻璃板透明經(jīng)營的原那么序章第一部第二部有關(guān)先期投資的思考與大企業(yè)合作來籌措資金擴(kuò)展業(yè)務(wù)帶來債務(wù)增加如何確定經(jīng)營目標(biāo)本錢管理的問題點(diǎn)此局部自己看7

序章我的會(huì)計(jì)學(xué)思想我的會(huì)計(jì)學(xué)是怎樣誕生的我的會(huì)計(jì)學(xué)的根本思維方式我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營序章我的會(huì)計(jì)學(xué)思想8

在成立京瓷之前，稻盛和夫只是一個(gè)27歲的工程師沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)會(huì)計(jì)一無所知稻盛和夫能做的，只有全身心地投入工作。但作為經(jīng)營者：需要判斷公司的各種事情以什么作為判斷的基準(zhǔn)由于不了解經(jīng)營常識(shí)，就不斷思考企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、正確的經(jīng)營究竟應(yīng)該是怎樣？反復(fù)思考后決定一切事情應(yīng)該對(duì)照原理原那么進(jìn)行判斷，即在世人公認(rèn)的、正確做人的根底之上展開經(jīng)營。序章1我的會(huì)計(jì)學(xué)是怎樣誕生的經(jīng)營原點(diǎn)會(huì)計(jì)也完全一樣，要知道的，不是會(huì)計(jì)和稅務(wù)教科書上的那種說教，而是會(huì)計(jì)的本質(zhì)，以及在其中發(fā)揮作用的原理。技術(shù)出身的經(jīng)營者，財(cái)務(wù)外行思考會(huì)計(jì)的本質(zhì)，當(dāng)實(shí)際結(jié)算的數(shù)字與預(yù)計(jì)不一致時(shí)馬上要求財(cái)務(wù)人員做出詳細(xì)的說明“為什么要使用這樣的票據(jù)”、“從經(jīng)營的立場上應(yīng)該這么做才對(duì)，財(cái)務(wù)上為什么卻不這樣處理”9

序章1我的會(huì)計(jì)學(xué)是怎樣誕生的與財(cái)務(wù)部長爭論交鋒齋藤財(cái)務(wù)部長稻盛和夫財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)務(wù)專家對(duì)自己相信的事情不肯輕易讓步反正會(huì)計(jì)就是這樣的驚奇、不可思議、無理取鬧10

序章1我的會(huì)計(jì)學(xué)是怎樣誕生的過了幾年，齋藤部長認(rèn)識(shí)到了“社長所提的問題都直逼會(huì)計(jì)的本質(zhì)〞，態(tài)度突然轉(zhuǎn)變，開始很認(rèn)真、誠懇的聽取稻盛和夫的意見，開始理解并接受從“正確的經(jīng)營是怎樣的〞這一角度談及的有關(guān)會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)。齋藤先生為了把自己所領(lǐng)會(huì)的要點(diǎn)傳授給其他的會(huì)計(jì)人員，舉辦了屢次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，總結(jié)出一本《京瓷會(huì)計(jì)規(guī)程》，這一規(guī)程在京瓷一直沿用至今。在規(guī)程開頭，齋藤先生把和稻盛和夫爭論中學(xué)到的會(huì)計(jì)的本質(zhì)稱為“從京瓷哲學(xué)中誕生的會(huì)計(jì)思想〞。這樣形成的會(huì)計(jì)學(xué)，和京瓷獨(dú)創(chuàng)的“阿米巴”經(jīng)營管理模式一起，滲透到企業(yè)內(nèi)部，成為京瓷快速成長的原動(dòng)力之一。11

序章2我的會(huì)計(jì)學(xué)的根本思維方式公平

公正誠實(shí)善意關(guān)心忍耐正義勇氣努力謙虛

博愛依據(jù)原理原那么追求事物的本質(zhì)，以“作為人何謂正確〞進(jìn)行判斷在經(jīng)營活動(dòng)中，考慮戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之前，首先要考慮“作為人，何謂正確〞，以此作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。凡事要追究本質(zhì)，不能跟隨所謂的常識(shí)，不管多么細(xì)小的事情都要追溯到原理原那么，徹底地思考，并且持續(xù)這么做，才有可能真正意義上實(shí)現(xiàn)符合道理的經(jīng)營。在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，不是盲目地去湊合會(huì)計(jì)的常識(shí)和習(xí)慣，而是站在經(jīng)營者的角度追問什么是問題的本質(zhì)，回歸到會(huì)計(jì)的原理原那么進(jìn)行判斷。用原理判斷如何折舊—以固定資產(chǎn)折舊年數(shù)為例

