市場部帶你走進電子商務的世界一、電子商務的開展歷程三、企業電商未來的商業模式內容大綱二、企業電子商務的現狀電子商務的開展歷程中國電子商務的開展萌芽與起步期(1997-1999年)1997年中國化工網成立是全國第一個行業網站1998年10月美商網成立是最早進入中國的B2B電子商務市場海外網站，12月阿里巴巴成立1999年5月王俊濤創辦中國第一家在線銷售軟件圖書的B2C網站“8848〞6月“攜程網〞，8月國內首家C2C電子商務平臺“易趣網〞，9月招商銀行率先啟動一網通，11月李國慶創立中國第一家網上書店“當當網〞5冰凍與調整期〔2000-2002年〕互聯網泡沫經濟破滅大前提下，電子商務的開展受到了嚴重的影響，互聯網企業也在經歷著洗牌，8848赴美上市一波三折給互聯網世界留下了太多遺憾6復蘇與回暖期〔2003-2005年〕電子商務經歷低谷后，2003年一場突如其來的“非典〞后，出現了快速復蘇回暖(也是充滿了硝煙的味道，在淘寶誕生之日起遭到C2C巨頭“易趣〞封殺，〕10月阿里推出支付寶，12月慧聰網香港上市成為國內B2B電子商務首家上市企業2004年，京東開始創立B2C，騰訊創立了“拍拍網〞C2C7C2C領域崛起于高速開展期〔2006-2007年〕電子商務領軍企業網盛生意寶〔網盛科技〕登陸深圳中小企業板，標記著“中國互聯網第一股〞誕生，2007年8月今日資本向京東商城投資1000USD，2007年11月6日阿里巴巴香港上市融資16.9億USD成功引發的“財富效應〞，更是大大激發了創業者與投資者對電子商務的熱情。8廉價品質品牌體驗網購消費者的改變9B2C領域轉型與升級期〔2023-2023年〕2023年全球金融海嘯不期而至，外貿B2B被涉及，紛紛轉型。內貿B2B與垂直細分B2C得到長足開展。淘品牌形成年?！岔n都衣舍，7格格，茵曼，裂帛等等〕網購人群逐漸上升1011檸檬綠茶總裁

王維棟伴隨淘寶一起成長的C2C網店企業電子商務的現狀平臺電商現狀1：產品同質化嚴重平臺電商現狀2：營銷手段同質化嚴重購置的可能：

心理層面的附加值或“隱形的“出色〞產品〞平臺電商現狀3：產品可選性強平臺電商現狀4：價格戰非常嚴重≠會員營銷口碑營銷轉介紹重復購置流量一次性平臺電商現狀5：一錘子買賣！平臺電商現狀6：品牌建立難度大。傳統電商思維：賣出產品成交訂單錢流量銷量有效流量低--轉化率低--回流率更低廣告費高?。。∥磥淼纳虡I還是以傳統企業為主最正確切入傳統電商的時機

我們已經錯過！消費者從PC端往移動端轉移6個雙十一202320232023202320232023總交易額支付金額占比0.52億19億52億191億350億1億1.9%9.6億5%53.5億15.3%571.12億42.6%243.29億ABC我們以前購物喜歡逛商業街，以及步行街，或者商超到了后來我們習慣在電腦上“逛街〞喜歡逛淘寶，天貓，京東等等電商平臺如今我們不離手，已經是我們的身體器官，我們習慣利用碎片化看微信，學習文章以及到如今購物消費者行為習慣發生改變傳統電商移動電商環境變了，玩法也就變了25人人都在玩碎片時間充分利用聊天看新聞看視頻玩游戲購物商業模式正在發生變化線下實體店→PC端電商→移動端電商這是個移動互聯網時代！移動端人在哪？商業模式的變革下一個入口？移動互聯網的趨勢

社會化電商是電子商務發展的大趨勢（SNS）

C2B是電子商務未來發展的趨勢趨勢移動電子商務成為電子商務開展新驅動力B2C替代C2C是未來網絡購物開展的必然趨勢線上與線下融合化是必然趨勢〔O2O〕社會化電商解析社會化電子商務是電子商務一種新的衍生模式。它是借助社交網站、SNS、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、口碑影響力、用戶提供內容等手段對商品進行展示、分享和互動，到達有效推廣商品的目的，是電子商務一個有效的推廣渠道。社會化電子商務簡單的說就是將SNS與電子商務進行了組合，這種基于用戶自主分享的商品內容，來引導用戶產生購置或者消費行為，讓電子商務領域變得更具有人性味。SNS+電子商務企業電商未來的商業模式全球68億人，用戶50億。中國用戶11億，使用微信用戶7億，每年新增約1億網民，中國將會成為全球最大的移動互聯網市場，微信那么成為使用最多的移動社交媒體微信朋友圈拯救贛南臍橙銷量越來越高，廣告本錢越來越少信息傳播快小米不缺競爭對手，但消費者不去比較主動篩選精準客戶微信目前的商業1：朋友圈刷屏2：第三方平臺3：官方平臺產品微商戶引領傳統企業啟航微信商業化布局傳統企業的未來商業模式出路在哪里？？？微商戶是引領市場最新商業模式，是建立在微信根底上一個去中心化的商業模式，充分滿足商戶與用戶的互動性，結合企業線上與線下完美的結合，依靠微信打造一個沉淀用戶做品牌化，解決線上企業流量問題，解決線下企業代理，加盟商沖突問題的平臺。簡稱“微商戶〞！OnlinetoOffline

線上and線下、分店、分銷O2O模式LocationBasedService基于地理位置的效勞L