序章2我的會(huì)計(jì)學(xué)的根本思維方式以固定資產(chǎn)折舊年數(shù)為例只能使用6年的設(shè)備卻要花12年折舊，事實(shí)上發(fā)生的費(fèi)用不打入本錢，從而增加當(dāng)期利潤，這種做法既違反經(jīng)營原那么也違反會(huì)計(jì)原那么。京瓷不依照法定使用壽命折舊，而是根據(jù)物理壽命、經(jīng)濟(jì)壽命進(jìn)行判斷，確定自主使用壽命，以此折舊，在會(huì)計(jì)上實(shí)行所謂“有稅折舊〞。在會(huì)計(jì)常識(shí)上，固定資產(chǎn)折舊年數(shù)按照所謂的“法定使用年數(shù)〞計(jì)算。即對(duì)照日本大藏省公布的折舊年數(shù)一覽表來決定設(shè)備的折舊年數(shù)。“即使在結(jié)算處理上按6年折舊，但因稅法規(guī)定必須按12年折舊。所以，如果按6年折舊，前面6年折舊費(fèi)增加，利潤減少，但計(jì)算稅金時(shí)又要按法定使用壽命12年折舊，這樣就會(huì)利潤減少稅金卻不減，變成有稅折舊。實(shí)際處理上做兩本賬也太麻煩。〞按照上述一覽表，用于硬度極高的新型陶瓷粉未成型、磨損極快的機(jī)械設(shè)備折舊年數(shù)為12年，而加工砂糖和面粉、磨損并不厲害的設(shè)備使用壽命卻為9年。這是不合理的規(guī)定。折舊年限應(yīng)該按設(shè)備能夠正常使用的年數(shù)來確定。13

判斷基準(zhǔn)不拘泥于常識(shí)

序章2我的會(huì)計(jì)學(xué)的根本思維方式常識(shí)往往強(qiáng)有力的支配著人心，在企業(yè)日常經(jīng)營中，往往會(huì)這樣想：“某行業(yè)，銷售費(fèi)用、一般管理費(fèi)用占銷售額15%。〞“這種行業(yè)、這種規(guī)模，稅后的銷售利潤率也就是百分之五、六。〞本來在一定條件下才成立的“常識(shí)〞被當(dāng)成永遠(yuǎn)正確的東西，生搬硬套，如果被這種常識(shí)框住，無論如何利潤率只能停留在那個(gè)水平。在不斷變化的經(jīng)營環(huán)境中，要不被這類“常識(shí)〞捆住手腳，透視事物的本質(zhì)，以此做出正確的判斷。14

京瓷創(chuàng)立不久，請(qǐng)了會(huì)計(jì)專家來負(fù)責(zé)京瓷的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。有一次我去詢問會(huì)計(jì)專家本月的結(jié)算情況，會(huì)計(jì)專家用難懂的會(huì)計(jì)術(shù)語解釋了一番。稻盛和夫不了解會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，一句也沒有聽懂，在反復(fù)提問之后說道：“明白了，簡單地說就是應(yīng)該追求銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化，這樣的話利潤自然就會(huì)增加。〞序章3我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營銷售最大化、費(fèi)用最小化

增加銷售額必增加費(fèi)用在增加銷售額的同時(shí)，保持費(fèi)用不變，可能的話要降低費(fèi)用。當(dāng)然這里需要智慧、創(chuàng)意和努力。常識(shí)稻盛和夫15

序章3我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營定價(jià)即經(jīng)營

定價(jià)即經(jīng)營定價(jià)的重要性

怎樣定價(jià)銷售額是收益的源泉，要把銷售額最大化，關(guān)鍵是定價(jià)定價(jià)不僅是為了好賣或?yàn)榱巳菀撰@取訂單，而是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，制定價(jià)格必須使買賣方法都滿意，是一項(xiàng)極為重要的工作每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)都是經(jīng)營大事“做生意，只要減價(jià)誰都會(huì)，但那不是經(jīng)營，必須找到一個(gè)臨界點(diǎn)，就是客戶愿意接受、樂意購置的最高價(jià)格。比這個(gè)價(jià)格低，很容易拿到許多訂單，比這個(gè)價(jià)格高，訂單就跑了〞。要看透客戶樂意購置的最高價(jià)格，再以這個(gè)價(jià)格銷售，這樣的定價(jià)與經(jīng)營成果直接相連，極為重要，決定這個(gè)價(jià)格應(yīng)是經(jīng)營者的工作。16

如何定價(jià)和削減費(fèi)用

序章3我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營以夜間叫賣面條的攤販為例，講解定價(jià)的智慧和如何努力削減費(fèi)用：首先遇到的問題是進(jìn)貨。要買進(jìn)面條，可以去面廠買，也可以去買超市里的生面，還可以買進(jìn)干面，煮熟了賣。另外，作為原料的“魚糕〞、“炸豆腐〞、“蔥〞，可去超市買，也可從工廠、農(nóng)戶直接進(jìn)貨。單單原材料進(jìn)貨就有很多種方法。其次是湯料，要做出好味道，湯料很關(guān)鍵，可以買很貴的鰹魚干，也有人去買鰹魚屑。做出同樣美味的湯底，所找的竅門不同，本錢就不同。為做出物廉價(jià)美的面條，需要?jiǎng)幽X筋想方法。最重要的還是定價(jià)。有賣300日元一碗的，也有賣500日元一碗的。價(jià)格廉價(jià)可以多賣，但賺不到錢。一定得找出讓顧客滿意的最高價(jià)格。差異。加盟連鎖店和十幾年如一日。正確定價(jià)，銷售額最大化，努力做到經(jīng)費(fèi)最小化。小結(jié)：企業(yè)會(huì)計(jì)必須為經(jīng)營者提供方便，讓經(jīng)營者能更有效地追求“銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化〞這一經(jīng)營原那么，而且把其成果清楚地展示出來。17

序章3我的會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)營不懂會(huì)計(jì)不能成為真正的經(jīng)營者

如果把經(jīng)營比喻為駕駛飛機(jī)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)就相當(dāng)于駕駛艙儀表上的數(shù)字，機(jī)長相當(dāng)于經(jīng)營者，儀表必須把時(shí)時(shí)刻刻變化著的飛機(jī)的高度、速度、姿勢、方向正確及時(shí)地告訴機(jī)長。如果沒有儀表，就不知道飛機(jī)現(xiàn)在所在的位置，就無法駕駛飛機(jī)。會(huì)計(jì)要簡潔并即時(shí)表達(dá)企業(yè)的經(jīng)營狀況要構(gòu)筑能夠一目了然地反映經(jīng)營狀況、并徹底貫徹經(jīng)營者意志的會(huì)計(jì)系統(tǒng)經(jīng)營者自己要懂會(huì)計(jì)，看到結(jié)算報(bào)表，要從中聽出比方收益難以提升的呻吟之聲、遭受削減的自由資金的哭泣之聲經(jīng)營者平時(shí)指導(dǎo)財(cái)務(wù)人員改進(jìn)會(huì)計(jì)資料的制作方法，對(duì)會(huì)計(jì)充分理解，讓結(jié)算表能夠清晰地表達(dá)經(jīng)營狀況和存在的問題18

第一部現(xiàn)金流經(jīng)營雙重確認(rèn)完美主義筋肉堅(jiān)實(shí)提高核算效益一一對(duì)應(yīng)玻璃般透明直接為經(jīng)營效勞的會(huì)計(jì)學(xué)——會(huì)計(jì)實(shí)踐的根本原那么19

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么第一章以現(xiàn)金為根底的經(jīng)營——現(xiàn)金流經(jīng)營原那么把焦點(diǎn)放在現(xiàn)金的流動(dòng)上，依據(jù)事物的本質(zhì)，回歸會(huì)計(jì)的原點(diǎn)，實(shí)事求是地經(jīng)營企業(yè)，是第一項(xiàng)根本原那么“發(fā)生主義〞的會(huì)計(jì)方法，結(jié)算表上顯示的盈虧數(shù)字和實(shí)際的現(xiàn)金流動(dòng)脫節(jié)20

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么賺到的錢哪去了？一般經(jīng)營者無暇仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，往往把會(huì)計(jì)事務(wù)交給專門的財(cái)務(wù)人員來做，到月末或者期末，經(jīng)過相當(dāng)?shù)臅r(shí)日，財(cái)務(wù)人員才把結(jié)算表做出來，給經(jīng)營者解釋各種會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)營者這才了解到自己的公司賺了多少錢。“賺到得錢哪去了？〞“要從利潤中分紅，分紅的錢在哪？〞“分紅的錢沒有，要去銀行借，這能說賺錢了嗎〞稻盛和夫財(cái)務(wù)部長“利潤變成了應(yīng)收賬款、庫存品、設(shè)備等各種形態(tài)，不能簡單明了地說在哪里〞“利潤不是手頭的現(xiàn)金，分紅的資金準(zhǔn)備從銀行借貸〞“是的，那也叫賺了錢〞按收支構(gòu)成的會(huì)計(jì)表達(dá)不出的固定資產(chǎn)、盤點(diǎn)庫存資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收款等各種記賬科目都反映在資產(chǎn)負(fù)債表上了。辛苦做出了利潤，卻不能如愿用于新設(shè)備投資，如果應(yīng)收款和庫存增加，現(xiàn)金就會(huì)被吸走，歸還貸款后，現(xiàn)金就沒了。所以一定要把握“賺的錢在哪兒、以什么形式存在〞。這是經(jīng)營的根本。現(xiàn)在的京瓷用“現(xiàn)金流量表〞能清楚地表示利潤和現(xiàn)金增減之間的關(guān)系。21

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么是資產(chǎn)還是費(fèi)用——叫賣香蕉的啟示

以在街頭賣香蕉為例。先從水果市場購進(jìn)一箱香蕉，再到車站前叫賣。到附近的菜鋪，花了300日元買了一只空蘋果箱，還需要一塊大布蓋在蘋果箱上，于是又在隔壁的雜貨店花1000日元買了布。沒有棍棒就不能敲擊助勢，于是又花200日元買了根棍子。這樣做生意的道具就算齊全了。香蕉一把50日元，買進(jìn)20把，以每把150日元賣出，每把應(yīng)賺100日元，假定運(yùn)氣不錯(cuò)，到黃昏時(shí)全部賣完。銷售額3000日元，進(jìn)貨本錢1000日元，應(yīng)該凈賺2000日元，但結(jié)賬時(shí)卻沒有那么多錢。蘋果箱300日元，布1000日元，棍棒200日元，一共付了1500日元，手里只剩下500日元。你賺了2000日元，其中一半1000日元要交稅。蘋果箱、布、棍子都是資產(chǎn)手里只有500日元，怎么要交1000日元的稅？資產(chǎn)費(fèi)用在現(xiàn)金根底上思考：有關(guān)支出不能作為資產(chǎn)而應(yīng)作為費(fèi)用要盡快處理掉22

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么結(jié)算利潤也極為重要，它表示了企業(yè)活動(dòng)的成果，給股東分紅也要根據(jù)日本“商法〞上的“可分配利潤〞，所以也不能無視結(jié)算利潤盡量消除夾在會(huì)計(jì)上的利潤和手頭上的現(xiàn)金之間的東西有關(guān)支出不能作為資產(chǎn)而應(yīng)作為費(fèi)用需要盡快處理掉不管數(shù)字上顯示了多少利潤，能放心使用的只有手頭的現(xiàn)金不能隨時(shí)掌握自己手頭可以自由自在支配的現(xiàn)金，就無法在快速變化的經(jīng)營環(huán)境中正確地掌握經(jīng)營之舵以現(xiàn)金為根底的經(jīng)營23

第一章現(xiàn)金流經(jīng)營原那么在士表正中相撲

即資金周轉(zhuǎn)一定要留有余地松下幸之助“水庫式經(jīng)營〞：經(jīng)營企業(yè)，要像修筑水庫使河流保持一定的水流量一樣，推進(jìn)事業(yè)時(shí)要留有余裕稻盛和夫“在士表正中相撲〞：早作努力，不要到頭來整天為籌錢而擔(dān)憂，要?jiǎng)?chuàng)造安心工作的條件“晴天借傘與人，雨天反而收傘〞必須提高企業(yè)的自有資本的比例，這是衡量企業(yè)穩(wěn)定性的重要指標(biāo)平安經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)該在折舊加上稅后利潤能歸還的范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備投資要以現(xiàn)金為根底進(jìn)行經(jīng)營，經(jīng)營本身要做到現(xiàn)金與利潤掛鉤，而不是以結(jié)算利潤為根底，賬面盈利卻缺錢，有帳無錢24

第二章貫徹一一對(duì)應(yīng)原那么第二章貫徹一一對(duì)應(yīng)原那么——一一對(duì)應(yīng)的原那么會(huì)計(jì)處理方法標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)及員工們的行為25

第二章貫徹一一對(duì)應(yīng)原那么錢、物的流動(dòng)與票據(jù)相對(duì)應(yīng)票據(jù)現(xiàn)行處理，物品后到物品到了，票據(jù)為及時(shí)開虛報(bào)銷售額，與客戶串通開具假發(fā)票不管什么情況下，但凡物品流動(dòng)，都要一一對(duì)應(yīng)，開具票據(jù)徹底貫徹，構(gòu)建一個(gè)玻璃板透明的系統(tǒng)票據(jù)數(shù)字累加成為公司整體數(shù)據(jù)，依照它做出的結(jié)算報(bào)表能真實(shí)地反映公司的整體情況通常情況一一對(duì)應(yīng)公司管理成了形式，組織的道德水準(zhǔn)大幅下滑提高公司的道德水準(zhǔn)，增強(qiáng)每位員工對(duì)公司的信任程度，保證了公司內(nèi)所有的數(shù)字真實(shí)可靠26

第二章貫徹一一對(duì)應(yīng)原那么銷售與進(jìn)貨相對(duì)應(yīng)京瓷在美國的業(yè)務(wù)展開不久，稻盛和夫去了美國，看了半年期的報(bào)表，銷售額、利潤確實(shí)都增長了，但月度結(jié)算卻很不平衡，有時(shí)赤字很大，有時(shí)盈利很多。未遵守一一對(duì)應(yīng)原那么在客戶公司的催促下，產(chǎn)品從日本空運(yùn)到舊金山機(jī)場，即刻由中介業(yè)者卸貨、通關(guān)，送到事務(wù)所，由于客戶公司緊急催貨，事務(wù)所工作人員急忙送去，當(dāng)場開出銷售票據(jù)。而日本京瓷發(fā)出的出貨憑證“裝箱單〞卻要經(jīng)由銀行推遲一個(gè)星期后才能到達(dá)美國，到時(shí)事務(wù)所工作人員才能計(jì)算進(jìn)貨本錢。一一對(duì)應(yīng)原那么必須遵守：進(jìn)貨時(shí)一定要開進(jìn)貨票據(jù)，作為對(duì)京瓷的應(yīng)付賬款計(jì)入本錢。到經(jīng)由銀行的裝箱單來后，再和進(jìn)貨發(fā)票對(duì)沖，將應(yīng)付款轉(zhuǎn)為應(yīng)付銀行債務(wù)。如果不依據(jù)一一對(duì)應(yīng)原那么作月度結(jié)算，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，以此為判斷，就可能將公司導(dǎo)向錯(cuò)誤的方向。27

第二章貫徹一一對(duì)應(yīng)原那么應(yīng)收貨款和應(yīng)付貨款的沖抵面對(duì)回收貨款時(shí)，要分清這批款項(xiàng)是這批貨物的貨款，那批款項(xiàng)是那批貨物的貨款，才能沖抵。支付應(yīng)付貨款也要一一對(duì)應(yīng)，正確處理：“某月某日購進(jìn)的這批貨物的貨款，現(xiàn)在支付〞。不管是付款還是收款，不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的數(shù)字，要做到一一對(duì)應(yīng)，這樣才能做出可靠的會(huì)計(jì)資料。28

第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營——筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原那么塑造一個(gè)沒有贅肉、筋肉堅(jiān)實(shí)的企業(yè)具備堅(jiān)強(qiáng)的意志，抵抗把自己和企業(yè)打扮的比實(shí)際情況更好看的誘惑29

使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)本錢第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營看到最新的機(jī)械運(yùn)行流暢，就盡快引進(jìn)，迎頭趕上，認(rèn)為進(jìn)行這樣的設(shè)備投資，一定可以提高生產(chǎn)效率，而且可以獲得使用尖端技術(shù)的滿足感。追求虛榮的、過度的設(shè)備投資，如果反復(fù)進(jìn)行，反而會(huì)弱化經(jīng)營體質(zhì)，也不能讓有限的經(jīng)營資源得到有效的利用要千方百計(jì)鉆研改進(jìn)，把現(xiàn)有設(shè)備用好從設(shè)備的投資總額和投資效率來考慮用二手的、自制的土設(shè)備，還是引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備一般企業(yè)稻盛和夫如果客戶以后不再需要這批型號(hào)的產(chǎn)品，那這批庫存變的毫無價(jià)值，已等同于路邊的“石塊”。但賬上仍有這筆庫存，當(dāng)資產(chǎn)處理，這就需要計(jì)稅。為了建立筋肉堅(jiān)實(shí)的企業(yè)，不能擁有不良資產(chǎn)：經(jīng)營者應(yīng)自己去做盤點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待、認(rèn)真處理，使公司資產(chǎn)貨真價(jià)實(shí)，不含水分

經(jīng)營者絕不能為了把公司的業(yè)績做漂亮點(diǎn)而不清除不良資產(chǎn)，要具備嚴(yán)以律己的、堅(jiān)定的經(jīng)營哲學(xué)30

堅(jiān)持健全會(huì)計(jì)——陶瓷石塊論第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營客戶的訂單是10000個(gè)，考慮到成品率以及追加訂貨時(shí)的交貨期等問題，生產(chǎn)了12000個(gè)，10000個(gè)交給客戶，剩下的2000個(gè)作為公司的庫存。假設(shè)一個(gè)是100日元，那么賬上就會(huì)記上200000日元的庫存。31

警惕固定費(fèi)用的增加第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營銷售額及總費(fèi)用銷售額及總費(fèi)用利潤變動(dòng)費(fèi)固定費(fèi)利潤變動(dòng)費(fèi)固定費(fèi)圖

固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)的削減和利潤的關(guān)系為了實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營，提高利潤：降低與生產(chǎn)量相關(guān)的原材料費(fèi)等變動(dòng)費(fèi)用降低固定費(fèi)用：設(shè)備投資導(dǎo)致固定資產(chǎn)這種固定費(fèi)的增加間接部門增加人員導(dǎo)致固定費(fèi)增加32

第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營不投機(jī)—額頭流汗換取的利潤才有價(jià)值經(jīng)營者必須抵御投機(jī)的魔力，堅(jiān)持自己心中的原理原那么，從“究竟什么是正確的、企業(yè)的使命到底是什么〞這樣的原點(diǎn)出發(fā)，來決定自己應(yīng)該采取的行動(dòng)。投機(jī)是“零和游戲〞。即使投機(jī)獲利，也沒有為社會(huì)創(chuàng)造出新的價(jià)值。真正的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不可能通過投機(jī)活動(dòng)而增加。在運(yùn)用剩余資金的時(shí)候，保本是大原那么，完全不準(zhǔn)備所謂的“風(fēng)險(xiǎn)管理〞資金。不投機(jī)所謂投資就是投下資金，通過自己額頭流汗、辛勤工作獲取利潤而非不勞而獲。企業(yè)的使命是通過自由的、富有創(chuàng)造性的活動(dòng)，孕育新的價(jià)值，為人類社會(huì)的進(jìn)步開展做出奉獻(xiàn)。33

第三章徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營即買即用或買一升原那么京瓷采用“買一升〞原那么，采購原材料，每個(gè)月只購入當(dāng)月需要的數(shù)量。根據(jù)情況，有時(shí)不是每個(gè)月，而是每天購進(jìn)當(dāng)天需要的數(shù)量。即使每次買一斗更廉價(jià)劃算，也要堅(jiān)持只買一升。稻盛和夫從不采用預(yù)算制度，因?yàn)橥С龅念A(yù)算落實(shí)了，銷售收入的預(yù)算卻落空了。另外，沒有剩余就不需要倉庫，也就不需要庫存管理，不需庫存利息。即買即用，只買當(dāng)時(shí)需要的量，看似買貴了，但員工珍惜使用。能防止材料因變質(zhì)而報(bào)廢。即買即用34

第四章貫徹完美主義第四章貫徹完美主義——完美主義的原那么所謂完美主義，是指不允許曖昧和妥協(xié)，所有的工作都要追求完美，達(dá)至每個(gè)細(xì)節(jié)。這是在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該采取的根本態(tài)度。35

第四章貫徹完美主義宏觀與微觀充分明白整個(gè)公司的狀況了解部下的工作、頻繁出入現(xiàn)場、感受現(xiàn)場的氣氛、了解現(xiàn)場的情況經(jīng)營企業(yè)才會(huì)胸有成竹、游刃有余36

第四章貫徹完美主義必須百分之百實(shí)現(xiàn)目標(biāo)百分之百生產(chǎn)部門“零次品〞是理所當(dāng)然的事。每道工序都必須做到完美無缺，在研究開發(fā)和生產(chǎn)制造過程中，不允許有絲毫過失，所有的工作都要求做到盡善盡美。事務(wù)部門同樣要認(rèn)真，無論是投資方案還是核算管理，決不允許出錯(cuò)。事務(wù)部門真正實(shí)現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯(cuò)誤，決不能容忍百分之九十九就行的想法，要徹底貫徹完美主義。企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要親自貫徹完美主義，對(duì)月度財(cái)務(wù)報(bào)表等資料嚴(yán)格審核，促使作資料的人去追求完美主義，讓完美主義滲透到整個(gè)公司。37

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工——雙重確認(rèn)的原那么所謂“雙重確認(rèn)〞是一種“保護(hù)性機(jī)制〞，不僅是財(cái)務(wù)，它保護(hù)所有部門的個(gè)人，也保護(hù)組織，使組織能健康運(yùn)行。38

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工雙重確認(rèn)制度從原材料的接收、產(chǎn)品的發(fā)送到應(yīng)收賬款的回收，整個(gè)管理系統(tǒng)在邏輯上必須具有一貫性。經(jīng)營者必須嚴(yán)格自律，不能因時(shí)間和場合不同而做出自相矛盾的決斷。讓兩個(gè)以上的人和部門互相審核、互相確認(rèn)，由此推進(jìn)工作。這是一套對(duì)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行管理的機(jī)制，正確地、充分地發(fā)揮使用，才能在更高層次的愛和利他心的根底之上，順利地經(jīng)營企業(yè)。雙重確認(rèn)制度的好處：從制度上防范人的貪欲，保護(hù)員工。保護(hù)機(jī)制設(shè)計(jì)得越嚴(yán)密，越能表達(dá)出對(duì)人的關(guān)心。創(chuàng)造一個(gè)珍惜人的職場環(huán)境。39

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工雙重確認(rèn)的具體做法管理進(jìn)出款得原那么是：管錢人和開票人絕對(duì)別離。負(fù)責(zé)付款的人，要確認(rèn)票據(jù)是否正確，然后付款。付款必須依據(jù)票據(jù)而不是根據(jù)付款人的意志或判斷。要求付款的人必須正確填寫付款的內(nèi)容，并附上必要的憑證資料，開出付款票據(jù)，要求付款人付款。進(jìn)出款項(xiàng)的處理

在每一個(gè)時(shí)點(diǎn)，現(xiàn)金動(dòng)，票據(jù)也動(dòng)，兩者相一致。在上班時(shí)間內(nèi)，必須由管錢以外的人，以適當(dāng)?shù)念~度，對(duì)現(xiàn)金余額和票據(jù)進(jìn)行確認(rèn)。

現(xiàn)金處理40

根本出發(fā)點(diǎn)：不讓一個(gè)人能夠做完全部程序。印章箱有兩層，外箱和手提保險(xiǎn)箱，內(nèi)箱是小型印章箱。管內(nèi)箱鑰匙的人是蓋章的人，外箱鑰匙那么另有他人管理，兩者可以互相確認(rèn)。關(guān)閉內(nèi)箱時(shí)，要有另外的人確認(rèn)印章是否在內(nèi)，然后上鎖。內(nèi)外箱都上鎖后，鎖在由第三人保管鑰匙的耐火大保險(xiǎn)柜里保管。公司印章的管理

耐火保險(xiǎn)箱如有圓形暗鎖和密碼鎖，一定要把兩道鎖都鎖上，同印章箱一樣，必須由不同的人來開鎖。即使上班時(shí)間內(nèi)，保險(xiǎn)箱也要上鎖，凡有必要開鎖時(shí)，必須有人見證，從保險(xiǎn)箱進(jìn)出錢、物必須由復(fù)數(shù)的人在場。保險(xiǎn)箱只能保管特定的東西，禁止特定以外的人利用保險(xiǎn)箱。

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工保險(xiǎn)箱的管理41

在購置物品或效勞時(shí)，要求購置的部門必須向采購部門開具委托購置的票據(jù)，請(qǐng)采購人員發(fā)出訂單。禁止要求購置的部門直接打聯(lián)系供給商，交涉價(jià)格和交貨期。購置手續(xù)

銷售員對(duì)收款負(fù)責(zé)，各地銷售部門的銷售管理人員、總公司的財(cái)務(wù)局部別管理應(yīng)收款余額和進(jìn)款。應(yīng)付款也有訂貨部門、采購部門、總公司財(cái)務(wù)部門三個(gè)部門管理。

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工應(yīng)收款、應(yīng)付款的管理42

第五章用雙重確認(rèn)的方法保護(hù)公司和員工廢料處理時(shí)，在計(jì)算數(shù)量時(shí)，必須雙重確認(rèn)。防止與承包商接觸的員工犯罪。廢料處理

在回收自動(dòng)售貨機(jī)、公用現(xiàn)金時(shí)，應(yīng)由兩個(gè)人來確認(rèn)金額。

自動(dòng)售貨機(jī)、公用的現(xiàn)金回收雙重確認(rèn)的原那么，無關(guān)金額大小都必須執(zhí)行，這是財(cái)務(wù)管理的鐵那么。經(jīng)營者要高度重視，必須親臨現(xiàn)場，檢查制度落實(shí)的情況，只有反復(fù)確認(rèn)檢查，制度才能在公司固定、扎根。43

第六章提高核算效益第六章提高核算收益——提高核算收益的原那么企業(yè)會(huì)計(jì)最重要的使命是幫助企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。“管理會(huì)計(jì)〞和“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)〞都是企業(yè)經(jīng)營必需的會(huì)計(jì)。44

第六章提高核算效益單位時(shí)間效益核算制度項(xiàng)目計(jì)算公式金額總出貨（全部生產(chǎn)量）

（千日元）A（=B+C）60000對(duì)外出貨

（千日元）B35000公司內(nèi)銷合計(jì)

（千日元）C25000公司內(nèi)購合計(jì)

（千日元）D10000總生產(chǎn)（凈生產(chǎn)量）

（千日元）E（=A-D）50000扣除額

（千日元）F30000

（明細(xì)）材料費(fèi)

（千日元）10000

外包加工費(fèi)

（千日元）5000……

（千日元）…….銷售扣除（附加價(jià)值）

（千日元）G（=E-F）20000總時(shí)間

（小時(shí)）H4000單位時(shí)間

（日元每小時(shí)）I（=G/H）5000單位時(shí)間核算是為了實(shí)現(xiàn)“銷售最大化，費(fèi)用最小化〞這一經(jīng)營原那么，從銷售額減去費(fèi)用后的“結(jié)算余額〞出發(fā)。“結(jié)算余額〞在經(jīng)濟(jì)術(shù)語總被稱為“附加價(jià)值〞。企業(yè)要開展必須產(chǎn)生和提高附加價(jià)值。以每小時(shí)為單位計(jì)算附加價(jià)值，稱之為“單位時(shí)間〞，可作為提高生產(chǎn)效率的指標(biāo)。制造阿米巴單位時(shí)間效益核算表〔例〕一般管理會(huì)計(jì)體系中，某個(gè)核算部門從公司內(nèi)部購置產(chǎn)品或效勞，和從公司外購置的東西一樣，作為本錢處理，以本錢價(jià)或公司價(jià)計(jì)算。但在“單位時(shí)間核算制度〞中，公司內(nèi)部各阿米巴之間的物資與效勞的交易，全部按對(duì)外交易一樣處理，交易價(jià)格必須是雙方交涉同意的“市場價(jià)格〞。整個(gè)公司各阿米巴的“凈產(chǎn)值〞合計(jì)，直接就是公司整體向客戶出貨的總得凈產(chǎn)值。不采用標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算。目標(biāo)是阿米巴的生產(chǎn)值和附加價(jià)值，盡可能多得到訂單，并用最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大的價(jià)值，追求“附加價(jià)值”最大化。主角是“人”的集團(tuán)，焦點(diǎn)是阿米巴整體創(chuàng)造的附加價(jià)值。除了期末。半成品不作為計(jì)算對(duì)象。45

區(qū)別一般大型企業(yè)的制造部門京瓷制造阿米巴采用標(biāo)準(zhǔn)本錢計(jì)算。目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)本錢，制造部門付出最大努力來到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)本錢。主角是產(chǎn)品“物〞，焦點(diǎn)是每個(gè)產(chǎn)品在每道工序上的本錢。制造過程中的半成品同成品一樣計(jì)算本錢。第六章提高核算效益追求附加價(jià)值的阿米巴經(jīng)營46

第六章提高核算效益單位時(shí)間效益核算與會(huì)計(jì)的關(guān)聯(lián)單位時(shí)間效益核算與會(huì)計(jì)的關(guān)聯(lián)做為“管理會(huì)計(jì)〞的“單位時(shí)間效益核算〞與對(duì)外公布的“結(jié)算表〞保持了明確的整合性。各阿米巴對(duì)自己的業(yè)績與公司整體的業(yè)績的直接關(guān)聯(lián)認(rèn)識(shí)很清楚。每年年初，社長發(fā)表的“經(jīng)營方針〞中，都會(huì)把作為“結(jié)算根底〞的公司整理業(yè)績目標(biāo)同作為“單位時(shí)間效益核算根底〞的業(yè)績目標(biāo)緊密聯(lián)系在一起。在單位時(shí)間效益核算中，重要的是構(gòu)成阿米巴的全體人員對(duì)自己的阿米巴的情況隨時(shí)隨地都能了如指掌，每天的會(huì)計(jì)處理必須“正確、明確、迅速〞，發(fā)生的事實(shí)立即作為阿米巴的收益或費(fèi)用來認(rèn)識(shí)。阿米巴經(jīng)營的費(fèi)用負(fù)擔(dān)處理的非常嚴(yán)謹(jǐn)，決不允許發(fā)生“糊涂賬、籠統(tǒng)帳〞和把各種費(fèi)用合在一起的情況，在京瓷各個(gè)部門，每天的所有費(fèi)用都被嚴(yán)格確認(rèn)，不管數(shù)目多少，自己部門不該負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，用“經(jīng)費(fèi)移動(dòng)〞的方式轉(zhuǎn)移到實(shí)際嚴(yán)格負(fù)擔(dān)或分擔(dān)的部門。阿米巴的經(jīng)營原那么是“阿米巴自己負(fù)責(zé)、自主經(jīng)營〞。財(cái)務(wù)人員不可以僅從會(huì)計(jì)角度隨意決定負(fù)擔(dān)費(fèi)用的部門和會(huì)計(jì)科目，管理體系要讓阿米巴責(zé)任人能按規(guī)那么由自己判斷如何管理費(fèi)用。47

第六章提高核算效益作為管理會(huì)計(jì)報(bào)告的單位時(shí)間效益核算制度對(duì)于各個(gè)阿米巴而言，單位時(shí)間核算就是將自己的工作結(jié)果如實(shí)地用數(shù)字列舉并歸納合計(jì)。月度結(jié)算報(bào)告把單位時(shí)間效益核算和公司結(jié)算結(jié)合起來。月度結(jié)算報(bào)告把單位時(shí)間效益核算的“單位時(shí)間附加值〞和公司結(jié)算中的利潤聯(lián)系起來，，具體表達(dá)各事業(yè)部在結(jié)算利潤上對(duì)公司整體的奉獻(xiàn)程度。單位時(shí)間效益核算由經(jīng)營管理部完成，月度結(jié)算報(bào)告由財(cái)務(wù)部完成。財(cái)務(wù)部把單位時(shí)間效益核算中不列出的人工費(fèi)作為費(fèi)用算上，然后計(jì)算出利潤。同時(shí)，在這個(gè)月度結(jié)算報(bào)告中，各事業(yè)部把制造部門阿米巴的“以生產(chǎn)為根底〞的核算和銷售部門阿米巴“以銷售為根底〞的核算加在一起，再減去產(chǎn)品庫存那局部的生產(chǎn)利潤，換算成公司用的“以銷售為根底〞的公司業(yè)績。年度結(jié)算期末，在月度結(jié)算的根底上，加上一個(gè)“結(jié)算修正值〞就成為公司的年度結(jié)算表。而“年度結(jié)算表〞主要依據(jù)半成品“期末實(shí)地盤點(diǎn)〞的盤點(diǎn)資產(chǎn)的期末評(píng)價(jià)為中心來計(jì)算的。在制造事業(yè)部的單位時(shí)間效益核算報(bào)告中，從對(duì)應(yīng)于“總生產(chǎn)值〞的收益指標(biāo)“凈產(chǎn)值〞中扣除該事業(yè)部的費(fèi)用，，就成為每月利潤表上的“稅前利潤〞。這個(gè)稅前利潤是把單位時(shí)間效益核算和公司的結(jié)算〔利潤表〕連接起來的關(guān)鍵數(shù)字。48

第六章提高核算效益依據(jù)售價(jià)復(fù)原本錢企業(yè)不應(yīng)采用“標(biāo)準(zhǔn)本錢核算法〞即不采用過去已經(jīng)支付的累計(jì)的本錢來評(píng)估半成品和成品的價(jià)值，而要著眼于售價(jià)，產(chǎn)品的售價(jià)和本錢不可能一成不變。“售價(jià)復(fù)原本錢法〞是事先算出一個(gè)適應(yīng)于該產(chǎn)品的本錢率，然后乘以該產(chǎn)品的售價(jià)，以此作為本錢。而不是把制作過程中花費(fèi)的各種本錢累加計(jì)算。在日本企業(yè)會(huì)計(jì)根本準(zhǔn)那么—《企業(yè)會(huì)計(jì)原那么》中，成品和半成品的制作本錢要依據(jù)適當(dāng)?shù)谋惧X核算方式算出，如果公司內(nèi)部不確立本錢核算制度，就成為會(huì)計(jì)審計(jì)上的重要問題。京瓷未采用多數(shù)企業(yè)所用的“標(biāo)準(zhǔn)本錢核算法〞，而是采取了售價(jià)復(fù)原本錢法。49

第六章提高核算效益庫存評(píng)估與售價(jià)復(fù)原本錢法中的本錢在結(jié)算時(shí)，用“標(biāo)準(zhǔn)本錢核算〞法計(jì)算庫存，就不能如實(shí)反映經(jīng)營的實(shí)態(tài)，因?yàn)閹齑娈a(chǎn)品中有的本錢已經(jīng)超過賣價(jià)，賣出后賬上就會(huì)出現(xiàn)虧損。“阿米巴經(jīng)營〞認(rèn)為本錢不可能一直固定不變，而是想盡一切方